阳光康睿产品培训

1、阳光康睿产品培训目录产品介绍2行辅展示3开发背景1推动安排42014年8月27日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，确定加快发展商业健康保险，助力医改、提高群众医疗保障水平国家重视健康保险，健康决定因素日新月异70%15%8%60%17%生活方式遗传因素环境因素医疗条件重疾发展新趋势高发病率高治愈率高费用低龄化 一生患重疾的概率高达72%我国每65个人当中就有1名癌症患者我国每24小时就会有3835人死于癌症我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病我国每年就有20万名妇女身患乳癌我国每年会有4万名妇女死于乳癌高发病率恶性肿瘤死亡率大幅上升，排

2、名第一位的肺癌，30年来，升高了 4.35 倍，恶性肿瘤总计升高了 1.61 倍保险的温馨提示之一 重疾的发病率越来越高，这就要求人人都应该有商业健康保险，并且保障的疾病种类应该尽量丰富！ 生存率不断提高高治愈率代表2007年水平的红线明显高于既往年份，首年生存率接近70%，5年生存率接近50%生存期越来越长癌症患者平均的生存期从1年提升到5.8 年，温馨提示二 随着人们对自身健康状况的日益关注和医疗技术水平的不断进步，重疾的生存率和生存期不断改善，但同时也意味着家庭收入水平的中断和持续康复费用的支出！ 重疾费用一览表重疾花费癌症5-25万元，平均15万元脑中风5万元以上，平均7万元心肌梗塞1

3、2万元，血管复通手术5万元，平均4万元洗肾每次450元，每周需三次，一年6万元冠状动脉旁路手术一条桥5万，二条桥10万重大器官移植术肾移植手术 10万元严重烧伤10万元以上，换肤、完全医好至少20万元高费用影响重疾费用上升治病费用的上升养病费用的上升保险的温馨提示之三 重疾的生存指标不断好转和治疗费用越来越高，这就要求每个人购买的商业健康保险，应该能带来足够的保障，使家庭生活得以正常运转！ 患重疾的年龄提前了健康人士在60岁前得重疾的概率为203032岁以后发生重大疾病的几率明显增大，进入50岁后，发病率比32岁高5倍肝癌多发生于31-50岁的中年人，有人统计过3254例原发性肝癌，平均发病年

4、龄为43.7岁低龄化重疾盯上儿童因肿瘤住院的患儿正以平均每年6%的速度递增其中恶性肿瘤的发病率呈上升趋势，已占全部肿瘤的20%以上其中白血病又占恶性肿瘤的52.3%，成为“第一杀手”保险的温馨提示之四 重疾的发生越来越低龄化，这就要求每个人购买的商业健康保险，至少应该能涵盖承担责任和义务最多的中青年时期！必须拥有重疾险的六大理由 重疾险是救命的钱，人命关天，是必须要花的钱 重疾险是保证收入的钱，得病后治疗修养影响收入 重疾险是保证治疗的钱，需要使用先进仪器和药物治疗 重疾险是康复疗养的钱，包括护理、营养等费用 重疾险是保障家庭生活质量在遇到困难时不下降的钱 重疾险是保证孩子未来教育不受影响的钱

5、银保康瑞你听说过吗 12天销售3500万，创造了银保A类产品销售新记录银保最火爆的健康险 两核姚斌总，客户权益及体验部任秀红总，资管赵晓海总均已购买员工最认可的健康险 招总行私人银行财富顾问陈伯宪、“中国重疾险之父”丁云生行业最关注的健康险没有最好，只有更好加量不加价的营销康睿9月15日 隆重上市想总理之所想，急百姓之所急阳光康睿高保、免检、全返还产品特色 康睿九十万高额保障，免体检二十五年长呵护，全返还五十种轻症重疾，广覆盖三五年短交费期，真轻松产品特色九十万高额保障，免体检 健康保障高达累计已交保费的12-18倍；成年人保额90万以下免体检，投保简便五十种轻症重疾，广覆盖 提供成年人42种

