《市场营销知识》教学大纲(共7页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上市场营销知识教学大纲一、课程性质与任务1课程性质市场营销学是一门实践性和应用性兼备的应用类学科，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用学科，主要研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点，是市场营销专业的核心课程，也是管理类各专业的必修课。2.课程基本任务是：（一）使学员对市场营销活动的规律及其策略手段有一个全面系统认识。使学员明确其目的是使消费者需求得到满足，企业经营目标得以实现，从而使企业在激烈的市场竞争中求得生存与发展，取得好的经济效益。（二）使学员掌握市场营销的基本原理与策略手段。（三）使学员

2、通过本课程学习能够具备认识市场，适应市场，开拓市场之能力。二、课程要求（一）围绕每章的主要内容体系，有针对性地组织教学。（二）对教材内容讲解力求简明扼要，鼓励学生参加讨论，一般内容简要讲，重点内容详细讲，鼓励学生阅读讨论。（三）认真做好作业（四）必须十分重视市场营销的案例分析讨论与讲解。（五）组织12次社会实践，做好实践练习，培养学生的创新精神和实践能力。（六）改革本课程教学方法考核方式，建立与技工院校教育市场营销人才培养模式相适应的考核体系。将闭卷考试、文献资料学习体会，案例分析，社会实践几方面结合，综合评价学生学习成绩。课题一、概述教学目地与要求：通过本章学习，要求学生熟练掌握市场营销本概

3、念与原理，其中掌握市场营销观念及其演变，市场营销活动所涉及的基本要点，了解市场营销研究的主要内容与方法。（一） 市场营销的基本概念（二） 市场营销学的形成与发展（三） 市场营销指导思想的演变（四） 市场营销的研究内容与基本原理知识点：市场营销学的形成与发展重点：市场营销的基本概念难点：市场营销指导思想的演变教学方法：讲授法课题二、市场营销环境分析教学目的与要求：通过本章学习，要求学生掌握企业市场营销的环境因素（包括宏观环境和微观环境）构成，了解这些环境因素对企业开展市场营销活动的影响。（一） 市场营销环境概述（二） 市场营销微观环境（三） 市场营销宏观环境（四）市场营销环境分析与对策知识点：市

4、场营销环境分析重点：市场营销宏观环境难点：市场营销微观环境教学方法：讲授法课题三 、市场分析教学目地与要求:通过本章学习,要求学生了解市场的概念;熟练掌握市场分类的具体方法; 掌握消费品市场和生产资料市场的特点；并能应用所学理论解决具体问题（一） 市场分类（二） 消费品市场分析（三）工业品市场分析知识点：市场分析重点：消费品市场和工业品市场的特点难点：应用所学理论解决具体问题教学方法：讲授法课题四、市场细分与目标市场教学目的与要求:通过本章学习,要求学生掌握,目标市场的概念与特征;会从经济角度评价细分市场的方法;了解企业选择目标市场范围模式及目标市场策略;认识影响目标市场选择的因素;掌握市场定

5、位的概念与差异化前提;会进行企业与产品的市场定位(一)市场细分概述(二) 市场细及有效市场细分的条件(三)目标市场策略(四)市场定位知识点：目标市场市场定位重点：影响目标市场选择的因素难点：目标市场定位策略教学方法：讲授法课题五、产品策略教学目的与要求:通过本章学习,掌握运用销售增长率分析或产品普及率来划分产品生命周期的四个阶段，以及在各阶段采取的市场营销对策;了解新产品开发策略和产品组合策略;了解产品的商标和包装设计要求,以便选择有针对性的商品策略和包装策略.(一)产品组合策略(二)产品生命周期策略(三)新产品开发与推广策略(四)商标、品牌与包装策略(五)服务策略知识点：产品策略重点：新产品

6、开发难点：产品组合教学方法：讲授法课题六、定价策略教学目的与要求 通过本章学习,了解影响产品定价的因素以及产品定价的一般过程,掌握为企业产品制订出适宜的价格的方法,并能针对企业的不同产品的具体情况制订相应的定价策略（一） 定价目标及影响定价的因素（二）企业定价方法（三）企业定价策略（四） 价格变动及对策知识点：定价重点：定价的方法难点：定价的策略教学方法：讲授法课题七、分销渠道策略教学目的与要求：通过本章学习，要求学生掌握分销渠道的基本原理和策略，其中包括商品分销渠道的模式，中间商品的功能和类型，分销渠道的选择和管理，以及商品的实体储存和运输。（一）分销渠道的概念、类型、特点（二） 中间商的功

7、能和种类（三） 分销渠道的选择与调整（四） 产品实体分销知识点：分销渠道重点：商品分销渠道基本模式难点：分销渠道的选择和管理教学方法：讲授法课题八、促销策略教学目的与要求：通过本章学习，要求学生了解促销策略的基本概念，作用及个促销组合策略，其中包括四种促销方式（广告、人员推销、营业推广和公共关系促销）的特点，形式及适用性。（一） 促销组合（二） 人员推销（三）广告宣传（四） 其他促销策略知识点：促销管理重点：促销与促销组合难点：人员推销教学方法：讲授法课题九、市场营销调研与预测教学目的与要求：通过本章学习，要求学生掌握市场营销调研的基本概念、内容、类型，市场营销预测的内容、方法；了解市场营销调

8、研、市场营销预测的程序。（一） 市场营销调研（二） 市场营销预测知识点：市场营销调研、预测重点：市场营销调研难点：市场营销预测教学方法：讲授法课题十、市场营销的组织实施与控制教学目的与要求：通过本章学习，要求学生掌握市场营销组织，执行与控制的基本概念，市场营销组织的形式，市场营销执行过程;了解市场营销组织的演变，决定市场营销组织的因素，市场营销部门和其他部门的关系，市场导向型企业文化，市场营销执行中的问题与原因;全年度计划控制，赢利能力控制效率和战略控制的方法。了解这些环境因素对企业开展市场营销活动的影响。（一） 市场营销组织（二） 市场营销组织实施（三） 市场营销的控制与调整知识点：市场营销

9、组织，执行与控制重点：市场营销组织难点：市场营销控制教学方法：讲授法课题十一国际市场营销教学目的与要求：通过本章学习，要求学生掌握国际市场营销特点及策略，国际市场营环境分析。熟悉国际市场环境和进入国际市场应考虑的因素，以及选择国际市场营销的方式和方法。（一）国际市场营销特点及进入国际市场策略（二）国际市场营销环境分析知识点：国际市场营销特点、环境及策略重点：国际市场营销特点及进入国际市场策略难点：国际市场营销环境分析教学方法：讲授法三、大 纲说明1、 要有针对性地组织教学。2、 鼓励学生参加讨论。3、 至少阅读五本以上的参考书并写出读书笔记。4、 必须十分重视市场营销的案例分析的讨论与讲解。5、 组织12次社会实践，做好实战练习。6、 综合评价学生的成绩。附：课时分配表序号课题课 时 分