诊所项目计划书

1、盈利性高端诊所商业计划书2016年9月Uj)art仁>时代背景CJart<2项目介绍<Jart,3Z>营销策略dParte4Z>关于我们dPart,5投资回报时代背景BACKGROUND我国医疗行业现状JJUJJJJyJJgJJ口J-Jgyjyj；jjgygjgy；jy.jygjyyyy：jyjy>jtjrjyyyy：jjjy；jyyJUJJJJyJJyJJ-JJJilJyJJJU7*P'<!P：«!*P口U*<1P口PPjyycjyyy：jyyJJ：JJJJJJyJJI!JJ-JJJJ-JJJJJJJJI经过长期发展，我国已经

2、建立了由医院、基层医疗卫生机构、专业公共卫生机构等组成的覆盖城乡的医疗卫生务体系。但是z医疗卫生资源总量不足、质量不高、结构与布局不合理、月艮务体系碎片化、部分公立医院单体规模不合测广张等问题依然突出。预计到2020年我国人口规模将超过14亿人，随着医疗保障制度逐步完善，保障水平不断提高,医疗服务需求将进一步释放,医疗卫生资源彳能合约束与卫生需求不断增长之间的矛盾将持续存在。医疗行业改革成为国家战略之一2015年3月6日，国务院办公厅正式发布全国医疗卫生务体系规划纲要、中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见、国务院关于促进健康服务业发展的若干意见等国家战略性改革规划纲领。上述指导性文件的

3、发布，旨在促进我国医疗卫生资源进一步优化配置，提高服务可及性、能力和资源利用效率，指导各地科学、合理地制订实施区域卫生规划和医疗机构设置规划。同时，优化医疗卫生资源配置，构建与国民经济和社会发展水平相适应、与居民健康需求相匹配、体系完整、分工明确、功能互补、密切协作的整合型医疗卫生务体系。民营医疗机构成为重要组成部分JJUJJJJyJJgJJ口J-Jgyjyj；jjgygjgy；jy.jygjyyyy：jyjy>jtjrjyyyy：jjjy；jyyJUJJJJyJJyJJ-JJJilJyJJJU7*P'<!P：«!*P口U*<1P口PPjyycjyyy：jy

4、yJJ：JJJJJJyJJI!JJ-JJJJ-JJJJJJJJI民营医疗机构是医疗卫生务体系不可或缺的重要组成部分，是满足人民群众多层次、多元化医疗服务需求的有效途径。社会办医院可以提供基本医疗服务,与公立医院形成有序竞争;可以提供高端服务,:衙足非基本需求；可以提供康复、老年护理等紧缺服务,对公立医院形成补充。放宽服务领域要求,凡是法律法规没有明令禁入的领域,都要向社会资本幵放。引导社会办医院向高水平、规模化方向发展，发展专业性医院管理集团。加快办理审批手续，对具备相应资质的社会办医院z应按照规定予以批准，简化审批流程，提高审批效率。同时，医疗行业多点执业的开放，使更多的医疗资源在市场导向下

5、向民营医疗机构涌入,民办医疗机构将迎来巨大的发展机遇。医疗行业痛点核心解读JJUJJJJyJJgJJ口J-Jgyjyj；jjgygjgy；jy.jygjyyyy：jyjy>jtjrjyyyy：jjjy；jyyJUJJJJyJJyJJ-JJJilJyJJJU7*P'<!P：«!*P口U*<1P口PPjyycjyyy：jyyJJ：JJJJJJyJJI!JJ-JJJJ-JJJJJJJJI医疗资源分布不均，群众看病难随着生活水平的提高，人们对于医疗月艮务需求也在不断提高，但是医疗资源（例如专家）过于集中在部分城市或大型医院，资源使用率不高z远不能满足群众的需求。服务

6、周期长目前由于医疗资源过于集中,月艮务效率低下,与如今快节奏的工作生活无法达到速率一致,出现髙价挂号乃至挂不到号,导致从挂号一诊疗一检查一治疗一取药过程极为耗时。专科医院诚信缺失由于目前各类专科医院以高额检测费用为主要收入来源，但医生治疗水平不足,月溜标准不髙，患者缴纳了髙额费用仍然难以治愈,无法满足患者对私立专科医院的需求,信任度不高。医疗行业发展痛点JJUJJJJyJJgJJ口J-Jgyjyj；jjgygjgy；jy.jygjyyyy：jyjy>jtjrjyyyy：jjjy；jyyJUJJJJyJJyJJ-JJJilJyJJJU7*P'<!P：«!*P口U*&

