如何做一名合格的产品专员

1、产品专员岗位交流产品专员岗位交流1、分公司产品顺利运作顺利运作的智能化枢纽智能化枢纽对上：收集并反馈来自一线的有价值信息、推动营 销策略的执行、提出可行性建议。平行（相关部门）：涉及业务部相关事项的衔接点。对下（办事处）：及时有效的服务、指引、管理。2、与总部（大区）、厂家地区之间信息的互动对接平台； 一、分公司产品专员的定位一、分公司产品专员的定位 二、产品专员的岗位职责二、产品专员的岗位职责 1、销量目标与渠道目标（销售结构）的达成；2、制定合理的渠道规划、达成跟进；3、合理分解各部产品月度销售计划；4、制定有效的月度营销策略与可操作方案；5、分公司月度销售政策的制定与特殊政策的有效申请；

2、6、厂家地区资源整合与日常业务对接；7、其他（竞争对手与竞争产品调研/产品上市方案制定 /资源使用监控等）。三、产品专员月度工作内容三、产品专员月度工作内容 1、分公司各部产品月度营销策略（销售+市场）与操作方案的制定；回答回答：本月因为我们做什么从而可以完成分公司营销目标？对当期市场基础信息（容量与空间分布/可调控资源/竞争对手资源、策略与动态/自身系统能力可达）的了解与运用是产生正确营销策略的基本。 换言之，机会点与问题点何在？2、日常销售工作与市场工作的执行跟进与监控执行跟进与监控例：重点客户补货；降价执行落实、礼品配发上柜等；注：有检查才有信任，而非“信任就不检查或检查就是不信任”。3

3、、 各产品渠道数量与质量分析；注：自下而上的渠道规划的合理性（可达成覆盖率）、实际达成 （有效覆盖率）原因分析与改进措施以产生销量的零售店为基本单位进行归类和结构化分析三、产品专员月度工作内容：4、 渠道（重点客户）“进、销、存”数量与结构的合理性分析、达成跟进，观点：确保对分公司大盘渠道库存及时、准确的了解和推动是产品专员的基 本职能。5、 价格体系监控与管理观点：价格体系应管在“前”防患于未然！6、 市场信息的调研与分析（过滤）/营销信息传达观点：信息是重要的资源！例：14号在芜湖出差，苏宁将525库存留在库里一周，原因是防止五一无货可卖，巢湖安得利销代担心无货，不到万不得已不卖525。7

4、、 进销存系统与PSI系统基础信息管理与透析；注：寻求对销售走势销售走势及销量结构变化趋势销量结构变化趋势的判断以符合逻辑的数据支撑，观点：确保数据的准确性、及时性、合理性才能做数据的主人； 行为改变数据。四、分公司产品专员的工作要求四、分公司产品专员的工作要求问题：何谓操盘手？问题：何谓操盘手？答案：操之在我!, , 能够推动前后台互动是必备素质 之一!陈安之：成功学唯一没有办法教的是专业知识； 计划比目标更重要计划比目标更重要 成功是过程成功是过程（工作的每一天） 融会贯通； 成功等于全方位！观点：“销售”是综合素质的较量。 能够有效影响办事处、 营销经理、分总，并提出可行性建议是衡量产品

5、专员优秀与否的标准。1、 进取心、责任心、服务意识、正面的业务指导思想。观点：进取心解决源动力；责任心是必须 ；服务是岗位价值体现。例：不同意在IST系统多报厂家数据/计划分解的严肃性。2、方向感与节奏感、知道事情的轻重缓急。例：产品权重界定/销售节奏的安排，每周的重点不同，行动一致，确保目标达成管俊：月初的1680冲刺。3、 主动性：具有开拓性思维、迎难而上还是遇难而止？陈安之：成功学最重要的学问是推销；观点：产品专员应保留销售本能（向办事处销售“正确的营销的策略 与方法”）。例：刘希路在推动品牌份额的一些列举措4、 计划性：如果你没有计划，你就计划了失败 ！注：计划是目标管理的重要方法 完整的计划方案包含5W1H例：ME525CU版上市。5、学习能力：学习的意识与能力、研究业务背后的逻辑关系、触类旁通。例：参加培训与开会的投入度，其他分公司的案例借鉴。 ME525CU版上市的意义和策略大家有没有真正的理解？6、沟通与协调能力：精练表达与协作意识观点：明了业务的逻辑关系/言之有物/与相关部门之间的协作。例:本次525cu产品上市的第一次分货 7、保持市场敏锐