全能实鉴——斯巴鲁林州深度体验营01

1、触发激情全能体验触发激情全能体验斯巴鲁林州深度试驾会斯巴鲁林州深度试驾会SUBARU试驾挑战会（林州站）执行方案目录活动目的活动目的人员招募人员招募邀约话术邀约话术新闻软文内容新闻软文内容活动概述活动概述活动邀约任务和受众目标活动邀约任务和受众目标活动流程及说明活动流程及说明物料清单及预算物料清单及预算 促使现实销售达成 试乘试驾为客户提供从理性和感性两个方面对主导产品进行全面了解的机会， 并在活动过程中对产品深刻认知，最终促使现实销售的达成。 满意度研究的需要 活动过程中与客户所进行的深度沟通，可以作为定性定量分析的资料， 获取后期服务的跟进。 强化客户关系，创造客户拥有的感觉 借助试乘试驾

2、的平台，可以强化与客户的关系。使潜在客户了解并信任品牌和产品， 切身感受贴心服务，强化其品牌忠诚度。活动目的活动目的人员招募潜在客户：潜在客户：l近期有购车近期有购车l还未确定购还未确定购买车型及品牌买车型及品牌l第一次购车第一次购车l曾是其它品曾是其它品牌的用户、现牌的用户、现准备购买第二准备购买第二辆辆经销商邀请：经销商邀请：l电话邀约电话邀约l短信通知短信通知l网络发布网络发布l媒体记者媒体记者目标客户：目标客户：l近期有购车意向近期有购车意向l已确定购买斯巴鲁已确定购买斯巴鲁车型车型l还未确定购买车型还未确定购买车型及品牌。及品牌。邀约话术尊敬的客户尊敬的客户 您好！您好！ 本月本月2

3、323、2424日我店将举办日我店将举办“触发激情全能体验触发激情全能体验斯巴鲁林州深度试驾会斯巴鲁林州深度试驾会”的活动。为感谢的活动。为感谢您对我店的长期关注，现诚邀您的莅临！您对我店的长期关注，现诚邀您的莅临！1 1、本次活动为我店回馈长期关注我店客户而设置的。优惠政策空前！、本次活动为我店回馈长期关注我店客户而设置的。优惠政策空前！2 2、现场活动主推优惠政策车型，均限量。先订先得！过期不候！、现场活动主推优惠政策车型，均限量。先订先得！过期不候！3 3、活动中订车环节为限时订购，车辆先到先得！神秘大礼等您拿！、活动中订车环节为限时订购，车辆先到先得！神秘大礼等您拿！ 100% 100

4、%中奖。中奖。短信邀约话术参考如下：短信邀约话术参考如下： 人与车为伴，车伴人前行，人与车为伴，车伴人前行，5月月23-24日斯巴鲁带着您日斯巴鲁带着您 您带着憧憬和渴望来一场说走就走的试您带着憧憬和渴望来一场说走就走的试驾远行，详询：驾远行，详询：53371809/ 55612345 销售顾问电话和短信邀约话术参考如下：销售顾问电话和短信邀约话术参考如下：新闻软文内容招募令招募令 斯巴鲁林州深度试驾会全城招募斯巴鲁林州深度试驾会全城招募 远远离离钢钢筋水泥中的筋水泥中的拥拥堵，在郊外堵，在郊外尽兴尽兴地地飞飞沙走石，沙走石，5 5月月23-2423-24日斯巴日斯巴鲁鲁林州深度林州深度试驾会

5、试驾会，现场现场不不仅优仅优惠力度空前，惠力度空前，还还有趣味有趣味闯关闯关游游戏戏、丰富可口冷餐、丰富可口冷餐、更有神秘大更有神秘大礼礼相送，相送，诚诚邀邀您您的莅的莅临临！详详情情请请垂垂询询： 0371-533718090371-53371809或或0371-556123450371-55612345。 活活动动主主题题：触发触发激情全能体激情全能体验验斯巴斯巴鲁鲁林州深度林州深度试驾会试驾会 活活动时间动时间：20152015年年5 5月月2323日日-5-5月月2424日日活活动动地点：安地点：安阳阳林州林州参参展展车车型：新一代森林人型：新一代森林人2 2台、台、1515款傲虎款傲

