福建服装行业现状：库存压顶冬装打折促销

1、男装龙头企业七匹狼公布的三季报显示，尽管第三季度业绩实现近四成上涨，但单季度收入增速却出现下滑，第三季度营收增速低于第一、二季度的同比增速。分析认为，七匹狼第三季度业绩增速放缓，主要还是受困于大环境。事实上，2012年，对众多福建服装企业而言，都是“压力山大”的一年，压力不仅在于订单减少、利润压缩、成本上升，更直接、也更具冲击力的是库存高企。反映在终端的零售市场上，就是“没完没了”的打折促销。在福建服装企业、经销商大呼“扛不住”的同时，全行业也在时刻紧盯着“去库存”的速度。服装企业：业绩增速放缓库存增加23日晚间，七匹狼公布三季报称，今年前三季度七匹狼实现营业收入25.13亿元，同比增长19.

2、71%。值得注意的是，虽然第三季度业绩实现了近四成的上涨，但单季度收入增速却下滑，第三季度营收13.43%的增速低于第一、二季度26.22%和21.51%的同比增速。七匹狼证券代表陈平表示，主要是由于大环境较差，消费者的消费意愿随之下降，导致销售终端提货较晚。今年推迟了一个月发货，批发收入减少，导致了第三季度业绩增长放缓。此外公司的应收账款环比上升15.09%，较上年度期末增长157.32%，公告称，这主要由于客商资金压力较大，公司加大渠道扶持力度，增加代理商信用额度，用于秋冬发货所致。备受关注的存货方面，七匹狼三季度末存货7.36亿元，较二季度末环比上升49.71%，占总资产比重由二季度末的

3、10.33%上升至13.33%。陈平表示，三季度是秋冬货品的集中入库期，秋冬备货增加导致。除此之外，招商证券认为，今年零售市场不振，导致2012年七匹狼春夏装售罄率较去年略降低，在一定程度上增加了库存压力。据了解，七匹狼的夏装售罄率初步估计在60%左右，没有售完的产品将继续转化为存货。而七匹狼仅仅是服装行业库存高企的“冰山一角”。据悉，今年上半年，包括安踏、361度、特步、匹克等在内的国内42家上市类服装纺织企业存货总量高达483亿元。存货最多的企业分别是美邦服饰、森马服饰以及李宁，存货量分别为17.53亿元、14.73亿元以及11.38亿元。存货量低于1亿元的只有4家。零售市场：今年打折周期

4、特别长仍达不到预定目标事实上，服装行业的库存高企，最直接的表现形式，就是零售市场上“没完没了”的促销。“秋装5-7折”、“最低3折”、“部分冬装新品8.5折”10月接近尾声，在福州市区各大百货以及服装品牌专卖店里，秋装“疯狂清仓”，而一些品牌的冬装一上市就加入到打折的队伍中来。在大洋百货东街店，几乎所有服饰类柜台都在进行“秋末促销”，除了部分实行“满额减”“满额送”策略外，大多数的服装品牌都是直接打5折、6折。在津泰路上，不少主打“精品女装”的店铺，在显眼位置都贴出了打折标识，比如“新款冬装两件八折”等。“今年的打折周期特别长，秋装新品上市就开始打折，半个多月前陆续上冬装了，还得继续打折。”津

5、泰路上一家女装店老板无奈地说。在南街一共五层的美特斯邦威专卖店，以往仅第五层做特卖场，最近四、五层都改成了“特卖场”。虽然促销手段多，但各家店里的人气似乎还是不够旺，看和试穿的多，买的少。“主要是价格还太贵了，随便一件毛衣开衫，打完折还得六七百元，再挑挑看吧。”市民刘小姐说。记者走访多家服装品牌专柜也发现，尽管促销力度动辄都是五折甚至更低，但打完折后的秋装价格依旧“坚挺”，某品牌女装的一件卫衣打五折后，还需近六百元。“比起往年，今年的优惠销售形式更多样，打折周期也更长，但离预定目标还是有一定的差距，顾客好像都没有什么购买需求，对接下来的冬装销售，也只能自求多福了。”森马南街专卖店导购员坦言。事

