国际贸易 第三章 国际贸易商品

1、1第三章货物的品质、数量和包装第三章货物的品质、数量和包装u货物品质的含义u货物品质的表示方法u合同中的品质条款u数量的计量单位u重量的计算方法u合同中的数量条款u列明交易的标的意义列明交易的标的意义u标的物条款的内容标的物条款的内容u品名条款规定的注意事项品名条款规定的注意事项u包装的种类u包装标志u中性包装和定牌包装u合同中的包装条款2 3 是指能使某种商品区别于其他商品是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。的一种称呼或概念。1 1、品名定义、品名定义 商品的名称在一定程度上体现了商商品的名称在一定程度上体现了商品的品的自然属性、用途以及主要的性能特自然属性、用途以及主要的性能特

2、征征。42 2、命名方法：、命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：玉兰油防晒霜命名：玉兰油防晒霜以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋参皇浆命名：西洋参皇浆以其以其外观造型外观造型命名：喇叭裤、猫耳朵命名：喇叭裤、猫耳朵以其以其褒义词褒义词命名：脑白金命名：脑白金以以人物名字人物名字命名：命名：“李宁李宁 ”牌运动服牌运动服以以制作工艺制作工艺命名：二锅头命名：二锅头5迷你织布机迷你织布机喇叭裤喇叭裤6(二二)品名条款举例品名条款举例1、基本内容、基本内容 无统一格式。无统一格式。2、例：、例：（1）品名：东北大豆（）品名：东北

3、大豆（2）品名：海尔冰箱）品名：海尔冰箱3、注意问题、注意问题（1）内容明确，避免笼统。）内容明确，避免笼统。（服装）（服装）（2）不应列入不必要的描绘词。）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。）选用合适的品名，以利节税节费。 轿车模型（儿童用）轿车模型（儿童用）789货物品质货物品质= =内在质量内在质量+ +外观形态外观形态内在质量：借助仪器、设备进行分析测试获内在质量：借助仪器、设备进行分析测试获得（纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、得（纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率、防雨防火性能、色牢度等）缩水率、防雨防火性能、

4、色牢度等）外观形态：通过感觉器官直接获得（大小、外观形态：通过感觉器官直接获得（大小、长短、结构、造型、款式、色泽、宽窄、轻长短、结构、造型、款式、色泽、宽窄、轻重、软硬、光滑、粗糙、味觉、嗅觉等）重、软硬、光滑、粗糙、味觉、嗅觉等）二、货物品质的作用二、货物品质的作用商品使用价值的商品使用价值的标志标志、国际竞争的、国际竞争的焦点焦点、出、出口收汇的口收汇的途径途径、商业信誉的、商业信誉的保证保证、合同履行、合同履行的的依据依据1011看货买卖看货买卖（Actual QualityActual Quality） （珠宝、首饰、字画、雕刻）（珠宝、首饰、字画、雕刻） 凭样品买卖凭样品买卖 （S

5、ale by SampleSale by Sample） 1 1、卖方样品卖方样品 （SellerSellers Samples Sample） （1 1）样品必须具有代表性样品必须具有代表性（中等实物）中等实物） （2 2）寄送样品时应留寄送样品时应留“复样复样”（一式两份或三份。（一式两份或三份。 一份寄送对方，另一份自己留存。一般交给一份寄送对方，另一份自己留存。一般交给 商检部门保存，即：商检部门保存，即：“封样封样”）可采用烫火）可采用烫火 漆、铅封、钢卡、封条、不干胶印纸等方法漆、铅封、钢卡、封条、不干胶印纸等方法 封存。封存。注意：合同中应订明：注意：合同中应订明：“品质以卖方样

6、品为准品质以卖方样品为准”。 （Quality as per sellerQuality as per sellers sample s sample ） 12对等样品对等样品: : (Counter sample)(Counter sample) 在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买买 方样品交货的交易，以免招致买方索赔。在此情方样品交货的交易，以免招致买方索赔。在此情况下，卖方可根据买方提供的样品加工复制出一况下，卖方可根据买方提供的样品加工复制出一 个个类似的样品交买方确认，这种经过确认后的样品，类似的样品交买方确认，这种经过确认后的样品，称