6、虎 2 2台、台、XV1 XV1 台、台、BRZ 1BRZ 1台台 试驾车试驾车型：型：2.52.5森林人森林人2 2台、台、2.0T2.0T森林人森林人 2 2台台 、2.52.5傲虎傲虎4 4台、台、 XV 2 XV 2台、台、 BRZ 1 BRZ 1台台 活活动动形式：活形式：活动讲动讲解解+ +游游戏戏互互动动+ +驾驾控体控体验验+ +车车技表演技表演 郑郑州中冀斯巴州中冀斯巴鲁鲁汽汽车销车销售有限公司售有限公司地址：花地址：花园园北路（河南汽北路（河南汽车贸车贸易中心院易中心院内内）贵宾热线贵宾热线：0371-55612345240371-5561234524小小时时服服务热线务热

7、线：0371-556148600371-55614860郑郑州州凯腾凯腾斯巴斯巴鲁鲁汽汽车销车销售有限公司售有限公司地址：地址：郑郑州市州市郑东郑东新新区区物流通道物流通道与与康庄路交叉口南康庄路交叉口南5050米路米路东东贵宾热线贵宾热线：0371-8669981886699819240371-866998188669981924小小时时服服务热线务热线：0371-86699808866998090371-8669980886699809斯巴斯巴鲁车鲁车的特点：的特点：原装原装进进口口 全全时时四四驱驱 水平水平对对置置发动发动机机 主主动动安全安全 主主动驾驶动驾驶 节节油油环环保保我我们

8、们店的特点：店的特点：斯巴斯巴鲁鲁河南省河南省总总店店暨暨全全国国十强汽十强汽车经销车经销商商斯巴斯巴鲁鲁河南省唯一壹家河南省唯一壹家A A级级旗旗舰舰店店斯巴斯巴鲁鲁20142014全全国国售后服售后服务务技能大技能大赛亚军赛亚军车车型型资资源丰富源丰富 专业专业的的试驾设试驾设施及施及场场地地 标标杆杆级级的服的服务务品品质质VIPVIP专属购车热线专属购车热线53371859/5337115953371859/53371159(工作工作时间时间早早8 8：30-30-晚晚5:30)5:30)；非非时间时间段：段：15138484

9、01015138484010萌萌萌萌1518831631115188316311祝福祝福1560371166815603711668刘经刘经理（皆可微信）理（皆可微信）活动概述活动主题：触发激情全能体验活动主题：触发激情全能体验 斯巴鲁林州深度试驾会斯巴鲁林州深度试驾会活动时间：2015年5月23日-5月24日活动地点：安阳林州参展车型：新一代森林人2台、15款傲虎 2台、XV1 台、BRZ 1台试驾车型：2.5森林人2台、2.0T森林人 2台 、2.5傲虎4台、 XV 2台、 BRZ 1台（备注：指定试驾车必须提前一天到位）（备注：指定试驾车必须提前一天到位）参展单位：郑州、安阳、商丘、周口

10、、平顶山、新乡、焦作、洛阳、信阳、南阳；参与对象：潜在客户、目标客户、媒体人邀约人数：消费者：200批，媒体20批活动形式：活动讲解+游戏互动+驾控体验+车技表演活动邀约任务和受众目标活动邀约任务和受众目标河南大区各店邀约客户量及销售目标河南大区各店邀约客户量及销售目标活动流程及说明活动流程及说明第一篇章：活动推进第一篇章：活动推进第二篇章：试驾会明细说明第二篇章：试驾会明细说明第三篇章：媒体邀约第三篇章：媒体邀约第四篇章：商务政策第四篇章：商务政策第五篇章：活动方案具体流程第五篇章：活动方案具体流程第六篇章：人员工作安排第六篇章：人员工作安排第一篇章：活动推进第一篇章：活动推进第二篇章：试驾

11、会明细说明第二篇章：试驾会明细说明试驾要点客户试乘试驾体验科目场地区域规划趣味闯关汽车特技表演试乘试驾流程 试驾要点参与参与试驾试驾活活动动人人员员均均应严应严格遵守格遵守试试乘乘试驾试驾流程及流程及规则规则，服从指，服从指挥挥。 。车辆车辆必必须为试须为试乘乘试驾车试驾车，保，保证车证车况在最佳状况在最佳状态态。 。试驾车辆试驾车辆必必须须有保有保险险（最少有交（最少有交强险强险）。）。试试乘乘试驾车辆试驾车辆每天燃油准每天燃油准备备充足。充足。车车身身贴贴完好无完好无损损，要求，要求试驾车贴试驾车贴画面画面统统一。一。每每车车配配备备随随车车陪陪驾员驾员一名（有正式一名（有正式C C型以上

