金佑及同业产品学习(李乐)

1、金佑人生及同业产品学习20122012年年8 8月月2828日日（商业机密、内部使用）2/11市场主力健康险产品情况一览公司公司产品名称产品名称司内司内 排名排名本月累计新保本月累计新保 （万元）（万元）渠道累计渠道累计 新单占比新单占比太保 金享人生终身寿险(分红型) 219639 36.2%国寿国寿康宁终身重大疾病保险（2012版） 13986437.9%平安鑫盛终身寿险（分红型，2012版）416661 7.6%新华祥瑞一生终身寿险(分红型) 泰康泰康健康人生终身寿险（分红型）234531 8.7%太平太平康颐金生终身寿险（分红型）3270740%友邦友邦全佑一生“七合一”保障计划说明说

2、明: :u新华:祥瑞为5月新产品,当年当月业绩均未进入前五u友邦: “七合一”为7月新产品,具体销售数据不详 3/11金佑及同业类似产品比较基本信息公司公司我司我司国寿国寿平安平安 新华新华产品产品金佑人生终身寿险金佑人生终身寿险 （分红型）（分红型）附加金佑提前给付重疾附加金佑提前给付重疾康宁终身重大疾病康宁终身重大疾病保险（保险（20122012版）版）鑫盛终身寿险（分红型鑫盛终身寿险（分红型20122012版）版）附加鑫盛提前给付重疾附加鑫盛提前给付重疾（常青树组合（常青树组合 ）祥瑞一生终身寿险祥瑞一生终身寿险 ( (分红型分红型) ) 附加祥瑞提前给付附加祥瑞提前给付 重疾重疾上市时

3、间预计2012年9月2012年5月初2012年4月2012年5月中旬设计类型英式分红传统险美式分红英式分红投保年龄30天65岁28天60岁28天65岁30天65岁保险期限终 身终 身终 身终 身基本保额10000元/份10000元/份10000元/份10000元/份交费期限趸、5、10、15、20年趸、10、20年 趸、10、15、20、 30年交，终身 趸、5、10、20、30年等 待 期主附险均为180天主附险均为180天主险无，附险90天主附险均为1年4/11金佑及同业类似产品比较责任比较公司公司我司我司国寿国寿平安平安 新华新华产品产品金佑人生终身寿险（分红型）金佑人生终身寿险（分红型

4、）附加金佑提前给付重疾附加金佑提前给付重疾康宁终身重大疾病保险康宁终身重大疾病保险（20122012版）版）鑫盛终身寿险鑫盛终身寿险（分红型（分红型20122012版）版）附加鑫盛提前给付重疾附加鑫盛提前给付重疾祥瑞一生终身寿险祥瑞一生终身寿险( (分红型分红型) ) 附加祥瑞提前给付重疾附加祥瑞提前给付重疾保险责任 主险： 1、身故或全残金：身故或全残金：（1）18岁前：给付所交保费；（2）18岁后：给付所交保费（等待期内）或有效保额（等待期后）。 2、年金转换 附加险： 1、重疾金：重疾金：（1）等待期内：给付所交保费。主附险均终止。 （2）等待期后：给付有效保额（扣除特疾金）。主附险均终

5、止。 2、特定疾病保险金：特定疾病保险金：等待期后，20%有效保额，但最高10万。有效保额（重疾、身故）相应下降。意外导致无等待期限制。 1、全残金：全残金：（1）等待期内，给付 所交保费；（2）其它给付 保额。意外无等待期。 2、身故金：身故金：（1）18岁前：给付所交保费；（2）18岁后，给付所交保费（等待期内）或基本保额（等待期后）。意外无等待期。 3、重疾金：重疾金：（1）等待期内：给付所交保费；（2）等待期后：给付保额（扣除特疾金）。但意外无等待期限制。上述身故金、全残金、重疾金仅给付一项且一次为限。 4、特疾金：特疾金：等待期后，20%保额，但最高10万。重疾保额相应下降，但身故保

6、额不受影响。意外无等待期限制。 主险： 1、身故金：身故金：给付保额。无等待期限制。 附加险： 1、重疾金：重疾金：（1）等待期内：给付所交保费。附险终止，主险有效。（2）等待期后：给付保额。主险保额同步下降，直至为0时终止。 主险：1、身故或全残金：身故或全残金：（1）18岁前：给付所交保费。（2）18岁后：所交保费110%（等待期内）或有效保额（等待期后）。意外无等待期限制。2、投保人意外身故全残豁投保人意外身故全残豁免免 3、养老金转换养老金转换 附加险：1、重疾金：重疾金：（1）等待期内：给付所交保费110%。附险终止，主险有效。（2）等待期后：给付主险保额。主附险均终止。2、身故或全

7、残金身故或全残金3、投保人意外身故全残豁投保人意外身故全残豁免免4、可选责任：癌症特别关可选责任：癌症特别关爱金爱金，额外给付主险保额5%。疾病种类42重疾+10轻症40重疾+ 10轻症重疾男28种、女30种35种重疾5/11金佑及同业类似产品比较利益比较交费：交费：年交年交63006300元元共交共交126000126000元元保险利益：保险利益：身故保险金身故保险金200000200000元元重疾保险金重疾保险金200000200000元元国寿国寿康宁康宁交费：交费：年交年交40204020元元共交共交8040080400元元6060岁利益：岁利益：身故保险金身故保险金1620611620

