医药商品学练习题探讨

1、医药市场营销学练习题一、单项选择题：在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其 代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1、下列哪项不是报纸广告的优点？（ D ）A、覆盖面宽B、时间性强C、制作简易D、选择性强B、保证作用D、宣传作用2、商标最重要、最本质的功能是（ A ）A、区别作用C、增值作用3、塑料包装材料的缺点是（B ）A、强度较低B、易污染环境C、耐腐蚀性差D、质脆易碎4、空气是各种气体的混合物，其中对药品质量影响比较大的为氧气、二氧化碳、水 蒸气和（D）A、氮气B、氦气C、氢气D、灰尘5、进口药品的检验按进口药品管理制度和有关规定进行。由下列何单位进行检 验

2、？（ C ）A、国家药检局指定研究机构B、县级以上药品检验所C、口岸药品检验所D、省级药品检验所6作为商品名使用的注册商标，可印刷在包装标签的 （A ）A、左上角或右上角B、左下角或右上角C、左上角或右下角D、左下角或右下角7、国家对药品价格进行管理时，政府制订公布 （C ）A、批发价B、零售价C、政府指导价D、调拨价8、直接接触药品且直接使用的药品包装材料属于注册管理的药品包装材料分类中的（A ）A、I 类B、II 类C、m类D、类9、中华人民共和国成立之后的第一部商标法中华人民共和国商标法自何年起施 行？（ B ）C、 1984A、 1982B、 198310、注册商标有效期为几年？ （

3、BA、5 年B、10 年11、医疗保险目录“乙类目录”药品价格由国家制定，各省、自治区、直辖市可适当)C、15 年D、 1985D、20 年D小类 D ）C、促进销售D、经济便宜14、我国现行的药品标准是2001年2月由全国人大常委会通过的新修订的药品管调整，其数量不超过其总数的（B ）A、10%B、15% C、20%D、25%12、直接接触药品，便于清洗、消毒灭菌的药品包装材料属于注册管理的药品包装材 料产品分类中的（B ）A、1类 B、类 c、m类13、下列哪项不是医药商品包装的作用？A、保护商品B、方便消费 理法所规定，这种药品标准体系也称为几级药品标准 ?（ B ）A、三级 B、二级C

4、、四级 D、五级15、医药商业的主要特点是必须具有（BA、生产许可证C、营业执照16、电视广告主要面对的问题是A、设计制作技术复杂C、传播面窄）B、经营许可证D、生产批准文件 （A ）B、印象不深 D、广告位置少17、注册商标每次续展注册的有效期为几年？ （ A ）A、10B、20C、5D、1518、一般药品储藏于室温（130C）即可。“冷处”则是指（B ）C、不超过10CB、210CA、不超过20 r215C19、 药品标准的制定，应以何为依据？（ A :A、最先进的技术C、生产企业尽最大努力达到的水平20、体温是指（A）A、机体深部的平均温度B、直肠温度C、口腔温度D、腑下温度21、现行的

5、中国药典是哪年版本（D）B、制造工艺最经济D、保证药品绝对安全A、 1985年B、 1990年C、 1995年D、 2010年22、甲类非处方药的专用标识颜色（B）B、红色A、绿色23、优立新属于（C）A、天然青霉C、复合青霉素24、丽珠得乐的通用名（A）A、枸椽酸铋钾C、两沙必利25、药店根据缺货情况及时提出（A）C、白色D、黄色B、半合成青霉素D、头抱菌素B、雷尼替定D、多潘立酮A、要货计划B、缺货计划C、报废计划D、购销计划26、另行记载付款日期的支票记载（B）A、有效B、无效27、药品经营企业的记录保存时间一般为：A、1年B、2年28、 人体功能和结构的基本单位是：CA、组织B、器官2