7、为称为“对等样品对等样品”或或“回样回样”。当对等样品被买方。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质必须以对等样品确认后，日后卖方所交货物的品质必须以对等样品为准。为准。 好处：可以将买方样变成卖方样，变被动为主动！好处：可以将买方样变成卖方样，变被动为主动！ 3 3、凭样品买卖的要求、凭样品买卖的要求（1 1）无法用文字描述的商品凭样成交）无法用文字描述的商品凭样成交（2 2）卖方保证做到所交货与样品一致）卖方保证做到所交货与样品一致13(3)(3)对品质无绝对把握时，应在合同中加列宽容对品质无绝对把握时，应在合同中加列宽容条款：条款：“品质与样品大致相符品质与样品大致相符”（Qua

8、lity Quality shall be about equal to the sampleshall be about equal to the sample） （二）用文字说明来表示品质二）用文字说明来表示品质 、凭、凭规格规格买卖（买卖（Sale by SpecificationSale by Specification） 规格：是指用以反映商品品质的若干指标，规格：是指用以反映商品品质的若干指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短等。短等。 例例1 1：素面缎：素面缎 门幅门幅 长度长度 重量重量 成分成分 （英寸）（码）（英寸）（码）

9、 （姆米）（姆米） 55 38/42 16.5 100%55 38/42 16.5 100%真丝真丝 Plain Satin Silk Width Length Weight Composition Plain Satin Silk Width Length Weight Composition (inch) (yds) (inch) (yds) （m/m)m/m) 55 38/42 16.5 100% silk 55 38/42 16.5 100% silk 14、凭、凭等级等级买卖（买卖（Sale by GradeSale by Grade） 等级：是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品

10、等级：是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣不同的若干级别，如特级、一级、二级等。质优劣不同的若干级别，如特级、一级、二级等。例例: :鲜鸡蛋鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜、大小均匀蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜、大小均匀特级特级 每枚蛋净重每枚蛋净重60-6560-65克；超级克；超级 每枚蛋净重每枚蛋净重55-6055-60克；克；大级大级 每枚蛋净重每枚蛋净重50-5550-55克；一级克；一级 每枚蛋净重每枚蛋净重45-5045-50克；克；二级二级 每枚蛋净重每枚蛋净重40-4540-45克；三级克；三级 每枚蛋净重每枚蛋净重35-4035-40克。克。（Fresh Eg

11、gsFresh Eggs，shell light brown and cleanshell light brown and clean，even even in sizein sizeGrade AA:60-65gm per eggGrade AA:60-65gm per egg；Grade A: 55-60gm per Grade A: 55-60gm per eggeggGrade B: 50-55gm per eggGrade B: 50-55gm per egg；Grade C: 45-50gm per Grade C: 45-50gm per eggeggGrade D: 40-45

12、gm per eggGrade D: 40-45gm per egg；Grade E: 35-40gm per Grade E: 35-40gm per eggegg）15、凭、凭标准标准买卖（买卖（Sale by StandardSale by Standard） 标准：是指商品的规格和等级的标准化，商品的标准一标准：是指商品的规格和等级的标准化，商品的标准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所制定并予以公布。制定并予以公布。例例1 1：利福平（甲哌利福霉素）英国药典：利福平（甲哌利福霉素）英国药典19931993年版本年版本 Rifa

13、mpicin British Pharmacopoeia 1993Rifampicin British Pharmacopoeia 1993例例2 2：母水貂皮串刀长大衣：母水貂皮串刀长大衣 中国标准中国标准 胸围身长胸围身长 120 x115cm120 x115cm Female Mink Overcoat Full Let Out Made Female Mink Overcoat Full Let Out Made Chinese Standard Body length 120 x115cm Chinese Standard Body length 120 x115cm农副产品的表示方

