五一彩电促销方案 ppt课件

1、五一市场推行促销方案纲要第一部分 市场背景及目的第二部分 市场推行与促销目 录第一部分：市场背景及目的第一部分：市场背景及目的一受全球经济影响目前上游资源供应缺乏，如何卖中高价位产品成 为各品牌的出路。二五一期间要处理的主要竞争问题是： 海信的蓝媒液晶、TCL极窄 科技、LED背光液晶、网络电视；夏普、三星将发动新一轮的进 攻。针对市场情况，应继续高举酷开大旗，在人无我有、人有我 优的根底上强力主推。三目前创维产品构造的主要问题在42/47， 42 为大尺寸份额最大 的规格，应充分放大产品效率。根据主要对手的产品规划TCL 与三星、友达战略协作，重点选择40/46，42/47 进展第二轮 品类

2、之争势在必行。四与湖南卫视战略协作，3月下旬新一轮节目启动， 结合该活动海陆空大力推行酷开TV。市场背景第一部分：市场背景及目的第一部分：市场背景及目的一超越海信、打击TCL，全面解放市场占有率，五一期间销 售额夺国产品第一。二42/47零售额做到市场第一，打击40/46寸阵营重点打击海信 40V68P/42V68PR/42V67PK，TCL 40E9SFR/42E9FR。市场目的 酷开酷开TV五一酷开节五一酷开节“价减价减“礼多礼多 活动主题: 创维酷开TV大普及 爱K歌选酷开促销主题： 创维总经理携百万豪礼亲临椰城签名售机 酷开TV五一酷开节“价减“礼多 全新酷开L03闪耀上市 预订送好礼

3、u活动时间：2021年5月1日-5月5日u 活动地点：海口市区各大商场 活动利益点：活动利益点：1、55/47/42寸酷开系列普及，加送价值2019元5.1家庭影院。2、37寸省电液晶惊爆价2999元。3、活动期间，凡订购L03系列产品可获赠：价值2380/880元的酷开家庭套装+爱的礼盒活动期间，凡订购L03系列产品可获赠“酷K点歌器一、活动参与方式：一、活动参与方式：1、全市各大卖场参与新品预售，消费者填写预订登记表，领取“酷开L03 VIP预订卡尽能够收订金；消费者凭VIP预订卡在购机后获赠“点歌器。现场K歌2、到市区各大卖场创维专柜报名可参与3、凭促销单页参与4、活动当天到现场参与二、

4、活动信息发布方式：二、活动信息发布方式：1、软文2篇特区报，硬广1/2版特区报2、活动单页4万份3、外场巨幅新华南信兴，国贸信兴，美都4、卖场地贴国美，苏宁，信兴5、专柜标配物料条幅一条，KT板一块6、专柜展现EPOP活动当天活动主场展现，酷开TV大普及 全民挑战麦克风三、活动主场三、活动主场新华南区域：新华南信兴，新美都海府区域： 海府国美，苏宁亚希店国贸区域： 国贸信兴，国美，苏宁活动主场标配：条幅一条，地贴一块，帐篷一个以上，展现机23台主场活动：自行开展小型的抽奖，问答，拍卖，卡拉OK等活动。四、人员安排四、人员安排任务内容 担任人总担任人：刘总业务员与各大商场的前期沟通 吴文超 谢坚

5、霞 林明芬 伍康林市场部担任人 伍康林 吉先敏协助物料制造与布置 周崖临促与导购员培训 发动大会的组织 临促的安排 吉先敏信息发布与规划 钟启豪活动现场的布置与礼品的发放 安焕操机动组全力配合市场部的一切任务陈东东 小曾 吴小妹 援助组五一期间现场 吴运识 曾立梅 兼职大学生五、五、 区域的人员安排：区域的人员安排：区域 总担任人 协助人新华南商圈吴文超 安焕操吉先敏 安其望海府商圈林明芬 钟启豪小曾国贸商圈谢坚霞 周涯陈东东六、活动进程推进表六、活动进程推进表4月21日周二 市场部确定活动方案 五一终端物料的布置4月22日周三 市场部确定活动单页，物料小样 五一 终端物料的布置4月23日周四

