ADC208低成本彩色商务办公方案提供者1201

1、低成本彩色商务办公方案提供者低成本彩色商务办公方案提供者震旦震旦ADC208ADC208产品介绍产品介绍招募训练部 杨中兴Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow市场分析市场分析销售策略销售策略功能效益功能效益竞争优势竞争优势目标定位目标定位Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow0200, 000400, 000600, 000800, 0001, 000, 0001, 200, 0001, 400, 0001, 600, 000200120022003200420052006200720082009201020110%10%2

2、0%30%40%50%60%70%80%90%100%BWCLR 化率市场趋势市场趋势全球中低速度段全球中低速度段黑白彩色台数Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow市场趋势市场趋势彩色打印机彩色打印机NoImageExchange Meeting Jan 06 Lars Moderow竞争品牌动态竞争品牌动态在中国市场，在中国市场，10-20ppm10-20ppm速度段的速度段的TandemTandem机器还很少！机器还很少！e-studio 2330(28/23)08/9Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow市场分析市场分析

3、销售策略销售策略功能效益功能效益竞争优势竞争优势目标定位目标定位Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow产品定位产品定位 (1)一款彩色入门级机型，瞄准办公市场一款彩色入门级机型，瞄准办公市场 更接近黑白产品价格的彩机 黑白输出为主，彩色输出为辅（切合办公环境实际输出要求） 多合一设备，充分利用办公空间黑白输出量大黑白输出量大彩色输出量小彩色输出量小喜欢彩色同时喜欢彩色同时担心彩色成本担心彩色成本一般办公环境一般办公环境办公用户习惯办公用户习惯Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow黑白产品黑白产品多台多台A4彩打彩打Exchan

4、ge Meeting Jan 06 Lars Moderow目标市场（目标市场（1）-A4彩色用户彩色用户ADC208可以取代一次采购多台可以取代一次采购多台A4彩色设备用户彩色设备用户 后续管理更加方便后续管理更加方便 成本核算更加经济成本核算更加经济1台台ADC208取代多台取代多台A4彩色设备购买用户彩色设备购买用户 HP Color LaserJet CP3505dn ADC208Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow目标市场（目标市场（2）-彩色办公用户彩色办公用户ADC208用于替换用于替换A3彩色打印机的彩色产品彩色打印机的彩色产品 作为理想的替

5、代彩色作为理想的替代彩色A3幅面打印机的产品幅面打印机的产品 具有绝对总体具有绝对总体TCO优势优势 HP C5550 ADC208ADC208购买成本相当与购买成本相当与A3激光打印机，而功能与附带激光打印机，而功能与附带价值却大大增加了价值却大大增加了ADC208优势：优势：价格与打印机相当价格与打印机相当使用成本极低使用成本极低功能更丰富功能更丰富操作方便操作方便服务更周到服务更周到Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow目标市场（目标市场（3）-潜在办公用户潜在办公用户 作为黑白产品的替代机种作为黑白产品的替代机种 与以往黑白产品更接近的价格与以往黑白产

6、品更接近的价格 与黑白产品相同的图像稳定质量与黑白产品相同的图像稳定质量AD226机型机型 ADC208ADC208优势：优势：黑白效果表现出色黑白效果表现出色实现彩色打印复印实现彩色打印复印实现彩色扫描实现彩色扫描ADC208作为彩色作为彩色MFP产品，跟以往黑白产品近似的价位提供彩色服务产品，跟以往黑白产品近似的价位提供彩色服务Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow市场分析市场分析销售策略销售策略功能效益功能效益竞争优势竞争优势目标定位目标定位Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow客户问题一客户问题一:我们的复印量很小的我

7、们的复印量很小的主攻打印市场主攻打印市场!我们的复印量很小的我们的复印量很小的, ,不用你们的大机器不用你们的大机器复印复印30%打印打印70%客客户问题户问题市市场场机机会会Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow客户问题二客户问题二:你们的彩机太贵了你们的彩机太贵了彩色打印很少彩色打印很少的不用彩机的不用彩机震旦震旦208低成本低成本彩色办公方案彩色办公方案!客客户问题户问题市市场场机机会会未意识到彩色需求?挖掘!提高效率,降低内耗!彩印成本高?Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow客户问题三客户问题三:我的旧机器怎么办我的

8、旧机器怎么办客客户问题户问题市市场场机机会会我的旧机还我的旧机还能用怎么办能用怎么办旧的给我旧的给我!新的给你新的给你!Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow客户问题四客户问题四:彩机操作太复杂了彩机操作太复杂了市市场场机机会会客客户问题户问题操作操作操作操作#$%简单实用的功能简单实用的功能Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow客房问题五客房问题五:我们的预算不足我们的预算不足经济不景气经济不景气,要降低办公成要降低办公成本了本了租机租机TG主推两种服务模式主推两种服务模式减少一次性投入增加企业现金流优质服务保障减少采购工作

9、量不用屯积耗材优先服务市市场场机机会会客客户问题户问题Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow客户问题六客户问题六: 一体机一旦出问题就很麻烦一体机一旦出问题就很麻烦市市场场机机会会客客户问题户问题一体机出问题一体机出问题,就什么就什么功能都不能用了功能都不能用了!性能稳定性能稳定Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow市场分析市场分析销售策略销售策略功能效益功能效益竞争优势竞争优势目标定位目标定位Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow功能效益一功能效益一:更美观大方的外观设计更美观大方的外观设计

