串词稿_活动论坛主题_IP产业大会_圆

1、论坛主题：【如何用短视频实现营销+带货】IP产业大会，圆桌论坛问题串词总时长：40分钟一、主持人开场（3分钟）各位，下午好，我是XXX,是今天论坛的主持人，刚刚在下面也看到了很多的老面孔，老熟人，老朋友，很高兴在这里和大家见面！我主要的工作是负责对接xxx的，如果还有没和我们合作的机构或者koi，欢迎各种撩。听了上面的嘉宾分享是不是还意犹未尽呢,接下来,我们就邀请各位嘉宾坐下来，好好聊一聊大家最感兴趣的一个主题，在当下商业环境中，如何用短视频实现营销+带货？这个话题也是我们行业近期最为关注的核心版块。下面，我们就有请五位嘉宾上场，掌声欢迎他们。【xx上场落座】二、xx介绍（3分钟）好的，请落座

2、，今天也是我们行业领域朋友难得的一次盛会，和各位也是老朋友了，今天现场也来了很多新面孔，和大家打个招呼吧！xxA:大家好，我是，xxB:大家好，我是，xxC:大家好，我是，xxD:大家好，我是，xxE:大家好，我是，三、对话环节（25分钟）主持人:今年短视频非常的火，很多人都说今年是短视频真正意义上的爆发元年，并且社媒营销的方式这几年也发生了很大的变化，微博、微信、PGC中长视频、短视频、直播都有一个不同的阶段变化楼氏我知道是最早做微博营销的公司，楼氏xxx您觉得这个过程之前和现在的视频营销有什么样的不同？咱们在微博这个环境下视频营销的优势在哪？又有哪些不足？xx：xxx主持人：短视频营销，我

3、们是入场很早的一家，我们XXX是早在15年的时候就在一直推这个事情，那时候我们公司就一直强调视频营销合作，在当时来说，图文的营销模式也都已经有5-6年了，而视频无论是形式还是用户的接受度上都是更高的，所以我们一直以来很看重视频营销方式。我们自己合作比较多的两个合作伙伴，XXX。我们也知道内容营销其实同质化还是比较明显的，你们在自己短视频营销的方面有什么独特的优势？二咖杨总：XXX主持人：我知道二咖还有原先微博的头部大号独角show，和我们xxx之前合作也很多，我想问下之前微博的短视频环境和现在短视频平台有什么样的不同？二咖：XXX主持人：好的，感谢xxx的精彩分享，今天的演讲内容是弯道超车到现

4、在“聚焦垂类”，一年的变化中是内容层面结构丰富还是因商业化客户需求角度才转向垂类呢？华星：xxx主持人：那内容角度和商业化营销的角度，哪个方面对我们的生态结构帮助比较大？华星：xxx到现在的IP矩阵，营销方面如何更好的触动客户？华星：xxx主持人：好的，华星XXX的分享想必也能引发我们的深度思考？之前我们所聊的IP,都是有实际人打造的标签，和接下来沟通的这位还是有很大的不同。我就直接一点问了，3D形态动画类的IP形象，我所了解的广告市场不太好做营销，大的环境如此，因为我知道的几个做类似的也都是不好接广告，这个你们在商业广告变现上后续是如何考虑的？其他变现上如何做？xx：xxx主持人：原来是这样

5、，真是隔行如隔山，大家现在都在谈变现，或许我们在商业模式上需要考虑的更长远些，感谢黄总的精彩分享。主持人：我们今天的主题虽然是短视频，但和一个概念联系非常密切，就是VR技术，这两年VR之前也一直是一个比较火的话题，VR实际上算是个硬件技术产业（不知道是否理解的对哈，我说实话对VR不是很了解），所以我想问下谭会长，VR产业对短视频，或者是对IP化的产品，在商业上有哪些帮助？谭：xxx主持人：那对未来营销方式会产生变化么？谭：xxx主持人：聊了一圈下来，我们把短视频的这个营销方式都毫无保留的分享给大家了，也结合各家自己的优势和特点给我们提供了不同的营销思路。我也发现，今年消费市场很火，一个是社会都

6、比较关注消费市场的情况，另外一个在商业广告的体系下有钱投放广告的还是消费市场的客户。前些年无论是各种形态的APP还是互联网产品，发现今年都不在投广告了，要么是没有钱了要么就是消失了。而当广告市场很多的消费品在的时候，很多客户都在提品效合一，自然带货的这个逻辑就离不开了。其实在消费领域，对于VR的应用来说还是有很多的可能的，想问下谭会长，VR产品对消费市场会有什么样的一个应用？谭：xxx主持人：好的，感谢谭会长，我们今天的论坛主题叫如何用短视频实现营销+带货，首先我依然先问下楼氏的XXX,咱们也是有短视频在做，你怎么看待视频带货呢？楼上XX：XXX主持人：各平台受众调性不同，带货各有千秋，二咖这

7、边应该是最全面的一个MCN,您简单分享下，比如说微博、抖音、快手、小红书、B站平台不同的点？二咖杨总：xxx主持人：在华星家我知道带货有一个一直在榜单上的，博主陈采尼，我代大家问下xxx,为什么陈采尼带货做的很好呢？一个好的带货内容所需具备哪些要素？建议【真实的产品体验体验产品使用场景带入内容专业度（仅限门槛较高的品类）有明确的转化路径（口播/链接）促销优惠利益点刺激，触发更多购买动机评论区神助攻：引导购买决策】华星：xxx主持人：好的，感谢xx,我们也终于明白带货的一些诀窍，希望对在座各位有所帮助，对了，萌芽熊这边今天的主题是如何撬动消费市场，这里更多的是自己IP实体的消费么？你们是会出自己

8、的产品么？萌芽xx：xxx（这里需要加一个流量的问题）主持人：好的,希望后面我们能看到黄总更多优质的产品内容借一句话“流量是一切生意的本质”，特别我们做MCN的，流量真的是一切的基础，流量是一切生意的本质，而这只是个开始，至于有了流量之后，如何去做生意如何把流量结合到产品、营销、消费的层面从而给相应人群提供便捷、有效、有价值的服务，那就又是我们一直在探索的事情了四、互动环节（8分钟）主持人：我们今天现场来了很多行业的朋友,给提了很多他们比较关心的问题,所以呢,想借助这个机会,让我们来帮他们解解惑,我们现场通过小纸条的形式呢,收集了他们最为关注的几个问题？我们先来看大家关心的第一个问题：纸条问题1：纸条问题2：纸条问题3：五、结束语（1分钟）好的，今天的活动到这里就要暂时告一段落了，最后感谢主办方的邀请，感谢参与讨论的