市场营销市场营销计划与执行学习教案

1、市场营销市场营销计划市场营销市场营销计划(jhu)与执行与执行第一页，共20页。实施执行(zhxng)计划分 析测量结果评价结果采取纠偏行动营销活动管理第1页/共20页第二页，共20页。 一定时期内企业营销活动的目标(mbio)以及达到目标(mbio)的战略、策略和步骤的具体化市场营销计划(jhu)15.1 市场营销计划(jhu) 第2页/共20页第三页，共20页。第3页/共20页第四页，共20页。单纯的销售(xioshu)部门具有(jyu)营销职能的销售部门单独的营销部门现代营销部门现代营销公司15.2 市场营销组织第4页/共20页第五页，共20页。总经理总经理销售副总经理销售副总经理推销队

2、伍推销队伍其他营销功能其他营销功能（聘用外部力量）（聘用外部力量）第5页/共20页第六页，共20页。总经理总经理销售副总经理销售副总经理推销队伍推销队伍营销主任营销主任其他营销职能其他营销职能第6页/共20页第七页，共20页。总经理总经理销售副总经理销售副总经理营销副总经理营销副总经理推销队伍推销队伍其他营销功能其他营销功能第7页/共20页第八页，共20页。总经理总经理营销副总经理营销副总经理推销队伍推销队伍其他营销功能其他营销功能第8页/共20页第九页，共20页。 扩展(kuzhn)的营销观第五阶段：现代营销公司第9页/共20页第十页，共20页。第10页/共20页第十一页，共20页。第11页

3、/共20页第十二页，共20页。职能(zhnng)型组织地区(dq)型组织产品（品牌）管理型组织市场管理型组织产品/市场管理型组织第12页/共20页第十三页，共20页。影响市场营销组织设置(shzh)的因素1.营销(yn xio)观念2.企业规模3.产品特点4.市场状况5.适当人选第13页/共20页第十四页，共20页。市场营销控制(kngzh)15.3 市场营销控制(kngzh)第14页/共20页第十五页，共20页。控控制制类类型型 主主要要职职责责部部门门 控控制制目目的的 研研究究方方法法 年年 度度 计计 划划控控制制 高高层层管管理理部部门门 中中层层管管理理部部门门 检检查查规规定定的

4、的计计划划 效效益益是是否否达达到到 销销售售分分析析 市市场场份份额额分分析析 销销售售收收入入与与费费用用支支出出分分析析 盈盈 利利 能能 力力控控制制 市市场场营营销销控控制制主主管管 检检查查公公司司的的盈盈亏亏状状况况 盈盈利利分分析析 产产品品/ /地地区区/ /顾顾客客群群体体 贸贸易易渠渠道道 订订货货规规模模 效效率率控控制制 直直线线与与参参谋谋管管理理部部门门 评评估估提提高高市市场场营营销销费费用用的的效效果果及及效效率率 效效率率分分析析 销销售售人人员员 促促销销与与分分销销 战战略略控控制制 高高层层管管理理部部门门 市市场场营营销销审审计计员员 检检查查公公司

5、司是是否否正正在在寻寻求求市市场场、产产品品、 渠渠道道的的最最佳佳机机会会 市市场场营营销销效效果果 市市场场营营销销审审计计 第15页/共20页第十六页，共20页。确定哪些方面的营销业务应进行(jnxng)评价建立(jinl)衡量标准建立工作绩效标准确定检查方法实际工作绩效与标准工作绩效的比较分析与改进工作绩效第16页/共20页第十七页，共20页。本章(bn zhn)结语1)营销战略与策略的制订决定了我们要做正确的事，而营销计划则解决如何(rh)正确地做事的问题。2)有效的现代营销组织需要强化合作和以顾客为中心，这包括企业的所有部门，所有的员工。3)一个好的营销计划，如果执行不当是不大会有成效的。执行营销计划要求有：发现和诊断一个问题的技能；对公司存在问题的层次作出评估的技能；执行和评价结果的技能。4)营销部门必须连续不断地监督和控制各项营销活动。第17页/共20页第十八页，共20页。思考题 教材(jioci)第307页第1、4题作业 教材(jioci)第307页第3题 第18页/共20页第十九页，共20页。本章引申阅读1.牛海鹏.营销经理手册.企业管理出版社.1999.112.上海至汇营销咨询有限公司.营销计划怎样有效执行.销售与市场2002（3）3.吴金河(jn h).营销组织架构重组策略.中国营销传播网.2003.12.154.