净水器公司简介

1、全球健康用水已成为最稀缺的资源之一。世界卫生组织（WHO）公布威胁人类健康的十大杀手，不洁饮水即位列其中。联合国则指出，全球11亿人缺乏安全饮水知识，每年500万人死于同水有关的疾病。我国的水环境污染亦相当严重，七大水系、主要湖泊污染严重，流经城市的河流水质90%不符合饮用水水源标准。人类对健康的迫切需求，就意味着无限的商机。当前全球范围的健康制水产品消费热潮已经迅速形成；作为水产业产品在近几年更是异军突起，预计在今后相当长的一段时间里，健康制水产业增长速度会更加突出。有关机构统计表明：英美、日韩等发达国家及地区70%的家庭已经使用上自来水终端净化系统。这种净化系统直接与市政自来水管相连，通过

2、尖端的太空宇航净水处理技术，可以使自来水获得高纯度净化，达到人体直接生饮作用。国际市场的大趋势需求，其实也是中国饮水市场的发展方向；终端净化系统在欧美、日本、韩国、台湾等国家地区的普及使用，正预示着净水行业在中国发展的庞大市场份额。中国的净水行业也由于目前我国水质污染问题而潜力突出，其发展态势无可限量，而我国国内净水市场产品销售额逐年上升也证明了这一点！可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我国将会有着非常广阔的市场，而且从产品的特性来看，净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器将会很快步入大众家庭。专家预测：在未来几

3、年内，中国国内市场对健康饮水需求的市场容量有着每年500亿人民币的规模；而净水设备处理则将达到5000亿每年。净水行业作为一个新的家电产业，其市场前景和市场潜力是不言而喻的。企业及产品分析企业概况：顺德半球电器实业有限公司是中国著名小家电制造基地，公司座落于有家电之都美誉的广东省顺德区勒流镇。公司自创立至今已有十多年历史，是一间专业生产小家电的企业，主要生产产品有：电饭煲、电压力煲、电水壶、食物搅拌机、豆浆机、加湿器、电磁炉、净水器等小家电。佛山市顺德区半球电器实业有限公司华宝净水事业部是经国家工商部门批准注册的经营净水器、直饮机、管线机、纯水机、工程机的股份合作企业。华宝净水事业部是半球电器

4、实业有限公司的下属机构，专业从事研发、生产和销售华宝品牌净水设备，公司生产华宝纯水机、华宝直饮机、华宝商用纯水机、华宝厢式纯水机、华宝卡接式净水器、华宝超滤净水器、华宝管线机等系列产品。十年历程，华宝专注于“家庭净水设备，致力于全面提高家庭生活饮用水解决方案”，集研发、生产、销售、服务于一体，全力开创最具开发能力，最具生产规模，产品竞争能力强，售后服务优，品牌能力强的科技性企业。公司现占地面积10000余平方米，年生产能力100万件以上。现拥有增压泵、卡接滤芯、快接滤芯、各种快接零部件等诸多领先技术；获得几十项国家自主知识产权；拥有专业的研发团队，具备专有模具车间，注塑车间，预加工车间，总车间

5、等完整的研发及生产制造体系，产品零部件实现自产率达90%以上。该公司一直以追求产品研发深度、提高产品质量为宗旨，以技术立企为公司一贯的发展战略。生产的产品在同行业有较高的美誉度，产品受到国内外客户的青睐，被中国品牌质量推广中心与中国315质量品牌网评为节能环保推广单位”，生产的产品被中国品牌质量推广中心与中国315质量品牌网评为中国名优产品”，被中国质量监督检验检疫总局评为国家免检产品。向着公司股份化、管理规范化、产业高度化、公司正致力于企业重组和产品结构调整，功能多样化、经济规模化、经营国际化”的标准发展，转变企业经营机制，逐步建交科学的企业管理制度，以较快的速度实现资产的增值，利润的扩大和

6、投资能力的增强。郑州华丰电器销售公司位于未来路郑州电器城，是一家专门从事电器销售的公司，其主营产品有厨电、净水设备等，最新引进的华宝净水器是该公司未来主攻目标。华宝净水器介绍：家用净水器的主要处理对象是自来水中的浊度、色度、异嗅和有机物等。它一般由预过滤、吸附、精滤等三部分组成。其中吸附和精滤是去除水中有机物、异嗅和色度的主要手段，客观存在的运行情况直接影响净水器的出水水质。净水器也称净水机，按滤芯组成结构分为RO反渗透净水机和超滤膜净水机、能量净水机等。RO逆渗透是一种通过目前国际流行的反渗透等办法，对原水进行过滤处理（物理法）后不添加任何化合物而生产出可供人类直接饮用的纯净水机器（也称为终

