网络营销价格策略实训

1、8、网络营销价格策略实训实训目的实训1 分析特定的网络营销产品所具有的特点。2 掌握网络营销定价环境的要素。3 分析网络营销成本构成。4 分析不同的网络营销定价策略及选择依据。（ 1） 固定价和动态定价的定义，比较各自优劣势。（ 2） 价格透明度的含义是什么？它对网络营销人员的重要性体现在哪里？（ 3） 网络营销人员该如何使用区域差异、价值差异和网上谈判定价？（ 4） 网络成本节省要素中哪一个对价格的影响最大？为什么？（ 5） 若为一家无限网络企业推销一种新产品，你会选择哪种定价策略？为任什么？务（6）互联网技术使得厂商可以针对不同的客户指定不同的价格，如果当当卖给教师和学生的同一本书的价格不

2、同，你认为它得优缺点是什么？（7）P123 综合案例：亚马逊公司的差别定价的失败给你带来什么启示？实1 固定价和动态定价的定义，比较各自优劣势。固定价格 是指组合间的各个成员之间达成协议，彼此同意以相同的价格出售其训产品，以消除各成员之间在产品售价方面竞争的一种做法.优势 : 1) 阻止、限制、扭曲在程度上有所差别，阻止对竞争的影响最为强烈，报使组合成员之间不产生任何竞争；2)限制在程度上有所减轻，它没有消灭竞争，但使组合成员间的竞争被削弱；而扭曲竞争 ，在程度上较限制进一步减轻，告它使竞争发生混乱，使市场上的竞争对手处于不平等的地位。劣势 : 1) 不利于中小企业的生存与发展;2)损害消费者

3、的利益 ;3) 导致资本 、经济力量的过度集中 .动态定价 指的是随渠道、产品、客户和时间变化频繁调整价格的商业策略。优势 : 1) 动态定价更符合当今数字化时代的需要，因为它在买家和商家间找到了更好的平衡点：实现了客户化和准时化。 2) 商家与顾客的关系也随之发生转变。这不再是一家之言的论坛，而更趋于对手间公平的谈判和较量。它为买卖双方创造出更为广阔的价格选择空间。劣势 : 1) 动态定价策略不是万能的。其有效性要构筑在及时反应与调整的定价系统之上。 2) 动态定价策略的实施、实现企业完全整合、建立难以模仿的流程和业务能力，这些都需要高级管理层投入巨大的精力。2 价格透明度的含义是什么？它对

4、网络营销人员的重要性体现在哪里？价格透明度 是指价格信息的完整、全面、真实和可靠的程度。营销人员应该要注重企业的形象 ,价格应该同一行业的价格相差不多 ,不胡乱喊价,否则会导致顾客的流失 .3 网络营销人员该如何使用区域差异、价值差异和网上谈判定价？区域差异策略 :利用地理位置的不同 ,环境的不同 ,消费水平的不同 ,制定不同的价格策略 .价值差异 : 企业可以对待新用户 ,会员制定不同的价格 .比如说新用户不打折 ,而会员的话可以积分 ,打 8 折 .实训总结网上谈判策略:有些客户喜欢讨价还价,针对这类人员可以使用这种策略.4 网络成本节省要素中哪一个对价格的影响最大？为什么？网络营销产品的

5、生产成本 .因为生产成本是总成本的重要部分 ,如果的生产成本的降低了 ,总成本也就降低了很多 .总成本的降低 ,可以调低价格 ,从而为企业赢得更多的客户 . 可以为企业带来更大的竞争力 ,5 若为一家无限网络企业推销一种新产品，你会选择哪种定价策略？为什么？一家规模比较小的无限网络企业:动态定价策略因为动态定价策略比较灵活 ,可以根据顾客的购买态度对于价格进行合理的调整,从而达到更好的效益 .6互联网技术使得厂商可以针对不同的客户指定不同的价格，如果当当卖给教师和学生的同一本书的价格不同，你认为它得优缺点是什么？优点 : 可以达到最大利益化缺点 : 这种差别对待会造成顾客的反感,从而影响顾客的忠诚度.从而导致顾客的流失 .这种差别对待对企业的形象造成影响,消费者可能网络舆论的力量对企业进行反面的宣传,可能会给企业带来不可估量的损失.7 P123 综合案例：亚马逊公司的差别定价的失败给你带来什么启示？企业对待顾客应该一视同仁 ,不应该有差别对待 .这样会造成顾客的不满 ,影响企业的形象和顾客忠诚度 .网