冬季陈列手PPT

1、目目 录录一、时尚系列产品展示一、时尚系列产品展示二、淑女系列产品展示二、淑女系列产品展示三、三、SKU管理（颜色、款式、数量）管理管理（颜色、款式、数量）管理四、店铺布局案例分析四、店铺布局案例分析五、案例分析（调整前与调整后）五、案例分析（调整前与调整后）一、时尚系列展示一、时尚系列展示AB期时尚色标期时尚色标AB 期时尚系列主推的四种颜色组合以白、灰、黑为主色，其他为配色。A期主推四组颜色组合，B期主推五种颜色组合，配色点缀于板墙侧挂，内衬或少量正挂出现。二、淑女系列展示二、淑女系列展示AB期淑女色标期淑女色标AB 期淑女系列主推的四种颜色组合以白、灰、黑、粉红为主色，其他为配色。配色点

2、缀于板墙侧挂，内衬或少量正挂出现。精品柜精品柜鞋托鞋托包撑包撑三、三、SKU管理管理淑女其他颜色组合参考淑女其他颜色组合参考淑女其他颜色组合参考淑女其他颜色组合参考时尚其他颜色组合参考时尚其他颜色组合参考时尚其他颜色组合参考时尚其他颜色组合参考SKU管理（款式、颜色、数量）SKU管理（款式、颜色、数量）搭配方式：外套+（T恤毛衣衬衫）+（裙子套裙裤子）+ T恤叠装+ 圆形T恤+包+鞋SKU管理（款式、颜色、数量）搭配方式：外套+（T恤毛衣衬衫）+（裙子套裙裤子）+ T恤叠装+ 圆形T恤+包+鞋SKU管理（款式、颜色、数量）SKU管理（款式、颜色、数量）搭配方式：外套+（T恤毛衣衬衫）+（裙子套

3、裙裤子）搭配陈列目的：提升连带 率，提高连带销售。SKU管理（款式、颜色、数量）1SKU:一款一色SKU管理（款式、颜色、数量）搭配方式：外套+（T恤毛衣衬衫）+（裙子套裙裤子）搭配陈列目的：提升连带 率，提高连带销售。SKU管理（款式、颜色、数量）1SKU:一款一色SKU管理（款式、颜色、数量）1SKU:一款一色四、店铺布局四、店铺布局 案例分析案例分析店铺区域布局案例分析店铺区域布局案例分析在视觉展示中，所有元素的使用都必须考虑到它们在使用的过程中会如何影响到那些还未使用的空间。在产品陈列时，要有全局观，要事先规划好整家店铺的布局，要考虑什么元素放置在店铺内，整体的展示要做到如何流畅的从一

4、个区域过渡到另外一个区域，这样更方便我们对货品的销售和管理，希望这些案例能给我们的管理者以启示。有关营销方面定位的检视有关营销方面定位的检视n商圈的定位n商场的定位n品牌店铺的定位店铺陈列规划流程之店铺陈列规划流程之定位检视定位检视店铺陈列氛围的分析店铺陈列氛围的分析n整体风格的把握n货架的组合现状n道具的运用状况n店铺环境的评估货品陈货品陈列前的准备工作列前的准备工作店铺陈列规划流程之店铺陈列规划流程之评估现状评估现状店铺货品情况分析店铺货品情况分析n货品的主题/系列/波段分析n货品的色彩表现及特性n款式的搭配组合现状店铺客流情况分析店铺客流情况分析n客流方向n客流大小n客流时段一、绘制店面

5、陈列图一、绘制店面陈列图n陈列区域的确定n重点/次重/焦点陈列面的界定n陈列货组的规划二、销售沟二、销售沟通通店铺陈列规划流程之店铺陈列规划流程之制定计划制定计划p产品销售现状分析p店铺产品数量分析p产品的生命周期分析p产品的销售比例分析p产品的推广计划淑女系列淑女系列时尚系列时尚系列根据店铺陈列规划流程清晰规划货品系列区域和系列颜色根据店铺陈列规划流程清晰规划货品系列区域和系列颜色第一步第一步:一、橱一、橱 窗窗 零售店铺是一个理想的讲述故事的地方。而视觉陈列整合服装和配件产品讲述了一个完整的故事。在零售店铺内，使用这样的陈列方式，同时结合适当的图片信息，可以给消费者提供产品信息并激励他们来

