华硕电脑市场营销环境分析

1、营销与策划二班李潇潇 20111980华硕电脑市场营销环境分析华硕电脑有限公司-全球电脑主机板的领导厂商，于1989年4月成立,十余年至于电脑，主机板及其它相关产品研及制造，至今已成为全世界最 重要的电脑主板领导厂商，生产之华硕主板及笔记本电脑为世界各国屡次 荣获奖项之产品，追求世界第一品质，速度，成本：挤身世界级的高科技 领导群无止竟的坚守正直、勤俭、务实的正道：培育、关怀员工，让华硕 人尽情地发挥最高潜力，是我们的经营理念。为顺应产品全球化发展，华硕电脑集团 1999年开始于苏州新区投资设 立华硕科学园区。公司2002年营业额为40亿美元，主板产量突破80万片, 并于2003年展开江苏省进

2、口业绩第一名，在全中国也位居前列，公司整体 发展规模扩展迅速。现对华硕有限公司的华硕电脑的营销环境进行分析。宏观市场营销分析人口环境中国是世界人口最多的发展中国家，随着社会的发展，电子产品的需求 也在不断的增加，电子产品也开始由成年人向年轻人和年长人扩张，因此 社会的需求量也不断的提升。而我国较发达的东南沿海一带人口较密集， 对电脑的需求也相对较大。经济环境从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程：一方面 在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成为统 一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面在世界范围内建立了规范经 济行为的全球规则，并一次为基础建立了经济运行

3、的全球运行机制。在这 个过程中，市场经济一统天下，生产要素在全球范围内自由流动和优化配 置。因此经济全球化是指生产要素跨越国界，在全球范围内自由流动，各 国、各地区相互融合成整体的历史过程。政治法律环境一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。如 果政局稳定，人民安居乐业，就会给企业营销造成良好的环境。相反， 政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就会影响经济发展和市场的稳定。企业在市场营销中， 特别是在对外贸易活动中， 一定要考虑东道国政局变动和社会稳定情况可能造成的影响。科技环境现在是一个信息时代， 现代科技不断发展， 人们对产品要求也不断提高。华硕电脑是一个拥有世界顶尖研发团队

4、，以技术为导向的公司，秉持一贯的高品质科技创新而闻名。身为引领全方位3C 解决方案的领导者之一，华硕电脑提供完整的产品组合， 让各领域的使用者皆能创造最丰富的绩效。社会环境任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。 为此， 企业应了解和分析社会文化环境，针对不同的文化环境制定不同的营销策略，组织不同的营销活动。微观市场营销分析劣势W：1、大众认可度依然比不上本土的联想， 品牌知名度也不如惠普等老牌子。2、价格方面，还是没有宏基、神州两大低价品牌有竞争力。3、公益活动推广程度，网络营销手段距其他品牌还有差距。机会O：1、3D浪潮来袭，华硕的3D技术大夺

5、眼球。华硕给玩家带来非凡体验的 同时，自己也将获得更大的市场份额。2、华硕欲进军手机市场，在人们对便携娱乐的需求日益增大的今天，这个决策也许会带来巨大的收益。威胁 T：1、笔记本市场，富士通携第一款“中国化”笔记本真正进军市场，市场占有率可能被其瓜分。2、轻薄本方面，威盛欲整合产业链，复制“山寨手机”模式，打响“山寨本”反击战。3、宏基宣传攻势扩大，低价策略奏效，市场份额不断增加。目标顾客华硕采用差异性市场战略以及集中性市场战略，选择了几个细分市场：华硕企业将重点放在消费水品相对较低的二线城市，这样现对于性价比相对好的电脑市场来说，无疑是对消费者购买欲得巨大冲击！开拓出更大的市场，和销售量。对

6、于华硕而言， 确实将中小企业市场列为了一个重点， 并推出一系列有针对性的产品、渠道与服务策略。据了解，华硕根据中小企业用户对于安全性、长效性以及实用性等多方诉求特征，推出了不少非常有价值的高性价比产品，通过快速导入16 : 9液晶屏幕、SHE超级混合动力引挚的二代升级以及“ Express Gate2” 8 秒上网等独家创新技术革新， 为中小企业用户的商娱生活带来更多的便携和乐趣。华硕企业坚持以客户为中心的经营理念， 致力于基础服务建设， 以创新打造竞争优势，并提高市场占有率。有的消费者注重的是上网娱乐游戏等功能功能， 对价格有一定要求； 有的消费者更加关注电脑性能，对价格不在意；有的希望满足

