顺丰进军电子商务

1、顺丰进军电子商务顺丰进军电子商务SF搜集资料：陆晋军 贺高坡PPT 制作：马佳慧 课堂展示：田晓寒第六组：目录概况目录概况顺丰概况顺丰概况顺丰优选和丰卖网顺丰优选和丰卖网启用电商的因素启用电商的因素顺丰优选供应链顺丰优选供应链01.01.02.02.03.03.04.04.01.01.顺风概况顺风概况SF overviewSF overview顺丰概况顺丰概况顺丰概况顺丰概况项目名称项目名称顺丰是一家快递速运物流企业，顺丰速运网络全部采用自建、自营的方式。经过十几年的发展，顺丰已经拥有6万多名员工和4000多台自有营运车辆，30多家一级分公司，2000多个自建的营业网点，服务网络覆盖20多个省

2、、直辖市和香港、台湾地区，100多个地级市，顺丰于2017年上市，是目前中国快递企业中运力最大，速度最快，提供物流服务最全面的快递企业。02.02.顺丰优选和丰卖网顺丰优选和丰卖网SF preferred2.1 2.1 顺丰优选概况顺丰优选概况顺丰优选是由顺丰速运倾力打造，以全球优质安全美食为主的网购商城，覆盖母婴食品、营养保健品、粮油副食、酒水饮料、冲调茶饮、休闲零食、饼干点心、生鲜食品、特色时令和美食用品，超过一万余种美食任意选购，提供全方位的一站式美食服务。顺丰优选顺丰优选2.2 2.2 顺丰优选战略定位顺丰优选战略定位全球美食：全球美食：专享世界特色美食，专享世界特色美食，足不出户坐等

3、全球美足不出户坐等全球美味；味；产地直采：产地直采： 专注原产地采购，国专注原产地采购，国内外直采正品保障；内外直采正品保障；全程冷链：全程冷链：专业冷链存储运输，专业冷链存储运输，生鲜美食品质无忧；生鲜美食品质无忧； 顺丰直达：顺丰直达：专属物流快速送达、专属物流快速送达、原汁原味新鲜到家。原汁原味新鲜到家。2.3 2.3 丰卖网概况丰卖网概况丰卖网是顺丰应全球跨境网购消费者对中国优质商品的需求高速增长，结合其自身拥有的跨境物流服务优势及庞大的跨境电商卖家合作伙伴，顺势推出的跨境出口电商平台，其愿景是“助力国内的跨境电商卖家以更高的利润、更好的物流服务将中国优质商品卖向全球。”2.4 2.4

4、 丰卖网现状丰卖网现状20162016年年5 5月，丰卖网俄罗斯月，丰卖网俄罗斯站点进入试运营，站点进入试运营，20162016年年9 9月，月，丰卖网俄罗斯站点正式上线运丰卖网俄罗斯站点正式上线运营，该站点携手俄罗斯本土营，该站点携手俄罗斯本土B2CB2C电商巨头电商巨头UlmartUlmart和最大搜索引擎和最大搜索引擎YandexYandex及旗下俄最大购物比价网及旗下俄最大购物比价网站站Yandex MarketYandex Market，依托顺丰的，依托顺丰的国际物流服务优势，联合俄罗斯国际物流服务优势，联合俄罗斯本土优秀物流企业，通过顺丰国本土优秀物流企业，通过顺丰国际跨境专机及海

5、外仓，为国内跨际跨境专机及海外仓，为国内跨境电商卖家拓展俄罗斯中高端网境电商卖家拓展俄罗斯中高端网购消费者市场保驾护航。购消费者市场保驾护航。03.03.启用电商的因素启用电商的因素Using e-commerce CauseUsing e-commerce Cause3.1 3.1 顺非优选的启用因素顺非优选的启用因素外部竞争环境发生变化，快递行业外部竞争环境发生变化，快递行业竞争激烈，让顺丰开始利用电子商竞争激烈，让顺丰开始利用电子商务寻求新的业务增长点！务寻求新的业务增长点！顺丰意识到制约电子商务发展的顺丰意识到制约电子商务发展的重大因素之一便是物流的发展，重大因素之一便是物流的发展，而

6、顺丰自身拥有强大的配送能力而顺丰自身拥有强大的配送能力和供应链管理能力，可以整合相和供应链管理能力，可以整合相关资源，开展电子商务。关资源，开展电子商务。外部因素外部因素内部因素内部因素3.2 3.2 详细原因详细原因（1 1）电商发展趋势喜人。）电商发展趋势喜人。以个体消费为基础的电商是当下中国最活跃的商业因子，顺丰自然不愿意错过。2009年，浙江嘉兴顺丰区部获得了一个额外的收获，卖掉了100多万的“五芳斋粽子”。卖粽子的成功让顺丰尝到了一丝甜头，也直接将顺丰送上了电子商务的道路”。 顺丰自此便在电商这条路上摸爬滚打开来。3.2 3.2 详细原因详细原因（2 2）迫于形势压力。）迫于形势压力

