新人入司流程和新人利益

1、1强化基础强化基础铸造优质团队铸造优质团队 4 4月基本法普法日之基础管理篇月基本法普法日之基础管理篇22LASSLASS测试测试 面谈面谈培训培训 入司入司 1 1、新人参加、新人参加LASSLASS测试测试三个月三个月后可再次参加测试后可再次参加测试，测试结果有效期为，测试结果有效期为1 1年年，公，公司根据最后一次测试确定推荐人。司根据最后一次测试确定推荐人。2 2、LASSLASS成绩低于成绩低于4 4分分的新人不能参加职前培训。的新人不能参加职前培训。3 3、岗前培训有效期为、岗前培训有效期为2 2个自然月个自然月（以开训日期算起）（以开训日期算起）。 （如：（如：3 3月月3131

2、日开训，日开训，4 4月月4 4日结训，日结训，4 4月必须上岗，否则需重新参加培训）月必须上岗，否则需重新参加培训） 提供入司提供入司 相关资料相关资料 需参加职前、需参加职前、代理人、岗代理人、岗前培训前培训 需经过营业需经过营业部经理面谈、部经理面谈、区经理或授区经理或授权内勤面谈权内勤面谈3警警 示示杜绝虚假资料杜绝虚假资料上岗上岗 对提供假学历、假身份证明对提供假学历、假身份证明、假担保者，、假担保者，本人及推荐人本人及推荐人扣分扣款、主任经理连带扣扣分扣款、主任经理连带扣款。款。情节严重者，公司将予情节严重者，公司将予以解除保险代理合同！以解除保险代理合同！例：某业务员例：某业务员

3、40岁，提供假高中毕业证，证件中使用当岁，提供假高中毕业证，证件中使用当前照片，明显与事实不符，前照片，明显与事实不符，扣扣5分，分，500元元，主任、部经，主任、部经理负连带责任。理负连带责任。4准主任培养阶段准主任培养阶段新主任留存阶段新主任留存阶段 高管培养阶段高管培养阶段 0-1个月个月2个月个月3个月个月4-6个月个月季度增员1人季度增员1人季度增员1人上岗，开出第一单FYC 3750，转正达钻1 1、掌握护、掌握护身福、万能、身福、万能、世纪天使世纪天使3 3个主打产品；个主打产品；2 2、掌握简、掌握简单单T T型图、型图、草帽图销售草帽图销售话术；话术；3 3、学会三、学会三讲

4、（讲公司、讲（讲公司、讲保险、讲讲保险、讲自己）；自己）；4 4、养成每、养成每天出勤的习天出勤的习惯；惯；5 5、掌握缘、掌握缘故客户的约故客户的约访与面谈；访与面谈；6 6、掌握计、掌握计划划100100的填的填写。写。1 1、掌握主打、掌握主打产品（护身产品（护身福、世纪天福、世纪天使、尊越人使、尊越人生、万能、生、万能、鑫盛）；鑫盛）；2 2、掌握约访、掌握约访与转介绍、与转介绍、促成及异议促成及异议处理销售技处理销售技巧；巧；3 3、掌握契约、掌握契约知识、投保知识、投保规则等后援规则等后援知识；知识；4 4、养成每日、养成每日填写填写日程日程手册手册与与活动量财活动量财富手册富手册

5、的的习惯。习惯。1 1、养成定期完、养成定期完善和整理客户善和整理客户档案的习惯；档案的习惯；2 2、5 5项生存技项生存技能转正（名单能转正（名单收集和分类整收集和分类整理、三讲理、三讲讲保险讲保险/ /讲公司讲公司/ /讲自己、缘故讲自己、缘故客户的约访与客户的约访与面谈、转介绍面谈、转介绍名单搜集、主名单搜集、主打产品销售逻打产品销售逻辑）。辑）。1 1、熟悉转、熟悉转介绍的主顾介绍的主顾开拓方法和开拓方法和产品组合基产品组合基本技巧；本技巧；2 2、熟练掌、熟练掌握握SDPSSDPS销售销售面谈话术；面谈话术；3 3、有增员、有增员的概念及动的概念及动作。作。4 4、了解业、了解业务员

6、招聘的务员招聘的相关规定相关规定1 1、掌握邀约参、掌握邀约参加创说会的相关加创说会的相关话术；话术；2 2、掌握缘故增、掌握缘故增员法、直接接触员法、直接接触增员法，掌握五增员法，掌握五大人群增员话术大人群增员话术; ;3 3、掌握促进新、掌握促进新人留存的四项技人留存的四项技能：关怀、支持能：关怀、支持、训练、督导。、训练、督导。1 1、熟悉基本法；、熟悉基本法；2 2、掌握推荐人增、掌握推荐人增员法员法; ;3 3、掌握、掌握PESOSPESOS流流程操作一对一辅程操作一对一辅导导9 9单元；单元；4 4、掌握二次早会、掌握二次早会基本流程及活动基本流程及活动量管理工具量管理工具; ;5

7、 5、掌握、掌握4 4种辅导种辅导方法：心态辅导、方法：心态辅导、产品辅导、销售产品辅导、销售面谈辅导、主顾面谈辅导、主顾开拓辅导开拓辅导; ;6 6、掌握三种常用、掌握三种常用二次早会的运作二次早会的运作技巧：角色扮演、技巧：角色扮演、心得分享、头脑心得分享、头脑风暴。风暴。1 1、掌握钻石营业、掌握钻石营业组四项措施：主组四项措施：主管率先入钻、营管率先入钻、营造小组钻石氛围、造小组钻石氛围、钻石目标规划、钻石目标规划、对组员进行活动对组员进行活动量管理；量管理；2 2、掌握准主任选、掌握准主任选拨和培养技能；拨和培养技能；3 3、掌握目标规划、掌握目标规划面谈的步骤及操面谈的步骤及操作要

