代理项目说明书

1、APP渠道代理山东善融投资集团 点指信息技术有限公司目录项目介绍2.代理政策3.4.1.公司介绍投资收益1.公司介绍 济南点指信息技术有限公司是山东优秀的移动互联网全案服务商之一，成立于2010年8月，善融投资集团下属子公司，济南点指信息技术有限公司下设青岛分公司,公司主要产品为APP开发及推广、微营销、联通400电话、腾讯广告业务等。目前拥有员工60人，公司总部设于济南市高新区，环境优美、交通便利，基础设施完善，公司毗邻留学人员创业园、济南高新技术创业服务中心、齐鲁软件园、国家动漫产业园等国家级产业园区，文化氛围浓厚，潜在技术力量强大。是国务院批准的首批国家级高新区之一， 济南市对外开放的窗

2、口和重要的高新技术产业基地。公司致力于做移动互联网产业的领跑者，提供专业化的品质服务，将在新一轮产业升级期为企业提供更具价值的平台。点指全体员工将一如既往服务客户，以“让工作更高效、让生活更便捷”为宗旨，为“产业领袖，百年点指”的发展目标而奋斗。 公司简介公司简介1.公司介绍组织架构组织架构一流的开发环境和研发团队1.公司介绍团队风采团队风采我们是追求我们是追求“专业品质服务、创造完美价值专业品质服务、创造完美价值”的点指人；我们是信念的的点指人；我们是信念的产物、是一支有着高尚职业操守组成的群体，是一支奉行以人为本、努力工产物、是一支有着高尚职业操守组成的群体，是一支奉行以人为本、努力工作、

3、快乐生活，奉行想到、说到、马上做到、战则能胜的特殊团队。我们有作、快乐生活，奉行想到、说到、马上做到、战则能胜的特殊团队。我们有着致力于做移动互联产业的领跑者，让工作更高效，让生活更便捷的共同使着致力于做移动互联产业的领跑者，让工作更高效，让生活更便捷的共同使命，有着命，有着“誓做产业领袖，追求百年点指誓做产业领袖，追求百年点指”, ,共同打造山东乃至全国第一共同打造山东乃至全国第一APPAPP营销团队的愿景。我们骨子里共同蕴藏着勇于拼搏营销团队的愿景。我们骨子里共同蕴藏着勇于拼搏 、勇于创新、勇于创新 、勇于担当、勇于担当的点指精神，内心共同信奉着的点指精神，内心共同信奉着“品质服务，共生共

4、赢品质服务，共生共赢”的价值观。我们是心的价值观。我们是心胸博大、仁义诚信、勇担责任、积善行孝的社会人。是一群认真、快速、坚胸博大、仁义诚信、勇担责任、积善行孝的社会人。是一群认真、快速、坚守承诺、用实际行动来证明一切的高尚职业经理人。为此，要把我们的公司守承诺、用实际行动来证明一切的高尚职业经理人。为此，要把我们的公司共同建设成为：一支文明、威武的军队；一所正规的高等学府、一个温暖和共同建设成为：一支文明、威武的军队；一所正规的高等学府、一个温暖和谐的大家庭而协同努力，快乐奉献谐的大家庭而协同努力，快乐奉献！1.公司介绍团队宗旨团队宗旨1.公司介绍战略合作战略合作在在2013年年9月集团旗下

5、济南点指信息有限公司与山东电视台，月集团旗下济南点指信息有限公司与山东电视台，TCL集团，数字太和，集团，数字太和，侨兴集团，达成战略合作协议，成为战略研发合作伙伴，共同精诚合作！侨兴集团，达成战略合作协议，成为战略研发合作伙伴，共同精诚合作！1.公司介绍战略合作战略合作1.公司介绍战略合作战略合作目录项目介绍2.代理政策3.4.1.公司介绍投资收益 名词解释 APP 是英文Application的简称 指智能手机的应用程序的简称（也称：手机客户端）。 简单易用 她安装方便，使用简单；可结合图片、文字、音频、视频、动画等方式生动展现品牌和产品信息。 APP是智能手机的第一入口 点指信息针对医疗