7、。现在电商的发展速度很快，网购人群呈现爆发式的增长，但是快递物流的发展却跟不上电商的发展。爆仓，送货速度等等都严重的削弱了电商客户对产品的体验。这种局面最后导致了电商开始抛弃快递转而走向自建快递物流的道路。顺丰从物流快递到到电子商务，一方面是为了更好地服务客户。另一方面在快递业的持续增长越来越吃力的时候，或许电商业务正是顺丰想要的那条护城河，核心是帮助顺丰更加高频地黏住这些年辛辛苦苦做快递积累的用户。3.2 3.2 详细原因详细原因（3 3）基于自身发展的考虑）基于自身发展的考虑从物流企业的发展历史看，第三方物流企业从单一的物流业务单元起步逐步进行业务的多元化，最终成为一家综合物流服务商，是一

8、个常见的路径，这样也符合现代物流业的发展趋势。对于第三方物流公司而言，客户的需求越发多样化和复杂化，越需要有能力提供整体解决方案的物流商。顺丰清楚自身的优势，向产业链的上游延伸进军电商业，符合趋势也是其唯一选择。3.2 3.2 详细原因详细原因（4 4）生鲜市场的蓝海效应）生鲜市场的蓝海效应根据市场调研机构的报告，中国生鲜电子商务市场将在未来三年内呈现爆发式增长。2012年以来，国内生鲜电商市场发展迅猛。2015年，生鲜电商市场规模已经达到近500亿元，近三年增速保持在80%以上。2018年有望超过1500亿，年均复合增长率达到50%。不过，目前生鲜食品在我国的电商渗透率不到1%，相比服装和3

9、C数码产品20%的电商渗透率，生鲜的提升空间还非常的大。3.4 3.4 如何启动电子商务如何启动电子商务建设独立的电子商务平台顺丰优选定位自己的目标电商领域，投资建立大规模的冷链物流体系顺丰优选独立开发冷链运输车，定位生鲜电商，自建自营，开展电子商务。独立运营，建立独立的电商团队，利用自身物流资源，尽行配送。布局O2O，顺丰优选的实体店，一方面，其能满足人们日渐增长的消费升级需求。另一方面，小巧、灵活的便利店展现出温情的一面，店内除销售商品外，还陈列了微波炉、咖啡机等食品加工机，同时还提供了1.5公里内的1小时内送货上门服务。04.04.顺丰优选供应链顺丰优选供应链SF preferred s

10、upply chainSF preferred supply chain4.1 4.1 供应链采购模式供应链采购模式顺丰优选采购体系建立在顺丰物流的网络之顺丰优选采购体系建立在顺丰物流的网络之上上任何一个有安全健康或者是特色食品的任何一个有安全健康或者是特色食品的区域，都能够由顺丰在当地的物流网点。区域，都能够由顺丰在当地的物流网点。 通过直采直供的模式，缩短供应链、取消中间通过直采直供的模式，缩短供应链、取消中间环节，把供应商和客户进行双向对接，尽最大环节，把供应商和客户进行双向对接，尽最大可能减少中间的物流成本。可能减少中间的物流成本。4.2 4.2 顺丰优选冷库仓储建设顺丰优选冷库仓储建

11、设在建新仓是因在建新仓是因地制宜地制宜冷仓选址在地理位冷仓选址在地理位置优越，交通便置优越，交通便利，辐射范围广的利，辐射范围广的一线二线城市一线二线城市华北仓建在北京，北京四通八达的交通网络配送范围是整个华北，一些常温商品甚至配送至全国。将辐射华东、华南地区的仓库选在嘉兴和广州。嘉兴位于上海、苏州、杭州正中在物流时效性上占有优势。在温控条件上，顺丰优选在选择及改造仓库时对温度有着严格把控。嘉兴仓建筑结构为混砖结构，具有保温效果。广州仓为普洛斯标准立体仓，能有效降低商品损耗。4.34.3顺丰优选配送体系顺丰优选配送体系生鲜冷链管理。生鲜冷链管理。生鲜类食品将继续实行“全程冷链配送”，即当商品离

12、开库区后分拣和包装操作 场地具备温控条件、装入温控箱运输、收派员将商品装入保温袋上门派件。整合利用顺丰速运的物流网络配送资源。整合利用顺丰速运的物流网络配送资源。在顺丰优选成立一年的时间里，无论平台还是团队建设，都开始更多利用大网资源，包括运输和航空资源的协调，还有顺丰速运强大的“最后一公里”快递收派，例如顺丰航空就组织多个航班，在荔枝这些时令优选产品上给予优先权，保证荔枝等食品送达消费者手中的新鲜度。总结总结顺丰优选是供应商、顺丰快递和顺丰优选的顺丰优选是供应商、顺丰快递和顺丰优选的“三赢三赢”。厂家直接出。厂家直接出货，多渠道销售；顺丰快递增加了快递量，赚取快递费；而顺丰优选货，多渠道销售；顺丰快递增加了快递量，赚取快递费；而顺丰优选则缩短了供应链，提升了毛利