第5章_贸易术语

1、1合同合同各种条款各种条款磋商、签订、履行磋商、签订、履行2第第 5 章章 国国 际际 贸贸 易易 术术 语语3 订立国际贸易合同时，交易双方需要考虑以下主要订立国际贸易合同时，交易双方需要考虑以下主要问题：问题：4第一节第一节 贸易术语与国际惯例贸易术语与国际惯例一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义 贸易术语又称价格术语，是国际贸易中定型贸易术语又称价格术语，是国际贸易中定型化的买卖条件。化的买卖条件。 它是在长期的国际贸易实践中产生的，用简它是在长期的国际贸易实践中产生的，用简明的语言或缩写字母来概括说明交货地点、买卖明的语言或缩写字母来概括说明交货地点、买卖双方在责任、费用和风险上的划分

2、以及构成商品双方在责任、费用和风险上的划分以及构成商品价格基础的特殊用语。价格基础的特殊用语。 例如：例如：CIFCIF伦敦伦敦5二、有关贸易术语的国际贸易惯例 1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000）6 通则通则20002000的引言中指出，其宗的引言中指出，其宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸旨是为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在

3、相当程度上减少确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。这种不确定性。719321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则(Warsaw-Oxford Rules 1932)(Warsaw-Oxford Rules 1932)由国际法协会制定由国际法协会制定最早制定于最早制定于19281928年，后经过历次修订，目前年，后经过历次修订，目前为为19321932年版本，共年版本，共2121条条在东欧、北欧一些国家采用在东欧、北欧一些国家采用819411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definition (Revi

4、sed American Foreign Trade Definition 1941)1941) 由美国商业团体制定由美国商业团体制定 最早制定于最早制定于19191919年，原称为年，原称为美国出口报价及美国出口报价及其缩写条例其缩写条例，后于，后于19411941年作了修订，改名为年作了修订，改名为19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本。 包括包括6 6种贸易术语种贸易术语： 在美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用在美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用920002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS2000)(INCOTERMS2

5、000) 原文为原文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms. 由国际商会制定由国际商会制定 最早制定于最早制定于1936年，后经过历次修订，目前为年，后经过历次修订，目前为2000年版本。年版本。 包括包括13种贸易术语种贸易术语 在在170多个国家和地区采用多个国家和地区采用10E组组发货（启运）发货（启运）EXW Ex Works工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付 装运合同装运合同FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board货交承运人

6、货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至 D组组到货（到达）到货（到达）DAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivere

7、d Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货11第二节第二节 6种常用贸易术语种常用贸易术语一、一、 FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货）四、四、 FCA （货交承运人）（货交承运人）二、二、 CFR （成本加运费）（成本加运费）三、三、 CIF （成本、运费加保险）（成本、运费加保险）五、五、 CPT (运费付至运费付至)六、六、CIP （运费、保险费付至）（运费、保险费付至）12 FOBFOBFree on Board(named port of

8、 shipment),Free on Board(named port of shipment),意意为船上交货（为船上交货（指定装运港），习惯上称为指定装运港），习惯上称为装运港船上装运港船上交货交货。 FOBFOB术语是国际贸易中最常用的术语之一。按此术语术语是国际贸易中最常用的术语之一。按此术语成交，卖方要在约定的时间内将合同规定的货物装上装运成交，卖方要在约定的时间内将合同规定的货物装上装运港买方所指派的船只，并及时通知买方。港买方所指派的船只，并及时通知买方。货物在装船时越货物在装船时越过船舷，费用及风险即由卖方转移至买方。过船舷，费用及风险即由卖方转移至买方。货物的出口手货物的出口

9、手续由卖方负责办理。根据续由卖方负责办理。根据20002000年通则年通则，FOBFOB术语只适术语只适用于用于海运和内河运输海运和内河运输。一、一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）13出口方出口方码头码头进口方进口方Free on Board14（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知通知。 2、办理进口、办理进口结关结关手续。手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切费用与风险。后的一切费用与风险。 4、领货付款。、领货付款。 卖方的基本义务：卖方的基本义务