6、机构特点开发的APP手机客户端，有利企业提高服务质量、塑造品牌、提升患者满意度，从而提升医疗机构盈利。 APP概念项目介绍2.移动互联时代移动互联网：就是将移动通信和互联网二者结合起来。移动互联网：就是将移动通信和互联网二者结合起来。项目介绍2.项目介绍2. 一、移动互联网超越一、移动互联网超越PCPC互联网，互联网，引领发展新潮流。有线互联网引领发展新潮流。有线互联网( (又称又称PCPC互联网、桌面互联网、传统互联网互联网、桌面互联网、传统互联网) )是是互联网的早期形态，移动互联网互联网的早期形态，移动互联网( (无线无线互联网互联网) )是互联网的未来。是互联网的未来。PCPC机只是互

7、机只是互联网的终端之一，智能手机、平板电联网的终端之一，智能手机、平板电脑、电子阅读器脑、电子阅读器( (电纸书电纸书) )已经成为重要已经成为重要终端，电视机、车载设备正在成为终终端，电视机、车载设备正在成为终端，冰箱、微波炉、抽油烟机、照相端，冰箱、微波炉、抽油烟机、照相机，甚至眼镜、手表等穿戴之物，都机，甚至眼镜、手表等穿戴之物，都可能成为泛终端。可能成为泛终端。 二、移动互联网和传统行业融合，二、移动互联网和传统行业融合，催生新的应用模式。在移动互联网、催生新的应用模式。在移动互联网、云计算、物联网等新技术的推动下，云计算、物联网等新技术的推动下，传统行业与互联网的融合正在呈现出传统行

8、业与互联网的融合正在呈现出新的特点，平台和模式都发生了改变。新的特点，平台和模式都发生了改变。这一方面可以作为业务推广的一种手这一方面可以作为业务推广的一种手段，如食品、餐饮、娱乐、航空、汽段，如食品、餐饮、娱乐、航空、汽车、金融、家电等传统行业的车、金融、家电等传统行业的APPAPP和和企业推广平台，另一方面也重构了移企业推广平台，另一方面也重构了移动端的业务模式，如医疗、教育、旅动端的业务模式，如医疗、教育、旅游、交通、传媒等领域的业务改造。游、交通、传媒等领域的业务改造。项目介绍2. 三、是不同终端的用户体验更受重视，助力移动业务普及扎根。三、是不同终端的用户体验更受重视，助力移动业务普

9、及扎根。20112011年，主年，主流的智能手机屏幕是流的智能手机屏幕是3.5-4.33.5-4.3英寸，英寸，20122012年发展到年发展到4.7-5.04.7-5.0英寸，而平板电脑却以英寸，而平板电脑却以minimini型为时髦。但是，不同大小屏幕的移动终端，其用户体验是不一样的，适应型为时髦。但是，不同大小屏幕的移动终端，其用户体验是不一样的，适应小屏幕的智能手机的网页应该轻便、轻质化，它承载的广告也必需适应这一要求。小屏幕的智能手机的网页应该轻便、轻质化，它承载的广告也必需适应这一要求。而目前，大量互联网业务迁移到手机上，为适应平板电脑、智能手机及不同操作而目前，大量互联网业务迁移

10、到手机上，为适应平板电脑、智能手机及不同操作系统，开发了不同的系统，开发了不同的APPAPP，HTML5HTML5的自适应较好地解决了阅读体验问题。的自适应较好地解决了阅读体验问题。项目介绍2. 四、移动互联网商业模式多样四、移动互联网商业模式多样化，细分市场继续发力。随着移动化，细分市场继续发力。随着移动互联网发展进入快车道，网络、终互联网发展进入快车道，网络、终端、用户等方面已经打好了坚实的端、用户等方面已经打好了坚实的基础，不盈利的情况已开始改变，基础，不盈利的情况已开始改变，移动互联网已融入主流生活与商业移动互联网已融入主流生活与商业社会，货币化浪潮即将到来。移动社会，货币化浪潮即将到