10、灵巧的紧凑设计灵巧的紧凑设计 360度精致外观度精致外观一般的一般的MFP都须靠墙放置。但都须靠墙放置。但ADC208的外观（包括后的外观（包括后面板）经过精心设计，美观大方，因此可以放置于办公面板）经过精心设计，美观大方，因此可以放置于办公室的任何地方室的任何地方Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow功能效益二功能效益二:基于打印的超值功能基于打印的超值功能Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow用于网络信息交换的网关用于网络信息交换的网关可连接各种联网设备，确保工作流程的顺畅实施是新一代ADC208的主要设计理念之一。而MF

11、P在网络环境中的文档数据处理功能可将这一构想变为现实。因此我们在设计时摒弃了“基于服务器的外围设备”这一传统设计思路，将新一代208设计成信息流网关功能效益三功能效益三:信息流设计信息流设计Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow功能效益四功能效益四:机密打印功能机密打印功能注：须选配扩展内存Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow功能效益五功能效益五:帐户跟踪功能帐户跟踪功能Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow深夜低成本传送深夜低成本传送I-FAX低成本传真低成本传真IP-FAX无成本传真无成

12、本传真PC-FAX无纸化传真无纸化传真功能效益六功能效益六:更省钱的传真方式更省钱的传真方式注：须加装传真组件(稍后上市)Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow功能效益七功能效益七:彩色高速扫描彩色高速扫描通过纸张文件电子化保存，通过纸张文件电子化保存，减少纸张文件减少纸张文件,不占用空间不占用空间满足客户需求满足客户需求,提供彩色扫描提供彩色扫描服务服务,填补以往功能空白填补以往功能空白Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow功能效益八功能效益八:Simitri HD碳粉碳粉更高的图像品质更高的图像品质更低的定影温度更低的定影

13、温度低蜡效果低蜡效果更稳定的电荷更稳定的电荷更好的分离效果更好的分离效果以及可以使用范围以及可以使用范围更广的纸张类型更广的纸张类型 致力于环保事业-新型Simitri HD碳粉Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow轻松突破全新能源之星标准轻松突破全新能源之星标准得益于技术创新，ADC208的能耗远低于2007年4月生效的更严格的新兴能源之星标准。一分钟背光关闭一分钟背光关闭十分钟低耗电模式十分钟低耗电模式二十分钟睡眠模式二十分钟睡眠模式功能效益九功能效益九:高效能源节省设计高效能源节省设计c208Exchange Meeting Jan 06 Lars Mo

14、derow在一般日常环境下，45dB(分贝）以下等级通常倍视为“安静”。功能效益十功能效益十:支持下一代噪音标准支持下一代噪音标准l声压等级（基于声压等级（基于ISO 7779)以分贝（以分贝（dB)为单位的一般噪音等级示例为单位的一般噪音等级示例 40分贝分贝深夜城市噪音图书馆居民区安静的下午 30分贝分贝耳语郊区的深夜MFPExchange Meeting Jan 06 Lars Moderow市场分析市场分析销售策略销售策略功能效益功能效益竞争优势竞争优势目标定位目标定位Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow竞争产品介绍竞争产品介绍 复印速度(彩色/黑白

15、)8/32标准功能复印 自动输稿器选购标准供纸容量617张预热时间30秒FCOT (彩色/黑白)18秒/6.9秒上市时间2006年9月主要特点主要特点 黑白速度快彩色成本低ADC208标配功能丰富DC C3000彩色速度低DC C3000黑白成本高我们的优势我们的优势(与与ADC208相比较相比较)Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow竞争产品介绍竞争产品介绍 复印速度(彩色/黑白)10/32标准功能复印 / 网打/网扫自动输稿器选购标准供纸容量600张预热时间99秒FCOT (彩色/黑白)18秒/7.8秒上市时间2006年5月主要特点主要特点 黑白打印速度快

16、标配40G硬盘功能较丰富Aficio 3232C黑白成本太高Aficio 3232C彩色输出效率低Aficio 3232C标配硬盘，无法消除办公安全隐患我们的优势我们的优势(与与ADC208相比较相比较)Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow复印速度(彩色/黑白)23/23标准功能复印 / 网打/网扫自动输稿器选购标准供纸容量1100张预热时间80秒FCOT (彩色/黑白)8.9秒/6.3秒上市时间2006年 Sharp MX-2300N主要特点主要特点我们的优势我们的优势(与与ADC208相比较相比较) 黑白彩色同速标配40G硬盘功能较丰富MX-2300N

17、耗材成本太高ADC208预热时间短,效率高MX-2300N标配硬盘，无法消除办公安全隐患竞争产品介绍竞争产品介绍 Exchange Meeting Jan 06 Lars ModerowAcuLaser-C4200DN复印速度(彩色/黑白)25/35标准功能打印最大打印幅面A4标准供纸容量650张预热时间80秒FCOT (彩色/黑白)12.5秒/10.5秒上市时间2006年主要特点主要特点我们的优势我们的优势(与与ADC208相比较相比较) 可进行黑白彩色打印体积较小使用方便标配双面打印和网络打印C4200无法进行复印和扫描C4200使用成本高 ADC208可以进行A3复印打印扫描竞争产品介绍竞争产品介绍 Exchange Meeting Jan 06 L