10、：1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。买方的基本义务：买方的基本义务：15（二）理解及使用（二）理解及使用FOBFOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FOB+装运港装运港2、交货点：、交货点：装运港船上装运港船上3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷船舷为界（意外风险）为界（意外风险）4、风险提前转移、风险提前转移5、报关报关6、船货衔接、

11、船货衔接 16 案例案例1： 买卖双方签订买卖双方签订FOBFOB合同，卖方向买方出口一合同，卖方向买方出口一级大米级大米200200公吨。装船时经公证人检验，符合合公吨。装船时经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后及时发出装同规定的品质条件，卖方在装船后及时发出装船通知。货物运输途中由于海上风浪过大，大船通知。货物运输途中由于海上风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方向卖方提出索赔。方向卖方提出索赔。17 案例案例2 2： 某公司进口一批货物以某

12、公司进口一批货物以FOBFOB条件成交，结条件成交，结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸的痕迹。经装破裂，里面的货物有被水浸的痕迹。经查证，外包装的裂痕是货物在装船时因吊查证，外包装的裂痕是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔的。钩不牢掉到船甲板上摔的。 问此情况下，进口方能否以卖方没有完成问此情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔？交货义务为由向卖方索赔？18 案例案例3:3: 买卖双方按照买卖双方按照FOBFOB条件签订一笔化工原料的条件签订一笔化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，买卖合同，装船前

13、检验时，货物的品质良好，符合合同规定。货到目的港，买方提货后检验符合合同规定。货到目的港，买方提货后检验发现部分因包装不良导致货物结块，品质发生发现部分因包装不良导致货物结块，品质发生变化。经调查确认包装是卖方工艺流程疏忽所变化。经调查确认包装是卖方工艺流程疏忽所致。致。 请问这种情况下，买方能否向卖方索赔？请问这种情况下，买方能否向卖方索赔？19案例案例4:4: 我某公司以我某公司以FOBFOB条件出口一批冻鸡。合同签订条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我船，有关费用由买

14、方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。方接受了对方的要求。 但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。 试问：我方应如何处理。试问：我方应如何处理。 20装船费的归属：装船费的归属：FOBFOB的变形的变形1、FOB Liner Term 船方（即买方）船方（即买方）2、 FOB und

15、er tackle 吊钩下交货吊钩下交货3、 FOB stowed 卖方卖方+理舱费理舱费4、 FOB trimmed 卖方卖方+平舱费在内平舱费在内5、 FOB stowed and trimmed 卖方卖方+平平+理理 21 FOBFOB术语的变形，仅仅涉及到买卖双方关术语的变形，仅仅涉及到买卖双方关于装船费用的承担，它并不改变风险的划于装船费用的承担，它并不改变风险的划分、交货地点及时间等。而且国际商会也分、交货地点及时间等。而且国际商会也未对各变形做出硬性规定，各当事人可根未对各变形做出硬性规定，各当事人可根据实际情况在合同中予以注明。据实际情况在合同中予以注明。22CFRCost a

16、nd Freight(named port of CFRCost and Freight(named port of destination),destination),意为成本加运费（意为成本加运费（指定目的港）。指定目的港）。在在CFRCFR条件下，卖方要在合同规定的装运港和规定的条件下，卖方要在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船，并及时通知买方。期限内，将货物装上船，并及时通知买方。货物越过船舷，货物越过船舷，卖方即完成了交货义务，风险随之转移给买方。但卖方必卖方即完成了交货义务，风险随之转移给买方。但卖方必须支付将货物运至的指定的目的港所需的运费须支付将货物运至的指定的目的港