7、自己追求时尚潮流的心理，对外观等更加注重；因此将华硕电脑的市场细分为以下几个部分：1、价格优先者。该类市场中的消费者对电脑配置没有什么过高要求，只要满足基本的上网娱乐以及其他普通功能，比较看重价格。2、性能优先者。该类市场中的消费者对电脑配置要求很高，一般是用来办公或者是用于大型游戏。3、 其他性能及需求优先者。 该类市场中的消费者对电脑有其他特别的要求，比如，时尚青年就比较看重电脑外形，颜色，设计，等。华硕可采用策略1、 产品策略：a. 人性化成为产品策略的核心华硕电脑 以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务, 作为连接工作和娱乐的纽带 , 将实时、实地和极度人性化的科技元素渗透到生活的

8、每个细节, 让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。b 、 在品质的基础上延展设计为了突破传统设计理念，给用户更人性化的产品，华硕在新品中应用了 不少新材料和新工艺。也广泛地把最新的技术应用到大家都能拥有的平价机 型中2、价格策略靠品质与技术取胜，但从低端市场的火爆，万元机的几度兴起，不可 否认，目前在国内电脑市场上，价格仍是竞争的关键要素，良好的价格策 略是厂商、经销商获得骄人业绩的关键因素之一。人员推销策略：在人员推销方面，其主要传播方式包括销售展示、 拜访顾客等方式，主 要在于了解顾客对产品各方面的回馈以及相关建议， 加强消费者的信赖度很 映像。树立良好的品牌服务。前景分析:华硕

9、成为上半年最受关注的第二大笔记本品牌， 获得17.5%的关注比例。华硕取得如此好的成绩,原因可以归纳为三点：首先，华硕有着丰富的产品线，目前在市场上销售的华硕笔记本共有六大系列，从高性价比的A受W系列、主打中高端的Z系列系耻鼻潍蒯I单、M禹皿小姐即 本跖u以国总编;辑量的S系列、高端应用的车市场上所有的笔记本产品类型，消费者选择的余地多，自然关注度高。其次，在万元左右华硕云集了双核独立显卡和双核便携等多款笔记本，随着消费者对笔记本性能的看重，此类产品必将吸引用户【最新资料 Word版可自由编辑！】iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii奖品名称：5

10、00万U豆体验卡卡号：50Dd4fea7001 everage D、stain7、The words below equals to one another except().A、the high season B 、the busy season C 、the peak season D. the off season8、Sichuan cuisine is () and contains chili.A、 sour B、sweet C、hot D 、salty9、The word _ ”cuisinemeans ().A、热辣的B、菜系C、步H的D、大堂吧10、The wordA、确认B、

11、算账C、结账D、算错账11、党员C、聚会12、“PC” is short for （）A、 potato chips B 、 portable computer C 、 personal computer D 、 both B and C13、 what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au? B 、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotel D、 please14、 The objects below are needed in

12、Recreation Servic A boot B booth C buffetD beverage一、多选题： （每题 2 分，共 20 分。多选、少选、漏选均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ? （）A、 yogaB、 PCC、 copierD、 printer2、 In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。A、 talking by person B 、 by phone C 、 by mail D 、 by fax3、 Which can be o

13、rdered in a restaurant of a hotel? （） 。A、special spicy chicken B、twice - cooked pork slicesC、 bar bellD、 snooker4、 The facilities used in Recreational Service are（）0361f04c奖品名称： 500 万 U 豆体验卡卡号： 50Dd4fea7001 everage D、 stain7、The words below equals to one another except（）.A 、 the high season B 、 the

14、busy season C 、 the peak season D. the off season8、 Sichuan cuisine is （） and contains chili.A、 sour B 、 sweet C 、 hot D 、 salty9、The word “cuisine means （）.A、热辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、 The wordA 、确认 B 、算账C 、结账D 、算错账11、C、聚会D、党员12、“PC” is short for （）A、 potato chips B 、 portable computer C personal compute

15、r D 、 both B and C13、 what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au? B 、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotel D、 pleasebuffet14、 The objects below are needed in Recreation Servic A boot B booth CD beverage二、多选题： （每题 2 分，共 20 分。多选、少选、漏选均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ? （）A、 yogaB、 PCC、 copierD、 printer2、 In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。