822323-商超陈列

1、如何让我们的瓜子陈列更有效？如何让我们的瓜子陈列更有效？主讲：卓智华主讲：卓智华2004年年6月月2日日2022-5-7好陈列靠什么得来好陈列靠什么得来? ? 1 1、好陈列靠钱买好销量靠维护好陈列靠钱买好销量靠维护 （20%20%）2 2、好陈列靠抢夺、好陈列靠抢夺 好销量靠客情（好销量靠客情（80%80%）我们的指导思想我们的指导思想: :抢夺、抢夺、再抢夺抢夺、抢夺、再抢夺 2022-5-7我们陈列维护出现什么问题我们陈列维护出现什么问题1 1、经常出现断货断规格或者缺货，、经常出现断货断规格或者缺货，2 2、价格标志、价格标志“张冠李戴张冠李戴”甚至没有，甚至没有，3 3、被竞品突袭抢

2、占，、被竞品突袭抢占， 4 4、人员竞争意识太差。、人员竞争意识太差。2022-5-7陈列有店规，厂商巧应对陈列有店规，厂商巧应对 个别大商超的产品陈列是“条码定位原则”，如一个品项规定对应三个排面，该品项断货缺货时，会将标价签反置，而这三个排面宁可空着也不允许其他品项占据。但大多数商超会允许用其他产品填补空白排面这时候哪一个厂家供货更及时，业务人员拜访更勤快，店头陈列工作更扎实，就更能保持自己固有的陈列位，并逐渐抢占、残食竞品的陈列位。 2022-5-7商超陈列的表现在一定程度上就是业务人员敬业程度的表现，是一种执行力和耐力的比拼。陈列无终止，唯靠执行力。所以，要提醒大家的是，争取到最好的陈

3、列位置和空间仅是第一步，陈列效果的维护靠的是业务人员在日常工作中时时、日日、月月、年年的不懈努力。 2022-5-7商超陈列的设计是受商超的种种规定所限制的，所以总觉得陈列工作特别有难度，那么如何理解这一问题？ 熟知常见的商超自身陈列规定及破解方法，就可做到知己知彼、见招拆招、变被动为主动。每个商超都有自己的陈列风格及有关陈列规范，实际工作中要求每个厂家产品的陈列需要遵守该规范。 2022-5-7我们通常会遇到这种情况，用于陈列的货架分有几个层面，其陈列效果是截然不同的。如何让这些低效陈列层也发挥效能呢？ 2022-5-7 通常我们是这样认识的，第一层、第五层为低效陈列层，第二层、第三层、第四

4、层是有效陈列层。如何让低效陈列层也发挥效能呢？建议可采用的应对策略是横纵交叉陈列法，即不被现有货架层数蒙蔽，以有效陈列的眼光对现有货架层数重新定义。尽量让每一个条码都有一个有效陈列面。例如通常超市货架共五层，以有效陈列的眼光可将该超市货架层数重新定义看做三层。 2022-5-7我们该怎么做？我们该怎么做？（1）设计拜访时间。了解竞品业代对该超市的拜访时间，调整自己的拜访时间到紧跟其后，尽快削弱对方陈列效果，抢占排面。2022-5-7（2）记住每一次促销都是扩大排面的时机。如抢弱势品牌，在跟商超门店经理谈及扩大排面问题时，注意抢占弱势品牌排面。可以强调，“某某品牌销量一直下滑，还占了那么大的货架

5、，把他的货架排面给我多少个，我保证可以增加多少销量”。 2022-5-7（3）待机而动。商超各商品部的堆头货架布局一般不会变，但在装修、店庆、换季、节庆、新品进店、产品淘汰时会做调整，这是抢排面的最佳时机。尤其是在竞品缺货、断货或违规被超市撤架清场时，本品要马上乘虚而入，以大力度促销为筹码和超市谈判抢占排面。 2022-5-7（4）业代联盟。联合几个其他品牌的业代建立“同盟”，约定“以后去超市理货时互相不抢，都去抢某某的排面”。 2022-5-7（5）排面互换。在离本品陈列区较远的地方有“空闲”排面也要抢，因为你可以拿这些“战利品”与别的厂家交换有用的排面，或者送人情，其目的就是寻求该厂家业代跟你的合作关系。 2022-5-7（6）及时供货。掌握各超市的销量，帮超市修正本品的安全库存数，及时送货确保不因为断货、断品项导致排面下降。 2022-5-7（7）寻求协助陈列。与店方理货人员搞好客情，请他们在自己不在店内时多关照本品的陈列排面。和其他厂家（非竞品）理货人员结成同盟，一方人员不在场时另一方人员协助做陈列。 2022-5-7（8）竞品某品项做特价促销，本品可以一个相对低档次的品项紧挨着他做特价。 2022-5-7结束语 陈列并不是一步到位,也许在进场初期我们没有机会或者能力得