17、所需的运费，并办理货，并办理货物的出口清关手续。物的出口清关手续。 该术语仅适用于海运或内河运输。该术语仅适用于海运或内河运输。二、二、 CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费23出口方出口方码头码头进口方进口方Cost And Freight24（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1 1、领货付款。、领货付款。 2 2、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。3 3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。 4 4、投保并支付保险费、投保并支付保险费。卖方的基本义务：卖方的基本义务：1 1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费, ,按时交货，并发已按

18、时交货，并发已装船通知装船通知。2 2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3 3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。 4 4、提交约定的各项单证或电子信息。、提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：买方的基本义务：25（二）理解及使用（二）理解及使用CFRCFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题1 1、CFR+CFR+目的港。目的港。2 2、交货点：装运港船上。、交货点：装运港船上。3 3、风险划分点：装运港船舷为界。、风险划分点：装运港船舷为界。4 4、费用划分（运费、保费）、费用划分（运费、保费）5 5、订舱原则、订舱原则6 6、

19、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”。 26案例案例5 5： 我国某公司从泰国进口一批香米，签我国某公司从泰国进口一批香米，签订的是订的是CFRCFR上海上海 合同。货物离港后不久即合同。货物离港后不久即沉没。由于出口方未向我方及时发出装船沉没。由于出口方未向我方及时发出装船通知，我方尚未办理保险手续。通知，我方尚未办理保险手续。 问：损失应由谁来承担？问：损失应由谁来承担？27卸货费：卸货费：CFR的变形的变形1、CFR Liner Term 2、 CFR Ex tackle 吊钩吊钩 卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩 所及之处。所及之处。3、 CFR

20、landed 卸至码头卸至码头 由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。4、 CFR Ex ships hold 舱底交货舱底交货 船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱，船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启舱， 并负担货物由舱底卸至码头的费用。并负担货物由舱底卸至码头的费用。 28 思考题：思考题：1.1.我青岛某公司与意大利某公司签订一项进出口贸易合同，我青岛某公司与意大利某公司签订一项进出口贸易合同，合同条款中如含有：合同条款中如含有： FOB FOB 青岛青岛 CFR CFR 青岛青岛 请判别哪方为进口方？请判别哪方为进口方？ 2

21、. 2.如贸易合同中含有如下条款：如贸易合同中含有如下条款： FOB Liner Term FOB Liner Term ，则装船费由哪方付？，则装船费由哪方付？ CFR Liner Term CFR Liner Term ，则卸船费由哪方付？，则卸船费由哪方付？29 CIFCost Insurance and Freight(named port CIFCost Insurance and Freight(named port of destination)of destination)，意为成本加保险费、运费（，意为成本加保险费、运费（指定指定目的港）。目的港）。 CIFCIF术语也是国际

22、贸易中常用的术语之一。采用这一术语也是国际贸易中常用的术语之一。采用这一术语成交时，卖方除负有与术语成交时，卖方除负有与CFRCFR相同的义务外，还应办理相同的义务外，还应办理货物在运输途中最低险别的海运保险，并支付保险费。货物在运输途中最低险别的海运保险，并支付保险费。但卖方的交货地点是在装运港，当但卖方的交货地点是在装运港，当货物越过船舷时卖方货物越过船舷时卖方即完成交货，交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种即完成交货，交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种 事件造成的任何额外费用即由卖方转移至买方事件造成的任何额外费用即由卖方转移至买方。 3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的

23、港：成本、运费加保险30出口方出口方码头码头进口方进口方Cost、Insurance And Freight31（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款。、领货付款。 2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。、负担货到装运港船舷后的一切风险。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。、提交约定的各

24、项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费。办理保险并支付保险费。买方买方的基本义务：的基本义务：32（二）理解及使用（二）理解及使用CIFCIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题1 1、CIF+CIF+目的港。目的港。2 2、交货点：装运港船上。、交货点：装运港船上。3 3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4 4、费用划分（运费、保费）。、费用划分（运费、保费）。5 5、最低责任险、最低责任险110%110% 33 案例案例6 6： 我国某进口商从东南亚某国以我国某进口商从东南亚某国以CIFCIF条件进口一条件进口一批土特产，由于考虑到海上距离较近，且运输批土特产，

