国际贸易术语与价格(1)

1、国际贸易术语与价格国际贸易术语与价格思考题与案例分析思考题与案例分析思考题思考题1 1、试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用。、试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用。2 2、为什么不宜将、为什么不宜将CIFCIF价格称作价格称作“到岸价到岸价”？3 3、什么是象征性交货？其主要特征是什么？、什么是象征性交货？其主要特征是什么？4 4、请比较、请比较FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的异同。的异同。5 5、请比较、请比较DESDES与与CIFCIF术语的异同。术语的异同。6 6、简要说明按照、简要说明按照CIFCIF条件成交时，买卖双方承担的基本义条件成交时，买卖双方承担的基本义务

2、。务。7 7、与其他组贸易术语相比，、与其他组贸易术语相比，C C组术语有何显著特点？组术语有何显著特点？8 8、什么是到达合同？它与装运合同有何区别？、什么是到达合同？它与装运合同有何区别？9 9、FOBFOB的变形是怎样产生的？常用的变形有哪几种？的变形是怎样产生的？常用的变形有哪几种？1010、国际贸易电子化对贸易术语的影响？、国际贸易电子化对贸易术语的影响？ 案例一：案例一： 2000 2000年年5 5月，美国某贸易公司（以下简称进口方）与月，美国某贸易公司（以下简称进口方）与我国江西某进出口公司（以下简称出口方）签订合同购买我国江西某进出口公司（以下简称出口方）签订合同购买一批日用

3、瓷具，价格条件为一批日用瓷具，价格条件为CIF LOS_ANGELESCIF LOS_ANGELES，支付条件，支付条件为不可撤销的跟单信用证，出口方需要提供已装船提单等为不可撤销的跟单信用证，出口方需要提供已装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司（以下简称承运有效单证。出口方随后与宁波某运输公司（以下简称承运人）签订运输合同。人）签订运输合同。8 8月初出口方将货物备妥，装上承运人月初出口方将货物备妥，装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了信用证规定的装船日期，得到发生车祸的通时间，错过了信用证规定的

4、装船日期，得到发生车祸的通知后，我出口方即可与进口方洽商，要求信用证的有效期知后，我出口方即可与进口方洽商，要求信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知进口方两箱瓷和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电称同意延期，但要求货价应具可能受损。美国进口方回电称同意延期，但要求货价应降降5%5%。我出口方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降。我出口方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价价1%1%，但认为其与货物并未损坏，不能降价，但进口方坚，但认为其与货物并未损坏，不能降价，但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步，受震荡的持要求全部降价。

5、最终我出口方还是做出让步，受震荡的两箱降价两箱降价2.5%2.5%，其余降价，其余降价1.5%1.5%，为此货价、利息等有关损，为此货价、利息等有关损失共计达失共计达1515万美元。万美元。案例分析案例分析（续案例一）（续案例一） 事后，出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出事后，出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出赔偿。对此，承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货赔偿。对此，承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失，利息损失只赔物的损失，利息损失只赔50%50%，理由是自己只承担一部分责，理由是自己只承担一部分责任，任，主要是由于出口方修改单证耽误时间；但对于货价损失不主要是由于

6、出口方修改单证耽误时间；但对于货价损失不予赔偿，认为这是由于出口方单方面与进口方的协议所致，予赔偿，认为这是由于出口方单方面与进口方的协议所致，与己无关。出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因与己无关。出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失，坚持要求其全部赔偿。都在于承运人的过失，坚持要求其全部赔偿。3 3个月后经多个月后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计5.55.5万美元。出口万美元。出口方实际损失方实际损失9.59.5万美元。万美元。请问，在本案中，关于贸易术语的选择给我们什么样的启请问，在本案中，关于贸易术语的选择给我们什么

7、样的启示？示？案例二：案例二： 1993 1993年，美国出口商年，美国出口商A A与韩国进口商与韩国进口商B B签订了一份签订了一份CFRCFR合同，规定合同，规定A A出售出售10001000公吨小麦给公吨小麦给B B。小麦在装运港装船时。小麦在装运港装船时是混装的，当时在是混装的，当时在A A装运的装运的30003000吨散装（吨散装（in bulk)in bulk)小麦中，小麦中，有有10001000吨是卖给吨是卖给B B的，货物运抵目的港后，将由船公司负责的，货物运抵目的港后，将由船公司负责分拨分拨10001000公吨给公吨给B B。 但受载船只在途中遇到高温天气而使小麦发生变质，但