12、型以上驾驾照，照，驾驶经验驾驶经验丰富），丰富），试驾试驾工作人工作人员员不得擅自离不得擅自离岗岗。 。试驾试驾人人员员需事先了解需事先了解试驾试驾科目科目设计设计和和现场现场布置，熟悉布置，熟悉场场地，模地，模拟预拟预演。演。试试乘乘试驾过试驾过程中，不得出程中，不得出现现因因车辆车辆没油，没油，车车胎没气等情况而影响胎没气等情况而影响试驾试驾活活动动的有序的有序进进行；行；在相关参与者明确了在相关参与者明确了试驾试驾活活动动的的规规定后，因陪定后，因陪驾员驾员指指导导不利而造成的安全不利而造成的安全问题问题，由陪，由陪驾员驾员承担；承担；陪陪驾员驾员在客在客户试驾户试驾完完毕毕后注意后注意

13、检查车检查车内是否有客内是否有客户遗户遗留物品留物品第二篇章：试驾会明细说明第二篇章：试驾会明细说明第二篇章：试驾会明细说明第二篇章：试驾会明细说明客户试乘试驾体验科目体验点一：连续弯 适中的操控力，优良的操控质感 优越的循迹性 变弯时座椅对身体的良好支撑 注意事项：连续弯道的最高时速30Km/h； 注意入弯及出弯安全第二篇章：试驾会明细说明第二篇章：试驾会明细说明客户试乘试驾体验科目体验点二：高速紧急并 高速过弯时车辆侧倾较小 紧急避让路段，能够很好的控制车辆 注意事项：注意出弯安全;急并线时最高时速50Km/h50Km/h40Km/h第二篇章：试驾会明细说明第二篇章：试驾会明细说明客户试乘

14、试驾体验科目体验点三：直线加速 加速的平顺性 超高摩擦力刹车装置 注意事项：注意出弯安全;紧急并线时最高时速50Km/h第二篇章：试驾会明细说明第二篇章：试驾会明细说明客户试乘试驾体验科目体验点四：减速带 柔软舒适的乘坐舒适性 悬架和座椅优良的震动衰减 三条减速带，分别为1.5、2、2.5CM 间距需要大于一辆车的车长 注意事项：最高时速40Km/h场地区域规划发车区叫号区展示区展示区洽谈区洽谈区大刀旗桩桶测试区桩桶测试区入入口口第二篇章：试驾会明细说明第二篇章：试驾会明细说明第二篇章：试驾会明细说明第二篇章：试驾会明细说明开心套圈趣味闯关说明：套圈礼品由郑州店免费说明：套圈礼品由郑州店免费提

15、供分别是：郑州免费礼品提提供分别是：郑州免费礼品提供，分别是：水杯、毛绒玩具、供，分别是：水杯、毛绒玩具、指甲套装、保温杯、指甲套装、保温杯、T桖、钱桖、钱包包另外，由郑州售后工作人员负另外，由郑州售后工作人员负责做套圈用的工具。责做套圈用的工具。第二篇章：试驾会明细说明第二篇章：试驾会明细说明趣味闯关u项目名称：趣味试驾科目u 游戏说明 1.车辆前轮驶过计时线开始计时； 2. 在锥筒阵内多进多退完成车辆180度调头； 3. 后轮驶过计时线结束计时； 4. 每碰一个锥筒加时5秒； 5. 碰3次以上（含3次）锥筒者成绩无效； 6. 用时最少者获胜；第二篇章：试驾会明细说明第二篇章：试驾会明细说明

16、汽车特技表演原地烧胎表演体现车辆强劲的扭矩输出，呈现强烈的视觉效果；漂移表演通过各种漂移动作，体现车辆强劲的动力输出，扎实的地盘功夫，卓越的操控性能。漂移表演：甩尾停车进库/正向360/反向180调头等 体现车辆车身刚性，优异的地盘性能，给现场观众强力的视觉、听觉震撼；赛道表演快速通过赛道设置的各种路段，充分展示车辆敏捷 身姿，让客户感受行云流水般地驾驶体验，强化产品信心。 试乘试驾流程试乘试驾流程客户填表登记客户填表登记审核通过审核通过填写试乘试驾承诺书填写试乘试驾承诺书领取试驾号牌领取试驾号牌至试驾客户休息区排队等待至试驾客户休息区排队等待审核收回号牌、核对驾驶证审核收回号牌、核对驾驶证上