25、由于考虑到海上距离较近，且运输时间段上所经海域风平浪静，于是卖方在没有时间段上所经海域风平浪静，于是卖方在没有办理海上货运保险的情况下将货物运至目的港，办理海上货运保险的情况下将货物运至目的港，途中也没有发生意外，货物安全运达，适逢国途中也没有发生意外，货物安全运达，适逢国内该货物价格下降，我方进口商以卖方没办理内该货物价格下降，我方进口商以卖方没办理保险为由拒付货款。保险为由拒付货款。 请问我方的要求是否合理？请问我方的要求是否合理？34 装运港交货术语需知装运港交货术语需知1.1.象征性交货象征性交货 是指卖方只要按期在约定地点完成装是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定

26、的包括物权凭运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，证在内的有关单证，就算完成交货义务，而而无须保证到货无须保证到货。35案例案例7 7： 我方按我方按CIFCIF条件对外出口，并按规定提条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务上才算完成交货任务”为由拒付货款。为由拒付货款。 请分析买方拒付的理由是否合理？我请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处

27、理？方应如何处理？362.2.装运港和目的港的法律地位问题装运港和目的港的法律地位问题 当合同要件被违背时，就相当于实质性违约。当合同要件被违背时，就相当于实质性违约。 在在CIFCIF合同中，目的港是要件。合同中，目的港是要件。 但改变装运港，就改变了航线，进而使风险变但改变装运港，就改变了航线，进而使风险变得不确定。得不确定。373 3. .散货混装问题散货混装问题案例案例8 8： 日本某公司日本某公司A A与韩国某公司与韩国某公司B B签订了一份小麦购销合同。签订了一份小麦购销合同。合同规定以合同规定以CFRCFR条款由条款由B B向向A A出售出售20002000公吨小麦。小麦在装运港

28、公吨小麦。小麦在装运港装船时是混装的，共装运装船时是混装的，共装运50005000公吨。公吨。B B公司准备在小麦抵达目公司准备在小麦抵达目的港后，再由船公司负责分拨。然而货船在途中由于天气原的港后，再由船公司负责分拨。然而货船在途中由于天气原因导致部分小麦变质，共计损失因导致部分小麦变质，共计损失25002500公吨，余下公吨，余下25002500公吨安公吨安全抵达目的港。全抵达目的港。 事发后事发后B B公司声称，其出售公司声称，其出售B B的的20002000公吨小麦在途中全部公吨小麦在途中全部损失。由于损失。由于CFRCFR条款，风险以船舷为界，故其不负责任。买方条款，风险以船舷为界，

29、故其不负责任。买方提出异议，双方争执不下，最终提交仲裁。提出异议，双方争执不下，最终提交仲裁。38案例案例1111：某年某年6 6月，美国月，美国AGAG公司与我方公司与我方BFBF公司签订瓷具进口合同，公司签订瓷具进口合同，价格条件为价格条件为CIFCIF旧金山。之后，我旧金山。之后，我BFBF公司与某运输公司（以公司与某运输公司（以下简称承运人）签订了运输合同。下简称承运人）签订了运输合同。9 9月初我方将货物备妥，月初我方将货物备妥，并装上承运人派来的货车，然而由于装运港离内陆工厂较并装上承运人派来的货车，然而由于装运港离内陆工厂较远，途中驾驶员员由于疲劳发生了意外，错过了信用证规远，途