7、lt;1P口PPjyycjyyy：jyyJJ：JJJJJJyJJI!JJ-JJJJ-JJJJJJJJI痛点1痛点2痛点3痛点4社会经济的发展和人民群众对医疗健康服务的需求不断提高和总体医疗资源不足的矛盾长期存在。医疗资源总体分配不均,以重点城市、大型三甲医院为主要资源集中地,而普通城市及其小型医院、基础卫生机构资源和服务能力不足。公立医院资源占比过大人才.设备等过于集中翅需求患者扎堆,资源利用率低下。公立医院诊疗、检测水平一流但服务水平不高,不能满足群众日益增长的服务需求看病难、排队长诊疗效率低下,与群众的迫切需求成反比儿科.康复.保健、老年护理等专科医疗机构发展缓慢,服务及医疗水平不高,存在

8、市场盲区项目介绍Projectintroduction项目介绍jrj|yyyyyrjyyyyyyycjrjrjyy;j:j；jycjrjyyy:jj|yyjtjrj|rjyyyy|yyytjyj:j:j;j;jy;j:j.jrjcjyr|rjyrj<jj：Jrjy>Jrj|yrj；jrjrjrj.jy-grjtji|本项目诊所经营面积500平米，位于南宁市青秀区凤岭立交旁，缅甸园区德利凤岭世家3号楼。属于东盟商务区繁华临街地段。项目诊所将以儿科、中医科为主要经营科目。项目目标：打造i以区内知名儿科、中医科专家为核心，集各类衍生专业务为一体的高端服务型诊所。项目宗旨：整合各方医疗资源

9、，完善南宁乃至整个广西的私营医疗体系，为更多的人提供专业化，标准化的便捷高端医疗服务项目理念：专业，高端，服务，便捷市场竞争环境下的SWOT分析卫mjp5*=n<1口=*a5=了；=a<12azmna丄aq0*<1w=0yn7<1=*aaaa=*mh=n/口匚=*so=口=maij孑0*空a*na*a鼻ja匸*也n=丄山ng*卬包口a口*aanan弘0=优势STRENGTHS 拥有众多医学专家及普通医生资源；拥有较多的推广资源; 整合现有的医疗行业资源，采取多种合作的模式，可迅遡T大平台影晌力劣势WEAKNESSES医生资源尚不稳定; 处于初创阶段，需要摸索更多经验；

10、起步阶段客户较少，缺少口碑宣传。国家战略及政策向民营医疗机构倾斜，准入门槛降低;市场上尚未出现较多的高常诊所，竞争不大;-专注包括专家诊疗、专业治疗、药品销售、连锁加盟等多种盈利模式。机会OPPORTUNITIES准入门槛降低也会市场快醪化，会有众多对手进入，呈现不稳定状态,导致激烈的市场竞争;资金幅的机构、企业较多，传统传统医疗机构，如小规模门诊面临被收购的局面，迅速:广大规模威胁THREATS资金基础不够雄厚全面、均衡、稳固的平台架构jyggnjg.ygjrjyrjgyyyggygyygyggn|gyygyjyyyyytjryy：jyy:jyh|yyyyyrj:j：jyyrjyyycjrj

11、y:jyy：j；jyyyIjyyjy|ytjyy:jrjjrjyy|y:j:jyrj:jyyy:jJJJJ1JJ'J1J>JJJ>JJ>JlJrJJ-J%JrJJSIJJ1I消费者需求分析jjgjyj;jyryjgjj口口口曰口00口0口口曰UP巳口巳PUPPP口J3巳刖P包0PU000UP0HP：N勺P*U0*UUP*P0P0PP勺PA0P：*LHU巳口P0P：*P口P0P0P0P；lPP勺PP0H00PPP：JPPP0*PPP*0UHHPUUPPPPPPPU*SiPPPS医托炒号,有时需要高价挂号专家坐诊时间短,可选择性少患者需求舒适安静的环境合理的价格高端的服务

12、无需排队等待患者需求治疗效題著专家有较多有安全保障可选择注Irrrr.rr.rrrrrfir：rrrr：rrrrrrrrrr.rr：rrrrrrrrrrrrd&rrr：rrr啮rr；rrrrrrrrrrrr：rrarrrrr；cri?虽reror：它iTEgrQi-rrrr5rrgfrisrrr.r!c1rggcnrrtsrr：rr：c)rrGiscrrregrgf：rrrr：rrgetrrrkppf聘劇料目目标客户特点口口J口口口口口99丫口mQ9乜勺0口口口口口口口口9009；Ja黒客户特点具有较强的经济实力,超前的消费观念,追求高端的服务和体验。愿意消费享受便捷、专业、星级的服务