17、车试乘试驾上车试乘试驾回到终点，结束试乘试驾到签到台领取驾照回到终点，结束试乘试驾到签到台领取驾照媒体填表登记媒体填表登记审核通过审核通过填写试乘试驾承诺书填写试乘试驾承诺书领取试驾号牌领取试驾号牌至试驾客户休息区排队等待至试驾客户休息区排队等待审核核对驾驶证审核核对驾驶证上车趣味试驾上车趣味试驾回到终点，结束试乘试驾到签到台领取驾照回到终点，结束试乘试驾到签到台领取驾照第二篇章：试驾会明细说明第二篇章：试驾会明细说明：由于区域不统一，望各店经销商提前一天做好试乘试驾表的登记，并发放试驾号牌，：由于区域不统一，望各店经销商提前一天做好试乘试驾表的登记，并发放试驾号牌，活动当天以各店为单位，先后

18、到场顺序进行有序试乘试驾。活动当天以各店为单位，先后到场顺序进行有序试乘试驾。第四篇章：第四篇章：媒体邀约及回馈注：凭媒体工作证领取媒体红包，领取完红包（媒体证收回），要求媒体在指定领取表上签字。（地市各店如自行请媒体，红包自备或自行安排回馈媒体方式；）第三篇章：媒体邀约及回馈第三篇章：媒体邀约及回馈（活（活动动政策政策时间时间： ：仅仅限限20152015年年5 5月月2323日日-24-24日日 ） ）1 1、 、XVXV、森林人、森林人车车型：型：现现金金优优惠惠1100011000元和送元和送1000010000元礼包元礼包2 2、 、1515款傲虎款傲虎车车型：型：赠赠送送10000

19、10000元大礼包（元大礼包（侧挡贴侧挡贴膜、膜、侧侧踏板、大包踏板、大包围围脚脚垫垫、 、发动发动机机护护板、板、变变速箱速箱护护板、行李架托板、行李架托盘盘、迎、迎宾宾灯）灯）3 3、 、BRZBRZ： ：现现金金优优惠惠2500025000元和元和1000010000元大礼包元大礼包 4 4、 、1414款傲虎：款傲虎：现现金金优优惠惠2500025000元和元和1000010000大礼包大礼包第四篇章：商务政策第四篇章：商务政策第二篇章：试驾会明细说明第二篇章：试驾会明细说明第五篇章：活动方案具体流程第五篇章：活动方案具体流程5月23日下午场，试驾单位：安阳、郑州、新乡、焦作第二篇章：

20、试驾会明细说明第二篇章：试驾会明细说明第五篇章：活动方案具体流程第五篇章：活动方案具体流程试驾规划试驾规划5月23日试驾单位：安阳、郑州、新乡、焦作安阳、郑州、新乡、焦作试驾车辆：10台每批次客户试驾：含换乘时间约10分钟试驾时间约2小时(14:20-16:20) 120分10分= 12轮10人 120人半天合计约120人第五篇章：活动方案具体流程第五篇章：活动方案具体流程5月24日下午场，试驾单位：周口、商丘、平顶山、洛阳第二篇章：试驾会明细说明第二篇章：试驾会明细说明第五篇章：活动方案具体流程第五篇章：活动方案具体流程试驾规划试驾规划 试驾车辆：10台每批次客户试驾：含换乘时间约10分钟5

21、月24日试驾单位：周口、商丘、平顶山、洛阳周口、商丘、平顶山、洛阳半天合计约120人试驾时间约2小时(14:20-16:20) 120分10分= 12轮10人 120人第六篇章：人员工作安排第六篇章：人员工作安排方案一方案一地点：地点：国际青年旅行社国际青年旅行社（就餐和住宿）（就餐和住宿）就餐：每桌就餐：每桌10人，每桌价格：人，每桌价格：260元（备注：优点：高大尚，品位高。缺点：价格高，不实惠。）元（备注：优点：高大尚，品位高。缺点：价格高，不实惠。）人员的就餐与住宿分为两个方案具体如下：人员的就餐与住宿分为两个方案具体如下：红旗渠国红旗渠国际青年旅际青年旅舍舍走廊一角走廊一角餐厅餐厅第

