调整型内衣销售技巧及常见问题

1、调整型内衣就是通过人体力学、工程学、编织学、调整型内衣就是通过人体力学、工程学、编织学、脂肪游离学等，结合一些高科技的面料、工艺、脂肪游离学等，结合一些高科技的面料、工艺、裁剪，而设计的内衣，叫调整型内衣。裁剪，而设计的内衣，叫调整型内衣。调整内衣以特殊的工艺、截剪、设计为主题，基调整内衣以特殊的工艺、截剪、设计为主题，基础型内衣以时尚、美观、色彩、模杯为设计主题。础型内衣以时尚、美观、色彩、模杯为设计主题。1、现代女性对形体、健康要求越来越高，思想、现代女性对形体、健康要求越来越高，思想和观念也一天天的改变，调整型内衣正符合现代和观念也一天天的改变，调整型内衣正符合现代女性的需求。女性的需求

2、。2、目前市场上的基础型内衣远远不能满足现代、目前市场上的基础型内衣远远不能满足现代女性的需求，调整型内衣的出现，会让顾客体女性的需求，调整型内衣的出现，会让顾客体验不同类型的内衣，提高店内的专业水平和服验不同类型的内衣，提高店内的专业水平和服务水平，所以调整型内衣是提高店内业绩，提务水平，所以调整型内衣是提高店内业绩，提高不同消费群体的需求，这也是今后调整型内高不同消费群体的需求，这也是今后调整型内衣的趋势。衣的趋势。1、因为调整型内衣是根据内衣各部位的力学来、因为调整型内衣是根据内衣各部位的力学来进行分解，所以仅仅背副宽是起不到分解脂肪的进行分解，所以仅仅背副宽是起不到分解脂肪的功效的。功

3、效的。2、背副的网眼面料它的横织、纵织的力度也不、背副的网眼面料它的横织、纵织的力度也不一样，力度太强舒适度不够，力度太小，分解不一样，力度太强舒适度不够，力度太小，分解不了脂肪。了脂肪。星级试衣间的好处及利益：星级试衣间的好处及利益：1、增进与顾客之间、增进与顾客之间的感情，比较有信任感。的感情，比较有信任感。2、体现店内的专业水平和服务水平，让顾客感、体现店内的专业水平和服务水平，让顾客感觉和别的店与众不同。觉和别的店与众不同。3、增加客单量、提升销售金额。、增加客单量、提升销售金额。4、提高自己的销售能力，对货品胸型形体都了、提高自己的销售能力，对货品胸型形体都了如指掌。如指掌。因为调整

4、型的内衣的杯型、尺码较多和市场上的因为调整型的内衣的杯型、尺码较多和市场上的内衣不一样，为客户负责，同时也为店内负责。内衣不一样，为客户负责，同时也为店内负责。1、因为有对比才有差距，顾客才能知道调整型、因为有对比才有差距，顾客才能知道调整型内衣的功能及优势所在。内衣的功能及优势所在。2、在性价比方面也有很好的说服力，如在耐穿、在性价比方面也有很好的说服力，如在耐穿性上，面料上，功能上，截剪上，工艺上，舒适性上，面料上，功能上，截剪上，工艺上，舒适健康上等等。健康上等等。1、第一是因为刚穿不习惯。、第一是因为刚穿不习惯。2、一般穿上五到十次这种感觉会减弱。、一般穿上五到十次这种感觉会减弱。3、

5、调整型内衣在选择面料和设计上有一定的特、调整型内衣在选择面料和设计上有一定的特殊性，如背副网眼面料、钢圈、夹腕都比普通型殊性，如背副网眼面料、钢圈、夹腕都比普通型内衣力度要强。内衣力度要强。1、本身夏季温度就高，无形当中，给顾客的感觉是因为、本身夏季温度就高，无形当中，给顾客的感觉是因为穿了调整型内衣更热。在夏季节我们在任何一个没有空调穿了调整型内衣更热。在夏季节我们在任何一个没有空调或风扇的地方我们就是什么都不穿，同样会热。或风扇的地方我们就是什么都不穿，同样会热。2、一般穿调整型内衣的女性，脂肪相对比较多，夏季流汗、一般穿调整型内衣的女性，脂肪相对比较多，夏季流汗促进新陈代谢，分解脂肪的效