8、61元元重疾保险金重疾保险金162061162061元元（中档演示）（中档演示）太保太保金佑金佑交费：交费：年交年交79677967元元共交共交159340159340元元6060岁利益：岁利益：身故保险金身故保险金279000279000元元重疾保险金重疾保险金279000279000元元（中档演示）（中档演示）平安平安常青常青树树交费：交费：年交年交90209020元元共交共交180400180400元元6060岁利益：岁利益：身故保险金身故保险金257431257431元元重疾保险金重疾保险金267580267580元元（中档演示）（中档演示）新华新华祥瑞祥瑞3030岁，男士，岁，男士，

9、2020万保额，万保额，2020年交费。年交费。6/111、主险身故保额可长大，附险重疾保额无法长大2、一年的等待期时间长3、重疾种类较少4、无轻症责任5、简单投产比1.421、主险无等待期 附险也仅为90天2、用红利交清增额（主附险）包装成“增额”3、重疾种类较少4、无轻症责任5、简单投产比1.75金佑及同业类似产品比较优劣势宁宁金佑是一款性价比极高的产品金佑是一款性价比极高的产品u从产品责任上看：我司金佑保障全面（42种重疾）、功能齐全（设置轻症责任）、抵御通胀（保额递增）u从费率上看：我司金佑的简单投产比最高7/11 每年交费每年交费 82008200元，共交费元，共交费16400016

10、4000元元 身故保险金200000元；全残保险金200000元 重疾保险金（一类40000元、二类200000元）；癌症康复金200000元；疾病终末期保险金200000元 老年护理：200040元（1667*120）；意外身故400000元；九种重灾：600000元投保示例投保示例 30岁男士，20万保额，20年交同业其他主力健康险介绍友邦友邦全佑一生友邦全佑一生“七合一七合一”保障计划保障计划上市时间 2012年7月初设计类型 传统型投保年龄 1855岁保险期限 最长终身 交费期限 20年交、交至59岁等 待 期 主险均为180天，附加险90天保险责任 1、身故保险金：基本保额 2、全残

11、保险金：基本保额 3、重疾 第一类重疾：七十五岁前等待期（90天）后患有第一类重大疾病，给付基本保险金额的20% 。 第二类重疾：等待期（90天）后患有第二类重大疾病，给付基本保险金额。 4、癌症康复金：七十五岁后恶性肿瘤，分三次额外给付总金额为基本保额50%的癌症康复保险金。 5、疾病终末期阶段保险金：等待期后达到疾病终末期阶段的，给付基本保险金额。 6、老年长期护理：六十岁后，自主生活能力完全丧失的，每月给付基本保额的1/120，连续给付十年。 7、意外 意外身故、烧残、全疾：额外10-100%基本保额 九种重大自然灾害额外保险金：额外10-100%基本保额疾病种类 35重疾+ 8轻症优劣

12、势 优： 1、组合保障全面 2、设置轻症给付 劣： 1、传统险，无分红 2、重疾种类少 3、投保范围小 4、交费期间不够灵活投保示例投保示例 30岁男士，20万保额，20年交 每年交费每年交费 82008200元，共交费元，共交费164000164000元元 身故保险金200000元；全残保险金200000元 重疾保险金（一类40000元、二类200000元）；癌症康复金200000元；疾病终末期保险金200000元 老年护理：200040元（1667*120）；意外身故400000元；九种重灾：600000元投保示例投保示例 30岁男士，20万保额，20年交 每年交费每年交费 8200820

13、0元，共交费元，共交费164000164000元元 身故保险金200000元；全残保险金200000元 重疾保险金（一类40000元、二类200000元）；癌症康复金200000元；疾病终末期保险金200000元 老年护理：200040元（1667*120）；意外身故400000元；九种重灾：600000元投保示例投保示例 30岁男士，20万保额，20年交8/11 每年交费每年交费84408440元，共交费元，共交费168800168800元元 70岁利益： 身故全残保险金57万元（中档演示） 35种重疾保险金、生命关爱保险金、全面保障保险金43万元（中档演示） 生存至100岁，给付163万祝

14、寿金（中档演示）投保示例投保示例 30岁男士，20万保额，20年交同业其他主力健康险介绍太平太平康颐金生终身保障计划太平康颐金生终身保障计划上市时间 2011年10月设计类型 英式分红投保年龄 30天65岁保险期限 终身 交费期限 趸交、10年、15年、20年、25年、30年、至55周岁、至60周岁等 待 期 主险为1年，附加险90天保险责任 1、身故全残保险金： 给付（主险年交保费*交费年度数+附加险保费）*1.2 2、35种重疾保险金、生命关爱保险金、全面保障保险金：附加险保额+主险累计红利保额对应现价+终了红利 3、祝寿金：生存至100周岁，给付保险金额 疾病种类 35重疾+ 全面保障优

15、劣势 优： 1、全面保障概念 2、交费灵活 劣： 1、重疾种类少 2、全面保障理赔复杂 3、主险等待期长9/11 每年交费每年交费50005000元，共交费元，共交费100000100000元元 70岁利益： 身故保险金203810元 全残保险金203810元 重疾保险金203810元 生存保险金100000元投保示例投保示例 30岁男士，203810元保额，20年交同业其他主力健康险介绍泰康泰康健康人生保障计划泰康健康人生保障计划上市时间 2008年8月设计类型 传统投保年龄 30天65岁保险期限 保至70岁、保至80岁交费期限 趸交、5年、10年、15年、20年交等 待 期 主附险均为1年保险责任 1、身故保险金：给付基本保额 2、全残保险金：给付基本保额 3、重疾保险金：给付基本保额 2、生存保险金：满期给付保费疾病种类 32重疾优劣势 优： 1、起保低（500元/份，2份起卖） 2、责任简单 3、满期返本 劣： 1、重疾种类少 2、乡县专属产品10/11总结和建议1、同业公司除有一款理财型主力产品外，均有一款保费占比较高的保障