6、实上，除了国内品牌之外，一些国际品牌早已纷纷降价。近日，记者在仓山万达的ZARA专卖店里看到，新上架的一款女式毛衣外套标价为399元。据店员介绍，往年同类外套都要卖到599元。无独有偶，在HM专卖店里，各种“大减价”的标牌也充斥在店内。而在中亭街服装批发市场，特价特卖也成了常态。已经做了6年多服装批发兼零售生意的黄先生表示，今年的压力特别大，为了消化库存，店里比去年提前半个多月做起了促销，但是库存仍然增加不少。上游企业：行业不景气利润大幅下降服装市场的不景气也波及到了以浔兴股份为代表的一批纺织服装上游企业。资料显示，浔兴拉链科技股份有限公司2010年中期至2012年中期，营业收入同比增长率分别

7、为38.45%、18.98%、-14.34%，而净利润同比增长率则分别为58.95%、98.38%、-52.94%。浔兴股份三年来首次出现营收负增长，且今年中报净利润下滑近6成。公司称，受宏观经济环境的影响，消费不畅，下游服装箱包企业去库存缓慢，导致拉链需求下降，订单减少，营业收入下降，造成报告期利润下降幅度较大。“这是预料之中的事，今年是服装企业去库存的一年，公司的拉链需求量最先受到波及。”浔兴股份证券代表谢静波，2007年行业也受到经济下滑冲击，不过今年这一轮所受到的影响可能更大。主要是源于的经济基数较大以及国内外环境同时较差。根据其三季报预告披露，预计前三季度净利润1244.81万元至3

8、112.03万元，下降幅度为80%至50%，上年同期业绩为6224.07万元。分析：库存激增的背后是创新的不足事实上，在服装企业库存增加的同时，上游原材料价格也在持续上涨。据统计，今年9月，内棉价格继续略微上涨1%;主要纱线品种价格环比微涨，胚布品种价格环比持平。10月，内棉价格继续微涨。随着人民币贬值，成本上升俨然成了大趋势。受到原材料价格的波动等不确定因素影响，国内棉休闲面料龙头企业众和股份昨日晚间披露三季报显示，实现营业收入8.64亿元，同比减少了4.31%;实现净利润为3806.35万元，下降了28.56%。与此同时，众和股份预计2012年年度公司净利润将下滑20%至40%。据了解，因

9、为流行趋势、资金流通等各方面的原因，服装行业库存积压的时间最多是一年左右。因此，一些抗风险能力不足的企业很容易在目前经济形势不景气的环境下被高库存“压死”，因为这些过季商品除了不断贬值，还克扣了服装企业的现金流。福建省服装服饰行业协会相关人士指出，服装行业很难做到“零库存”。但从深层次来看，今年库存量激增的背后，其实很大程度上也是目前不少服装企业在品牌定位、设计理念、销售渠道上存在诸多问题的综合反映。“如果应对不当，有可能会像多米诺骨牌一样，造成一轮又一轮的恶性循环。”如今，面对高企的库存，众多服装企业纷纷想方设法爬出这个痛苦的泥沼。其中，打折促销、借助“电商”渠道以及二、三线城市集中消化等方

10、式，则最为常用。有业内人士就指出，即使上述几种方式成功消化了库存，但是形成库存高企的根本内因并没有改变，从高库存到消化库存，再到高库存的循环，并不能改变服装企业目前生存和发展面临的压力和挑战。“目前，福建省乃至全国的服装行业在管理机制和方法上普遍存在创新不足的问题。此外，没有相关的数据分析和支持，以及真正高效、灵活的供应链体系和销售渠道体系，都是造成库存失控的重要因素。”福建省服装服饰行业协会相关人士指出。当然，福建省部分服装企业也意识到了这个问题，开始尝试寻找新的增长点。近年来，由于传统行业出现不景气的局面，众和股份在2011年年报中就曾提到寻求机会，尝试开发第二产业。在今年9月15日，众和股份与厦门市黄岩贸易有限公司签订关于厦门帛石贸易有限公司之增资合同，确