6、果会更佳。促进新陈代谢，分解脂肪的效果会更佳。3、一般爱美的女性为了保持较好的身材，有几种选择，、一般爱美的女性为了保持较好的身材，有几种选择，选择每天不少于选择每天不少于1-2小时的运动，小时的运动，控制饮食，不多吃控制饮食，不多吃油、煎、炸食品等油、煎、炸食品等每天穿着每天穿着5-8小时的美体内衣，以上小时的美体内衣，以上三种顾客更喜欢选择哪一种呢。三种顾客更喜欢选择哪一种呢。1、为了能让顾客穿上最适合自己的内衣、为了能让顾客穿上最适合自己的内衣2、根据顾客的脂肪类型来选择中、轻或是重压、根据顾客的脂肪类型来选择中、轻或是重压型的内衣。型的内衣。3、因为调整型内衣的设计在杯型、尺码、肩带、

7、因为调整型内衣的设计在杯型、尺码、肩带、钢圈、背副、夹腕、鸡心位上都大不相同钢圈、背副、夹腕、鸡心位上都大不相同。 4、学习能丰富我们的大脑，充实自己的知识，、学习能丰富我们的大脑，充实自己的知识，提高我们的综合能力，如：销售能力、执行能力、提高我们的综合能力，如：销售能力、执行能力、管理能力、沟通能力等。管理能力、沟通能力等。小姐，您买内衣颜色是您唯一的选择吗？小姐，您买内衣颜色是您唯一的选择吗？小姐，我想漂亮的内衣肯定你也购买了不少。我小姐，我想漂亮的内衣肯定你也购买了不少。我们的内衣在设计方面更注重调整和健康，你试穿们的内衣在设计方面更注重调整和健康，你试穿后会给你一种格外的惊喜和收获。

8、后会给你一种格外的惊喜和收获。 有促销活动（试穿就送礼）。如此回答：小姐，如果实在没时间，那就有促销活动（试穿就送礼）。如此回答：小姐，如果实在没时间，那就下次来试穿，我们的活动从下次来试穿，我们的活动从XX时间到时间到XX时间才结束，还有时间才结束，还有XX天时间天时间 没促销活动（试穿就送礼）。如此回答：没促销活动（试穿就送礼）。如此回答：A）小姐，只需要花了）小姐，只需要花了3-5分钟的时间，能让你全面了解如何正确选择自己的内衣，分钟的时间，能让你全面了解如何正确选择自己的内衣，如何来保养自己的胸部，什么样的内衣穿起来才最舒适最健康的。小姐，难道你如何来保养自己的胸部，什么样的内衣穿起来

9、才最舒适最健康的。小姐，难道你连连3-5分钟的时间都不愿意去了解自己的健康吗？分钟的时间都不愿意去了解自己的健康吗？小姐，试穿是让你亲身体验及感受产品的好与不好，试穿过后，我想你是最小姐，试穿是让你亲身体验及感受产品的好与不好，试穿过后，我想你是最清楚的。其实我们也知道试穿会比较麻烦一点，但我们是为了帮你能选择适清楚的。其实我们也知道试穿会比较麻烦一点，但我们是为了帮你能选择适合自己的内衣。如果我不是一个专业的导购，顾客想要什么，就卖什么。顾合自己的内衣。如果我不是一个专业的导购，顾客想要什么，就卖什么。顾客买回去穿了不适合，不仅浪费你的时间，而且还浪费你的人力、物力。小客买回去穿了不适合，不

10、仅浪费你的时间，而且还浪费你的人力、物力。小姐，你说是吗姐，你说是吗 小姐，那我们可以相互学习一下，看哪一种调拨小姐，那我们可以相互学习一下，看哪一种调拨手法更好、更便捷，我们就用哪一种。小姐，难手法更好、更便捷，我们就用哪一种。小姐，难道你不想用最好的那种调拨手法吗？道你不想用最好的那种调拨手法吗？小姐，我是专业的美体师，我每天都为很多的女性朋友试穿、指小姐，我是专业的美体师，我每天都为很多的女性朋友试穿、指导，如何正确地穿戴内衣导，如何正确地穿戴内衣 小姐，试穿并不是要你把内衣都脱掉，我们有一种方法可以先把小姐，试穿并不是要你把内衣都脱掉，我们有一种方法可以先把我们的内衣先穿上，再脱掉你身