30、中驾驶员员由于疲劳发生了意外，错过了信用证规定的装船日期。定的装船日期。得到此消息后，我得到此消息后，我BFBF公司即刻与公司即刻与AGAG公司洽商要求将信用证公司洽商要求将信用证的有效期和装船其延展半个月，并本着诚信原则告知的有效期和装船其延展半个月，并本着诚信原则告知AGAG公公司两项瓷具可能受损。美国司两项瓷具可能受损。美国AGAG公司回电称同意延期，但要公司回电称同意延期，但要求货价应降求货价应降6%6%。我方回电据理力争，同意受震荡瓷具降价。我方回电据理力争，同意受震荡瓷具降价 2%2%，但认为其余货物并未损坏，不能降价。，但认为其余货物并未损坏，不能降价。39但但AGAG公司坚持要

31、求全部降价。最终还是我方做出让步，公司坚持要求全部降价。最终还是我方做出让步，受震荡的两箱降价受震荡的两箱降价3%3%，其余降价，其余降价2%2%，为此受到各项损失，为此受到各项损失共计达共计达9 9万多美元。事后，我方作为托运人又向承运人就万多美元。事后，我方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。有关损失提出索赔。对此，承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的对此，承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失；而且对于货价损失不予理赔，他认为这是由于我损失；而且对于货价损失不予理赔，他认为这是由于我方单方面与方单方面与AGAG公司的协定所致，与其无关。而我公司的协定所致，与其无关。而我

32、BFBF公司公司则坚持认为货物降价损失的根本原因都在于承运人的过则坚持认为货物降价损失的根本原因都在于承运人的过失，其应该全部赔偿。失，其应该全部赔偿。4 4个月后经多方协商，承运人最终个月后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计赔偿各方面损失共计4 4万美元。万美元。40 两种合同（运输合同和贸易合同）项下交货义两种合同（运输合同和贸易合同）项下交货义务的分离使风险转移严重滞后于货物实际控制务的分离使风险转移严重滞后于货物实际控制权的转移。权的转移。 卖方向承运人交货后，其仍需要向进口方承担卖方向承运人交货后，其仍需要向进口方承担货物在越过船舷之前的一切风险。而此时货物货物在越过船舷之前的

33、一切风险。而此时货物的保管、配载、装运等都由承运人来操作。的保管、配载、装运等都由承运人来操作。 41FCAFree Carrier (named place),FCAFree Carrier (named place),意为货交承运意为货交承运人（人（指定地点）。指定地点）。 在这一术语下，卖方只要将货物在指定的时间和地点在这一术语下，卖方只要将货物在指定的时间和地点交给买方指定的承运人，并办理了出口手续，即完成交货交给买方指定的承运人，并办理了出口手续，即完成交货义务。若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将义务。若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为履行了

34、交货义务。货物交给此人时，即视为履行了交货义务。风险以货交承风险以货交承运人为界运人为界，买方承担货物交给承运人后的一切风险。，买方承担货物交给承运人后的一切风险。 这种术语适用于这种术语适用于各种运输方式各种运输方式，包括多式联运。，包括多式联运。 四、四、FCA +FCA +指定地点指定地点 : :货交承运人货交承运人42Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站43（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1 1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费， 发承运人名称等的充分通知。发承运人名称等的充分通知。 2 2

35、、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。 3 3、负担货交承运人后的一切费用及风险。、负担货交承运人后的一切费用及风险。 4 4、领货付款。、领货付款。 卖方的基本义务：卖方的基本义务：1 1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2 2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3 3、负担货交承运人前的一切费用与风险。、负担货交承运人前的一切费用与风险。 4 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方的基本义务：买方的基本义务：44（二）理解及使用（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题1 1、FCA+FCA+指定地

36、点。指定地点。2 2、交货地点、交货地点3 3、风险提前转移、风险提前转移4 4、安排运输：卖方可代理买方办理运输、安排运输：卖方可代理买方办理运输45案例案例9 9： 我方以我方以FCAFCA贸易术语从意大利进口一批皮鞋，贸易术语从意大利进口一批皮鞋，双方约定最迟的装运日期为双方约定最迟的装运日期为4 4月月1212日，由于我方日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商在业务员的疏忽，导致意大利出口商在4 4月月1515日才日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因货交承运人后，发现部分货物有水渍，据查是因货交承运