6、购买产品。 故事的讲述从橱窗开始。橱窗是产品展示和演绎的舞台。透过橱窗的视觉冲击和它传递给顾客的信息，吸引顾客进店观赏、提升进店率；触摸了解我们的产品，并且去试穿它，然后把它买回家，提升销售业绩；讲述橱窗主题故事必须是完整的且有重点的，这样才会给顾客留下深刻印象。1.1.设计的灵感设计的灵感 2.2.有特色的系列款式有特色的系列款式 3.3.产品的创新产品的创新 4.4.有特色的产品有特色的产品店铺入口是进店顾客最先见到的区域，也是货品主题故事展示的区域，透过货品主题故事的精彩演绎，店铺入口是进店顾客最先见到的区域，也是货品主题故事展示的区域，透过货品主题故事的精彩演绎，吸引更多的顾客进店观赏

7、和购买我们的产品，从而提升店铺进店率和吸引更多的顾客进店观赏和购买我们的产品，从而提升店铺进店率和店铺业绩。所以店铺的经营者对这个区域要重点关注和利用。店铺业绩。所以店铺的经营者对这个区域要重点关注和利用。这个店铺的入口处较窄，不适合放大案台这个店铺的入口处较窄，不适合放大案台+模特群组合，所以在这区域做了组三人模特组合，演绎手模特群组合，所以在这区域做了组三人模特组合，演绎手法是以淑女系列的粉红、白、灰作为关联互动颜色，高低错落，不同朝向的位置摆放展示模特的灵性，法是以淑女系列的粉红、白、灰作为关联互动颜色，高低错落，不同朝向的位置摆放展示模特的灵性，凸显产品卖点。凸显产品卖点。店铺入口展示

8、方式店铺入口展示方式店铺入口展示方式店铺入口展示方式一、淑女系列展示区布局一、淑女系列展示区布局1、淑女系列颜色规划以（白、灰、粉红）组合或黑白组合为主要组合（因为这两组组合颜色货品是客户订、淑女系列颜色规划以（白、灰、粉红）组合或黑白组合为主要组合（因为这两组组合颜色货品是客户订 货量最大的，也是阿依莲经典的颜色搭配，所以展示在店铺入口处。货量最大的，也是阿依莲经典的颜色搭配，所以展示在店铺入口处。2、浮雕板墙前面的中岛货架组合是：大案台、浮雕板墙前面的中岛货架组合是：大案台+2个个U型案台型案台+左右对称地雷架组合左右对称地雷架组合3 、大案台上的货品组合：（裤子叠装、大案台上的货品组合：

9、（裤子叠装+T恤恤/衬衫叠装）衬衫叠装）+（外套（外套+T恤恤/衬衫叠装）衬衫叠装）+（T恤恤/衬衫叠装）衬衫叠装）+包包+鞋鞋一、淑女系列展示区布局一、淑女系列展示区布局1、圆弧形高架墙淑女系列颜色规划、圆弧形高架墙淑女系列颜色规划（粉红、灰、粉蓝）；（根据各地店铺的实际货品颜色组合）粉红、灰、粉蓝）；（根据各地店铺的实际货品颜色组合）2、浮雕墙高架淑女系列颜色规划、浮雕墙高架淑女系列颜色规划（粉红、白、咖啡）；（根据各地店铺的实际货品颜色组合）粉红、白、咖啡）；（根据各地店铺的实际货品颜色组合）3、高架墙淑女系列前面中岛货架组合、高架墙淑女系列前面中岛货架组合（2个中岛个中岛A）+（大案台