7、端净水设备）。采用水质符合中国卫生部生活饮用水水质卫生规范（2001）规定的市政自来水为原水，通过2个活性炭滤芯（1个颗粒活性炭、1个烧结活性炭）1个PPF溶喷滤芯对原水进行预过滤，再对预过滤水施加压力令其通过孔径大小为万分之一微米的RO（反渗透，英文ReverseOsmosis）膜，最后通过材质为果壳（椰壳）的载银活性碳（又名小T33）调节水的酸碱度（使制出的纯净水口感变得甘甜醇美）而生产出纯净水。超滤机即使用超滤技术对水进行净化处理的设备，与其它净水设备的区别在于它的设备中使用有超滤膜。超滤是一种利用膜分离技术的筛分过程，以膜两侧的压力差为驱动力，以超滤膜为过滤介质，在一定的压力下，当原液

8、流过膜表面时，超滤膜表面密布的许多细小的微孔只允许水及小分子物质通过而成为透过液，而原液中体积大于膜表面微孔径的物质则被截留在膜的进液侧，成为浓缩液，因而实现对原液的净化、分离和浓缩的目的。每米长的超滤膜丝管壁上约有60亿个0.01微米的微孔，其孔径只允许水分子、水中的有益矿物质和微量元素通过，而最小细菌的体积都在0.02微米以上，因此细菌以及比细菌体积大得多的胶体、铁锈、悬浮物、泥沙、大分子有机物等都能被超滤膜截留下来，从而实现了净化过程。能量净水机是普通净水器的升级版，主要以自来水为水源，通过净化、矿化、电解等处理过程，将自来水改造成可以直饮的富含矿物质的碱性水。总体来说，能量水机具有净水

9、效果卓越，完美去除水中有害的物质，净水总量大，不易堵塞，可进行人工排污有效防止二次污染等优良特性，成为家庭净水设备首选。净水器行业状况及市场前景：净水器行业现状分析1、净水器厂商现状分析越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大潜景，加入到了净水器市场的行业中来，但是，目前大多数厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制。普遍以在各配件厂买一些不是很兼容的配件来组装，质量没有保障，服务没有保障净水器产品的主要生产厂商集中在上海、江浙及广东地区。以广东市场为例；目前广东市场上净水器主要品牌（按产品上标注的生产厂商所在地）可分为三

10、类：第一类进口品牌（4种）：安邦（美国）、爱惠浦（美国）、洁碧（美国）、道尔顿（英国）；第二类为广东省品牌（包括合资品牌共8种）：泉来（深圳）、立升（深圳）、水宜家（深圳）、安吉尔（深圳）、西格玛（深圳）、碧源（广州）、净宝（广州）、浦露泉（中山）；第三类为外省产品（3种）：天磁（天津）、沁园（宁波），东方（上海）。现在厂家对消费者的需求研究不多，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不仅是对产品，对净水器的市场营销，大多数厂家也都处在摸索阶段，没有哪个厂家在此方面有成功的经验和模式。而且很多厂家都是短期行为，没有长远的

11、规划和市场竞争策略。目前净水器行业还没有形成所谓的品牌，整个行业还处初级发展阶段2、净水器市场分析随着人们生活质量要求的提高，随着环境水资源的污染状况恶化，净水及净水产品在近年来得到迅速发展。尤其是饮水机、纯净水、瓶装水产品等更是发展迅猛，但净水器的销售市场却始终不尽如人意。虽然市场年年也在增长，但显然还处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。现在的市场环境对净水器的发展主要有正反两个方面的影响。（一）有利方面1、水源水质进一步恶化，城镇供水（自来水）突发事件时有出现（例：松花江、太湖），水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机，净水

12、器总体销量得到较大增长；2、信息透明和公开，水污染为大众所知；3、健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质对人体健康的影响；4、居民收入和生活水平提高，对用水的质量越来越关注，净化水市场蕴育着较丰富的市场机会；5、市场上需求增大（国内、国外），出口增多；6、产销量提高，生产成本降低，价格下降，老百姓买得起；7、国家生活饮用水GB5749新标准水质提高，与国际接轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准；8、净水器国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛提高，可能会淘汰一批小企业和个体户；9、在单位和家庭终端净化水消费市场，目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器的生产