11、上的内衣，这样就不会羞涩了。我们的内衣先穿上，再脱掉你身上的内衣，这样就不会羞涩了。 小姐，如果我帮你试穿了，知道你穿什么杯型的内衣，下次过来，小姐，如果我帮你试穿了，知道你穿什么杯型的内衣，下次过来，我们方便为你服务。我们方便为你服务。 小姐，你认为什么是最好看的，可以建议一下，小姐，你认为什么是最好看的，可以建议一下，我们可以和厂家的设计师沟通，尽量满足你的需我们可以和厂家的设计师沟通，尽量满足你的需求；求；小姐，你认为什么样的价位是不贵的，看一下我小姐，你认为什么样的价位是不贵的，看一下我们店有没有你要买的那种价格，我尽量满足你的们店有没有你要买的那种价格，我尽量满足你的需求；需求； 小

12、姐，身材好才更要保养啊，难道你不想一直这小姐，身材好才更要保养啊，难道你不想一直这样保持下去吗？样保持下去吗？小姐，如果你一定要等身材变形了，再去穿的话，那小姐，如果你一定要等身材变形了，再去穿的话，那个时候你可能要付出更多的努力及物力才能恢复。那个时候你可能要付出更多的努力及物力才能恢复。那又何必呢。说到保养，这是一个观念的问题。举例，又何必呢。说到保养，这是一个观念的问题。举例，国外的女性和国内的女性观念上的一些差别来刺激消国外的女性和国内的女性观念上的一些差别来刺激消费者对保养的意识。如果刺激越深，你就离销售越近费者对保养的意识。如果刺激越深，你就离销售越近了。因为国内女性保养的意识还远

13、远不够，需要我们了。因为国内女性保养的意识还远远不够，需要我们去引导，不断刺激她，加大她的痛苦，放大她的快乐。去引导，不断刺激她，加大她的痛苦，放大她的快乐。产品真正所带来的价值与利益，而并不是产品本身的价值产品真正所带来的价值与利益，而并不是产品本身的价值 从顾客的生活和品质上去引导从顾客的生活和品质上去引导 找到顾客消费的感觉，以及个人魅力及影响力找到顾客消费的感觉，以及个人魅力及影响力 从顾客的工作、生活、婚姻、孩子等方面去引导从顾客的工作、生活、婚姻、孩子等方面去引导 从顾客的观念、思想上去引导、去改变从顾客的观念、思想上去引导、去改变 交定金，留下顾客姓名、联系电话，后续跟进交定金，

14、留下顾客姓名、联系电话，后续跟进 .要看此单的金额是多少，如果超要看此单的金额是多少，如果超500元以上的，元以上的，可送货上门，如果不远可以跟随一起回去取。可送货上门，如果不远可以跟随一起回去取。 建议穿连体衣，更舒适，没有钢骨，无压迫感建议穿连体衣，更舒适，没有钢骨，无压迫感 建议先穿超高腰束裤建议先穿超高腰束裤1-2个月，适应后再穿背夹或个月，适应后再穿背夹或腰丰腰丰 如果客户是上半身较胖，建议先穿背夹如果客户是上半身较胖，建议先穿背夹1-2个月，再穿束裤个月，再穿束裤 如果三件套一起穿，可建议一个月里穿如果三件套一起穿，可建议一个月里穿10-15天，天，2-3天穿一天穿一次，慢慢把时间

15、加长。这样消费者就会想去尝试着去穿，有穿次，慢慢把时间加长。这样消费者就会想去尝试着去穿，有穿才会有效果。如果强制一定要她买三件套，买了一次，下次就才会有效果。如果强制一定要她买三件套，买了一次，下次就不会来消费。如果三件套一起穿，顾客很难受，不去穿，那就不会来消费。如果三件套一起穿，顾客很难受，不去穿，那就更没有效果了。更没有效果了。 注视着顾客，因为顾客的一举一动，能让我辨别注视着顾客，因为顾客的一举一动，能让我辨别和找到顾客的需求点，这样才能跟顾客找到共同和找到顾客的需求点，这样才能跟顾客找到共同点，拉近谈话内容，表现出你的亲和力。那么你点，拉近谈话内容，表现出你的亲和力。那么你的专业，