6、9、 药品注册商标的有效期是：DC、拒付D、拒收C、3年C、细胞D、神经A、3年30、先锋IV的通用名是：A、头抱氨苄C、头抱子拉啶31、利福平胶囊剂口服时每日:A、1 次I32、博利康尼属于：BC、8年B、头抱子克洛D、头抱羟氨苄AB、2 次'C、3次D、10 年A、祛痰药B、平喘药33、 物资准备是整个销售环节的：BA、一般环节34、商业零售发票适用于：CA、配送中心C、零售业小规模纳税人35、记录（凭证）填写应：IA、超前记录C、圆珠笔记录36、市场营销活动的中心是（A、需求B、交换37、营销管理的实质是（C）B、分析市场D、确定营销管理哲学重要环节B、D、）C镇咳药C、多余环节

7、中型批发企业 小型批发企业回忆记录及时记录C、利润 D、交易A、让顾客满意 C、需求管理38、联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品， 略属于（B）A、水平多元化B、综合多元化C、同心多元化D、密集式成长战略39、某企业生产满足老年人需要的各种药品是（D） A、市场集中化 C、选择专业化40、市场营销学是一门（ A、经济科学 C、社会学B、产品专业化D、市场专业化B）B、综合性应用科学D、心理学D、镇痛药D、繁复环节其成长战41、 非常可乐的定位属于哪种定位战略？（A）A、避强定位B、高级俱乐部定位C、对抗性定位D、重新定位42、产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A）D

8、、关联度A、长度 B、深度 C、宽度43、经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（ D）A、差异性营销战略B、聚焦性营销战略C、集中性营销战略D、无差异性营销战略44、患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（A、核心产品 B、附加产品C、期望产品D、形式产品45、如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于 哪种类型的竞争者？（ A）A、愿望竞争者B、属类竞争者C、形式竞争者D、品牌竞争者46、某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为 （B）A、快速掠取策略B缓慢掠取策略C、快速渗透策略D。缓慢渗透策略47、 三株公司生产的保健品为三株

9、，化妆品为生态美，其品牌策略为（D）A、多品牌策略B、统一品牌策略C、个别品牌策略D、分类品牌策略48、某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格， 其定价策略为（B）A、选择品定价B、补充品定价C分部定价D副产品定价49、 下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（C ）A、太太口服液B、价格昂贵的进口药C、单价为1.00元的眼药水D、大型医疗器械B、沟通信息D、扩大销售50、促销的核心是（B ）A、诱发需求B ）。C、刺激购买51、市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（A . 18世纪中叶C. 20世纪50年代52.某油漆公司不仅生产油漆, （AA .前向

10、一体化C.横向一体化B . 19世纪末到20世纪30年代 D . 19世纪初并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫B .后向一体化 D .多角化53分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（A 降低调研成本B .了解消费者的经济承受能力C区分不同阶层消费者，以满足他们不同的需要D 采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利 的购买决策54在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（CA .接受和分析供应企业的报价 B .安排订货程序C.执行情况的反馈和评价 D 详细说明需求项目的特点和数量）。55新产品开发过程的第一个阶段是（ D A 评

11、核与筛选B 营业分析C.产品开发D.提出目标，搜集构想）。56市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了 解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，就必须进 行（CA .市场营销规划B .市场营销组合设计C.市场营销调研D .预测市场需求）市场57.若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略，企业则应实行（B策略。A .大量B .集中性C.市场开发D。无选择性58 理解价值定价法运用的关键是（AA .找到比较准确的理解价值B .准确了解竞争者的价格 C.正确计算产品的单位成本D .确定适当的目标利润59当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其

12、渠道策略应为（A .直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.以上都不是60以下哪个是报纸媒体的优点：（D ）A .形象生动逼真，感染力强 B .专业性强，针对性强 C.表现手法多样，艺术性强 D .简便灵活，制作方便，费用低廉 61 .产品一市场管理型组织的主要缺点是（AA .组织管理费用太高B .有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划与实际的脱节 D .不能及时得到足够的市场信息62根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（AA .越高B .越低C.不一定D .没关系63用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是 （D ）B。附赠品包装 D。再使用包