11、来。移动游戏、移动广告、移动电子商务、游戏、移动广告、移动电子商务、移动视频等业务模式流量变现能力移动视频等业务模式流量变现能力快速提升快速提升 五、用户期盼跨平台互通五、用户期盼跨平台互通互联，互联，HTML5HTML5技术让人充满期待。技术让人充满期待。目前形成的目前形成的iOSiOS、AndroidAndroid、Windows PhoneWindows Phone三大系统各自独三大系统各自独立，相对封闭、割裂，应用服务立，相对封闭、割裂，应用服务开发者需要进行多个平台的适配开发者需要进行多个平台的适配开发，这种隔绝有违互联网互通开发，这种隔绝有违互联网互通互联之精神。不同品牌的智能手互

12、联之精神。不同品牌的智能手机，甚至不同品牌、类型的移动机，甚至不同品牌、类型的移动终端都能互联互通，是用户的期终端都能互联互通，是用户的期待，也是发展趋势待，也是发展趋势项目介绍2. 六、大数据挖掘成蓝海，精准营销潜力凸显。随着移动带六、大数据挖掘成蓝海，精准营销潜力凸显。随着移动带宽技术的迅速提升，更多的传感设备、移动终端随时随地地接入宽技术的迅速提升，更多的传感设备、移动终端随时随地地接入网络，加之云计算、物联网等技术的带动，中国移动互联网也逐网络，加之云计算、物联网等技术的带动，中国移动互联网也逐渐步入渐步入“大数据大数据”时代。目前的移动互联网领域，仍然是以位置时代。目前的移动互联网领

13、域，仍然是以位置的精准营销为主，但未来随着大数据相关技术的发展，人们对数的精准营销为主，但未来随着大数据相关技术的发展，人们对数据挖掘的不断深入，针对用户个性化定制的应用服务和营销方式据挖掘的不断深入，针对用户个性化定制的应用服务和营销方式将成为发展趋势，它将是移动互联网的另一片蓝海将成为发展趋势，它将是移动互联网的另一片蓝海项目介绍2.截止2012年底，中国手机网民规模达到4.6亿，用手机接入互联网的网民占比提升至78.6%。这一数据还在不断增加中。项目介绍2.75cm最长的距离最近距离的信息传播者项目介绍2.最美好的营销时代 手机已经是新媒体，它提供了一个 全新的商机和营销模式，并正在对传

14、统的营销构成颠覆式的冲击，只要能让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销 中国营销之父 营销泰斗 卢泰宏营销界泰斗，中山大学国际营销学教授，博士生导师用户的习惯发生着改变项目介绍2. 3G时代企业标识 纸书印刷 电脑 手机/Pad 项目介绍2.“点指通点指通”APP 抢占用户手机桌面抢占用户手机桌面随着移动互联网的发展和智能手机的普及，随着移动互联网的发展和智能手机的普及，APP客户端营销成为企业开展营销推广的新舞台客户端营销成为企业开展营销推广的新舞台、新趋势。、新趋势。 企业如何利用企业如何利用APP客户端展开营销？是自己花巨资建一个客户端，还是利用第三方平台建立客户端展开营销？是自己花

15、巨资建一个客户端，还是利用第三方平台建立，抑或是直接利用其他，抑或是直接利用其他APP客户端展开推广？客户端展开推广？一个优秀的一个优秀的APP客户端并不是完全靠巨资才能建立的。有的企业为了抢占客户端并不是完全靠巨资才能建立的。有的企业为了抢占APP营销高地，营销高地，不惜投入数十万巨资，建立以品牌沟通、产品分享、促销活动等为一体的不惜投入数十万巨资，建立以品牌沟通、产品分享、促销活动等为一体的APP客户端，利用图客户端，利用图片、文字、动画等方式展现企业品牌和产品信息。但由于其本身的功能有限，行业标准不统一片、文字、动画等方式展现企业品牌和产品信息。但由于其本身的功能有限，行业标准不统一、安

16、全性不够等原因而不受欢迎，下载量寥寥可数。并不是每个企业都适合自己花巨资自己去、安全性不够等原因而不受欢迎，下载量寥寥可数。并不是每个企业都适合自己花巨资自己去建建APP客户端，但比如大型的网络商城、导购平台等，是非常适合的；比如以会员制销售为主客户端，但比如大型的网络商城、导购平台等，是非常适合的；比如以会员制销售为主的大企业，如安利，也是比较适合的；比如以服务为导向的大企业，如汽车品牌、连锁机构，的大企业，如安利，也是比较适合的；比如以服务为导向的大企业，如汽车品牌、连锁机构，也是不错的。也是不错的。那么中小型企业怎么办呢？要不要抢占手机桌面、要不要把握新的信息技术促进下的那么中小型企业怎