14、法农副产品的表示方法：1 1、良好平均品质、良好平均品质 F.A.Q. (Fair Average QualityF.A.Q. (Fair Average Quality） 例：中国桐油例：中国桐油 大路货大路货 游离脂肪酸游离脂肪酸4%4%以下以下2 2、上好可销品质、上好可销品质 G.M.Q G.M.Q (Good Merchantable Quality)(Good Merchantable Quality) 16、凭、凭商标或牌号商标或牌号买卖（买卖（Sale by Trade Mark and Sale by Trade Mark and GrandGrand） 商标：是指生产者用来

15、说明其所生产或出售的商商标：是指生产者用来说明其所生产或出售的商 品标志；品标志； 牌号：是指工商企业给其制造或销售的商品所冠牌号：是指工商企业给其制造或销售的商品所冠 有的名称，以便与其他同类产品相区别。有的名称，以便与其他同类产品相区别。例例1 1：梅林牌辣椒油：梅林牌辣椒油 Maling Brand Worcestershire SauceMaling Brand Worcestershire Sauce例例2 2：红玫瑰牌味精：红玫瑰牌味精 9090度或以上度或以上 Red Rose Brand Ve TsinRed Rose Brand Ve Tsin（Gourmet PowderG

16、ourmet Powder）90% 90% & up & up 注意：注意：* *凭商标牌号买卖的条件：品质稳定、国际信誉高凭商标牌号买卖的条件：品质稳定、国际信誉高 称为称为“牌名货牌名货” * *商标属于知识产权，必须注册，防止侵权商标属于知识产权，必须注册，防止侵权 17、凭、凭产地名称产地名称买卖（买卖（Sale by Name of OriginSale by Name of Origin） 有些产品，因产区的自然条件、传统加工工有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格

17、和特色。称之为产品所不具有的独特风格和特色。称之为“地地名货名货”例：四川榨菜（例：四川榨菜（Sichuan Preserved VegetableSichuan Preserved Vegetable）、）、 绍兴花雕酒（绍兴花雕酒（Shaoxing Hua Tiao ChiewShaoxing Hua Tiao Chiew） 金星牌彩电（金星牌彩电（Golden Star Brand Colour Golden Star Brand Colour Television SetTelevision Set）（六）凭（六）凭说明书说明书买卖（买卖（Sale by DescriptionSale

18、 by Description） 主要是机电产品、仪器仪表、成套设备等，由于结主要是机电产品、仪器仪表、成套设备等，由于结构和性能复杂，安装、使用和维修有一定操作规程，构和性能复杂，安装、使用和维修有一定操作规程，必须使用说明书并附以图样、照片、设计图、分析表必须使用说明书并附以图样、照片、设计图、分析表及各种数据。及各种数据。注意：说明书不能当广告，应实事求是。注意：说明书不能当广告，应实事求是。18四、合同中的品质条款四、合同中的品质条款一、品质条款的基本内容一、品质条款的基本内容（一）凭样品买卖时（一）凭样品买卖时 1 1、列明品名、列明品名 2 2、订明确认样的编号和确认日期、订明确认

19、样的编号和确认日期例：样品号例：样品号NY 045 NY 045 长毛绒玩具熊长毛绒玩具熊 尺码尺码 2424英寸英寸 ( (二）凭文字说明买卖时二）凭文字说明买卖时1 1、列明品名、规格、等级、标准、牌名、商标或产地、列明品名、规格、等级、标准、牌名、商标或产地等内容等内容2 2、规格指标不宜过多、过死、规格指标不宜过多、过死3 3、列明引用标准的版本与年份、列明引用标准的版本与年份（三）凭图样或说明书买卖时（三）凭图样或说明书买卖时191 1、列明主要规格、性能、技术参数、列明主要规格、性能、技术参数2 2、列明图样、说明书的名称、份数、列明图样、说明书的名称、份数二、品质机动幅度的表示方

