《市场营销策略》教学方案

1、市场营销策略教学方案（20102011学年1学期）主讲教师姓名 杜启兰一、课程简介1.课程的地位和作用“市场营销策略”作为市场经济条件下非经济管理类专业的一门专业基础课，从市场营销的基本原理和市场营销组合的基本策略来分析企业的市场经营艺术和管理活动，以增强我国企业适应市场经济和加入世界贸易组织的能力和提高企业的经济效益。该门课程是一门新兴的应用管理学科，是为培养适应社会主义市场经济发展需要的应用型、综合型、高层次的专业人才服务的。市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。对于学生今后的学习、就业具有重要的实际意义。2.内容简介主要讲授市场营销的

2、基本理论、基本原理、基本策略和基本方法；掌握市场营销与技巧，培养学生营销创新能力和实践能力，为今后进一步学习和就业、创业打下坚实的理论基础，并能运用相关知识组织并开展营销策划活动。通过理论教学与实践技能训练，培养学生分析、解决问题的能力与创新精神，挖掘市场营销学在学生就业、创业中的指导意义，让学生提高运用市场营销学思维、运用市场学技能解决生产、生活中实际问题。该门课程的知识体系框架：有四部分，第一部分营销理论：内容包括市场分析、消费者需求、营销观念、营销环境、市场细分及目标市场选择及定位理论。第二部分营销策略：内容包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等市场营销管理的工具。第三部分营销管理

3、：主要有市场营销调查与预测、市场营销活动的计划、组织与控制等。第四部分其它：介绍农产品营销、服务营销和网络营销及国际市场营销等策略。3.教学目标及要求：主要包括对学生知识掌握的要求和能力要求等内容。课程目标作为全校跨专业通识选修课，本门课程重视市场营销学基本理论与基本技能的教学，更注重挖掘市场营销学在学生就业、创业中的指导意义，让学生提高运用市场营销学思维、运用市场营销学技能解决学习什么样的知识、塑造什么样的自我、选择何种职业、定位怎样的人生等一系列生涯设计大问题。教学要求：要求学生掌握基本的市场营销理论，熟悉不同条件下的市场营销策略，形成完整的理论体系架构，能紧密联系实际，初步学会分析案例，

4、解决实际问题，能把理论学习融入到对经济活动实践的研究和认识之中，进一步提高分析问题、解决问题的能力，提高学生应用能力和将来就业的竞争力。作业：是巩固和检验自己学习效果的有效手段，建议不少于2次作业，认真完成。4.该门课程的课程师资队伍介绍：（含主持人、主讲教师、助教、助理）。市场营销策略课程师资一览表姓名职称联系电话电子邮箱杜启兰副教授2158576uqila朱 毅副教、教学方式方法1.课程教学的基本方式方法教学过程中实施全程指导，灵活运用多种教学方法和教学手段，课程教学实行结构比例原则，即课堂讲授占1/3、校内讲练结合占1/3、课程实践占1

5、/3。课堂讲授突出重点、难点和新知识点；校内讲练结合作业、案例分析、技能训练、参考书的阅读、课程论文和单元测验等进行；课程实践要求学生利用节假日针对某一专题到校外进行市场相关调研，提出调研报告。让学生养成课外预习和复习的习惯：通过教师的指导，让学生在课前看课本预习相关知识，在网络上搜集相关信息，加强预习的检查和考核。课后给学生指出重点引导学生复习和运用具体理论知识分析具体问题，让学生形成良好的学习习惯。采用启发式教学方法：其目的是通过启发引导，通过对已掌握内容的复习、回顾，启发引导出新的知识和问题，这样学生对新知识的学习就能循序渐进，容易理解，容易掌握，教学效果好。探讨式教学方法：提出问题，与

6、学生一起探讨，引起学生高度重视，便于集中学生思维，加强记忆。互动式教学：老师讲，学生参与，师生共同进入情景思维状态，因此达到一种高效思维状态。请校外企业成功人士针对具体问题作专题讲座。2.学习、研究方法指导课程自学 根据课程要求和学习目标，总体上明确本课程的主要内容，做到心中有数。做好每一单元课程的课前预习，增强听课效果。课堂认真听讲，做好笔记，独立思考，积极参与课堂讨论。课后及时复习，巩固已学的知识。对于课堂上没有解决的问题，或与社会实际、今后的工作和学习密切联系的问题，及时与同学、老师沟通、探讨。课外自学 介绍与课程有关的其他专业教材、专著、学科进展等方面的内容，拓宽学习的宽度和深入，丰富

