《营销渠道管理理论》ppt课件_第1页
《营销渠道管理理论》ppt课件_第2页
《营销渠道管理理论》ppt课件_第3页
《营销渠道管理理论》ppt课件_第4页
《营销渠道管理理论》ppt课件_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、渠道建立渠道建立过程过程分析单位分析单位模型分析模型分析时间时间过程过程Power Conflict前期设计阶段前期设计阶段:决策、流通业决策、流通业者选择者选择1对对1制造商对流通制造商对流通业者业者短期关系短期关系管理过程管理过程协调关系协调关系理论理论后期阶段：共后期阶段：共建渠道管理机建渠道管理机制制1对对1制造商对流通制造商对流通业者业者长期关系长期关系管理过程管理过程渠道结构选渠道结构选择理论择理论后期阶段后期阶段多阶段的多阶段的1对多对多中长期关系中长期关系管理过程管理过程渠道谈判渠道谈判理论理论后期阶段后期阶段1对对1制造商对流通制造商对流通业者业者短期关系短期关系谈判过程谈判

2、过程型号型号成本成本出厂出厂价价批发批发价价零售零售价价海尔海尔KFR-25GW/CF1700320033253610美的美的KFR-2GW/CLY1700224023902530格力格力KFR-26GW/031750225025302616志高志高KFE-25GW1450170019502180苏宁苏宁KFE-25GW1450160016002000毛利毛利率率渠道渠道综合综合制造制造商商批发批发商商零售零售商商海尔海尔模式模式59%47%4%8%美的美的模式模式36%4%6%6%格力格力模式模式37%22%11%3%志高志高模式模式38%15%13%11%苏宁苏宁模式模式29%9%0%20%制造商制造商批发商批发商零售商零售商责责任任毛利毛利责责任任毛毛利利责责任任毛毛利利海尔模海尔模式式最最大大很高很高很很少少很很低低很很少少较较高高美的模美的模式式较较多多较高较高不不多多较较高高很很少少中中等等格力模格力模式式中中等等较高较高较较高高较较高高少少最最低低志高模志高模式式较较少少较低较低最最多

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论