20、法（初级产品）二、品质机动幅度的表示方法（初级产品）1 1、规定、规定范围范围。例如：棉布幅宽。例如：棉布幅宽35/3635/36吋吋。 2 2、规定、规定极限极限。例如：薄荷油中薄荷脑的含量最少。例如：薄荷油中薄荷脑的含量最少50%50%。 3 3、规定差异。例如：、规定差异。例如： Gray Duck Down 18% ,allowing Gray Duck Down 18% ,allowing 1% more or less1% more or less（灰鸭毛，含绒量，（灰鸭毛，含绒量，18%18%，允许上下差，允许上下差异异1%1%）三、品质公差（工业制成品）三、品质公差（工业制成品

21、） 品质公差品质公差：是指国际上公认的产品品质的误差。是指国际上公认的产品品质的误差。 在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定误在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定误差在所难免，这种公认的误差即使合同中没有规定，只差在所难免，这种公认的误差即使合同中没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。 20合理运用品质表示方法合理运用品质表示方法S312 16cm Christmas bear with caps and scarf, details as per the samples dispatched by the se

22、ller on 20 Mar. 2001. 举例举例21举例举例“WELSON” BRAND FOOTBALL, ART. NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HAND-SEWN, FIFA APPROVED. （“威尔逊威尔逊”牌足球，货号牌足球，货号WS18，5号球，真号球，真皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。）皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。）22举例举例中国大米，良好平均中国大米，良好平均品质。品质。碎粒，最高碎粒，最高20%；杂质，最高杂质，最高0.2%；水分，最高水分，最高10%。Chinese rice， F.A.Q.Broken grains

23、 (max.), 20%.Admixture (max.), 0.2%.Moisture (max.), 10%.23订立品质条款应注意的问题订立品质条款应注意的问题应尽可能使用国际上通用的名称。应尽可能使用国际上通用的名称。 对某些商品还应注意选择合适的品名，以利降对某些商品还应注意选择合适的品名，以利降低关税，方便进出口和节省运费开支。低关税，方便进出口和节省运费开支。商品名称应规定明确、具体，适合商品特点，商品名称应规定明确、具体，适合商品特点，中、译文要一致。中、译文要一致。 质量条款应尽量订得明确具体，避免含混笼统，质量条款应尽量订得明确具体，避免含混笼统，质量指标不宜采用质量指标不

24、宜采用“大约大约”、“左右左右”及及“合合理误差理误差”等用语。等用语。 正确选择表示品质的方法，避免双重标准。正确选择表示品质的方法，避免双重标准。 要切合国内生产实际，避免订得过高、过低、要切合国内生产实际，避免订得过高、过低、过繁或过死。过繁或过死。 24 1 1、出口合同规定的商品名称为、出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸手工制造书写纸”（Hand Writing Paper).Hand Writing Paper).买主收到货物后买主收到货物后, ,经检验发现该货经检验发现该货物部分工序为机械操作物部分工序为机械操作, ,而我方提供的所有单据均表示为手而我方提供的所有单据均表示

25、为手工制造工制造, ,按该国法律应属按该国法律应属“不正当表示不正当表示”和和“过大宣传过大宣传”, ,遭用户退货遭用户退货, ,以致使进口人以致使进口人( (即买主即买主) )蒙受巨大损失蒙受巨大损失, ,要求我要求我方赔偿方赔偿. .我方拒赔我方拒赔, ,主要理由有二：主要理由有二：（1 1）该商品的生产工序基本上是手工操作该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上，在关键工序上完全采用手工制作；完全采用手工制作；（2 2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质因此应

26、认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，谅解。对此，。25案例案例 我某出口公司与德国一家公司签定出口我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高高15%15%，杂质不超过，杂质不超过3%3%，交货品质以中国商检，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前

27、由中国确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价样品一致的货物，因此要求每吨减价6 6英磅。英磅。26 我公司以合同中并未规定凭样交货为由不我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差检验，出具了所交货物平均品质比样品差7