6、、未成年人41种重疾保障，同时额外提供9种轻症保障，覆盖范围广产品特色二十五年长呵护，全返还 保障期长达25年，覆盖人生重要责任期；平安健康到满期，至少返还累计所交保费产品特色三五年短交费期，真轻松 交费期短至3年、5年，轻松解决25年的健康保障问题产品特色目录产品介绍2行辅展示3开发背景1推动安排4计划构成 阳光康睿年金保险主险 附加阳光康睿重大疾病保险附加险简称：阳光康睿简称：康睿重疾投保须知 出生后满30天至35周岁投保年龄 3年、5年交费期间 25年保险期间阳光康睿保险责任 若被保险人于每个保单年度初仍生存，我们按等值于累计已交保险费的2.9%给付生存保险金 第一笔生存保险金在犹豫期结

7、束后给付生存保险金 若被保险人身故，我们按被保险人身故时本合同的累计已交保险费给付身故保险金身故保险金 若被保险人于保险期间届满时仍生存，我们按照保险期间届满时本合同累计已交保险费乘以返还比例给付满期保险金满期保险金2.9%100%100%条款约定自动抵交附约保费满期金（简表）投保时年龄 3年交 5年交 男性 女性 男性 女性 0106.45%106.48%102.76%102.80%5106.46%106.50%102.75%102.81%10106.43%106.49%102.72%102.80%15106.39%106.47%102.66%102.78%20106.34%106.46%1

8、02.61%102.75%25106.30%106.44%102.54%102.72%30106.23%106.40%102.43%102.67%35106.11%106.35%102.25%102.57%鉴于监管要求，重疾产品必须依年龄、性别和交费期的不同而不同，故生存金各不相同。但可一句讲解为：至少返还所交保费！下表简略列举了部分投保年龄满期金情况，具体金额详见条款康睿重疾保险责任 按基本保险金额给付重大疾病保险金重大疾病保险金 按基本保险金额的20%给付轻症重疾保险金，本附加合同继续有效轻症重疾保险金 180天等待期康睿重疾基本保额 累计已交保险费的 15 倍0-30周岁 累计已交保险费

9、的 10 倍31-35周岁投保年龄交费期间年交保费保额计算公式0-30周岁5年10000元期交保费10000元交费期5年15倍=基本保额75万重疾保障75万+轻症保障15万（75*20%）=健康保障90万31-35周岁5年10000元期交保费10000元交费期5年10倍=基本保额50万重疾保障50万+轻症保障10万（50*20%）=健康保障60万比如说重疾保障范围1.恶性肿瘤2.急性心肌梗塞 3.脑中风后遗症 4.重大器官移植术或造血干细胞移植术 5.冠状动脉搭桥术 6.终末期肾病 7.多个肢体缺失 8.急性或亚急性重症肝炎 9.良性脑肿瘤 10. 慢性肝功能衰竭失代偿期11. 脑炎后遗症或脑

10、膜炎后遗症 12. 深度昏迷 13. 双耳失聪 14. 双目失明 15. 瘫痪 16. 心脏瓣膜手术 17. 严重阿尔茨海默病 18. 严重脑损伤 19. 严重帕金森病 20. 严重度烧伤21. 严重原发性肺动脉高压 22. 严重运动神经元病 23. 语言能力丧失 24. 重型再生障碍性贫血25. 主动脉手术 26. 植物人状态27. 原发性硬化性胆管炎28. 埃博拉病毒感染29. 严重的心肌炎30. 重症肌无力31. 系统性硬皮病32. 象皮病33. 慢性肾上腺皮质功能衰竭34. 严重溃疡性结肠炎35. 疯牛病36. 急性坏死性胰腺37. 慢性呼吸功能衰竭42种重大疾病被保险人年满18周岁前

