护身福车险T型图销售法训练资料

1、您是否碰到过这样的问题？u 很难和客户沟通保障理念u 没有好素材印证需要保障u 没有好话术让客户买高保额u 没有好的对比让客户意识到产品的优越性1、有车一族数量庞大2、不管有车没车，对车险都有一定了解道路越来越堵车，证明身边有车的人越来越多有车必然有车险，对车险自然了解！没有车也有乘车经历，对于车险有一定了解，加之近段时间媒体对交通事故报道的影响，客户对于车险有更加深刻的印象！1、和车险有关的话题多2、从车险切入不易被拒绝3、从车险切入人的保险自然一辆车险的基础保额人必然比车贵！那我们自己的保额要做多少呢？为什么买车险？因为交通事故发生率在不断上升，我们要防患于未然为什么买寿险？因为疾病和意外

2、发生率远高于交通事故，我们更要未雨绸缪车险护身福答：我买了啊。问：那你给车买保险了吧，一年要交多少钱？答：几千块钱吧，车子磕磕碰碰难免的，所以总要买车险。问：看来你是个很有责任心的人，那你知道你买的车险都保些什么吗？我来和你仔细讲解讲解吧答：好的问：小芳，你看现在城里越来越堵了，到处都是车，你也买车了么？买车价格约20万买一辆车就要约20万买车险，包含车损险，保的是您的车子；第三方的责任险，保额约30万，保的是他人；座位险，每个1万，共计5万，还有其他交强险、盗抢险等为了汽车可能发生的意外，考虑意外带来的损失，我们做了充足的准备车损险保的是车本身的价值20万第三方责任险保的是和您在一路的他人3

3、0万-50万座位险保的是车内的乘客，每个1万共计5万了解车险后就明白了，买车险体现了您对生命和财产的尊重；简要说明：车险跟车不跟人，寿险跟人不跟车；车险属于消费型，交了一年保一年；寿险属于长久型，交够时间保一生；汽车越开越贬值，贵人越老越值钱；汽车坏了随意换，人出意外谁来管。一辆好车可以彰显我们一时的价值；人寿保险可以体现我们一生的价值。u你看你给车子都买了保险，那你怎么都没给自己买保险呢？车子难免磕磕碰碰，人也一样。u 车子是我们的消费品，而我们是创造价值的人，难道不更应该有保障？u 而且车险主要是为了规避交通事故，但是您知道吗，人一生得重大疾病的概率（72%）比重大交通事故的发生率（4%）

4、还要高很多！难道我们不更应该为自己的健康生命购买保险么？u每辆汽车的后视镜上都挂有祈福、求平安的护身符，那我们人生中是否需要给自己和家人一个护身福？但在中国最普遍的现象是：花100万买个房，舍得；花50万买辆车，舍得；花3000元吃顿饭，舍得；花1000元喝瓶酒，舍得；花五六百给自己买保障，不舍得！一起看一下针对有车一族的全面保障计划吧。产品组合：（30岁，男性）护身福主险保额20万，附加重疾16万，护身福意外保额30万，意外医疗3万，豁免重疾，计划连续缴费20年。年交保费8435元。话术：您购买的车险一年要多少钱？以现在20万的车子为例，每年的保险基本都在6000块钱左右，差不多每个月500

5、多。为您自己每个月投资700多相信更应该没有什么问题，那么我们来看这个计划能给您提供哪些保障！8435元这保险也差不多一年8400元，交20年90天后，重疾保障16万90天后，轻度重疾保障3.2万保单生效以后，意外伤害保障30万元（保障至70周岁）保单生效后，意外伤害医疗享受100元以上3万以内的保障保单生效后，享受至少50万的生命保障重疾保障16万涵盖男性28大类女性30大类的重大疾病保障意外保障30万公共交通自驾出游双倍赔偿轻度重疾3.2万8种轻度重疾，筑起健康第一道防线生命保障：保障您的生命价值50万豁免重疾保障对象您看您买的车险，除了给自己车子的定损之外，很多钱都是给别人投保的，充分说

6、明我们对别人生命的尊重。而这份保险，是真真正正每一分钱都用在自己身上的，是体现了对家人的爱与责任！并且我们的重大疾病保障，一旦确诊就赔付，是先赔钱、再看病，这样保证您有充足的治疗费用！驾乘双倍赔付拥有护身福就能获得自驾车以及乘坐公共交通的双倍赔付，让您的身价完全配得起您的身份；豁免功能对投保人和被保险人具有双豁免功能，确保我们的责任能不受影响的持续下去。现金价值：而且您有没有想过，车险到最后，这些钱都是消费了的，每年购买每年消费而我们的护身福计划，不但能给您做好保障，这份计划本身带有现金价值，如果您平平安安，您的保费会随着时间的推移越来越值钱缴清增额：车险的定损险保的是车的价值，车一定是越用越

7、不值钱的，买来20万，过几年就只值10来万，最后是报废一文不值但是我们这个产品，选择交清增额功能，您的生命保障和重大疾病的保障越来越高，有助于抵御医疗费用上涨的风险，您的生命和健康越来越值钱！平心而论，如果可以的话，真的一点都不想和你谈保险，到目前为止，保险已经不是买不买的问题，而是买多少的问题。当我们即将或者已经为人父母的时候，我们身上不只是自己了，而扛的是整个家庭，所以我要告诉你这个不得不思考的真理：没有应急金就没有安全感，没有保险就没有责任感！每年约6000元车损险保的是车本身的价值20万第三方责任险保的是和您在一路的他人30万-50万座位险保的是车内的乘客，每个1万共计5万8435元重疾保障轻度重疾保障现金价值生命保障意外保障u 您想，我们买车险，为车子、为别人承担了风险，那么我们为什么不为创造