28、%7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低相符，但不至于低7%7%。由于我方留存的样品。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。27案例分析案例分析此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。卖方成交前的寄样行为及订约后的卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告电告”都是合同都是合同的组成部分。的组成部分。根据商品特点正确选择表示品质的方法，能

29、用一种表根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。示就不要用两种，避免双重标准。既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。样品的管理要严格。如样品的管理要严格。如“复样复样”、“留样留样”或或“封样封样”的妥善保管，是日后重要的物证。的妥善保管，是日后重要的物证。28案例案例 1997年年10月，香港某商行向内地一企业按月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币万美元（约人民币2534.5万元）。货物由买万元）。货物由买方提供图样

30、进行生产。方提供图样进行生产。 该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。其他铸造缺陷。 29案例（续）案例（续） 合同规定（合同规定（1）：订约后）：订约后10天内卖方须向买天内卖方须向买方预付约人民币方预付约人民币25万元的万元的“反保证金反保证金”，交第，交第一批货物后一批货物后5天内退还保证金。天内退还保证金。 合同规定（合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认

31、书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。失。30案例分析案例分析本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。骗的案例。铸件表面铸件表面“光洁光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。的隐患更

32、大，极易使卖方陷入被动。对方的实际目标是对方的实际目标是25万反保证金。万反保证金。这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。验、急功近利的中小企业。31 32 商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。之一。 根据根据公约公约规定：规定：卖方所交货物数量如果卖方所交货物数量如果多于多于合

33、合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物。但如果卖方货物或部分多交货物。但如果卖方短交短交，可允许卖方在，可允许卖方在规定交货期届满之前补齐，但不得使买方遭受不合理的规定交货期届满之前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也保留要求不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。损害赔偿的权利。 33一一 数量的计算数量的计算国际贸易中，使用的数量计算方法：国际贸易中，使用的数量计算方法： （1）按重量重量计算 （2）按容积容积计算 （3）按个数个数计算 （4）按长度长度计

34、算 （5）按面积面积计算 （6）按体积体积计算每种计算方法有不同的计量单位。34计量单位计量单位Weight: Gram, Kilogram, Pound, Ounce, Metric ton, Long ton, Short ton.Number: Piece, Pair, Dozen, Set, Gross, Ream, Roll, Bag, BaleLength: Meter, Foot, Yard, inchArea: Square Volume: Cubic Capacity: Liter, Gallon, Bushel351 Metric Ton = 1000 kilograms1

35、 Short Ton = 907 kilograms1 Long ton = 1016 kilograms1 Gross = 12 Dozens = 144 Pieces361、按重量计算、按重量计算 这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品的具体情况，分别按吨、千克、克、据不同商品的具体情况，分别按吨、千克、克、磅、担、盎司、克拉计算。磅、担、盎司、克拉计算。 适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。业制成品。 计量单位计量单位37 2、按数量计算、按数量计算 国际贸易中所使用的数量计量单位很多，

36、常见的有件、双、国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。 3、按长度计算、按长度计算 常见的有米、英尺、码等。常见的有米、英尺、码等。 多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖 4、按面积计算、按面积计算 常见的有平方米、平方英尺、平方码等。常见的有平方米、平方英尺、平方码等。 有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位

37、面积作为计量单位 38 5、按体积计算、按体积计算 常用的有立方米、立方英尺、立方码等。常用的有立方米、立方英尺、立方码等。 仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。 6、按容积计算、按容积计算 常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。 蒲式耳常用于计量各种谷物蒲式耳常用于计量各种谷物,公升和加仑多用于液体商公升和加仑多用于液体商品，如酒类、汽油、石油等。品，如酒类、汽油、石油等。 39 重量的计算方法重量的计算方法（一）按（一）按毛重毛重（gross weight)计算计算 毛重毛重= 净重净重+皮重（包装的重量）皮重（

