品牌文化健康养生战略思路

1、武当丹道国际养生中心 战略分级思路（入职50天思考）我们是谁？我们的核心价值是什么？我们的产品是什么？我们要卖给谁？我们品牌塑造的背景是什么？我们策划的着力点在哪里？所以，我们对自己的定位是？我们营销思维核心是什么？我们的营销地图是什么？我们营销的是什么？我们的宣传形象是什么？目录品牌篇销售篇用恒久喜悦重构天下人生命健康信仰（道七的“核心” 活人道 信念范式）百病自愈 . 身心自合 . 幸福自达 . 事业自通 . 财富自增治身、医心、改命“五自三阶”我们核心价值是 _? 品牌篇我们是家 健 康 教 育 公司。 健康+教+育+管理健康检测+干预治疗+（健康）数据管理 我们是谁？品牌篇以内丹学为核

2、心，以儒、释、道东方生命科学为基础，融合量子力学、意识生命科 学所开发出的生命健康疗愈体系道七生物 心理社会 医学模式唯一解决方案我们的产品是 ？品牌篇方案有钱、有病、不幸福、不充实、不知足的社会精英阶层我们要卖给 谁 ？ 品牌篇说明：精英阶层文化知识基础扎实，生活阅历丰富，生命感悟丰满，梦想目标尚存，更易理解我们的产品。我们品牌塑造的背景是 ？品牌篇生物 心理 社会 医学模式的市场应用病医患关系紧张专家资源紧缺金钱投入无数生物医疗手段失效自我尊严被践踏化学毒物冰冷仪器仓库身心摧残身体器官损伤l患者的痛苦与无奈l生命被合理合法化践踏生命美好期待我们策划的着力点在 哪 里 ? 品牌篇矛盾现代生物

3、医疗手段合理合法践踏生命东方生命科学道七揭露生命的真相“铁肩担道义铁肩担道义”紧抓核心矛盾，情怀拯救国人生命信仰。紧抓核心矛盾，情怀拯救国人生命信仰。所以，我们对自己的定位是 ? 我们是谁？品牌篇生命的捍卫者生命关怀的灵魂伴侣我们的营销思维核心是 ? 品牌篇营销的本质：连接通过对看着不同但有内在联系的实物的连接、排除、重组，建立新的关系，催生新的能量网。通过连接产生新的品牌能量网特别说明：“全网营销案”已在启动构思。（可单独方案汇报）我们的营销地图是 ？品牌篇我们的营销是 ? 品牌篇 永久健康保险 身 无价幸福宝藏 心 命运破译程序 运 事业成功引擎 命我们的宣传形象是 ?品牌篇说明：对于说明

4、：对于“丹道项目丹道项目”已经完整构思一套关于已经完整构思一套关于VIVI体体系且能保证在应用中符合行业特性、符合时尚审美，皆系且能保证在应用中符合行业特性、符合时尚审美，皆以以匠心精品匠心精品定位。定位。（可单独立项汇报）（可单独立项汇报）我们如何理解营销中心功能？我们如何理解营销中心运作思路？我们如何以“健康教育”的定位理解营销中心定位？我们如何理解中心部门负责人定位？我们如何理解员工发展定位？我们如何理解管理者工作重心？我们如何理解业绩增长关键点？我们如何理解业绩增长核心？我们如何理解客户价值流向？我们如何理解客户服务核心？我们如何理解模式创新？我们如何保证“千斤重担人人挑，人人肩上有担

5、当”？我们到底在做什么？目录品牌篇销售篇我们如何理解营销中心功能？销售篇思考点：每一个，每一个部门都是不同级别的基本生意元。每一个生意单元都要具备思考点：每一个，每一个部门都是不同级别的基本生意元。每一个生意单元都要具备直接间接盈利能力直接间接盈利能力及方式。及方式。营销中心市场部网销部销售部客服部（用户满意中心）ABCABCABCABC大基本生意单元中基本生意元小基本生意元我们如何理解营销中心运作思路？销售篇市场部网销/销售部课程中心客服部（用户满意中心）引 流截 流深 挖需求者使用者宣传者工作流向健康数据我们如何以“健康教育”的定位理解营销中心定位？销售篇研究部/课程中心市场部网销/销售部

6、客服部（用户满意中心）课程中心生命健康标准制定者一度挖掘生命身心运改造运动推动者二度挖掘生命健康咨询顾问三度挖掘干预治疗（疗愈师、医生）四度挖掘生命健康管理高级私人顾问五度挖掘特别说明：根据定位对人员招募标准及岗位具体职能能皆清晰。（可单独立项汇报）特别说明：根据定位对人员招募标准及岗位具体职能能皆清晰。（可单独立项汇报）我们如何理解中心部门负责人定位？销售篇团队成长教练特别说明：制定了每位带团队的成长计划。（可单独立项汇报）特别说明：制定了每位带团队的成长计划。（可单独立项汇报）责任承担者服务者核心：以激发、培养员工为第一工作目标，每一位员工都是公司宝贵的财富。我们如何理解员工发展定位？销售