13、和销售，逐步形成替代桶装水的市场份额；10、消费者对桶装水的质量越来越不放心，桶装水反复烧开不利于饮用健康。（二）不利方面1、一般居民健康饮水知识缺乏，重视不够；2、地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣传自来水达标，不需要使用净水器；3、当前国内净水器市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪劣产品多多，一颗老鼠屎坏一汤，市民心有余悸；4、低价劣质产品冲击市场，竞争激烈，利润低，技术改造、研发缺乏资金；5、卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重；6、行业门槛低度，行业政策没有严格的制度标准和准入要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后；7、人员流动性大，专

14、业技术人员和熟炼工人难找；8、原材料涨价，员工工资（三金）涨，生产成本大幅提高；9、维修困难，售后服务跟不上，不少人对净水器想用但望而生惧；10、净水器标准虽多，但由于各部门各自为政，没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准，更没有净水器生产标准或规范；11、水质差，对净水器要求高。12、其他类似用途的产品如瓶装、桶装水、饮水机等的竞争也是制约净水器发展的一个不可忽略的因素.竞争环境分析根据事先的了解，国内净水器行业还没有极具统治力的企业出现，没有哪一家企业可以在净水器市场上占据特别大的份额，知名度是制约净水器企业发展的主要因素，因此在调查的时候我们更关心的是企业的市场知名度。1、美的净

15、水器简介美的清湖净水设备制造有限公司隶属于广东美的集团，主营业务是水质净化设备的开发、生产和营销。从2001年初步研究和介入净水行业到现在大踏步的发展，美的清湖净水设备制造有限公司走过了一条探索、坚实的道路。公司历程2001年7月，成立净水设备项目组，研究进入净水行业的可行性；2004年10月，正式成立佛山市美的净水设备工程有限公司开始运作；2005年12月，加入美的生活电器事业部，实施大踏步前进的战略步骤；2006年12月，美的集团以佛山市美的净水设备工程有限公司为基础，携手韩国净水设备行业一流企业清湖NAIS株式会社共同投资成立“美的清湖净水设备制造有限公司”，致力于打造全球最大的家用净水

16、解决方案提供商和全球最大的净水技术研究、净水设备制造基地。公司现状合资公司总投资600万美元，2007年-2008年公司已陆续推出了橱下式、管道超滤、直饮机、软水机、管线机及商务机六大系列40余款产品，产品覆盖家用净水全方面需求。未来3年将达到年产58万台的规模，实现8亿元的销售规模。公司理念公司愿景：成为世界级最受尊敬的家庭健康生活饮用水整体解决方案提供商战略选择：利用美的品牌及市场营销能力与清湖技术品质能力，定位中高端净水产品，实行差异化战略产品定位高品质净水产品、感动客户的增值服务公司管理以人为本，绩效导向主营产品厨房净水机、直饮机、中央净水机、软水机、管线机、商务机、水龙头净水机、大型

17、净水设备资质认证ISO体系认证德国潼格公司超滤膜认证韩国滤芯认证中国卫生部水批认证优势所在美的净水器的优势在于它能够借助美的的名气迅速的打开市场，同时通过美的的分销渠道能够使产品迅速的进入市场，以取得不错的市场占有率。2、安吉尔深圳安吉尔饮水产业集团有限公司是中国创建最早的饮水设备研究与开发、制造及销售专业公司，主导产品为“安吉尔”牌饮水机与净水设备。安吉尔目前在华南、华东拥有两大生产基地。华南基地设在西丽、石岩，围绕基地，那里已经形成了包括塑胶模具企业在内的产业集群。公司历史从创造品牌开拓行业到重视自主开发保持步步领先，再到以专业化为核心优势超越自我，“安吉尔模式”广受本土新兴企业瞩目一家成

18、立于1988年，以做净水器起家的深圳本土企业经过几年的亏损，1990年开始生产一种叫“饮水机”的小家电，经过14年的发展，居然创造出一个庞大的饮水机市场。这家企业生产的饮水机不仅连续十一年成为全国同类产品销量第一名，而且拥有100多项技术专利，它的注册商标“安吉尔”更在不久前被国家工商总局认定为中国驰名商标，这是国内饮水机行业第一个驰名商标，也是迄今为止行业内唯一的一个驰名商标。她就是深圳安吉尔饮水产业集团有限公司！深圳安吉尔饮水产业集团有限公司是饮水设备的研究与开发、制造及销售公司，主导产品为“安吉尔”牌饮水机与净水器。2002年12月公司通过了英国BSIISO9001标准质量管理体系认证，