38、包装的重量） 一般适用：粮食、饲料等低值商品。一般适用：粮食、饲料等低值商品。 (二）按二）按净重净重(net weight) 计算（大部分）计算（大部分） 净重净重=毛重毛重 皮重皮重 特殊情况：以毛作净（特殊情况：以毛作净（gross for net)40 在国际贸易中去除皮重的方法：在国际贸易中去除皮重的方法： 1 按实际皮重按实际皮重 逐件衡量求得包装重量总和。逐件衡量求得包装重量总和。 2 按平均皮重（较普遍）按平均皮重（较普遍） 抽样求均重，又叫标准皮重，乘总件数抽样求均重，又叫标准皮重，乘总件数 3 按习惯皮重按习惯皮重 如装运粮食的机制麻袋公认如装运粮食的机制麻袋公认2.5磅。

39、磅。 4 按约定皮重按约定皮重 买卖双方事先约定买卖双方事先约定41（三）其他计算重量的方法（三）其他计算重量的方法 1 按按公量公量计重计重 (conditioned weight) 公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 = 净重净重 商品实际水分商品实际水分+标准水分标准水分 =干量干量X（1+标准回潮率）标准回潮率） =实际重量实际重量X（1+标准回潮率）标准回潮率）/（1+实际回潮率）实际回潮率） 其中：实际回潮率其中：实际回潮率=实际含水量实际含水量/干量干量 适用商品：羊毛、生丝、棉花等适用商品：羊毛、生丝、棉花等 2 按按理论重量理论重量计重（计重（theoretical w

40、eight) 根据件数计算有固定规格和体积的商品的根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量总重量 适用商品：马口铁、钢板等适用商品：马口铁、钢板等 423法定重量法定重量（legal weight) 一些国家的海关法规定，征收从量税时一些国家的海关法规定，征收从量税时采用：采用： 法定重量法定重量= 纯商品的重量纯商品的重量 +内包装的重量内包装的重量 说明：说明：根据公约第根据公约第5656条规定，条规定，在国际贸易在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。法计算重量时，应按净重计量和计价。43国际贸易中常用的度

41、量衡制度国际贸易中常用的度量衡制度 目前国际贸易中常用的度量衡制度：目前国际贸易中常用的度量衡制度： （1）公制）公制MS（1公吨公吨=1000公斤）公斤） （2）美制）美制US（1长吨长吨=1016公斤）公斤） （3）英制）英制BS（1短吨短吨=907公斤）公斤） （4）国际单位制）国际单位制SI 国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际标准计量组织在公制基础上颁布的 （1吨吨=1000公斤）公斤） 我国采用的度量衡制度：我国采用的度量衡制度：1985年年9月月6日日通过通过中华人民共和国标准计量法中华人民共和国标准计量法，于，于1986年年7月月1日实施国际单位制。日实施国际单位制。 44二

42、二 买卖合同中的数量条款买卖合同中的数量条款（一）基本内容（一）基本内容 英国法律英国法律规定：规定： 卖方交付货物的数量如果卖方交付货物的数量如果少于少于约定数量，约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。超过部分，也可以全部拒收。 45公约公约规定：规定： （1）如果卖方交货数量）如果卖方交货数量多于多于约定数量，买约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；部或一部分； （2）如果

43、卖方实际交货数量）如果卖方实际交货数量少于少于约定数量，约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。46 （二）数量的机动幅度条款（二）数量的机动幅度条款 1 买卖合同中的数量机动幅度条款：买卖合同中的数量机动幅度条款： 溢短装条款溢短装条款(more or less clause) 2 溢短装条款的定义溢短装条款的定义 就是在规定具体数量的同时，再在合同中规就是在规定具体数量的同时，再在合

44、同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同的有量只要在允许增减的范围内即为符合合同的有关交货数量的规定。关交货数量的规定。 473 溢短装条款的实际运用：溢短装条款的实际运用： （1）由卖方决定由卖方决定(at sellers option)：大：大多数情况下多数情况下 （2）由买方决定由买方决定(at buyers option):买买方派船装运时方派船装运时 （3）由承运人决定由承运人决定(at ships option)：租船运输时租船运输时4 4 约数（约数（about)about)条款条款 跟单信用证统一