37、人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭拒绝。商提出索赔，但遭拒绝。 问：我方的索赔是否有理？问：我方的索赔是否有理？46案例案例1010： 我某公司按照我某公司按照FCAFCA条件进口一批化工原料，合条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方办理运输事项。结果在装运期满时，同中规定由卖方办理运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。因国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交货。因此，我公司向国内生产厂家支付了此，我公司向国内生产厂家支付了1010万元延期交货万元延期交货违约金。违约金。 问：对我公司的问：对我

38、公司的1010万元损失，可否向国外卖方万元损失，可否向国外卖方索回？索回？ 47CPTCPTCarriage Paid To (named place of Carriage Paid To (named place of destination),destination),意为运费付至（意为运费付至（指定目的地）。指定目的地）。 在这一术语下，卖方向约定的承运人交货，并在这一术语下，卖方向约定的承运人交货，并支付将货物运到目的地的正常运费。买方承担卖方支付将货物运到目的地的正常运费。买方承担卖方交货后的一切风险和其他费用。交货后的一切风险和其他费用。 这一术语适用于各种运输方式。这一术语适用

39、于各种运输方式。五、五、CPT +指定目的地指定目的地 :运费付至运费付至48Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站49（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1 1、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。2 2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。 3 3、领货付款。、领货付款。 4 4、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1 1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2 2、办

40、理出口结关手续。、办理出口结关手续。3 3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。 4 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：50（二）理解及使用（二）理解及使用CPTCPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1 1、CPT+CPT+指定目的地。指定目的地。 2 2、装运通知。装运通知。 3 3、适用各种运输方式。、适用各种运输方式。51 CIPCIPCarriage and Insurance Paid Carriage and Insurance Paid To(named place of destination),T

41、o(named place of destination),意意为运费和保险费付至（为运费和保险费付至（指定目的地）。指定目的地）。 CIPCIP术语下，卖方除负担与术语下，卖方除负担与CPTCPT术语下术语下同样的义务外，还必须办理货物到目的地同样的义务外，还必须办理货物到目的地的保险并支付保险费用。的保险并支付保险费用。六、六、CIP +指定目的地指定目的地 :运费、保险费付至运费、保险费付至52Carriage 、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站53（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1 1、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。2 2、负担

42、货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。 3 3、领货付款。、领货付款。卖方卖方的基本义务：的基本义务：1 1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2 2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3 3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。 4 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。5 5、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。 买方买方的基本义务：的基本义务：54（二）理解及使用（二）理解及使用CIPCIP时应注意的问

43、题时应注意的问题1 1、CIP+CIP+指定目的地。指定目的地。2 2、最低责任险、最低责任险110%110%。3 3、价格核算。、价格核算。55六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别 术语不同点术语不同点FOB、CFR、CIF( (装运港交货装运港交货) )FCA、CPT、CIP( (向承运人交货向承运人交货) )1、适用的运输方式、适用的运输方式仅适用于海运和内河运仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公输，承运人一般为船公司。司。适用于各种运输，承运适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有人因运输方式不同而有多种情况。多种情况。2、交货点和风险转移点、交货点和风险转移点交货点和风险

44、划分点都交货点和风险划分点都是装运港船舷。是装运港船舷。交货点和风险划分点因交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种运输方式不同而有多种情况。情况。3、租船运输时、租船运输时 装、卸费用负担装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸术语变形加以确定装卸费用负担。费用负担。运费中包含装货费或卸运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需货费，贸易合同中无需采用术语变形。采用术语变形。 4、运输单据运输单据卖方一般要提交卖方一般要提交“清洁清洁已装船已装船”提单。提单。运输单据因运输方式不运输单据因运输方式不同而有多种情况。同而有多种情况。56第三节第三节 其他七种贸易