17、么办呢？要不要抢占手机桌面、要不要把握新的信息技术促进下的新媒体带来的营销机会呢？新媒体带来的营销机会呢？近年来国家为促进移动互联网的健康发展、维护网民权益制定了一系列的行业标准，近年来国家为促进移动互联网的健康发展、维护网民权益制定了一系列的行业标准，这些标准的制定，有利于中小企业在国家统一标准平台上做手机营销，从而在某种程度上节省这些标准的制定，有利于中小企业在国家统一标准平台上做手机营销，从而在某种程度上节省了中小企业的营销成本。中小企业可以通过诚信电子市场，了中小企业的营销成本。中小企业可以通过诚信电子市场，利用利用APP在手机上开展移动营销。在手机上开展移动营销。当前的移动互联网营销

18、还未完全到当前的移动互联网营销还未完全到“山雨欲来风满楼山雨欲来风满楼”的时候，而在移动桌面上的布局也的时候，而在移动桌面上的布局也刚刚开始，市场机会更多，和互联网一样，谁抢占了用户的桌面谁就拥有了财富。刚刚开始，市场机会更多，和互联网一样，谁抢占了用户的桌面谁就拥有了财富。项目介绍2.项目介绍2.项目介绍2.段落文字内容确定确定App的的ideaApp主要功能的设计主要功能的设计AppApp的大概界面构思和设计的大概界面构思和设计大功能模块代码编写大功能模块代码编写大致的界面模块编写大致的界面模块编写试用试用demo的功能和体验，并修改的功能和体验，并修改加入加入Production的图标和

19、部分的图标和部分UI图片图片尝试寻找尝试寻找beta用户用户根据测试结果，重复根据测试结果，重复7-9的步骤的步骤反复测试无误后，上传到反复测试无误后，上传到Itunes。完成之后，加入完成之后，加入App Icon等等UI元素元素项目介绍2.部分客户部分客户案例案例客户案例客户案例大智学校大智学校千惠知识产权千惠知识产权客户案例客户案例三宇和记地产三宇和记地产顺风肥牛顺风肥牛目录项目介绍2.代理政策3.4.1.公司介绍投资收益一、渠道类别从管理形式上，分总代理和分代理；从经营形式上，分独家代理和多家代理；从渠道利益分配方式上，分佣金代理和买断代理；形式形式管理形式管理形式经营形式经营形式渠道

20、利益分配形式渠道利益分配形式种类种类总代理总代理分代理分代理独家代理独家代理多家代理多家代理佣金代理佣金代理买断代理买断代理释义：原则上除佣金代理外，其它各形式代理都为买断代理。释义：原则上除佣金代理外，其它各形式代理都为买断代理。渠道设立渠道设立代理政策3.二、渠道架构三、分销模式公司总部 分公司(办事处、总代理) 渠道合作伙伴(代理商) 终端用户;代理政策3.渠道设立渠道设立 立足山东，将山东划分为半岛、鲁东、鲁西南、鲁中、鲁西北五个片区，以济南为中心设青岛、潍坊、滨州、聊城、泰安五个区域，先集中以这五个区域为突破点，向全省辐射。具体划分：青岛区：青岛市烟台区：威海，烟台潍坊区：日照、临沂

21、、潍坊淄博区：淄博、东营、滨州、莱芜聊城区：德州、聊城济宁区：菏泽、枣庄、济宁、泰安代理政策3.渠道区域布局渠道区域布局2013年10月青岛办事处成立！2013年8月点指济南总部成立！2013年9月泰安办事处成立！各大战区各大战区办事处总办事处总代招募中！代招募中！总代理区域总代理区域分代理区域分代理区域各地级市分代理商火热招募中！各地级市分代理商火热招募中！代理价格及折扣、佣金政策代理价格及折扣、佣金政策总代理总代理商商分代理商分代理商佣金代理商佣金代理商（预约代理）（预约代理）直辖市直辖市普通地级市普通地级市金牌代理商金牌代理商银牌代理商银牌代理商普通代理商普通代理商代理费代理费30万万2

