项目前期谈判的主要内容

1、工程谈判准备工作,、资料准备：1、公司宣传册:、企业相关资质、获奖情况准备一个U盘、带上材料复印件入招标相关政策法规工程谈判的主要内容一、施工工程1、工程根本情况：工程对接单位建设方,明确：工程性质,建设地点、范围及建设内容,工程总投资、工程资金的来源及比例、资金的落实情况,工程实施时间及方案工期,质量要求,甲方意向单方,工程招标模式,甲方付款方式及比例,需与甲方争取设计任务书签署及设计费先行.2、工程是否立项：确认以下事项已由甲方代理实施完成1提交工程建议书主要内容有：投资工程提出的必要性,拟建规模和建设地点的初步设想,资源情况、建设条件、协作关系的初步分析,投资估算和资金筹措设想,工程大体

2、进度安排经济效益和社会效益的初步评价等.2编制工程可行性研究、可行性研究报告并提交主要内容有：国家、地方相应政策,单位的现有建设条件及建设需求；工程实施的可行性及必要性；市场开展前景；技术上的可行性；财务分析的可行性；效益分析经济、社会、环境等.3工程总投资额招标概算,财审过后的招标限制价.4工程征地完成时间.5PPP工程需配合入库及物有所值评价,财政承受水平论证,并通过初步实施方案.6招标方案的批复发改委7当地是否可以在以上手续未完全完成时启动招投标程序.假设不能,以上手续完成甲方推动完成大致时间.3、建设工程工程是否报建：招标人持立项等批文向工程交易中央的建设行政主管部门登记报建,报建后才

3、能发招标公告.4、招标代理单位：1同类工程的公告及招标文件范本沟通请代理提供或自行提供；确定工程招标的形式和准备在哪个网站上进行招标采购类还是施工类；了解相应的企业及人员备案要求、完成备案需要的时间以及意向合作单位的备案情况；工程是否需要资格预审；公揭发出后的报名时间报名周期,及发出公告后最早开标时间.2公告、资格预审文件、招标文件施工合同谈判：公告谈判要点：根据工程情况、合作单位情况设立对我方有利的排它报名条件.附表企业信息表,投标保证金金额设置,原那么上是按工程总投资的2%,不超过80万.附文资格预审谈判要点：首先明确当地招标规定是否一定需要采用评分制通过资格预审家数规定,如未要求建议采用

4、通过制.在通过制的情况下,设置参与单位都能满足的条款即可.在评分制的情况下,需设保证我方得分最高的条件我方可设置的加分内容,详见附表招标文件谈判要点：评标方法、合同条款工期、付款方式、履约保证金、养护期、缺陷责任期0备注：所有的公告、资格预审招标文件、招标文件必须经公司评审通过后才可让代理发布.招标情况洽谈表工程名称：填表人：日期:建设方工程性质建设地点施,面积建设内容工程总投资工程资金的来源及比例资金的落实情况工程实施时间方案工期质量要求甲方息问单方工程招标模式甲方付款方式工程立项情况工程报建情况招标公告资格预审文件招标文件合同条款注：影响工程进展情况描述采用设计施工一体化总承包EP.实施方

5、式优势为充分表达工程设计方案的创意和理念,保证工程建设质量和工期,配合打造建设工程精品,铸就园林景观经典,*工程拟采用设计施工一体化总承包EP.方式组织实施.一、关于工程采用设计施工一体化实施方式的政策依据当前,全国各级各地大力推广重点工程工程建设领域尤其是政府性投资工程以工程总承包方式进行组织实施,并出台了系列支持政策,主要的支持政策有：1、根据?工程建设工程勘察设计招标投标方法?2021年4月修订第八条规定：依法必须招标的工程建设工程,招标人可以对工程的勘察、设计、施工以及与工程建设有关的重要设备、材料的采购,实行总承包招标.2、?关于培育开展工程总承包和工程工程治理企业的指导意见?建市2

6、00330号指出：“工程总承包和工程工程治理是国际通行的工程建设工程组织实施方式.提倡具备条件的建设工程,采用工程总承包、工程工程治理方式组织建设.3、?中华人民共和国建筑法?2021年4月22日修订第二十四条规定：“提倡对建筑工程实行总承包,禁止将建筑工程肢解发包.建筑工程的发包单位可以将建筑工程的勘察、设计、施工、设备采购一并发包给一个工程总承包单位,也可以将建筑工程勘察、设计、施工、设备采购的一项或者多项发包给一个工程总承包单位；但是,不得将应当由一个承包单位完成的建筑工程肢解成假设干局部发包给几个承包单位.4、?国务院办公厅关于促进建筑业持续健康开展的意见?国办发202119号第三条完

7、善工程建设组织模式中规定：“加快推行工程总承包.政府投资工程应完善建设治理模式,带头推行工程总承包.二、关于工程采用设计施工一体化实施方式的特点优势工程采取设计施工一体化方式进行组织实施,在标准治理、加快进度、体现效果等方面均具有较大的优势,具体表现在：1、有利于实现工程建设目标.工程采取设计施工一体化总承包实施组织实施,总承包单位可充分领会设计理念和创意,更能明确具体工作要求,使得设计效果在施工过程中得到更加完美展示.同时,因实施过程中统筹考虑工程设计与施工,相应提升了工程总承包企业对工程实施的全过程管控意识,有利于限制工程造价.2、有利于提升工程建设效率.工程采取设计施工一体化总承包实施组

8、织实施,由于工程总承包单位全面涵盖工程建设设计、采购、施工、安装等各环节,使工程设计与施工能够更好地互相对接,有利于工程建设治理,加快工程建设进度,缩短工程建设工期.3、有利于防范违规转包现象.工程采取设计施工一体化总承包实施组织实施,因对总承包单位的设计、施工业绩及资质同时约定了相关要求,可优选到经营治理标准、作业水平强的总承单位,有效防范出现违规转包现象,保证工程工程建设质量.三、关于工程采用设计施工一体化实施方式的成功案例因政策依据充分,特点优势明显,一些地方的对局部施工工艺要求较高的工程纷纷采用设计施工一体化方式组织实施.四、EPC®目招标流程设计方案-方案初步确认-确定暂估

9、限价-发布公告-设计、施工单位报名-准备投标文件-开标-签订合同-进场施工-设计单位施工图准备-中标人编制预算-报甲方审核、确定单价-完工结算五、传统施工、EPC区别：1、从传统施工、EPC勺适用范围、工程特点、治理费用、招标前提、协调主体、设计主导性、资金筹措、业主参与程度、风险承当上看,二者存在诸多区别：传统施工EPC适用范围建筑、市政、水利、铁筋等传统工程大中型、专业性强的工程,如电力、水利特点设备采购安装成熟可以将不同阶段分给不同承包商设计不鬓杂投资规模较大专业要求商设计施工可同时进行按体协调性好工程治理费用较大适中招标前提可行性研究、方案设计或初步设计完成后,对设计、施工、采购分别招标前期手续、可研批复前方可招标,可对设计,采购,施工一次性招标协两主体业主进行海询项0总承也方进行协调设计主导性难以发挥,存在谩计单位与施工单位衔拄不流杨充分发挥设计优势,设计、施工无缱衔接资金集措自有资金充足业主参与程度每一阶段都参与自有资金充足适度参与风险承当双方