45、惯例跟单信用证统一惯例（UCP500UCP500）规）规定：定： aboutabout（大约）（大约） 用于涉及信用证金额、用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有货物数量或单价时，可解释为允许有10%10%的增的增减。减。48举例举例Quantity: 1000M/T. The sellers have the option to load 5% more or less than the quantity contracted if it is necessary for the purpose to meet the shipping space and each diffe

46、rent shall be settled at the contract price. （数量（数量1000公吨，为适应舱容需要，卖方有权公吨，为适应舱容需要，卖方有权多装或少装多装或少装5%，超过或不足部分按合同价格，超过或不足部分按合同价格计算。）计算。）49 5 溢短装下的货款总额溢短装下的货款总额=合同单价合同单价X实际交实际交货数量货数量 （在数量机动范围内）（在数量机动范围内） 6 对机动幅度范围内的多装和少装部分，一对机动幅度范围内的多装和少装部分，一般按合同价格结算。但为防止对方利用数量机般按合同价格结算。但为防止对方利用数量机动幅度条款和行市的变化获得好处，动幅度条款和行市

47、的变化获得好处，可以在合可以在合同中规定，同中规定，多装和少装部分多装和少装部分按装船时或到货时按装船时或到货时的市价结算，的市价结算，以示公平。以示公平。 7 UCP6007 UCP600：除非信用证规定货物的指定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，数量货物准许有证金额的条件下，数量货物准许有5%5%增减幅增减幅度。但是，度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个当信用证规定数量以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用。数计数，此项增减幅度则不适用。50案例案例 某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日某粮油食

48、品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，该批货物共本。合同规定，该批货物共25吨，装吨，装1500箱，箱，每箱净重每箱净重16.6千克。如按规定装货，则总重量千克。如按规定装货，则总重量应为应为24.9吨，余下吨，余下100千克可以不再补交。当货千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是货物时，发现每箱净重不是16.6千克而是千克而是20千千克，即每箱多装了克，即每箱多装了3.4千克。千克。51案例分析案例分析世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行严格的监管，如进口商

49、申报进口货物的数量与严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与到货数量不符，进口商必然受到询查，如属到到货数量不符，进口商必然受到询查，如属到货数量超过报关数量，就有货数量超过报关数量，就有走私舞弊走私舞弊之嫌，之嫌，海海关不仅可以扣留或没收货物，还可追究进口商关不仅可以扣留或没收货物，还可追究进口商的刑事责任。的刑事责任。本例中，由于我方的失误，不仅给自己造成损本例中，由于我方的失误，不仅给自己造成损失还给进口商带来麻烦。失还给进口商带来麻烦。52案例分析2我某公司向科威特出口冻羊肉20吨,每吨FOB价400美元,合同规定数量可增减10%.国外按时开来信用证,证中规定金额为8000美元,数量约

50、20吨.结果我方按22吨发货装运,但持单到银行办理仪付时遭拒绝.问原因何在?53第四节第四节 商品的包装商品的包装PACKING包装的种类和作用包装的种类和作用运输包装运输包装保护商品、方便运输、保护商品、方便运输、减少运费、便于储存、减少运费、便于储存、节省仓租、便于记数节省仓租、便于记数固济固济牢经牢经销售包装销售包装美化、宣传、介绍商品美化、宣传、介绍商品美观美观 吸引吸引54单件运输包装：单件运输包装：55集合运输装集合运输装:56 2 2 散装货散装货与与裸装货裸装货的概念的概念 难以包装、不值得包装、没必要包装时采难以包装、不值得包装、没必要包装时采用。用。 3 3 包装条件在合同