22、六篇章：人员工作安排第六篇章：人员工作安排方案一方案一地点：地点：国际青年旅行社国际青年旅行社（就餐和住宿）（就餐和住宿）住宿住宿：亲子间：亲子间：99元元/间、标间间、标间120元元/间、多人房间、多人房80元元/间间方案一地点：国际青年旅行社（就餐和住宿）方案一地点：国际青年旅行社（就餐和住宿）亲子间：亲子间：99元元/间间标间标间120元元/间间多人房多人房80元元/间间带洗澡间带洗澡间第六篇章：人员工作安排第六篇章：人员工作安排他们店特色他们店特色1 ：游泳馆：游泳馆方案一地点：国际青年旅行社（就餐和住宿）方案一地点：国际青年旅行社（就餐和住宿）游泳馆服务台游泳馆服务台游泳馆内景游泳馆

23、内景旅行舍简介旅行舍简介第六篇章：人员工作安排第六篇章：人员工作安排他们店特色他们店特色2 ：滑翔：滑翔伞、三角翼：滑翔：滑翔伞、三角翼方案一地点：国际青年旅行社（就餐和住宿）方案一地点：国际青年旅行社（就餐和住宿）滑翔伞介绍：滑翔伞介绍：乘俱乐部专车去往轿顶山国际二号滑翔基地。上山途中可欣赏雄伟太行山。到达山顶，迎面吹来凉爽的风，呼吸着最新鲜的氧气，站在观景台，对面是林州的最高峰四方垴，山间层层的梯田。徒步到起飞场，穿上装备，准备完毕后，慢跑几步，伞头的升力把你脱离到空中，一瞬间的惊心，离开地球表面，体会着从未有过的新奇，鸟瞰着此刻眼下的大地，放飞的不仅是身体，还有此刻忘我的心境！ 上山时间

24、：30分钟 飞翔时间：25分钟左右温馨提示温馨提示：1、提前一天联系俱乐部预约次日飞行。 2、天气晴好，清早9点左右上山，热气流比较充足，让您飞得更高，飞得更远。 3、女士请勿穿高跟鞋，春秋天气凉爽，备外套保暖。 4、可自带存储设备，方便拷贝飞翔视频。费用：费用： 市场价：700元/人，对我们的报价是：对我们的报价是：500元元/人，人，另外加另外加150元送元送8G的全程拍摄内存卡（可根据客户自己意愿，不做强求。）的全程拍摄内存卡（可根据客户自己意愿，不做强求。）第六篇章：人员工作安排第六篇章：人员工作安排三角翼三角翼方案一地点：国际青年旅行社（就餐和住宿）方案一地点：国际青年旅行社（就餐和

25、住宿） 三角翼介绍三角翼介绍：俱乐部拥有国内专业的三角翼跑道，长300米，宽18米。驱车到俱乐部听取介绍，乘俱乐部专车来到三角翼起降场，带上头盔，系好安全带，教练员准备起飞。机动性和飞翔的完美结合，平地滑翔直上云霄，让身体真正感受到空中的气流。道路、村庄、汽车、行人尽收眼底，体会着飞翔带来的新奇和刺激。 三角翼场地：距俱乐部2分钟车程。 飞行时间：810分钟 温馨提示温馨提示：1、请提前一天联系俱乐部预约次日飞行。 2、天气晴好，上午10点之前，下午3点之后，气流平稳，乘坐起来更舒适。 3、可备外套一件防寒。 4、可自带存储设备，方便拷贝飞翔视频。费用：费用： 市场价：400元/人，对我们的报

26、价是：对我们的报价是：300元元/人，人，另外加另外加100元送元送8G的全程拍摄内存卡（可根据客户自己意愿，不做强求。）的全程拍摄内存卡（可根据客户自己意愿，不做强求。）第六篇章：人员工作安排第六篇章：人员工作安排就餐：就餐：早餐早餐+午餐午餐+晚餐（早上每人晚餐（早上每人5元元/人含有农家馍菜汤和咸菜或者油饼鸡蛋和汤；午餐有两种菜单，需要领导进行定夺详情见菜单，每人标准：人含有农家馍菜汤和咸菜或者油饼鸡蛋和汤；午餐有两种菜单，需要领导进行定夺详情见菜单，每人标准：25元元/人人；晚上：每人晚上：每人20元元/人）（说明：优点：实惠、很有特色、满足客户的新鲜感。缺点：住宿比较分散。）以下是午餐人）（说明：优点：实惠、很有特色、满足客户的新鲜感。缺点：住宿比较分散。）以下是午餐2种方案：种方案：午餐菜单方案一：午餐菜单方案一：1.槐花槐花 18元，元，2.芥末黑粉皮芥末黑粉皮 18元，元，3.