22、020万万5万万3万万1万万无无折扣折扣2折折3 3折折3.5折折4 4折折无无佣金佣金所辖区域所辖区域1%无无无无无无个人销售业绩的个人销售业绩的20%晋升与奖励晋升与奖励担任任意一年度区域总担任任意一年度区域总代，且完成所辖区域同年度代，且完成所辖区域同年度销售合同额销售合同额600万，可申请万，可申请公司总部于所辖区域设立分公司总部于所辖区域设立分公司机构，晋升为所在区域公司机构，晋升为所在区域分公司负责人，具体待遇按分公司负责人，具体待遇按公司总部分公司负责人给予。公司总部分公司负责人给予。连续三个季连续三个季度完成考核，且度完成考核，且有任意连续两个有任意连续两个季度季度超额超额30

23、%30%完完成成季度考核，推季度考核，推荐荐3名代理商签名代理商签约，可以申请晋约，可以申请晋升为总代。升为总代。连续三个季度连续三个季度完成考核，且有完成考核，且有任意连续两个季任意连续两个季度度超额超额30%30%完成完成季季度考核并有一个度考核并有一个季度达到金牌代季度达到金牌代理商考核标准，理商考核标准，推荐推荐2名代理商签名代理商签约，可以直接晋约，可以直接晋升为金牌代理商。升为金牌代理商。连续三个季度连续三个季度完成考核，且有完成考核，且有任意连续两个季任意连续两个季度度超额超额30%30%完成完成季季度考核并有其中度考核并有其中一个季度达到银一个季度达到银牌代理商考核标牌代理商考

24、核标准，推荐准，推荐1名代理名代理商签约，可以直商签约，可以直接晋升为银牌代接晋升为银牌代理商。理商。连续三个季度完连续三个季度完成考核，且有任意连成考核，且有任意连续两个季度续两个季度超额超额20%20%完成完成考核任务，推荐考核任务，推荐4名代理商签约，可名代理商签约，可以直接晋升为普通代以直接晋升为普通代理商。理商。级级 别别项目项目利利益益附表附表1业绩考核指标业绩考核指标附表附表2季度业绩考核指标说明表季度业绩考核指标说明表（单位：万元）（单位：万元）金牌代理金牌代理商商银牌代理银牌代理商商普通代理普通代理商商预约代理预约代理商商说明：说明：（1）一类城市：北京、上海、广州、深圳；二

25、类城市：一般省会城市和经济较发达的地级城市；三类城市：普通地级市。（2）合同款额做为代理商和总部业务沟通参考，具体考核业绩数额以代理商实际支付的客户端购买价款为依据计算。（3）总代理商的考核参考此考核标准，具体考核指标以协议内容为准；合同款额实际支付合同款额实际支付合同款额实际支付合同款额实际支付一类城市200601354086303030二类城市12030672030102020三类城市802033102381515代理商级别代理商级别区域类别区域类别总代理商总代理商金牌代理商金牌代理商银牌代理商银牌代理商普通代理商普通代理商基本价基本价格格折扣价折扣价格格基本价基本价格格折扣价折扣价格格基

26、本价基本价格格折扣价折扣价格格基本价基本价格格折扣价折扣价格格模块版展示版39080781639080977039080117243908013678互动版5980011960598001495059800179405980020930粘性版9980019960998002495099800299409980034930定制版具体价格以客户合同标注款额为准，相应折扣比率参照上表。产品类型产品类型价格折扣价格折扣产品基本价格及折扣表产品基本价格及折扣表附表附表3渠道渠道9 9大支持大支持代理政策3.1、产品培训支持与渠道代理商充分沟通APP产品卖点，分享销售经验，给予充分的业务支持。2、产品制作