8、受载船只在途中遇到高温天气而使小麦发生变质，而使该批货物损失而使该批货物损失12001200吨，其余吨，其余18001800吨安全抵达目的港。吨安全抵达目的港。 但但A A在货到目的港使声称，出售给在货到目的港使声称，出售给B B的的10001000吨小麦已在吨小麦已在运输途中全部损失，并且认为按照运输途中全部损失，并且认为按照CFRCFR合同，合同，A A对此项风险对此项风险不负任何责任。不负任何责任。 买方则要求卖方履行合同，双方争执不下，遂根据合买方则要求卖方履行合同，双方争执不下，遂根据合同中仲裁条款请求仲裁解决。仲裁机构经过取证，最后裁同中仲裁条款请求仲裁解决。仲裁机构经过取证，最后

9、裁决卖方不应推卸自己交货的责任，对货物在途中发生的损决卖方不应推卸自己交货的责任，对货物在途中发生的损失不能转嫁给买方。失不能转嫁给买方。请问，你认为仲裁结果合理吗？为什么？请问，你认为仲裁结果合理吗？为什么？案例三：案例三： 某出口公司按某出口公司按CIF AVONMOTH向英国进口商出口向英国进口商出口1700公吨核桃仁。核桃仁是欧洲圣诞节的畅销商品，英国公吨核桃仁。核桃仁是欧洲圣诞节的畅销商品，英国要求我方保证核桃仁在圣诞节前两个星期送达，故双方在要求我方保证核桃仁在圣诞节前两个星期送达，故双方在合同中规定：买方须于合同中规定：买方须于9月底以前将信用证开到，卖方保月底以前将信用证开到，

10、卖方保证货物于证货物于12月月2日运抵目的港，若迟于日运抵目的港，若迟于12月月2日到货，买方日到货，买方有权取消合同。有权取消合同。 卖方在买方如期开来信用证后，于卖方在买方如期开来信用证后，于10月上旬租船将月上旬租船将货物运出。因当时苏伊士运河被封锁，只好绕道好望角。货物运出。因当时苏伊士运河被封锁，只好绕道好望角。船到好望角时，主机出故障，只好请拖轮拖至船到好望角时，主机出故障，只好请拖轮拖至AVONMOTH港，比规定时间晚了几个小时，结果被英商港，比规定时间晚了几个小时，结果被英商拒收，只得就地抛售，总共损失拒收，只得就地抛售，总共损失70多万美元。多万美元。请问：这个案例中贸易术语

11、的选用是否有问题？请简要说请问：这个案例中贸易术语的选用是否有问题？请简要说明明案例四：案例四： 我某公司以我某公司以FOBFOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到对条件出口一批冻鸡。合同签订后接到对方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由我方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。我方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船

12、，买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理？试问：我方应如何处理？案例五：案例五： 我国某出口公司向法国出口一批货物，合同中的贸易术我国某出口公司向法国出口一批货物，合同中的贸易术语是语是CIF MARSEILLESCIF MARSEILLES，卖方在合同规定的时间和装运港装，卖方在合同规定的时间和装运港装船，但货船离港后不久就触礁沉没。次日，当卖方凭提单、船，但货船离港后不久就触礁沉没。次日，当卖方凭提单、保险单以及发票等有关单据通过银行向买方要求付款时，保险单以及发票

13、等有关单据通过银行向买方要求付款时，买方以无法收到合同中规定的货物为由，拒绝接受单据和买方以无法收到合同中规定的货物为由，拒绝接受单据和付款。付款。问：我方应如何处理？问：我方应如何处理？案例六：案例六： 有一份有一份FOBFOB合同，买卖一批蜡烛，货物装船时，经公合同，买卖一批蜡烛，货物装船时，经公证人检验合格，符合合同规定。货到目的港后，买方发现证人检验合格，符合合同规定。货到目的港后，买方发现有有20%20%的蜡烛有弯曲现象，因而向卖方索赔。但卖方拒绝，的蜡烛有弯曲现象，因而向卖方索赔。但卖方拒绝，其理由是：货物在装船时，品质是符合合同规定的。事后其理由是：货物在装船时，品质是符合合同规

14、定的。事后又查明起因是货物交给承运人后，承运人又将该批货物装又查明起因是货物交给承运人后，承运人又将该批货物装在靠近机房的船舱内，由于舱内温度过高而造成的。在靠近机房的船舱内，由于舱内温度过高而造成的。试问上述情况下，卖方拒赔的理由是否成立？为什么？试问上述情况下，卖方拒赔的理由是否成立？为什么？案例七：案例七： 我方与荷兰某客商以我方与荷兰某客商以CIFCIF条件达成一笔交易，合同规定条件达成一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据，在卖方准时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据，在卖方准备到银行