总经理半年工作总结讲话.doc

1、总经理半年工作总结讲话总经理负责召集和主持公司总经理办公会议， 协调、检查和督促各部的工 作。今天我给大家为您整理了总经理半年工作总结讲话，希望对大家有所帮助。总经理半年工作总结讲话范文一20*年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一 年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售 任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一 年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下， 提高自己的工作要求，按照 公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作， 一年转眼即将结束，现对上半年 的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是

2、自己心智的成熟。今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重 担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节 点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上 面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做 出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而这个时 候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚 到钱。有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱（我没有销售总提成），有时候 确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭， 拿高工资，别的同 行也觉得今年

3、我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是 林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作， 我应该感谢他们。20*年的主要工作内容如下：一、销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口， 代表的是一个公司外表，也是公司 最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率， 细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口 碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的

4、还是比较完善。1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录， 及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整， 在销售现场做好总控，盯紧销售案场 的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避 免疏漏和差错。（我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了 客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人 ）。3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意 的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，

5、与客户周旋，洽谈，不但要完成 签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等 ； 与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握；请工程部工程师 为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。5、做好业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。 组织召 开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。二、加强自我学习，提高自身素养在20*年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广 方式让我目不暇接

6、，在这一年里我不断加强自身的学习， 专业非专业知识不停地 学习，在这一年里我看完了 5本畅销书（货币战争2本、激荡30年2本、 从优秀到卓越），为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善 诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，不断 地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造 能力等等。在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以 正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。 积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心， 努力提高工作效

7、率和工作质量。三、工作中存在的问题在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在： 第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说 话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和 其他部门的同事造成误解，亟待改之；第二，不细心，考虑问题太少不够精细， 该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，管理方式有些"粗犷"，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到 位。四、今后努力的方向新的一年开始了，又是一个新的纪元，20*年的任务目标15亿也已经下 达，又是一个挑战，一个新的开始

8、。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司 跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我应努力做到：1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加 强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习， 要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手； 做好业顾问问题的解决者"拆弹专家"。3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成 良好的部门工作氛围。4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分 解，并全力以赴去完成年度任务指标。5、遵守公司内部

9、规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行“我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！总经理半年工作总结讲话范文二20*年过去了 ,回首abc这些年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折, 有过困惑，有过喜悦。今天，我想感谢和 abc一路走来的每一位员工，感谢你们 对我的信任，是你们的努力和坚持，让 abc在中国yy业内崭露头角，取得今天 这样的成就。我还记得这样一位员工总经理半年工作总结讲话，当时，我派他到北方某一工地出差，走之前他来我办公室时，还是非常英俊，非常精神的一个小伙子。 可是当他二个星期后回来再站在我面前时， 我看到

10、他的嘴上满是热苍。我就问他 怎么回事，他说因为井道里很冷，冻感冒了。我问羽绒服穿了没有（因为冬天北方很冷，走前我特意给他们都买了厚厚的羽绒服）？他说衣服太厚，井道里干活不 方便就没有穿。说实话，当时，我真的是很心酸！很心疼！我知道在abc,有许许 多多的员工象总经理半年工作总结讲话一样，为了工作，主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作；还有许多员工冒着赛风酷暑，常年累月奋战在工地现 场，365天没有几天可以合家团聚。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度， 往往是超出 我们做领导的估计和想象的。在此，我想借这个机会，向你们说一声： "谢谢你 们！你们辛苦了 ！拥有你

11、们，我感到非常地骄傲!"今天，我讲话的主题是光荣与梦想。为什么用这个标题 ？大家知道，把abc办成一个受人尊敬的企业，一直以来都是我的梦想。什 么样才叫受人尊敬？就是当你非常自豪地、光荣地告诉你的家人、朋友 "我在 abcyy公司工作”时，他们会投以你无比羡慕和崇敬的目光。我认为，一个有理 想，有追求的人，一定会十分愿意来 abc工作。因为，没有任何一个愿景或是梦 想，能比"把一个不怎么知名的企业，亲手打造成一个知名的跨国企业乃至世界 500强的公司“更令人振奋和激动人心的事了。事实也证明这一点，这二年，我 们在到全国各大高校和其他知名公司同台招聘的时候，有许多优

12、秀的学生都选择了我们abc。今年7月，马上又将会有近20名应届生加入我们的团队。其中有些学生是放弃了进类似宝洁、 国际性银行这样的机会，而选择了我 们abc。因为，abc能提供他们更为宽广的发展舞台，这就是他们选择 abc的理 由我希望，我的梦想不仅仅是我一个人的梦想，而是我们所有abc人共同的梦想，并以这个梦想为荣。这里，我想特别说明一下，在abc工作并不等于你就是一名 真正的abc人，这是二个不同的概念。那怎样才算是一个真正的abc人?举个例子：你看见地上有个烟蒂，不是你扔的，你会不会主动弯下腰，把它捡起来放进 垃圾筒？你看见一个无人的会议室里空调呼呼地开着，你会不会主动走上去把它 关掉？

