旅游项目招商方案

1、旅游项目招商方案目前各地政府都注重绿色经济和可持续经济的发展，首当其冲的就是旅游项目。但由于很多项目苦于资金的问题无法进行，很多旅游项目都采纳了招商的方式。现介绍一下旅游招商项目招商中应注意的一些事情。一、旅游招商项目招商前期准备工作1、旅游招商项目项目规划书、策划书此类文件可帮助客商尽快了解熟悉项目的整体状况，便于双方对项目的沟通，在大思路上形成共识。这样使得客户对旅游招商项目有深入的理解，能依据规划、策划对旅游招商项目的发展充分熟悉。而且，通过审批的规划可以使客户强化对旅游招商项目的投资信心。2、旅游招商项目可行性报告此类文件可从各项具体指标上阐述清楚项目的风险，使客户更能科学的了解旅游招

2、商项目。通过可行性分析强化客户对项目的信任度，减少投资风险。3、各项旅游招商项目政策应向客户详尽的介绍当地政府生具的各项旅游招商项目政策，使客户了解投资能享受到得优惠政策。特别是一些专项针对旅游项目的招商政策、扶植政策，这些可促进旅游招商项目招商工作。4、旅游招商项目手册把重点招商项目的资料，招商信息整合成招商手册，使客户能有针对性的阅览选取，便于客户了解旅游招商项目的信息。5、旅游招商项目各项电子文档把旅游招商项目的资料准备好相应的电子文档，便于与客户的交流传输。6、旅游招商项目PPT把旅游招商项目制作成PPT,使客户能在短时间内了解项目，同时也便于交流。7、旅游招商项目专业人员安排专职的人

3、员负责旅游招商项目招商的整体工作，这样会使客户对项目了解准确。而且，可以提升项目的整体服务水平，使旅游招商项目招商工作成功性强。8、旅游招商项目各项工作表格通过规范的共组表格记录旅游招商项目相关信息，便于工作汇报，客户沟通，信息留存。二、公布旅游招商项目信息1、专业的旅游招商项目网站可通过各级政府网站、公司网站、社会专业招商网站如乐商网等公布旅游招商项目信息，使得传播面广。2、参加专项旅游招商项目会通过这些会可有针对性的接触客户，在社会层面造成宣扬，加大旅游招商项目招商力度。3、与各大企业交流通过与有可能、有意向的公司接触，使旅游招商项目招商信息更针对的投放。4、召开当地商界的交流会从周边的成

4、功企业入手，使旅游招商项目更加深入人心。5、与各海外机构交流针对旅游招商项目特色，与相应的海外机构建立关系，介绍项目，使海外投资者了解旅游招商项目信息。6、与各代理机构交流与各招商、投资代理机构联系，借助优化渠道旅游招商项目招荀。三、旅游招商项目视察1、安排好视察行程让客户能真实、快捷、具体的了解整个项目，把各重点旅游招商项目按怕成特色的视察线路。特别是当地的民俗、餐饮、土特产、接待设施等综合性视察。2、旅游招商项目交流会视察会安排双方的交流会，使客户能及时解决问题，同时可安排好下步工作。3、旅游招商项目回访到客户的公司进行回访视察，使其了解客户的状况，便于更深的了解。4、安排旅游招商项目洽谈

5、工作对有意向的客户按双方的意思安排洽谈，就合作达成共识。目前各地政府都注重绿色经济和可持续经济的发展，首当其冲的就是旅游项目。但由于很多项目苦于资金的问题无法进行，很多旅游项目都采纳了招商的方式。现介绍一下旅游招商项目招商中应注意的一些事情。一、旅游招商项目招商前期准备工作1、旅游招商项目项目规划书、策划书此类文件可帮助客商尽快了解熟悉项目的整体状况，便于双方对项目的沟通，在大思路上形成共识。这样使得客户对旅游招商项目有深入的理解，能依据规划、策划对旅游招商项目的发展充分熟悉。而且，通过审批的规划可以使客户强化对旅游招商项目的投资信心。2、旅游招商项目可行性报告此类文件可从各项具体指标上阐述清

6、楚项目的风险，使客户更能科学的了解旅游招商项目。通过可行性分析强化客户对项目的信任度，减少投资风险。3、各项旅游招商项目政策应向客户详尽的介绍当地政府生具的各项旅游招商项目政策，使客户了解投资能享受到得优惠政策。特别是一些专项针对旅游项目的招商政策、扶植政策，这些可促进旅游招商项目招商工作。4、旅游招商项目手册把重点招商项目的资料，招商信息整合成招商手册，使客户能有针对性的阅览选取，便于客户了解旅游招商项目的信息。5、旅游招商项目各项电子文档把旅游招商项目的资料准备好相应的电子文档，便于与客户的交流传输。6、旅游招商项目PPT把旅游招商项目制作成PPT,使客户能在短时间内了解项目，同时也便于交