16、才能够很好地体现及灌输到顾客的心目的专业，才能够很好地体现及灌输到顾客的心目当中，顾客才会信任你，才会提问题，提的问题当中，顾客才会信任你，才会提问题，提的问题越多，你的机会就会越大，这样你才会有机会销越多，你的机会就会越大，这样你才会有机会销售。售。你穿别的品牌的内衣会不会卡住你穿别的品牌的内衣会不会卡住 ?把顾客带到试衣间检查一下，此款内衣卡住的真把顾客带到试衣间检查一下，此款内衣卡住的真正原因，是鸡心位过高，还是顾客有鸡胸的现象，正原因，是鸡心位过高，还是顾客有鸡胸的现象，还是此款内衣不适合她的胸形。还是此款内衣不适合她的胸形。 是的，小姐。目前市面上还没有不变形的文胸，只是穿是的，小姐

17、。目前市面上还没有不变形的文胸，只是穿戴的时间长短而已戴的时间长短而已 小姐，一件好的内衣保养及洗涤也很重要，告诉一些保养及洗小姐，一件好的内衣保养及洗涤也很重要，告诉一些保养及洗涤的常识；涤的常识； 小姐，你一般一件内衣穿多长时间，六个月、一年、一年以上，根据顾客回小姐，你一般一件内衣穿多长时间，六个月、一年、一年以上，根据顾客回答的穿着时间进行解答，如果是六个月就变形的，可以告诉她，是什么地方答的穿着时间进行解答，如果是六个月就变形的，可以告诉她，是什么地方变形了，如果是肩带、背幅我们可以进行维修，这样可以体现我们完善的售变形了，如果是肩带、背幅我们可以进行维修，这样可以体现我们完善的售后

18、服务，处理类似的问题比较有针对性。如果你不问，你不知道顾客她穿多后服务，处理类似的问题比较有针对性。如果你不问，你不知道顾客她穿多长时间，有的顾客说变形，都穿了一两年了，这样是属于正常变形情况。建长时间，有的顾客说变形，都穿了一两年了，这样是属于正常变形情况。建议顾客可以换内衣，也可以给她算一笔帐，买的内衣多少钱，穿了一年议顾客可以换内衣，也可以给她算一笔帐，买的内衣多少钱，穿了一年365天，每天是多少钱。你花的外衣是多少钱，改变一下顾客的观念，内衣也很天，每天是多少钱。你花的外衣是多少钱，改变一下顾客的观念，内衣也很重要。美丽因从内而外重要。美丽因从内而外. 小姐，那给我一次机会，我们可以相

19、互学习一下，小姐，那给我一次机会，我们可以相互学习一下，也许会给你一些意外的收获，因为每个人所学的也许会给你一些意外的收获，因为每个人所学的专业都不一样专业都不一样 ?如果你对自己的专业很自信的话，你可以这样回如果你对自己的专业很自信的话，你可以这样回答：小姐，那不一定哦！你可以问一些我们产品答：小姐，那不一定哦！你可以问一些我们产品专业性的问题，看顾客是怎么样理解及回答的，专业性的问题，看顾客是怎么样理解及回答的，就可以了解她的专业度是否比你专业。就可以了解她的专业度是否比你专业。 目前国内大多数的消费者对调整型内衣缺乏基本的认目前国内大多数的消费者对调整型内衣缺乏基本的认识，甚至连概念都没有。识，甚至连概念都没有。因此，需不断地去给顾客灌输这方面的知识，且试穿因此，需不断地去给顾客灌输这方面的知识，且试穿比单一媒体或口头的宣传要来得生动、形象，更具有比单一媒体或口头的宣传要来得生动、形象，更具有说服力。说服力。只要顾客认识到了调整型文胸的特点，并感受了其穿只要顾客认识到了调整型文胸的特点，并感受了其穿着效果，那么就会有很高的成交可能性。同时也潜在着效果，那么就会