27、培训签约伙伴能够及时得到专业的平台使用培训及APP产品制作培训。3、销售支持为渠道代理商提供客户陪访服务，对于组织会议行销的代理商给予课件、讲师支持。4、甩单支持将主动咨询的客户信息，分配给各区域代理商，提供甩单支持。5、市场保护为渠道代理商提供项目报备服务，避免订单冲突；同时为渠道代理商提供价格保护政策。6、系统保障多个机房、多组集群服务器、8G带宽，保障APP安全稳定运行。7、升级支持专业的技术团队,持续升级服务,确保APP功能、性能、视觉效果卓越。8、远程服务为渠道代理商及客户724小时提供400电话支持。9、广告宣传支持优秀代理商提供公司总部广告、宣传支持；1、具有10人以上团队；2、

28、缴纳相应代理费用；3、需与点指信息签订服务商合作协议；4、具备2人以上客户服务部门5、具备本地技术支持人员3人以上；6、具有较好的市场声誉，具备销售人员3人以上；7、具有良好的个人信誉，有一定的经济实力，在本地有独立的办公场所；8、具有较广泛的客户关系，有开发、推广产品的能力，能够完成季度及全 年销售额，需要接受一定任务额的考核；代理商加入条件代理商加入条件代理政策3.代理政策3.代理商加盟流程代理商加盟流程个人或企业提出申请点指总部资质审核缴纳代理费签署代理协议商务洽谈接受培训市场运作公司总部给予产品、技术、培训、客服等公司总部给予产品、技术、培训、客服等9大支持大支持目录项目介绍2.代理政

29、策3.1.公司介绍4.投资收益 项目利润分析项目利润分析1、总代理商利润A.享受所辖区域销售业绩的2%分润；B.享受总部合作产品2折分润；C.享受代理渠道晋升空间分润；2、分代理商利润A.享受所推荐代理商缴纳代理费的10%的分润；B.享受总部合作产品2.5折至3.5折分润；C.享受代理渠道晋升空间分润；4.投资收益收益案例演示收益案例演示案例案例1张先生，男，现年35岁，某网络公司企业主，2012年3月在经过仔细考察、斟酌后，缴纳了5万块代理费后，正式成为点指公司某地级市金牌代理商；经过一年半的经营，截止2013年9月，张先生于该地级市现拥有县级代理4人（金牌代理商2人，银牌代理商2人），累计

30、销售额已达480万；并且已连续三个季度完成考核标准，且本季度已超额完成30%业绩；截止2013年9月，张先生收益毛利润如下：A.享受所推荐代理商缴纳代理费的10%的分润；金牌代理商代理费5万210%+银牌代理商代理费3万210%=1.6万B.享受总部合作产品2.5折至3.5折分润；累计销售业绩480万（10.25）=360万C.享受代理渠道晋升空间分润；张先生只要于下个季度完成考核，并且超额完成30%，则可从次季度申请该地级市总代理权限，15工作日内总部予以审核通过后，可于审核通过后的次月晋升为该地区总代理。张先生做为点指该地区金牌代理商年度总收益：张先生做为点指该地区金牌代理商年度总收益：3

31、60万万+1.6万万=361.6万万收益案例演示收益案例演示案例案例2李先生，男，现年30岁，某广告公司企业主，2012年3月在经过仔细考察、斟酌后，缴纳了3万块代理费后，正式成为点指公司某地级市银牌代理商；经过一年半的经营，截止2013年3月，李先生于该地级市推荐代理商2人（银牌代理商1人，普通代理商1人），累计销售额已达万；并且已连续三个季度完成考核标准，且本季度已超额完成30%业绩；截止2013年3月，李先生收益毛利润如下：A.享受所推荐代理商缴纳代理费的10%的分润；银牌代理商代理费3万110%+普通代理商代理费1万110%=0.4万B.享受总部合作产品3折分润；累计销售业绩268万（10.3） =187.6万C.享受代理渠道晋升空间分润；李先生只要于下个季度完成考核，并且超额完成30%，则可从次季度申请该地级市金牌代理权限，15工作日内总部予以审核通过后，可于审核通过后的次月晋升为该地区金牌代理商。李先生做为点指该地区银牌代理商年度总收益：李先生做为点指该地区银牌代理商年度总收益：187.6万万+0.4万万=188万万收益案例演