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文档简介

1、大家早上好！今日主题今日主题-销售压服技巧销售压服技巧 1理性诉求 即以充足的理由，让客户明智地判别，最终置信我们。案例案例 A. 先惹事业做得这么大，见识广，阅历又丰富，您一定知道，这里未来一定会繁华，房价也会一路上涨，依先生您的看法，三年后这种房子要多少钱才干买得到，要不要900万？ B.先生这么内行真实难得，我们卖房子最喜欢遇见内行人，由于彼此容易沟通且很快就能进入形状，先生您一看就了解我们所采用的建材都是最高级的，仅这道大门就花了2万多元，既防盗又防火。 C.先生真有目光，买房子就是要胆大心细，您所提的问题都既实践又中肯，您是怕以后假设要出卖时，转手不易，这您不用担忧，由于2感性诉求

2、此法即动之以情，人是有感情的，尤其是对本人的家，此时以妻子、独生子女作为诉求对象，会收到事半功倍的效果。案例案例 A.先生，您的孩子眉清目秀，未来一定有乃父之风，我想望子成龙、望女成凤为人之常情，但需从小就悉心地培育，日后方能成大器。先生您不希望本人的孩子上个优秀的小学，好进一步进修吗？先生，您知道，这里是本市最好的X X小学的学区，一旦进入此校学习，在优良的读书环境及名师指点之下，光明的出路是指日可待的，先生您说对吗？ B.住在这里，空气新颖，风景优美，视野开阔，孩子一定会聪明得意。夫妻感情融洽，事业一帆风顺，自然心境愉快，笑口常开。先生，您一定希望如此吧！3好心的恫吓 适当的制造抢购气氛，

3、让客户知道假设不立刻作决议，那么时机不再。案例案例 先生，您可知道这套房子无论是价钱、地点、交通均无懈可击，您如今如不马上订购，不出三天一定会售出，届时您想购买可就来不及了。 今天早上，有一位陈先生来看过，对地点、环境、格局都称心，他说需求和太太商量，如没有问题，晚上七点钟就带订金来购买，先生，您可不要错过良机！4带动客户使其身临其境 即让客户亲身领会与操作，让客户在我们有方案的诱导下身临其境，终至忘我境界。案例案例 先生，您摸摸墙上贴的壁纸，是法国今年最流行的花纹图样，质地细致又高雅。 先生，我们是不是到那边仔细地看一看本身先行动这周围的环境。先生，那儿用手一指就是公园预定地点，听说面积有数十公顷之多，而且年底就要开工了。

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