10、（大案台+2个个U型案台型案台+2个地雷架）组合个地雷架）组合一、淑女系列展示区布局一、淑女系列展示区布局1、高架墙的颜色规划：孔雀蓝、白、黑（因为孔雀蓝的货品较少，所以放在后场用黑和白两色的货品与之、高架墙的颜色规划：孔雀蓝、白、黑（因为孔雀蓝的货品较少，所以放在后场用黑和白两色的货品与之 搭配）。搭配）。2、一般情况，、一般情况，710单元的高架墙前面的应配置的中岛组合：（大案台单元的高架墙前面的应配置的中岛组合：（大案台+2个个U型案台型案台+2个地雷架）个地雷架）3、注意：（大案台、注意：（大案台+2个个U型案台型案台+2个地雷架）这个组合，适合放在边角位的高架墙前面，不适合放在个地雷

11、架）这个组合，适合放在边角位的高架墙前面，不适合放在 主通道附近的高架墙前，因为这样的组合所占位置太大，很容易阻挡主通道，不便于顾客进出和看主通道附近的高架墙前，因为这样的组合所占位置太大，很容易阻挡主通道，不便于顾客进出和看 货品。货品。二、时尚系列展示区布局二、时尚系列展示区布局弧形高架墙时尚系列颜色规划：弧形高架墙时尚系列颜色规划：粉杏、粉蓝为主色；灰和西瓜红为辅色的组合，利用鲜艳和谐的颜色搭上时尚的背景粉杏、粉蓝为主色；灰和西瓜红为辅色的组合，利用鲜艳和谐的颜色搭上时尚的背景POP图案和动感的陈列造图案和动感的陈列造型从而演绎出时尚甜美冲击效果吸引顾客进店。型从而演绎出时尚甜美冲击效果

12、吸引顾客进店。二、时尚系列展示区布局（软包墙陈列）二、时尚系列展示区布局（软包墙陈列）软包墙的颜色规划：黑、白软包墙的颜色规划：黑、白 ； 因为黑白永远是最经典的颜色搭配，今年秋冬的流行颜色也是以黑白搭配为主。因为黑白永远是最经典的颜色搭配，今年秋冬的流行颜色也是以黑白搭配为主。适合展示在软包墙的货品颜色：黑、白适合展示在软包墙的货品颜色：黑、白 、 黄色，米黄黄色，米黄 、芥末黄、芥末绿、孔雀蓝、芥末黄、芥末绿、孔雀蓝 、粉蓝、彩蓝等颜色、粉蓝、彩蓝等颜色不适合展示在软包墙的货品颜色：粉红、灰、绿、咖啡、卡其、孔雀绿、蓝绿不适合展示在软包墙的货品颜色：粉红、灰、绿、咖啡、卡其、孔雀绿、蓝绿

13、、灰蓝、等颜色、灰蓝、等颜色软包墙前面的中岛组合：（软包墙前面的中岛组合：（2个中岛个中岛A+2个地雷架）组合个地雷架）组合+中岛中岛B；因为软包墙前面是店铺的主通道，最好放储存货品；因为软包墙前面是店铺的主通道，最好放储存货品多，易产生销售的中岛，而且主通道要便于顾客通行，所以不适合放太大的中岛组合例如（大案台多，易产生销售的中岛，而且主通道要便于顾客通行，所以不适合放太大的中岛组合例如（大案台+2个个U型台型台+2个个地雷架）组合。地雷架）组合。五、案例分析五、案例分析调整前与调整后案例分析调整前与调整后案例分析 终端卖场货品陈列在卖场管理所占的比重是多少呢？不知道我们的管理者是否考虑过这