45、术语其他七种贸易术语一、一、EXW:Ex Works(EXW:Ex Works(工厂交货工厂交货) ) EXW EXW术语是术语是卖方承担责任最小卖方承担责任最小的术语。按这种术的术语。按这种术语成交时，买方须自己安排运输工具到卖方所在处的语成交时，买方须自己安排运输工具到卖方所在处的交货地点接收货物，卖方只要在交货地点将货物提供交货地点接收货物，卖方只要在交货地点将货物提供给买方，即履行了交货义务，也完成了风险的转移，给买方，即履行了交货义务，也完成了风险的转移，买方要负责提取货物后的一切风险和费用。买方要负责提取货物后的一切风险和费用。注意：注意： 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆

46、，卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续。也不负责办理货物出口结关手续。57 案例案例1212： 出口商出口商B B与进口商与进口商A A签订出口女上衣的合同。合签订出口女上衣的合同。合同规定同规定EXWEXW汕头，纸箱包装，汕头，纸箱包装，6 6月月1515日前交货。日前交货。6 6月月1010日。日。B B通知通知A A，货物已备妥，随时可以提取。，货物已备妥，随时可以提取。1111日，日，A A派代表前来工厂验收，该批货物全部合派代表前来工厂验收，该批货物全部合格。该代表向格。该代表向B B提出将货物暂存与提出将货物暂存与B B工厂的仓库，工厂的仓库，等办

47、妥有关事宜再来提货。等办妥有关事宜再来提货。B B表示同意，不料当表示同意，不料当天夜里该仓库失火，货物全部焚毁。天夜里该仓库失火，货物全部焚毁。A A得知后拒得知后拒付货款，理由是并未提货。付货款，理由是并未提货。 试问试问A A的做法是否正确？的做法是否正确？58二、二、FASFAS：free alongside ship(free alongside ship(船边交货船边交货) ) FAS FASFree Alongside Ship(named port of Free Alongside Ship(named port of shipment)shipment)，意为船边交货（，意

48、为船边交货（指定装运港）。指定装运港）。 按按FASFAS术语成交，卖方要在约定的时间内将合术语成交，卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方所指派的船同规定的货物交到指定的装运港买方所指派的船只的船边，在船边完成交货义务。买卖双方负担只的船边，在船边完成交货义务。买卖双方负担的风险和费用的划分为船边为界的风险和费用的划分为船边为界。59SellerBuyerINCOTERMS 2000 13种贸易术语交货点（风险点）示意图SellerBuyerFCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQDAF关境边境关境火车站 汽车站 机场CY CFS仓

49、库码头码头仓库60三、三、DAFDAF：delivered at frontier(delivered at frontier(边境交货边境交货) ) DAF DAFDelivered At Frontier(named Delivered At Frontier(named place),place),意为边境交货（意为边境交货（指定地点）。指定地点）。 采用这一术语时，卖方要在边境指定地点的具采用这一术语时，卖方要在边境指定地点的具体交货点，在毗邻国家海关边界前，办妥货物出口体交货点，在毗邻国家海关边界前，办妥货物出口清关手续，并将货物置于买方的处置之下，即完成清关手续，并将货物置于买方的

50、处置之下，即完成交货。买方在规定地点受领货物，并办理进口手续。交货。买方在规定地点受领货物，并办理进口手续。买卖双方费用风险的划分，以买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点边境交货地点（未卸未卸下下）为界。）为界。61四、四、DESDES：delivered ex ship(delivered ex ship(目的港船上交货目的港船上交货) ) DES DESDelivered Ex Ship(named port of Delivered Ex Ship(named port of destination),destination),意为船上交货意为船上交货 （指定目的港）。指定目的港）。