19、十几年来，一直是参与制定国家净水器、饮水机等产品认证技术标准的龙头企业；（一）创造品牌开拓行业深圳安吉尔饮水产业集团有限公司最初从事净水器生产的时候，年销售额不过1000万元。净水器的主要功能是对饮水进行过滤，以解决普通百姓饮水污染的问题。从一开始介入这个行业，“安吉尔”就引进了健康的概念。随着水污染的日益严重，人们的健康理念的不断增强，对健康水的需求也越来越旺盛，面对这种市场需求，安吉尔实际上是顺势而为，创造了一个行业，水家电产品应运而生。到目前为止，饮水机是国内市场现存发展时间最长、占有率最高、也是消费者最易接受的水家电产品，用户高达四千万以上，而且每年还以10%的速度在增长。安吉尔的难能

20、可贵之处在于从一开始生产饮水机，它就自觉地塑造了一个清纯、洁净的“天使”品牌形象一一安吉尔，事实上这也是深圳本土培育的不多的几个接近20年的消费品全国知名品牌。（二）一步领先步步领先安吉尔在饮水机行业占了先机，最高的年份它的市场占有率达到60%,这些年随着一些地方品牌的崛起，安吉尔的市场占有率一般稳定在27%左右。虽然行业领头羊的领先优势明显，但是安吉尔非常清醒，它知道在激烈的市场竞争中，惟有加大产品的研发投入，加强自主开发的力度，拥有自有知识产权才是市场制胜的利器。安吉尔把国外先进的技术和国内实际相结合，不断推陈出新。从1995年起，先后推出了国内第一台超静音系列饮水机、第一台电子制冷饮水机

21、、第一台组合功能饮水机、第一台微电脑控制饮水机产品，并在同行业中率先使用全密封快卸式聪明座、高性能开关电源、全过程空气杀菌过滤、抗菌设计、逆渗透精密过滤等先进技术，除了在国内销售外，其产品还出口到30多个国家。截止目前，深圳安吉尔饮水产业集团有限公司共有100多项专利获得国家知识产权局的专利证书，被广东省知识产权局和省经委认定为“广东省专利试点企业”。从1996年开始，“安吉尔”牌饮水机销售量或销售额连创全国第一，多次被授予“深圳市守法纳税大户”、“中国消费者公认名牌产品”、“广东省著名商标”等荣誉称号。不断地升级换代保证了安吉尔在国内饮水器行业内的技术领先优势，甚至成为行业标准的制定者，保证

22、了“步步领先”。（三）超越自我打造核心优势随着竞争的白热化，领先已不足够，必须有核心的优势才能在市场立足。集团提出要超越自我，不断创新，以健康水而不仅仅只是饮水机的概念做大做强安吉尔事业。”公司的使命和愿景推进水技术的应用，为人类提供安全、健康、方便和时尚的饮用水方式，成为行业领先者。战略目标公司的战略目标是：将安吉尔品牌打造为中国健康饮水第一品牌。规模而车公庙总部是典型的哑铃型宁波的基地附近也形成了由上百家供应商组成的产业链。结构，主要负责研发和品牌推广。好评公司一贯坚持科技创新，开发自主知识产权，在同行业率先使用了全密封快卸式聪明座、全过程空气杀菌过滤、抗菌硅胶管、RO逆渗透等先进技术，至

23、今已有147项专利获国家知识产权局授权，是广东省知识产权局和广东省经委认定的“广东省专利试点企业”、“广东省知识产权优势民营企业”。1999年“安吉尔”商标荣获“改革开放二十年最具影响力著名品牌”称号；2003年荣获“广东省著名商标”称号；2005年6月被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。2006年3月，安吉尔被国家质量监督检验检疫总局评为中国名牌产品。安吉尔的崛起，才使饮水机真正成为一个产业，也因此奠定了安吉尔的行业领头羊的地位。公司从1995年2006年，连续11年销售量保持同行业第一，曾位居深圳工业百强企业之列。公司在ISO9001质量管理体系规范下，实施流程化管理，生产的“安吉尔”产