7、篇专业化特别说明：制定了营销中心内部培训成长计划。（可单独立项汇报）特别说明：制定了营销中心内部培训成长计划。（可单独立项汇报）职业化责任化核心：员工也是我们的内部客户，有阶段有要求培养。我们如何理解管理者工作重心？销售篇员 工（资产）人优质的客户在哪里谁拥有优质客户资源客户（资产）优质的员工在哪里重心、重心、还是重心我们如何理解业绩关键点增长？销售篇问题：一个优秀的业务可以每月产生10W业绩？ 如果公司有10个呢，有20个，200个呢？思考：我们有思考：我们有1010个优秀业务吗？个优秀业务吗？ 如果没有，我们有时间培养吗？如果没有，我们有时间培养吗？ 如果没有，公司外部的优秀销售人才在哪里

8、？如果没有，公司外部的优秀销售人才在哪里？ 拥有优秀销售人才的资源在哪里？拥有优秀销售人才的资源在哪里？突破：找到体制外优秀销售源。突破：找到体制外优秀销售源。特别说明：已有初步解决方案。（可单独立项汇报）特别说明：已有初步解决方案。（可单独立项汇报）我们如何理解业绩关键点增长？销售篇问题：一对一的搏杀，还是一对多的感召，多对多的感召？结论：通过销售形式优化，形成销售场域、销售形式设计、规避能力短板。突破：集中设计成交形式特别说明：已有初步解决方案。（可单独立项汇报）特别说明：已有初步解决方案。（可单独立项汇报）我们如何理解业绩关键点增长？销售篇问题：我们有一个愿意帮我们代言、说话的客户吗？

9、如果有10个，100个，1000个呢？ 思考：铁杆粉丝培养数量觉得业绩增长。思考：铁杆粉丝培养数量觉得业绩增长。突破：突破：以以“满意度满意度”为核心，真诚、平等、专业、负责的服务好每一位客户。为核心，真诚、平等、专业、负责的服务好每一位客户。 每一户客户都是宝藏，是资产。每一户客户都是宝藏，是资产。特别说明：已有初步解决方案。（可单独立项汇报）特别说明：已有初步解决方案。（可单独立项汇报）我们如何理解业绩关键点增长？销售篇问题：一对一的搏杀，还是一对多的感召，多对多的感召？结论：通过销售形式优化，形成销售场域、销售形式设计、规避主能力短板。突破：集中设计成交形式特别说明：已有初步解决方案。（

10、可单独立项汇报）特别说明：已有初步解决方案。（可单独立项汇报）我们如何理解业绩关键点增长？销售篇特别说明：已有初步解决方案。（可单独立项汇报）特别说明：已有初步解决方案。（可单独立项汇报）体验数量产品初次购买再次购买重复购买长期拥有一次转化率提高转化率小环节大策划方案设计灵活多样高附加值二次转化率三次转化率四次转化率我们如何理解业绩增长核心？销售篇达标销售经理数量不因人员能力而首先的销售模式高度认同产品的客户数量品牌高打高举销售漏斗的转化率我们如何理解客户价值流向？销售篇低价值中价值高价值道医道医 道商道商的过程的过程体验数量产品初次购买再次购买重复购买长期拥有我们如何理解客户服务核心？销售篇

11、强关系特别说明：客户服务体系已有初步构思。（可单独立项汇报）特别说明：客户服务体系已有初步构思。（可单独立项汇报）高频次满意度我们如何理解模式创新？销售篇特别说明：已形成初步构思，但尚未求证。自认会是一个突破点。（可单独立项汇报）特别说明：已形成初步构思，但尚未求证。自认会是一个突破点。（可单独立项汇报）道七检测七元生命关爱险模式思考点：模式思考点：1 1、基于精英数据人群在哪里（体检机构、基于精英数据人群在哪里（体检机构& &保险机构）；保险机构）； 2 2、基于如何快速化解产品成交难度；、基于如何快速化解产品成交难度； 3 3、多方联接、多方联接+ +健康教育健康教育+ +保险模式保险模式+ +类金融运作，类金融运作， 充分保证产品原汁原味。充分保证产品原汁原味。（个人认为可形成模式突破）（个人认为可形成模式突破）我们如何保证“千斤重担人人挑，人人肩上有担当”？销售篇特别说明：特别说明：1 1、价值观事项尤为重要，需董事长指导；、价值观事项尤为重要，需董事长指导； 2 2、分配机制已有初步构思。（可单独立项汇报）、分配机制已有初步构思。（可单独立项汇报）以价值观衡量行为规范，整队整心，以分配机制联动岗位、部门，共担荣辱