51、按这一术语成交，卖方要负责将符合合同的货物运到按这一术语成交，卖方要负责将符合合同的货物运到目的港，货物在船上交给买方处置，但卖方不负责办理进目的港，货物在船上交给买方处置，但卖方不负责办理进口清关手续，即完成交货。卖方必须承担货物运至指定的口清关手续，即完成交货。卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。目的港卸货前的一切风险和费用。 双方责任、费用和风险双方责任、费用和风险的划分，以的划分，以目的港船上目的港船上办理交接手续为界。办理交接手续为界。62SellerBuyerINCOTERMS 2000 13种贸易术语交货点（风险点）示意图SellerBuyerFCA CPT

52、CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQDAF关境边境关境火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头码头仓库63五、五、DEQ:delivered ex quay(DEQ:delivered ex quay(目的港码头交货目的港码头交货) ) 是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置方处置, ,不办理进口清关手续不办理进口清关手续, ,即完成交货。即完成交货。 卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。码头的一切风险和费用。 DEQDEQ术语要求买方办理进口清关手续并支付相

53、术语要求买方办理进口清关手续并支付相关费用。关费用。 DEQDEQ贸易术语只有当货物经由海运、内河运输贸易术语只有当货物经由海运、内河运输或多式联运且在目的港码头卸货时才使用。或多式联运且在目的港码头卸货时才使用。64六、六、DDUDDU：delivered duty unpaid(delivered duty unpaid(未完税交货未完税交货) ) 是指卖方将货物运至进口国的指定地是指卖方将货物运至进口国的指定地, ,不办理进口不办理进口手续手续, ,也不从交货的运输工具上将货物卸下也不从交货的运输工具上将货物卸下, ,即履即履行了交货义务。行了交货义务。 卖方必须负担货物运至该处的一切费

54、用和风险卖方必须负担货物运至该处的一切费用和风险, ,不不包括在需要办理海关手续时在目的地国进口应交包括在需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的任何纳的任何“税费税费”( (包括办理海关手续的责任和风包括办理海关手续的责任和风险险, ,以及交纳手续费、关税、税款和其他费用以及交纳手续费、关税、税款和其他费用) )。 买方必须负担由于他未及时办理货物进口清关手买方必须负担由于他未及时办理货物进口清关手 续而引起的额外费用和风险。续而引起的额外费用和风险。65七、七、DDPDDP：delivered duty paid(delivered duty paid(完税后交货完税后交货) ) 是指卖方

55、将货物运至进口国的指定地是指卖方将货物运至进口国的指定地, ,可供买方可供买方收取时收取时, ,即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至该处的风险和费用该处的风险和费用, ,包括关税、税捐和其他费用包括关税、税捐和其他费用, ,并并办理货物进口的清关手续。该术语适用于各种运输办理货物进口的清关手续。该术语适用于各种运输方式。方式。 与与EXWEXW相反相反,DDP,DDP是卖方负担最多义务。是卖方负担最多义务。 如果双方当事人愿意由买方办理货物进口的清如果双方当事人愿意由买方办理货物进口的清关手续和支付关税关手续和支付关税, ,则应使用则应使用DDUDDU术

56、语。术语。66 DDPDDP术语在采用时应注意的问题是术语在采用时应注意的问题是: : 由于卖方承担的风险和责任过大由于卖方承担的风险和责任过大, ,同时它又适用同时它又适用于各种运输方式于各种运输方式, ,因此因此, ,卖方为了避免运输途中卖方为了避免运输途中由于自然灾害和意外事故造成货物损失，应该由于自然灾害和意外事故造成货物损失，应该办理货运保险办理货运保险, ,其投保险别也应考虑到运输方式、其投保险别也应考虑到运输方式、货物的性质等因素。同时货物的性质等因素。同时, ,应考虑到如果卖方不应考虑到如果卖方不能直接或间接取得进口许可证能直接或间接取得进口许可证, ,则不宜使用则不宜使用DDPDDP贸易术语。贸易术语。67E组组发货（启运）发货（启运）EXW Ex Works工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付 装运合同装运合同FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 C组组主要运费已付主要运费已付装