14、个看似简单的而又经常没搞懂的问题，可能有人会说简单嘛，不就是把衣服挂上么，还费什么劲。我们很多管理者在苦恼店铺的业绩总是上不去（特别是大店）时，有没有关注过店铺货品陈列问题，店铺货品布局是否合理且便于导购指引顾客触摸和试穿，货品款式搭配、颜色搭配、里外上下搭配是否能帮助导购准确到位的介绍产品，提高连带销售率。因为我们的货品的价值是依靠卖场的氛围、灯光、货品展示等元素的包装体现出来的，也要依托这些包装激励顾客去观赏触摸我们的产品，最终把它卖下来。希望这些调整前与调整后的案例分析能给大家一些启迪，从而更认真地执行冬季货品陈列标准指引，提升阿依莲品牌形象，赢在终端。调整前调整前调整后调整后橱窗的模特

15、组合在陈列中是最具橱窗的模特组合在陈列中是最具有视觉冲击效果的，整组的模特有视觉冲击效果的，整组的模特通过不同的动态，高低错落的位通过不同的动态，高低错落的位置和搭配来凸现某一主题和主题置和搭配来凸现某一主题和主题色，这样可以让这种冲击感达到色，这样可以让这种冲击感达到极致。极致。调整前：调整前：主题不明确主题不明确 ，模特组合呆板，所有模特的视，模特组合呆板，所有模特的视线都是一个方向，就像望夫石一样。模特与线都是一个方向，就像望夫石一样。模特与模特间没有关联与交流，主题颜色不统一。模特间没有关联与交流，主题颜色不统一。 调整前调整前调整后调整后调整前调整前1、货品陈列出样杂乱无序，象在家里

16、的阳台、货品陈列出样杂乱无序，象在家里的阳台 晾衣服晾衣服 2、层板没有叠装、层板没有叠装+鞋组合出样鞋组合出样 3、侧挂单款单色件数没有出够（、侧挂单款单色件数没有出够（4件）件） 4、侧挂货品没有搭配和关联（、侧挂货品没有搭配和关联（T恤恤/衬衫衬衫+外外 套套+裤子裤子/裙）裙）调整前调整前5、货品陈列前没有在高架墙分区（冲击区、搭配展、货品陈列前没有在高架墙分区（冲击区、搭配展示区、容货区）示区、容货区） 6、货品展示没有按照陈列平衡对称法则去、货品展示没有按照陈列平衡对称法则去 陈列陈列 7、侧挂出样的衣服与衣服、裤子、侧挂出样的衣服与衣服、裤子/裙子与衣服之间裙子与衣服之间 无关联

17、乱搭配无关联乱搭配 8、正挂展示的产品没有上下搭配和左右搭配，货、正挂展示的产品没有上下搭配和左右搭配，货 品之间没有联系结果是连带销售率低，销售业品之间没有联系结果是连带销售率低，销售业 绩不理想。绩不理想。混乱无序的货品陈列其后果是品牌形象受损，产品价混乱无序的货品陈列其后果是品牌形象受损，产品价值大打折扣，销售业绩上不去。值大打折扣，销售业绩上不去。 调整前调整前1、新货上市陈列出样杂乱无序，像特卖感觉、新货上市陈列出样杂乱无序，像特卖感觉 2、层板没有叠装、层板没有叠装+鞋组合出样鞋组合出样 3、侧挂单款单色件数没有出够（、侧挂单款单色件数没有出够（4件）件） 4、侧挂货品没有搭配和关联（、侧挂货品没有搭配和关联（T恤恤/衬衫衬衫+外外 套套+裤子裤子/裙）裙）案台调整前：案台调整前：1、货品没有搭配组合、货品没有搭配组合 2、叠装出样的型状和件数不规范，、叠装出样的型状和件数不规范， 货品组合搭配杂乱无章。货品组合搭配杂乱无章。混乱无序的货品陈列其后果是品牌混乱无序的货品陈列其后果是品牌形象受损，产品价值大打折扣，销形象受损，产品价值大打折扣，销售业绩上不去。售业绩上不去。 调整前调整前调整后调整后调整前调整前1、货品陈列出样杂乱希疏、货品陈列出样杂乱希疏,颜色乱组合颜色乱组合 2、层板没有叠装、层板没有叠装+鞋组合