13、装 。的竞争策略。A .配套包装。 C.分档包装64以防御为核心是（CA .市场跟随者B .市场挑战者C.市场主导者D .市场补缺者65市场营销观念的中心是（B ）。A .推销已经生产出来的产品 B .发现需要并设法满足它们 C.制造质优价廉的产品D .制造大量产品并推销出去）。66.企业市场营销管理过程的第一步是（ DA 规定企业任务B 确定营销组合C.管理营销活动D 分析企业市场机会67最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（CA 选择性市场策略B 无选择性市场策略 C.集中性市场策略D 产品开发策略68.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ AA .深度B .广度C.相互关联性

14、D 层次69“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它 米取的是（B 。定位策略。A .市场渗透B .避强定位策略C.专业化营销D 迎头定位策略70.当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（B ）策略。A .转移C.对抗二、多项选择题（多选少选均不得分）1、处方药的销售地点在（ABC D ）A、医院B、零售药房D、连锁药房B .减轻 D .竞争c、定点零售药房E、超市2、以下哪些商标不能注册？（ ABCDEA、“永不落”气球C、“美味”烤鱼片E、“越野”汽车3、商标的作用包括以下哪几项?（A、区别作用C、增值作用E、促进作用）B、“水晶

15、”玻璃 D、“益寿”补品ABCDE）B、保证作用D、宣传作用4、医药商品质量监督管理包括（ACEA、制定和执行药品标准C、建立和执行药品不良反应监测报告制度E、指导生产、经营企业的药品检验工作5、决定医药商品的内在质量是（ABCA、化学性质C、生物性质E、剂型6商标设计的基本条件应包括以下哪些？A、显著性C、简洁性）B、药品经营中的偷逃税收D、核发营业执照）B、物理性质D、规格ACD7、医药商品的质量特征包括（A、有效性B、安全性E、经济性8、医药商品养护的原则是（ABDD、均一性B、地域性D、审美性ABCDEC、稳定性E、规定性）C、先产后出A、先产先出B、易变先出D、 近期先出E、易变后出

16、9、 药品广告不得利用下列哪些单位和个人的名义和形象做证明？（ ABCDE）A、国家机关B、医药科研单位C学术机构 D、医师 E、患者10、请指出下列哪些是错误的商标？ （ BE）A、回回牌B、良药牌C、宇宙牌D、大海牌E、红新月牌11、按照药品的来源不同分类，可分为（ ABCEA、动物药B、植物药D、化学药E、生物技术药C、矿物药12、易氧化变质或失效的药品有（ ABD ）A、维生素AB、扑热息痛D、维生素CE、 青霉素c、阿司匹林三、判断题共同经营主线即企业目前的产品与未来市场间的关联。答:X。增长向量指出了企业经营运行的方向、趋势。答："顾客价值与顾客成本共同决定了交换能否进行

17、。答：。社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。答：X。5 . SWO盼析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。答:X。大公司比小公司更易盈利。答：X。价值链是一系列互不相同但又互相关联的经济活动的总和。答："当学习曲线对一个产业起显著作用时，较早进入该产业是不利的。答：X。任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。答：X。10统一品牌和个别品牌是两种相互排斥的品牌名称策略，企业不应同时采用。答：X。四、名词解释1.医药市场营销：是个人和医药组织通过创造并同他人交换医药产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。2、处方药市场：是指必须凭执业或执业助理医师处方才可以调配

18、和购买， 应用的药品的社会需求。3、 目标市场营销：为满足实现和潜在的消费者的需求，在特定医药市场提供相应的医药产品和服 务。4、产品组合：指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式， 宽度、长度、深度和一致性。并在医务人员的指导下它包括四个变数:5、医药产品分销渠道：是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经历的一切取得所有权 协议所有权转移）的商业组织和个人。6、4P理论：即产品，定价，渠道，促销。7、关系导向营销观2（或:是指1强调交易与关系的结合强调“关系”的多元性 强调实现“多赢”目的8、4C理论：是指相对与产品，要求关注消费者提供能满足客户需求和欲望的产品；相对于价格,要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本；相对于渠道，要求考虑客户购买的便利性相对于促销，要求企业和消费者有效的沟通 .五、简答题1、医药市场有哪几个特点?答：1、医药市场比较集中 2、相关群体主导性强， 非主动性消费现象突出，3、市场