11、，还可获得的4种重疾保障38.胰岛素依赖型糖尿病 39.严重川崎病40.严重幼年型类风湿关节炎41.严重的原发性心肌病被保险人年满18周岁后，还可获得的5种重疾保障38.多发性硬化39.因输血导致的人类免疫缺陷病毒感染40.终末期肺病41.严重类风湿性关节炎 42.系统性红斑狼疮42种重大疾病重疾保障范围轻症保障范围9 种轻症重疾1. 非危及生命的恶性病变2. 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤3. 主动脉介入手术4. 轻度原发性肺动脉高压5. 冠状动脉介入手术6. 单肢缺失7. 心脏瓣膜介入手术8. 脑外伤开颅手术9. 较小面积III 度烧伤主附险关系图直接抵扣阳光康睿年金保险阳光康睿重大

12、疾病保险l 满期保险金l 生存保险金l身故保险金l 轻症保障l 重疾保障作为保费一张图看懂阳光康睿产品佣金佣金率3年交5年交第1年5%10%第2年2%2%第3年1%1%投保规则 不得低于5000元，且必须为1000元的整数倍起售额 期交保费*交费年期*倍数*1.2（重疾100%+轻症20%）*0.2重疾风险保额 成年人18万元 相当于成年人健康保障90万（重疾75万+轻症15万） 此保额之上仍可以经体检承保成人免检风险保额 未成年人12万元 相当于未成年人健康保障60万（重疾50万+轻症10万） 超过限额不再予以承保次标体不予承保少儿风险保额投保书填写提示（1/2）阳光康睿康睿重疾10份10份

13、25年1年5年1年100000阳光康睿基本保险金额按份数填写，1000元一份，5份起售康睿重疾基本保险金额填写与主险保持一致不能再附加其他附加险投保书填写提示（2/2）请勾选“是”或者不做选择免检交费速查表（3年交）免体检最高期交保费表 投保年龄健康保障（最高）其中：重疾保障（最高）其中：轻症保障（最高）3年交0-17周岁59.4万49.5万9.9万1.1万18-30周岁86.4万72万14.4万1.6万31-35周岁90万75万15万2.5万此交费额度下均免体检未成年人超过保额不予承保，不需要体检免检交费速查表（5年交）免体检最高期交保费表 投保年龄健康保障（最高）其中：重疾保障（最高）其中

14、：轻症保障（最高）5年交0-17周岁54万45万9万0.6万18-30周岁90万75万15万1万31-35周岁90万75万15万1.5万此交费额度下均免体检未成年人超过保额不予承保，不需要体检对老客户的免检规则 未成年人12万元，成年人18万元的免检风险保额只针对康睿新客户 对于投保过重疾险的老客户来说，仍在上述额度范围内遵从一般投保规则举个例子-成年人 假设一位30周岁的客户，之前投保过基本保额为10万元的一世安康，现在还能投保多少康睿，并且还不需要体检呢？ 如果该客户所属机构是二类机构，35周岁以下免体检重疾风险保额为30万元，已投保一世安康重疾风险保额为12万元，那么，他还能享受的康睿免

15、体检额度为30-12=18万元，因此，他还能轻松投保180.2=90万元，客户依然可以投保到90万（轻症加重疾合计90万），并且无需体检！ 特别提示：康睿按照20%折算风险保额哦！举个例子-未成年人1 假设投保过金娃娃的小孩，附加了基本保额为10万元的重疾，现在还能投保多少康睿？ 如果该客户所在机构是北京，可以投保的重疾风险保额为30万元，已投保金娃娃重疾风险保额为10万元，那么，他还能享受的康睿免体检额度仍为12万元（因为对未成年人来说，12万元为上限），因此，他还能轻松投保120.2=60万元，客户依然可以投保到60万（重疾50万元，轻症10万元）举个例子-未成年人2 假设投保过金娃娃的小孩，附加了基本保额为20万元的重疾，现在还能投保多少康睿？ 如果该客户所在机构是北京，可以投保的重疾风险保额为30万元，已投保金娃娃重疾风险保额为20万元，那么，他还能享受的康睿免体检额度为30-20=10万元（因为10万元没有超过12万元为上限），因此，他还能轻松投保100.2=50万元举个例子-未成年人3 假设投保过金娃娃的小孩，附加了基本保额为10万元的重疾，现在还能投保多少康睿？ 如果该客户所在机构是河北，可以