51、条款中的地位包装条件在合同条款中的地位 根据公约的规定：卖方必须按照合同规根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装。卖方交付的货物，定的方式装箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构成违约。成违约。 4 4 商品包装的分类商品包装的分类： （1 1）运输包装）运输包装 （2 2）销售包装）销售包装57 一一 运输包装运输包装运输包装的运输包装的定义定义： 是将货物装入特定容器，或以特定方式成件是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。（又称大包装或外包装）或成箱的包装。（又称大包装或外包装） 运输包装的运输

52、包装的作用作用： 1 保护货物在长时间和远距离的运输过程中保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失；不被损坏和散失； 2 方便货物的搬运、储存和运输方便货物的搬运、储存和运输58（一）运输包装的种类（按方式分）（一）运输包装的种类（按方式分） 1 箱箱(case) 2 捆、包捆、包(bundle,bale) 3 袋袋(bag) 4 桶桶(drum,cask) 5 集合运输包装：集合运输包装： 将一定数量的单件包装组合成一件大的包将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。（如托盘、集装或装入一个大的包装容器内。（如托盘、集装袋等）装袋等） 59（二）运输包装的二）

53、运输包装的标志标志 定义：为了方便货物运输、定义：为了方便货物运输、 装卸及储存装卸及储存 保管，便于识别货物和防止货物损坏而在商保管，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。品外包装上刷写的标志。包括：包括： 1运输标志运输标志(shipping Mark) 又称唛头又称唛头 作用：在运输过程中使有关人员易于作用：在运输过程中使有关人员易于 辨认货物，便于核对单证，使货物辨认货物，便于核对单证，使货物 顺利和安全地运抵目的地。顺利和安全地运抵目的地。 60联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组 制定的标准运输标志的制定的标准运输标志

54、的四要素四要素： （1）收货人或买方的名）收货人或买方的名 称字首或简称；称字首或简称； （2）参考号：如运单号、合同号等）参考号：如运单号、合同号等 （3）目的地；）目的地； （4）件数及件号。）件数及件号。 说明：标准运输标志不使用说明：标准运输标志不使用几何图形或其几何图形或其他图形。他图形。61运输标志（运输标志（Shipping MarkShipping Mark、唛头）、唛头）ABCNOS.1-100LONDONLONDON2/20标准化运输标志标准化运输标志ABC收货人代号收货人代号SC1234参考号参考号NEW YORK目的港地目的港地62 2 指示性标志指示性标志 定义定义：

55、是根据商品的特性，对一些容易破碎、：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形图形或文字表示的标志。或文字表示的标志。63THIS WAY UP KEEP DPY FRAGILE指示性标志指示性标志(Indicating Mark)643 警告性标志警告性标志 定义定义：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种字表示各种危险品

56、危险品的标志。的标志。 65 说明：说明： 除上述三种包装标志外，商品的运输除上述三种包装标志外，商品的运输包装上一般还刷上包件的毛重、净重、包装上一般还刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商品的生产国别或地区。体积尺码和商品的生产国别或地区。 实务操作中，上述各种标志一般刷在实务操作中，上述各种标志一般刷在货物外包装的一侧或两侧，以同时刷两货物外包装的一侧或两侧，以同时刷两侧为好。侧为好。66 二二 销售包装销售包装 定义定义： 是直接接触商品并随商品进入零售网点，和是直接接触商品并随商品进入零售网点，和消费者直接见面的包装。又称消费者直接见面的包装。又称内包装、小包装、内包装、小包装、直接包装直接包装或或陈列包装陈列包装。 作用作用： 1 保护商品的品质保护商品的品质 2 方便消费者识别、选购、携带和使用方便消费者识别、选购、携带和使用 3 促进销售，提高商品价值促进销售，提高商品价值注意：装潢画面的图案和色彩应适应有关国家的注意：装潢画面的图案和色彩应适应有关国家的民族习惯和爱好。如大象在英国和印度民族习惯和爱好。如大象在英国和印度67销售包装销售包装68 （一）销售包装的种类（一）销售包装的种类 常见的销售包装种类：常见的销售包装种类： 1 透明包装透明包装 2 真空包装真空包装 3 便携式包装便携式包装 4 一