6、 五一终端物料的布置4月24日周五 五一终端物料的布置终了4月22日4月25日 业务员与各大商场签定好活动协议，谈好外展 4月26日周日 临促发动大会，市场部落实好发布信息的临促，软文预备终了，条幅，地贴，EPOP制造终了。4月27日周一 开场发放单页，软文见报，专柜条幅布置，巨幅到位，4月28日周二 导购员发动大会，发放单页，发软文4月29日 周三 发放单页，发软文，4月30日 周四 主场活动静态展现一切演示设备预备好5月1日-5月5号 活动执行，主场活动展现五一推行道路酷开TV 爱 就 K 出 来主推L03、主销L02全新酷K、3G酷影IPS硬屏240Hz战略终端、 “挑战麦克风舞台、酷开

7、加油站挪动展现厅省电液晶省电液晶 为您省电省电液晶、安康宝贝落实家电下乡政策省电、安康 3G酷影深化酷开加油站增值效力全新酷全新酷K推进终端立体化推进终端立体化表达与体验表达与体验IPS硬屏240Hz树立画质提升新技术笼统五一酷开TV推行焦点七、产品战略七、产品战略酷影酷影L05L05酷开酷开TVTV553726553726品类突破品类突破L03系列新品主推高举高打，L02系列绝对主销上量，M10导入市场。一个主线：酷开TV大普及 全民挑战麦克风L05超高性价比，3G酷影+IPS硬屏+安康全屏变打造中低端畅销王。一个辅线：3G酷影L05 打击对手又上量1、55寸液晶风暴，超强产品组合，乘胜追击

8、打海信狠；2、37寸液晶风暴，客厅卧室“性价比之王，自动进攻打压40寸品类快；3、26寸丰富产品线，组合优化抓替代市场准。三把尖刀：品类突破 出奇制胜快狠准品类系列型号技术主张物量备注55寸大平板LED0955LED09高端技术（LED背光靓彩、地面数字电视、闪联）大屏享受（IPS硬屏）多媒体娱乐（酷开直通车、3G酷影）1000形象L0555L05RF多媒体娱乐、画质、工业设计6000主推L0955L09RF大屏享受（IPS硬屏）、酷影4000主销酷开L0342L03RF多媒体娱乐画质（IPS硬屏240HZ）工业设计（酒红高光无痕工艺）5000新品主推L0232L02RM多媒体娱乐画质（IPS

9、硬屏）、工业设计20000主销37L02RM1500042L02RF1000047L02RF8000M1042M10RF多媒体娱乐画质（IPS硬屏）、工业设计5000新品导入五一LCD品类选择大系列品 类系列型 号技术主张四月物量备 注3G酷影液晶L0532L05HR3G酷影画质（IPS硬屏）健康全屏变25000主销上量37L05HR2000042L05HF1500047L05HF10000省电液晶L0132L01HM省电、画质工业设计40000M11上市后，L01保留在城市家电连锁终端做低端37L01HM6000042L01HF2000047L01HF10000酷影液晶L0832L08HR酷

10、影、工业设计3000032M10上市后，L08退市五一LCD品类选择大系列1 1、省会及以上城市战略含经济兴隆的地级市、创维做第一的区域：、省会及以上城市战略含经济兴隆的地级市、创维做第一的区域： 酷开酷开L03L03系列新品高举高打，系列新品高举高打，L02L02系列主销；针对合资品中价位、国产品中高价位系列主销；针对合资品中价位、国产品中高价位强化酷开品类的推行。强化酷开品类的推行。L28L28系列集中到省会及以上城市，针对合资品中低价进展清库。系列集中到省会及以上城市，针对合资品中低价进展清库。2 2、地级城市战略、地级城市战略 强化强化L02L02系列的推行，系列的推行，L05L05迅速上样铺齐，顶在迅速上样铺齐，顶在L28L28系列退市后的价位段，主销上量。系列退市后的价位段，主销上量。品 类系列型 号技术主张备 注健康宝贝（家电下乡）L0326L03HR酷影、HDMI1.3*2中高价主推家电下乡中标产品L0826L08HR 2219L08IW酷影*、HDMI1.3*1中低价主销L1626L16SWHDMI1.3*1主销L102219L10IW健康互动平台退市，区域定制卧室宝贝（城市市场家电连锁）S1122S11HR双色注塑触摸按键酷影、屏