8、点；作要点；4 4、掌握构建寿险、掌握构建寿险营销团队的方法营销团队的方法和技巧；和技巧；5 5、解决团队经营、解决团队经营中遇到的实际管中遇到的实际管理问题。理问题。5页 回顾：新人利益提升新人持续开单奖达成奖20102013u2010/07/01FNA配额政策及入司政策放宽 FNA训练津贴时间延长u2011/07/01高产能FNA训练津贴大幅提升u2011/10/01FNA入司年龄放宽u2012/07/01新人持续开单奖u 2006年全国仅四家机构享受训练津贴延长至9个月201120122006近年来，平安不断提升新人利益的竞争力，并从享受年龄、享受时间、享受待遇等方面不断提升训练津贴大幅

9、提升6页 基本法升级要点延长享受时间至12个月FNA训练津贴增才奖和增员奖合并为新增员奖2013年1月1日提高总监各项福利待遇2013年1月1日2013年1月1日调整内容实施日期综拓可计入试用转正考核综拓计入02维持考核比例加大2013年1月1日增员奖、增才奖综拓计入考核总监福利基本法修改6/247页 10-12个月领取条件：参加入司后7-9月的新人冲锋班2013年1月1日起，FNA训练津贴延长至12个月！入司月份新人当月实发FYC旧版FNA训练津贴2013年起FNA训练津贴1-3月700(含) -1000100010001000（含）-2500160016002500（含）-50002200

10、22005000（含）以上300030004-6月900（含）-2500100010002500（含）以上150015007-9月1000（含）以上1000100010-12月1000（含）以上无1000训练津贴发一年啦FNA训练津贴享受更长8页 FNA训练津贴获得更多FNA累计获得最高训练津贴旧版新版提升金额提升幅度1650019500300018%让我帮您算算：一年最高可获得多少训练津贴？获得12个月的训练津贴后，我们又能领续佣啦！9页 FNA训练津贴测算举例某FNA新人13年1月入司，且入司后每月保持实发FYC 2000元的水平该新人累计可获得多少训练津贴？ 按旧政策，累计可获得训练津贴

11、：16003+10006=10800元 按新政策，累计可获得训练津贴：16003+10009=13800元训练津贴提升28%！9/2410页 FNA训练津贴Q&A2012年入司的新人，2013年是否可以享受新的FNA训练津贴政策？2012年2-12月入司（含1月16日-1月31日入司当月业绩未达到最低训练津贴要求标准）者，2013年同样享受新版本训练津贴政策。想获取训练津贴，除达到获取标准外，新人还应注意什么？4-6月获取条件：入司3个月内转正7-9月获取条件：入司6个月内转正10-12月获取条件：入司7-9月参加冲锋班，冲锋班以培训ETS系统为准期间因参会不达标者会被转换为NA，将失去训练津

12、贴获取资格。11 以钻石新人为例（以钻石新人为例（实发实发FYCFYC25002500元，元，2 2件单）：那么件单）：那么新人第一年收入情况如下：新人第一年收入情况如下：初佣：初佣：25002500* *12=3000012=30000元元训练津贴：训练津贴：20002000* *3+10003+1000* *3+10003+1000* *3=120003=12000元元达成奖：达成奖：25002500* *16%16%* *12=480012=4800元元钻石奖：钻石奖：500+1000+1000+1000=3500500+1000+1000+1000=3500元元个人季度奖：个人季度奖：

13、75007500* *4%4%* *4=12004=1200元元新人卓越奖：新人卓越奖：750750元元注：增员不是二次入司注：增员不是二次入司 新人是新人是FNAFNA职级职级月均收入月均收入 4354.24354.2元元 若晋升为主任还将有组织利益.重点佣金项目保单回执调整为为什么会什么会产产生生调调整？整？基本法规定：基本法规定：1 1、传统投保模式：当月承保的保单，若回销时间晚于、传统投保模式：当月承保的保单，若回销时间晚于次月次月1313日日，那么保单佣金在当月，那么保单佣金在当月暂扣暂扣50%50%，待保单，待保单回执回销后于保单回销月发放暂扣部分佣金；回执回销后于保单回销月发放暂

14、扣部分佣金；2 2、MITMIT投保模式：投保模式： 1080 1080单证交回且回执回销单证交回且回执回销（或是（或是10801080交回后下发的问题件回销）交回后下发的问题件回销）后才给业务员发放后才给业务员发放佣金，二者缺一不可，否则佣金，二者缺一不可，否则100%100%暂扣暂扣。例如：传统投保模式下，某业务员例如：传统投保模式下，某业务员6 6月份承保了一件保单，月份承保了一件保单，保单计提佣金为保单计提佣金为20002000元，但因保单回销时间是元，但因保单回销时间是7 7月月1414日，日，那么那么6 6月份佣金发放时该保单佣金只能发放月份佣金发放时该保单佣金只能发放10001000元，其元，其另外一半佣金另外一半佣金10001000元在元在7 7月份佣金中一并发放。月份佣金中一并发放。说明：根据最新品质管理办法规定，保单回执应于保单承保后根据最新品质管理办法规定，保单回执应于保单承保后1515日内交回公司客服柜面日内交回公司客服柜面回销，否则对业务员做扣品质回销，否则对业务员做扣品质5 5分，扣款分，扣款200200元处罚，主任、经理负连带责任。元处罚，主任、经理负连带责任。12连钻月数连钻月数奖奖 励励3个月一次性奖金500元；会员资格证书一张6个月一次性奖金1000元；银质钻石奖章一枚9个月一次性奖金1000元12个月一次性奖金1000元18个月一次性奖金1