7、流。7、旅游招商项目专业人员安排专职的人员负责旅游招商项目招商的整体工作，这样会使客户对项目了解准确。而且，可以提升项目的整体服务水平，使旅游招商项目招商工作成功性强。8、旅游招商项目各项工作表格通过规范的共组表格记录旅游招商项目相关信息，便于工作汇报，客户沟通，信息留存。二、公布旅游招商项目信息1、专业的旅游招商项目网站可通过各级政府网站、公司网站、社会专业招商网站如乐商网等公布旅游招商项目信息，使得传播面广。2、参加专项旅游招商项目会通过这些会可有针对性的接触客户，在社会层面造成宣扬，加大旅游招商项目招商力度。3、与各大企业交流通过与有可能、有意向的公司接触，使旅游招商项目招商信息更针对的

8、投放。4、召开当地商界的交流会从周边的成功企业入手，使旅游招商项目更加深入人心。5、与各海外机构交流针对旅游招商项目特色，与相应的海外机构建立关系，介绍项目，使海外投资者了解旅游招商项目信息。6、与各代理机构交流与各招商、投资代理机构联系，借助优化渠道旅游招商项目招荀。三、旅游招商项目视察1、安排好视察行程让客户能真实、快捷、具体的了解整个项目，把各重点旅游招商项目按怕成特色的视察线路。特别是当地的民俗、餐饮、土特产、接待设施等综合性视察。2、旅游招商项目交流会视察会安排双方的交流会，使客户能及时解决问题，同时可安排好下步工作。3、旅游招商项目回访到客户的公司进行回访视察，使其了解客户的状况，

9、便于更深的了解。4、安排旅游招商项目洽谈工作对有意向的客户按双方的意思安排洽谈，就合作达成共识。一，运用专业的旅游资源评估体系对项目进行甄选在投融资领域，匮乏的不是资金，而是有好的投资回报的旅游项目。因此，在项目的甄选上，采纳专业的旅游资源评估体系对目标项目进行评估，聘请旅游专家和该行业的营销策划专家对目标项目进行论证。评估除了针对目标项目的现有有形的资源的价值，还要合计到项目可挖掘的潜在价值。评估结果必必需由资深的旅游专家和评估机构生俱，这是降低旅游投资项目风险的最为关键一步。因为众多失败的旅游项目早在开工建设之前就注定了失败，只有通过本行业拥有丰富经验的专家进行充分论证，认为项目具有很好的

10、投资前景，才会让资本投入到“高回报、低风险的项目中来，避免资源的浪费，投资悲剧的发生。二，制定最优的投资模式不同的投资模式会有不同的投资回报，按市场必需求制定投资项目，丰富投资项目的内容，制定投资各个子项目的时间序列安排，采纳“滚动式投资经营策略，边经营，边扩建，针对不同阶段制定不同的收益项目，缩短建设周期，尽快回收投资。三，紧密结合营销策划活动透视众多成功的旅游投资项目，都是通过一系列不同阶段的营销策划与投融资不同的阶段配合，一方面挖掘项目资源的潜在价值，包括与人们内心世界相连的无形资产的价值和当地的土地、建筑等资源的增值，另一方面降低投融资过程的资金筹集的风险、资金到位的难度，给投资商好的

11、项目前景预期。四，制定合格的投资环境现在一些招商引资的投资环境的制定上一味的在优惠政策上让步，并不一定能吸引投资商，而且还造成了恶性竞争O合格的投资环境，一方面要有优惠政策，一方面要合计到项目提供者本身的利益。所以优惠政策应该是主要针对降低投资者在关键环节的风险，针对项目具体资源匮乏、丰富，不同时段，制定相应的优惠政策时间序列。在各项资源的产权保护和相关的法律法规上为投资商提供利益的保护，坚持规范的市场化运作，这才是投资环境建立的根本。五，从降低风险的角度制定融资结构在项目的融资结构制定上，本着保证资金筹集全部到位和资金成本最小化的原则，从降低项目风险的角度，从各个融资市场上融资，通过转让、抵

12、押、拍卖项目经营权、项目收费权的等各种形式引入资本，确定各个融资方式的比例和序列，配合项目的投资模式达到最好的现金流模式。六，采纳标准流程包装融资方案在项目的融资方案的制定上，聘请旅游行业的投资银行对项目进行包装。改变传统招商引资的做法，采纳公开融资的流程进行操作，对项目进行各个方面的包装，制作规范的商业计划书，组织有资格的中介机构如：会计师事务所、律师事务所、评估事务所等在尽职调查基础上，由其提供相应的履行诚信义务的财务报告、评估报告、法律看法书、投资分析报告等。经过这些具有可信度的资料包装之后，可以吸引海内外的寻求最大程度的项目价值最大化和项目风险最小化。旅游行业招商引资的方法如下：一，运

13、用专业的旅游资源评估体系对项目进行甄选在投融资领域，匮乏的不是资金,而是有好的投资回报的旅游项目。因此，在项目的甄选上，采纳专业的旅游资源评估体系对目标项目进行评估，聘请旅游专家和该行业的营销策划专家对目标项目进行论证。评估除了针对目标项目的现有有形的资源的价值，还要合计到项目可挖掘的潜在价值评估结果必必需由资深的旅游专家和评估机构生俱，这是降低旅游投资项目风险的最为关键一步。因为众多失败的旅游项目早在开工建设之前就注定了失败，只有通过本行业拥有丰富经验的专家进行充分论证，认为项目具有很好的投资前景，才会让资本投入到“高回报、低风险的项目中来，避免资源的浪费，投资悲剧的发生。二，制定最优的投资