13、。1B:主要求比较咼或对某个医生医术0重专业性和治疗效果z对匡忠诚度咼。:C:希望节约时间,希望获得快捷、便利的医疗及相关健康服务。营销策略MarketingStrategy常态营销推广策略网络营销广告营销建立诊所专业网站.微信官网,展示诊所形象,顾客可以在网上或微信预约利用多种高端媒体进行广告推广,如电视.电台.高档小区广告、高档杂志广告等二巨苦meaj与公立医院、母婴店、楼盘、高档家具耒1B宜千冃店、高档酒店、会所、KTV、4S店、购物中心等渠道展开合作预热,引起关注抛出热点,引爆全城事件营销策略事件营销事件扌挙卖发酵,鹏热度揭开谜底,项目开业'私人诊所之乱象”私人诊戶收费I日筍方

14、私人诊所鏑闻开始见诸网=媒，引起目标人群关注”南宁惊现天价私人诊所"抛出事件，引起围观，引发全城热议媒体纟膨卖跟进,网友持续讨论,社n交圈迅速传播，好奇心越来越大.I为开血造势”南宁首家私人高端丿IM诊所开业”成为新热点,解释项目价格,介绍服务及活动”吸引客户。专家口碑营销策略$3巳口口0日曰日0囚订囚口日辽日曰曰勒0凹日口口勺3日乞口903凹30刃舸900弘包包>3巴0。中0口0空0。中笛0032紅中巳09包3溶包0空口匸巳0巳可9300中灯000009切0巳卫09空。0包口。乜1；1乜9巳00卫00口。00。包口0包口勺专9比!<1000巳0比0|专家口碑策略引入大量

15、医疗专家（儿科/中医理疗）人才,通过宣传专家的方式提高诊所品牌公信力,彰显品牌实力。同时,现有儿科专家均有固定或熟悉的患者,可通过宣传专家的坐诊时间地点,让患者慕名而来。XX医院儿科主任XX医院儿科主任，全国儿科学术带头人XX医院中医专家，全国10大名老中医名誉获得者XX医院护士长异业资源整合通过双向的异业资源整合,加强了宣传力度,拓展营销渠道将合作伙伴的优质客户转化成我们的客户,同时将我们的客户资源转化成效益,降低营销成本。医院欝店楼盘家具店百货中心高档会所高档酒店度假中心汽车4S店辱少店婚庆公司旅行社客源T千诊所、1现金或优惠客源现金或优惠婴儿游泳馆产后恢复中心儿早教中心高档幼儿园美容整形

16、医院瑜伽会所投资金额Returnofinvestment前期投资项目数量单位单价金额备注肆500m26000/m?170000硬件设施100000房租5月23000115000药品储备50000运营储备金3月100000总计531500tti帼ooLOo9x1oomooooCXIoLOCXIooCNooLHoooomomCXIooCXIosCXJOOCXI塚iYx1rHT1CXJx1x1x1返半-H-HwmK1w0L8asnrnH-VgI8us盍勺mcCiC0CrEclgir:0nGslnce才cgis曰rGnFr：C10Ga0creFE*烟慷赵皐班吧Y其他费用项目数量单价合计（元）备注物业费

17、4962.21091.2水费1000电费3000管理费5000房租12300023000其他2000宽带、电话静费35091.2每月开支总费用项目小计（元）备注人员工资20500其他费用12091.2房租23000总计55591.2利润预估项目利润率（）收费费用（元）利润（毛利，人/元）挂号费40%5020治疗费50%3015药费50%16080240115（1）收支平衡:555.91.2元/月（开支）“15元/人三30日T6.23人/日即每天平均约17人就诊即可达到收支平衡；（2）利润（保守预估）:按每天2位医生坐诊，诊疗人数6人/每小时,每天6小时工作时间，共可诊疗72人,则：72人/次/

18、日55元/人*30日=248400元/月（毛利）税前净利润：248400元/月-55591.2元/月T92808元/月关于我们ABOUTUS致力于创造本地医疗资源输岀平台jlJUJ-IIJa口口J口jjjrjgygyJJJUJrJJU<JJ口<J口J3巳PJJ：<JPHJ00Uyyj：Jjjy；jyrjjy;多点执业的政策开放，将有众多医疗资源转向市场化运作，从而提高资源的使用率。公立医院的医疗专家也将更多的涌向各类基层數人医疗机构。而人们对于医疗服务的需求也将逐步向私有化和订制化发展。由于目前尚未出现专业化的医疗资源输出平台，使众多公立医院的医疗资源，尤其是医生资源不能高效迅速的与市场对接，造成资源浪费。我们的使命：在国家的战略方针扌旨导下，依托于公立医疗资源向市场输出的趋势，整合各方医疗资源，完善南宁乃至整个广西的私营医疗体系，