公司运营模式详解

1、第第2 2页页 共共1818页页任务研讨背景v关于此份文件和结合我元旦前的介绍，我希望技术和运营部含市场在下周的11-12v号开始，安排时间去郊区，开专门的专题讨论会：v1、 充分研究新的全国模式下的，公司运营统称管理工作的定位、与办事处和医v院间的管理架构v2、 在此架构下的，公司运营统称内部工作内容和功能v3、 可以考虑重新的部门设置或功能分工。有利于今后的有效和准确的工作。v4、 此项工作由某某主导，要站在各自的部门之上来分析以上工作，不要局v限和本位，你们大家可以跨部门思考和提建议，要识别，敢于提出一种理想的管理结v构。否那么，会导致此次研讨的失败。v5、 要在研讨中学习，在学习中研讨

2、，也把你们团队的对工作的统一起来，达成大家v共识。这也是我安排你们去郊区的用意。v6、 你们讨论以后的意见，我最后一天会过去，最后大家一起确定下来。我共给你们v两天的时间。v7、 此项工作是春节前的最重要的工作，你们要高度重视并提前充分准备。所有的文v字整理工作由某某负责。v8、 具体参加人员你们定，费用和地方等我会帮你们协调和安排。在去之前，我会给v大家开个预备会，时间可以安排在某省9号晚会之后或在回来的路上。第第3 3页页 共共1818页页全国运营模式v大运营管理大运营管理大经营的理念大经营的理念v运营管理运营管理-运营开发运营开发-运营支持运营支持-市场市场v某省监护为战略性的合作某省监

3、护为战略性的合作v全国数据中心和局部省分数据中心相兼容全国数据中心和局部省分数据中心相兼容v省级以办事处派出方式管理省级以办事处派出方式管理v重点区域突破与全国市场的展开重点区域突破与全国市场的展开v利益合作和表达是模式的原动力利益合作和表达是模式的原动力第第4 4页页 共共1818页页运营管理v运营是业务的研究、分析、挖掘、定义、宣传、指导、修正和效劳的支持单位。v全国各单元必须把思想全部统一上来。即取之于单元，反之于单元。v取即调研，反即效劳。运营管理运营管理-提高到经营管理上来提高到经营管理上来运营思想日常管理细节管理完整的经营思想全面的开拓管理体系的经营管理积极的指导管理效劳管理质量的

4、客观流程沟通流程第第5 5页页 共共1818页页运营的四大职能运营的四大职能运营的四大职能运营职能运营职能经营的开发经营的开发运营系统支撑和服务运营系统支撑和服务市场战略和推广市场战略和推广经营的管理经营的管理第第6 6页页 共共1818页页经营开发开发新的经营工程和效劳挖掘监护效劳的新价值开发医院的自有资源开发用户群体的增值效劳开发新的全国和省内的新的应用群体研究各项的经济效益分析制定公司模式运营的整体战略制定公司模式运营的新策略平衡经营模式下方案匹配度第第7 7页页 共共1818页页经营管理提取一线的各类管理数据和实践经验培养和锻炼基层管理和经营人才研究以最优的本钱创造最优的效益指导和帮助

5、办事处做好日常的管理工作处理各类日常的运营和经营工作考虑建设客户效劳工作提供各类经营的管理和商务执行文件第第8 8页页 共共1818页页市场战略和推广制定运营和经营下的公司市场战略和推广策略研究和分析公司的市场和目标人群把公司的整体价值通过不同渠道宣传给社会对产品进行有效和中长期的定义企业的外部社会资源的关系建设公司对外联络、宣传、定位、培训、资料接口帮助办事处实现其经营和市场目标对竞争对手的分析和研究第第9 9页页 共共1818页页运营系统支撑和效劳系统建设和USB等的技术开发和建设保证工程建设和技术支撑效劳前瞻性的技术体系的研究和开发考虑对病理数据的研究和开发标准化的各类技术体系文件的编制

6、建立可靠的全国维护网点和中心远程监控体系第第1010页页 共共1818页页拓展图用户用户管理模型省级办事处地市医院分级合作医院省级样板医院病人数据采集利益分中心监护中心医院监护中心医院监护中心医院分布分布分布分布分布分布省级办事处省级办事处第第1111页页 共共1818页页省监护系统模式某省某省办事处办事处核心监护中心核心监护中心省立监护中心省立监护中心XXXX监护中心监护中心YYYY监护中心监护中心节点分中心监护分中心会诊分中心节点分中心监护分中心会诊分中心以省办事处的名义,协助建设节点分中心节点分中心第第1212页页 共共1818页页系统分成模式-非排他性80%80%50%50%50%50

7、%X%X%Y%Y%Z%Z%办事处将监护中心返回款额的80%给公司,20%自留备注备注: : 此分成模式核心点在关联性,具体的分成比例未定非排他性非排他性第第1313页页 共共1818页页系统分成模式-排他性80%80%40%40%10%10%50%50%X%X%Y%Y%Z%Z%排他性排他性 解决方案解决方案办事处将监护中心返回款额的80%给公司,20%自留备注备注: : 此分成模式核心点在关联性,具体的分成比例未定第第1414页页 共共1818页页某省办事处利益来源点某省某省办事处办事处核心监护中心核心监护中心产品销售收入产品销售收入其他三甲医院其他三甲医院第第1515页页 共共1818页页全

8、国监护中心网-公司标志性医院标志性医院标志性医院标志性医院合作性医院合作性医院合作性医院合作性医院标志性医院标志性医院合作性医院合作性医院合作性医院合作性医院标志性医院标志性医院第第1616页页 共共1818页页运营模式比较终端产品终端产品用户用户终端产品终端产品监护中心监护中心公司公司同类产品同类产品竞争竞争第第1717页页 共共1818页页工作核心和思想市场工作：市场工作：以经济和社会效益推广为核心。技术工作：技术工作：以心电研究为核心。运营工作：运营工作：以用户满意为核心，处理好与办事处的定位。前移，前瞻性，控制性管理和效劳围绕核心，做好团队管理和工作目标明确人才培养和提高管理水平要做强，而不求大以质量为根底的内