7、知识体系的内容。研究性学习 列出一些综合性、探索性的题目，鼓励学生利用学校图书资源、数据库资源、互联网资源进行小论文写作。提高性学习 充分利用校外教师专题讲座的时间，与其进行交流，多了解企业的实践。利用课余、周末、节假日等业余时间，深入社会（企业等）调查研究，学会用理论分析身边的商业实践，运用于社会，写出社会实践报告。三、教学进程安排章次教学内容讲授学时教学方式1绪论2课堂讲授2市场营销环境分析2案例分析3消费者行为分析2讲授+自学4营销信息系统与营销调研预测0自学+课外调研5市场细分与目标市场策略2讲授+自学6产品策略2讲授+自学7价格策略2讲授+自学8渠道策略2讲授+自学9促销策略2讲授自

8、学+案例分析10农产品营销策略0产品策划合 计16四、学习资源1.与本课程相关的参考书目、数据库、电子文献、网站等。Ø 教学参考书目教材：何利良编著.市场营销.中国农业出版社.2005.81. 吴健安主编.市场营销学（第3版）. 北京：高等教育出版社.2008.62. 林峰，杭建平，王海云著市场营销策略与应用北京：社会科学文献出版社，20043. 菲利浦·科特勒著，营销管理（第12版中文译本，上海人民出版社,20064. 刘艳红主编.现代市场营销学，北京：机械工业出版社.2007.75. 侯雁主编. 市场营销学教程，北京：机械工业出版社.2008.96. 市场营销案例和概念

9、（第2版）.（英）迪宾（Dibb,S.） 等著，赵平，孙燕军 译，清华大学出版社，20047. 营销管理（第12版），（美）科特勒，（美）凯勒著，梅清豪译，上海人民出版社，20058. 龙璇主编，市场营销学，北京：对外经济贸易大学出版社，20029. 兰苓主编，北京：中国广播电视大学出版社，200010. 郭奉元，黄金火主编市场营销北京：高等教育出版社，2002Ø 相关专业杂志1. 销售与市场2. 成功营销3. 市场营销导刊4. 商业时代（理论版）Ø 数据库l 优秀学士学位论文数据库l 中文科技期刊全文数据库（维普信息资源系统）l EBSCOhost-外文期刊全文数据库l

10、中国知网l 中文科技期刊全文数据库维普信息资源系统l 中国法律检索系统（北大法宝）l Springer-Verlagl 国道外文资源专题数据库Ø 网站Ø 案例库网 Ø 中国市场营销网 Ø 中国营销传播网. Ø 云南大学市场营销学课程网站 Ø 中国服务营销网 Ø 全球品牌网 Ø 世界营销评论 2.校内实习实训基地及实验室情况介绍。我校建立了由国易电子实验室和管理模拟实验室。其中，国贸电子实验室占地面积150余平方、配备有二台服务器和265台终端以及投影仪等外设，配有WINDOWOW XP系统软件、用友ERP、国际贸易

11、模拟实验系统，形成局域网并同校园网连接，能够满足本课程的学生上机需要。五、实践实训本课安排6学时实训课，结合案例分析进行模拟形式训练，可利用节假日安排学生进行一次市场调查或营销策划。或结合本地实际作一次某种主要农产品市场营销的社会调查，并为当地的主要农产品做一个整体营销策划.六、考试考核注重对学生知识运用能力的培养，综合进行考核。考试采用平时考试与期末考试相结合的方式。平时考试包括考勤、课堂提问（讨论）、小测验、小论文和作业完成情况等，占总成绩的40；期末考试采用开卷考试或撰写论文，占总成绩的60。七、教学质量信息收集利用与反馈1.课外辅导方式方法在市场营销策略的教学过程中设置固定时间集中辅导答疑，面对面回答学生问题。对学生反映比较集中的问题进行重点强调或者重新讲解。将充分利用学校的教学资源管理平台，将教学大纲、教学方案、多媒体课件、教学视频资料、案例分析材料、专题讲座讲稿和学习方法指导等相关内容全部上传。将建立教师个人网站、