14、模式不同的投资模式会有不同的投资回报，按市场必需求制定投资项目，丰富投资项目的内容,制定投资各个子项目的时间序列安排，采纳“滚动式投资经营策略，边经营，边扩建，针对不同阶段制定不同的收益项目，缩短建设周期，尽快回收投资。三，紧密结合营销策划活动透视众多成功的旅游投资项目，都是通过一系列不同阶段的营销策划与投融资不同的阶段配合，一方面挖掘项目资源的潜在价值，包括与人们内心世界相连的无形资产的价值和当地的土地、建筑等资源的增值，另一方面降低投融资过程的资金筹集的风险、资金到位的难度，给投资商好的项目前景预期。四，制定合格的投资环境现在一些招商引资的投资环境的制定上一味的在优惠政策上让步，并不一定能

15、吸引投资商，而且还造成了恶性竞争。合格的投资环境，一方面要有优惠政策，一方面要合计到项目提供者本身的利益。所以优惠政策应该是主要针对降低投资者在关键环节的风险，针对项目具体资源匮乏、丰富，不同时段，制定相应的优惠政策时间序列。在各项资源的产权保护和相关的法律法规上为投资商提供利益的保护，坚持规范的市场化运作，这才是投资环境建立的根本。五，从降低风险的角度制定融资结构在项目的融资结构制定上，本着保证资金筹集全部到位和资金成本最小化的原则，从降低项目风险的角度，从各个融资市场上融资，通过转让、抵押、拍卖项目经营权、项目收费权的等各种形式引入资本，确定各个融资方式的比例和序列，配合项目的投资模式达到

16、最好的现金流模式。六，采纳标准流程包装融资方案在项目的融资方案的制定上，聘请旅游行业的投资银行对项目进行包装。改变传统招商引资的做法，采纳公开融资的流程进行操作，对项目进行各个方面的包装，制作规范的商业计划书，组织有资格的中介机构如：会计师事务所、律师事务所、评估事务所等在尽职调查基础上，由其提供相应的履行诚信义务的财务报告、评估报告、法律看法书、投资分析报告等。经过这些具有可信度的资料包装之后，可以吸引海内外的寻求最大程度的项目价值最大化和项目风险最小化。七，多种方式结合推介融资方案采纳媒体推介，活动推介的方式对项目的融资方案进行推介。在媒体上推介可利用报纸、网站、电视等手段，包括建立自己的

17、网站、发行自己的刊物和在大型有影响的网站上、报纸上、电视频道上公布项目等。活动推介包括路演和招商会的方式。通过各种形式，一方面推介项目，让不同背景有意向的投资商了解项目，另一方面扩大项目的影响，提升项目周边的土地价值。八，打造招商引资的项目平台旅游行业是综合了人们的吃、穿、住、行各个方面，因此每个旅游项目下会有多个子项目。又因为各个行业投资商所拥有资本资源、信息资源等不同；其投资战略、投资回报要求不同；同一个项目关于不同的投资商会有不同的投资回报；所以招商引资前提是依据旅游项目评估系统提供一个详尽、规范的项目库，为投资商对有意向的目标项目投资评估提供资料，也为项目提供者挑选合适的投资商提供资料

18、。这个平台为投资商和项目提供者着降低了投融资的风险，降低了整个项目的风险。九，打造招商引资的资本平台由于旅游行业合格的前景，众多的资本都对旅游项目拥有深厚的投资兴趣，但是旅游行业的高风险让他们投鼠忌器。建立一个配备了旅游行业专家服务的资本平台，能够为不同的资本找到一个最合适他们的风险最小的介入点。整个涉及了国内国际的资本平台，同时为资本的进入和退生提供了通道，为投资商的不同时段的投资要求提供了多种选择。十，整合整个招商引资的流程以投融资市场化操作为理念，以最大化项目价值，最大程度降低项目风险为原则，整合整个招商引资的流程，使得项目都能在合适的时机引入适量的资本，为投资者带来其最优的收益，为项目所在的当地的经济带来可观的社会经济效益。信息来源于百度文库：/link?url=。绿维创景认为，旅游投资咨询是一项较为系统的工作，“万水千山只等钱，是很多旅游开发项目的所遇困难真实写照。招商单位这里包括相关政府部门、土地一级开发商、旅游整体开发商等单位或部门总体规划做了，概念性规划做了，有的修建性具体规划也做了，参加项目招商会也假设干，但是招商的事情还是看不到头。旅游开发资金何去何从，每个招商单位未必都清楚，在这里，我们必需要找到旅游开发项目投融资双方的契合点。旅游业虽然是关联性非常强、社会效益显然的行业，但是又因为旅游项目具