13、你看见某个员工在上班时间里聊天、打游戏等违反公司规定的行为，你会 不会主动去制止？所以说，进入abc公司并不意味着你就是一个abc人。只有当你真正地融 入abc,把这个公司当成自己的公司，把 abc的荣辱看作自己的荣辱，把这个梦 想当成自己的梦想的时候，你才称得上是一个真正意义上的abc人。abc需要的是真正的abc人，如果不能成为一个真正的abc人，必将会被abc所淘汰，这也 就是为什么20xx年公司会劝退部分员工的原因。为了实现我们的梦想，争取光荣。我想对我们abc的员工和领导们提几点 要求。对所有abc人的要求作为一名abc人，我希望你们每个人对工作都要有充满激情。这种激情， 首先源自你

14、对这份工作的热爱。我们很难想象，一个不热爱工作的人，怎么可能 主动积极地去工作？怎么可能把工作做好的？只有热爱工作、对工作充满激情的 人，才会自动自发地产生出责任感，这种责任感与一些靠外在的管理措施或领导 压下来产生的责任感是完全不一样的。 前者是主动的，后者是被动的。举个例子： 销售部收到一份客户关于工程维保方面事宜的传真，把它拿到维保部，维保部的人说，这样，你让这个客户打电话给我吧！咋听起来，好象没有什么问题，挺正 常。但维保部说这个话的人，他的工作一定不是主动的。主动工作的人会说："好的，你把他的电话给我，我来和他联系。”这就是主动工作和被动工作的区别。 被动工作时间久了，会形

15、成压力，这种压力容易使人的身心倦怠，对工作产生厌烦的情绪。而主动工作的人会乐 在其中，因为他把工作看成是一种锻炼，把工作中的困难看成是机会，是挑战。其次，我要求我们每一个abc人都要有团队合作的精神。这让我想起，我 们小时候都玩过的一个运动项目接力赛。 大家都知道，在接力赛中，交棒是一个 至关重要的环节，它直接关系到整个比赛的输赢。因此，在中途交棒时，把棒递 交给下一个队友的人，他一定会考虑：我要怎样把手里的接力棒递出去， 可以方 便地、顺利地让我的队友接到。同时，准备接棒的人也一定会主动把自己的手伸 出去接棒。只有每个队员在每一次交棒中完美地合作，才有赢的可能。总经理半年工作总结讲话范文三前

16、半年仍在*支公司担任经理，七月份调*分公司任副总经理。无论在* 还是在*,都一直保持着敬业的精神、认真的态度、踏实的作风，尽心尽力地作 好工作。一、以经营目标为中心，以网络建设为重点，努力完成支公司各项任务 上 半年，带领*支公司全体同志，以省公司、分公司下达的各项任务为目标，出实 招，下实劲，在主营收入、网络改造、压强工程方面取得较好成绩。1 .想方设法，多管齐下，狠抓收入。20xx年8.29洪灾使*县网络损失惨重，用户大量流失，给今年收费留下 许多困难。我首先激励全体员工坚定信心，用加倍的艰苦，尽最大努力挽回水灾 造成的损失。在搞好网络建设、提高服务质量的同时，四招齐出，加大征收力度。第一

17、招，提高网络传输质量和服务质量。 针对老城片区信号质量差、导致 收费十分困难的实际，积极从根本上解决问题。在去年水毁恢复任务十分繁重的 情况下，发扬不怕疲劳、连续作战的精神，自加压力，同时进行老城干线光缆改 造，使电视信号得到彻底改善。在网络维修方面，严格按照服务承诺要求，无论 正常上班还是节假日，接到用户中告立即处理，换来用户的满意。这一招为清收 收视维护费打下基础。第二招，赠送礼品"促销"。第三招，加大宣传力度，督促 用户交费。沿大街小巷、楼栋、单位张贴催交收视费通知，布置一辆“广播电视法规宣传车”，在城网范围内广泛宣传“广播电视保护条例"、"卫星地

18、面站管理办 法”等政策、法规，广播催费通知。通过这一招，促使大量用户主动到公司收费 室交费。第四招，积极争取县法院大力支持。*县人民法院发出“清收有线电视收视维护费的公告”，要求所有用户限期交清欠费，逾期将强制 执行。这一招使欠费用户纷纷到公司交费。通过全体员工的共同努力，至六月底实现收入43.3万元，占年度任务的78.9%2 .抓紧实施压强工程和城区网络改造，不断扩张和优化城区网络。*城区原有网络全部是电缆，传输距离最长达6Km网络陈旧，故障多，信号质量差。 我和支公司同志积极改造干线，不断扩大光缆传输范围。在省公司、分公司的大 力支持下，老城干线改造于一月份顺利竣工，开通老城中街、三官庙两个光节点。 在此基础上，进一步优化原城网改造规划，积极设法将渔洞河3公里干线改造成 光缆，开通了地震台光节点。随后陆续开通了三星小区、*中学、白石岩光节点。同时，不间断的进行支线改造，优化网络。从 3月中旬开始，重点进行片 区支线网改造，规范线路、更新电缆、架设进楼栋钢绞线。至六月底完成东河小 区、广场路家属院、三星小区、新城、副司巷、关铁路、西万路过境段沿线等片 区改造，覆盖49栋楼房和300余户零散户。不但进一步优化了网络，提高了信 号质量，还为将来光缆进楼栋打下基础。省公司今年