教育期刊营销策略研究

1、医一论文发袤专家一J中国黠斛网fwww.qikanwang.nel教育期刊营销策略研究摘要：本文所探讨的教育期刊营销策略，是在对教育期刊市场发展现状及特点分析的基础上，阐述教育期刊市场应采取的营销策略，为出版社总体战略提供保障和支持，形成产品特色和持久的核心竞争力关键词：教育期刊营销策略竞争力1.教育期刊行业经营现状中国图书市场的整体市场规模在800亿左右，17.89万种，实现销售收入726.8亿元，利润49.3亿元，其中教材教育类的销售码洋大约为400个亿。目前全国公开出版的9400多种杂志中，49%是教育期刊，每年全国杂志总印数的40%以上是教育类期刊。1教育期刊具有鲜明的教育特性，既有综

2、合性的期刊，又有辅导性、专业性的期刊，受众面涵盖了教师、学生及家长等。教育期刊可以说一直是支撑期刊发行数量和发行种类的重要组成部分，是我国文化出版事业同步发展起来的文化产物。统观教育期刊市场，可以发现如下特点：1.1教育期刊行业平均利润水平高教育期刊的年销售码洋在70-80亿之间，大约占整个图书市场零售比例的10%但是教育期刊10%勺销售量为整个出版行业带来了30%勺利润。正是由于教育期刊利润高，因此在业内流传着“要想富、做教育”的说法。1.2教育期刊行业市场竞争激烈，然而缺乏有竞争力的出版社及医一论文发袤专家一J中国黠斛网fwww.qikanwang.nel发行商由于人教、北师、苏教等多家教

3、材在各实验区同时使用，原本较完整的教育市场被分得越来越细，跟进的难度也越来越大，同时，出版社以外的民营企业或书商介入到教育图书市场之后，由于他们有更为灵活的运营机制和信息渠道，因此他们在图书质量和发行渠道上已经形成了可以与正规出版社相抗衡的竞争力，然而也导致了竞争力分散，没有一家能独占江山。1.3教育期刊市场化进程加快随着国家取消各级各类教育用书的收费制度，实行政府买单的行为，靠行政手段发行进课堂的教育的锐减，必然导致完全由师生自由购买的教育读物的需求的激增。这就促使教育期刊必须由传统的发行方式转向市场化的运作方式。并且随着民营书业的加入，市场化运作的进程正在逐步加快。1.4教育期刊对渠道的要

4、求高，这也使渠道成为教育类期刊的必争之地教育期刊对发行渠道的要求极高，单一的渠道和系统不可能形成全面的覆盖。教育出版社对发行渠道的依赖性逐渐加强，由产品间的竞争转移为发行渠道的竞争，而争夺市场、挤压渠道直接给出版社的利润带来了严重影响。2.教育期刊行业的竞争状况2.1五种竞争力模型迈克尔波特的五种竞争力模型是行业竞争结构分析的有力工'论文发表专家一J中国学木期刊网%ww.qikanwangPnei具，他认为一个行业中的竞争状态取决于五种基本竞争作用力一一进入威胁、替代威胁、买方讨价还价能力、供应方讨价还价价能力、现有竞对手的竞争，这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润率。2如图所示。

5、2.2五种竞争力分析221现有竞争对手教育期刊市场空间巨大，而且利润相对较高，购买者数量相对稳定，吸引了众多出版社、出版商的关注。尤其是在中考、高考指挥棒的引领下，中、高考教育资料市场的竞争已达白炽化，导致市场供应过剩、利润不断下降。2.2.2潜在进入者的威胁由于教育期刊市场的技术含量相对较低，新进入者需要取得出版资源，有关中、小学教育的稿源以及编辑技能就可以进入这个市场。同时，消费者对产品不存在一定的品牌偏好，导致新进入者的成本不高。教育期刊市场根据考试规范、考纲的变化而变化，更新速度较快，不排除新的进入者迅速进入市场，对现有产品和渠道造成威胁的可能。2.2.3替代品的威胁目前教育期刊市场基本以纸质出版