24、品性能优越，其稳定性、耐久性在国内同类产品中享有盛名；各项产品均取得CCC认证证书和卫生部颁发的卫生许可批件，主要产品还通过了欧盟CE认证和美国UL认证，产品销售网络遍布全国、出口三十多个国家，获得广泛好评。优势所在安吉尔的优势是它多年的饮水机行业经历所带来的产品知名度，它在饮水机行业的成功使得它成为了饮水机行业的领军人物，成为了妇孺皆知的饮水机企业，安吉尔净水器可以凭借其知名度迅速的融入市场，取得领先。3、立升净水器简介立升净水器官方网站立升企业自1992年成立以来，专注于超滤膜技术的开发、生产和推广应用，是一家集水处理科学技术研究、超滤设备制造、销售和服务为一体的高科技企业集团。在中国最大

25、的经济特区一一海南建有世界最大的超滤膜生产基地，是目前世界上少数几个能自主开发高性能超滤膜并达到产业化生产的大型超滤膜供应商之一。立升超滤膜及以超滤膜为核心制造的立升净水超滤机拥有十项专利，在家庭饮用水处理、工业用水处理、物质浓缩提纯等方面得到了广泛应用。为了解决城市家庭广泛存在的自来水二次污染问题，立升自1998年起把超滤技术应用到家用净水器领域，并在全国建立了完善的营销和服务网络。如今，“立升超滤机，家庭水卫士”已经享誉大江南北，被全国各地的城市家庭采用，成为改善家庭水质、创造高品质生活的首选净水设备。立升企业创始人陈良刚先生，十余年来励精图治，带领公司在超滤膜的研发、制造方面不断取得突破

26、，先后承担了2000年国家科技攻关项目、“十五”国家科技攻关计划引导项目等国家重大科技攻关项目，并取得多项重大科技成果。为改善城市家庭饮用水质，为国民经济的可持续发展作出了重要贡献。2004年4月24日，上海交通大学与立升企业共建膜分离技术研究所，上海交大环境与工程学院聘请陈良刚先生为客座教授。优势所在立升净水器的优势在于它将超滤膜做到了全国领先甚至是世界领先，只是用超滤机这一种净水器就在市场上占有了一席之地，公司在全国名气并不是特别大，但是极具专业性，有无可比拟的技术上的优势。消费者环境分析公司将主要的目标市场放在郑州周边各农村地区的家庭用户，而不是消费水平较高的市区,因此我们的调查也是在县

27、城及农村进行的。家庭月收入图1:家庭月收入由于目标市场是郑州周边各县的农村地区，最终消费者是农村家庭用户，我们对家庭收入情况进行了调查，经济发展的落后是制约净水器在农村市场发展的主要因素之一。通过此表可以看出，大多数家庭的月收入并不高，净水器的价位的合理制定是公司打开市场的关键。净水器价位口500以下500-10001000-1500口1500以上图2:净水器价位关心程度在众多的被访者中，四成的被访者的理想价位是500以下，半数的消费者心中理想的净水器价位在500-1000这个范围之内，两个价位的人数总和占到了总人数的90%。通过向公司了解，公司的产品定价与消费者心中的理想价位基本相吻合，有利

28、于公司进行产品的推广和销售。月收入*净水器价位交叉分析表3000以上2000-30001000-20001000以下图3:月收入*净水器价位交叉分析表通过此表可以看出，家庭月收入在很大程度上决定了对净水器价位的接受程度。月收入1000以下的家庭中，多数的家庭更倾向于500以下价位的净水器；而收入比较高的家庭中,则对500-1000的价位的净水器表现出了更大的兴趣。短期内安装净水器的想法口频率百分比超过七成的被访者可以考虑安说明了在目标市场，净水器还是图4:短期内安装净水器的想法图表表现了对被访者短期内安装净水器想法的调查结果,装净水器，其中有两成的用户有短期内安装净水器的想法。有很大的市场的。是否用过净水器*短期内购买净水器的想法交叉分析表25120-15-105-0用过没用过听说过没用过没听说过口有暂时没有，以后考虑口没有.不考虑图5:是否用过净水器*短期内购买净水器的想法交叉分析表通过此表可以看出，用过和听说过净水器的用户还是对安装净水器表示出很大兴趣的；对净水器没有了解的用户中对安装净水器表现的兴趣明显低于前两个群体。通过图表可以得出结论，公司应当将前期的主要精力放