《卖场的配置与规划》ppt课件

1、卖场的配置与规划卖场的配置与规划 什么是卖场 卖场配置与规划的重要性 卖场规划的原那么 卖场规划中的常见问题 磁石理论 问题与答复卖场卖场 店主与顾客以金钱与商品从事交易的场所店主与顾客以金钱与商品从事交易的场所 没没 有有 经经 过过 设设 计计 与与 规规 划划 , 只只 能能 是是 一一 个个“ “ 建建 筑筑 物物 而而 非非“ “ 卖卖 场场 卖卖 场场 应应 成成 为为“ “ 满满 足足 消消 费费 者者 购购 物物 欲欲 望望 的的 场场 所，所， 让让 消消 费费 者者 享享 受受 购购 物物 的的 乐乐 趣，趣， 在在 不不 知知 不不 觉觉 中中 选选 购购 更更 多多 的

2、的 商商 品品卖场配置与规划之重要性卖场配置与规划之重要性据调查据调查,通常一个卖场有通常一个卖场有20%的商品为消费者所忽略的商品为消费者所忽略,所以假所以假如商店能找出盲点如商店能找出盲点,将有助于提升商店业绩将有助于提升商店业绩20%80%被忽略之商品未被忽略之商品 卖卖 场场 配配 置置 与与 规规 划划 之之 原原 点点 卖 场 是 一 个 舞 台， 是 店 主、 顾 客 与 服 务 人 员 共 同 演 出 的 场 所， 而 搭 配 演 出 的 就 是 商 品 当 舞 台 的 设 计 能 与 演 员、 道 具 达 到 相 得 益 彰 的 效 果， 必 然 是 一 出 叫 好 又 叫

3、座 的 好 戏 卖 场 规 划 之 原 那么以满 足 消 费 者 的 欲 望为 原 那么 消 费 者 对 卖 场 所 关 心 的 问 题 陈列商 开放3rdQtr4thQtr0102030405060708090 陈列商 开放3rdQtr4thQtrEastWestNorth25%15%15%14%13%8%5%5%0%5%10%15%20%25%开放陈列商品容易选择商品丰富清洁明亮特价清楚服务态度价格便宜商品知名度 消 费 者 对 卖 场 所 关 心 的 问 题 消 费 者 对 卖 场 最 关 心 的 三 个 问 题 开 放 式 容 易 进 入25 明 亮 清 洁 的 店 铺15 商 品 陈

4、 列 易 看 易 选15 而而 价价 格格 便便 宜宜 对对 消消 费费 者者 的的 影影 响响 程程 度度只占只占5 卖 场 规 划 的 原 那么 让 消 费 者 容 易 进 入 让 消 费 者 停 留 得 更 久1. 创 造 优 势 2. 排 除 不 适 最 有 效 地 利 用 空 间 营 造 最 佳 的 销 售 气 氛 卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题 通通 道道- 良 好 的 通 路 规 划, 需 要 辅 以 商 品 之 配 置 及 陈 列 技 巧, 大 型 超 市 主 通 路 应 有23 米, 副 通 路1.2 米, 最 小 通 路 不 应 小 于90 公 分卖 场 规 划 中

5、 的 常 见 问 题 陈陈 列列 架架- 根 据 经 营 政 策及 方 针 1. 小 型 超 市 大 多 采 用 较 矮 的 陈 列 架, 使 空 间 感 觉 较 为 宽 敞, 并 减 少 压 迫 感2. 大 型 超 市 那么 趋 向 使 用 仓 库 型 货 架卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题 标标 示示- 良 好 的 标 示, 可 指 引 顾 客 轻 松 购 物, 也 可 避 免 产 生 死 角卖 场 规 划 中 的 常 见 问 题 购购 物物 动动 线线-1. 善善 用用 顾顾 客客 购购 物物 动动 线线, 以以 畅畅 销销 商商 品品 带带 动动 次次 畅畅 销销 商商 品品,

6、提提 高高 销销 售售 业业 绩绩2. 购购 买买 频频 度度 高高, 销销 售售 单单 价价 又又 高高 的的 商商 品品 应应 置置 于于 动动 线线 之之 前前 端端, 以以 引引 导导 顾顾 客客卖场规划的几个相关问题一一. 商商 品货架面积品货架面积-以销量为根底以销量为根底.二二.顾客一般只按货架的陈列方向行走顾客一般只按货架的陈列方向行走,很少回头采购很少回头采购.所以所以,关联性商品应陈列在通道两侧关联性商品应陈列在通道两侧,而不应在货架两端而不应在货架两端.三三. 促销小姐促销小姐- 以以 产产 品品 演演 示示 及及 消消 费费 者者 教教 育育 为为 宜宜.四四. 收货收

7、货/上货上货-非黄金时间时迅速收货非黄金时间时迅速收货/上货上货,堆放时以堆放时以 不遮挡卖场上陈列商品为原那么不遮挡卖场上陈列商品为原那么.磁石理论磁石理论定义定义:所谓磁石所谓磁石, 是指卖场中最吸引消费者目光注意的地方是指卖场中最吸引消费者目光注意的地方磁石理论在商品配置时,于每个吸引消费者目光的地方,放置适宜的商品,以利销售,并引导消费者逛完好个卖场.磁石配置图第一磁石第第一一磁磁石石 第 一 磁 石第四磁石第三磁石第二磁石磁石理论与商品之配置第一磁石第一磁石:主力商品主力商品-主通路之两侧主通路之两侧,商品销售最主要的地方商品销售最主要的地方-作用作用: 吸引消费者吸引消费者,其商品

8、必须有价格优势其商品必须有价格优势-配置配置1.消费量多的商品消费量多的商品2.消费频度高的商品消费频度高的商品3.主力商品主力商品磁石理论与商品之配置第二磁石第二磁石:重视演出之商品重视演出之商品-通路的末端通路的末端,商店的最里头商店的最里头-作用作用:引导消费者进入卖场最里头引导消费者进入卖场最里头-配置配置1.最新的商品最新的商品2.具季节感的商品具季节感的商品3.亮堂、华美及时髦的商品亮堂、华美及时髦的商品磁石理论与商品之配置第三磁石：第三磁石：端架商品端架商品-面对出口的端架面对出口的端架-作用作用: 刺激消费者刺激消费者,留住消费者留住消费者-配置配置1.特价品特价品销量销量/客流量之来源客流量之来源: 宝洁产品宝洁产品2.自有品牌之商品自有品牌之商品利润来源利润来源3.季节商品季节商品利润来源利润来源4.具第一磁石商品条件具第一磁石商品条件,高频度商品高频度商品销量来源销量来源高利润高利润特价特价高频度高频度 季节感季节感磁石理论与商品