通道费论文合理性论文：超市通道费合理性分析及对策研究

1、论文发表专家一通道费论文合理性论文：超市通道费合理性分析及对策研究摘要：随着我国零售业的快速发展，连锁超市向供应商收取通道费成为行业内的一种潜规则。对于通道费的收取是否合理，各方态度不一。本文通过对通道费收取的合理性进行研究，并剖析通道费收取现状后，提出对规范通道费收取的对策。关键词：通道费；连锁超市；供应商；合理性；对策通道费又称为进场费，是供应商为使自己的产品进入连锁超市的销售区域并陈列在货架上，而事先一次性支付给连锁超市，或在今后的销售货款中由连锁超市扣除的费用。通道费自20世纪80年代在美国兴起。在我国，连锁超市向供应商收取通道费也有十几年的历史。虽然通道费进入我国的时间不长，但是随着

2、大量外资零售巨头进入我国，通道费也成为目前我国零售渠道中一个重要的组成部分。据统计，目前我国大卖场所收取的通道费已占到供应商总销售额的8%-25%最高可达35%通道费到底该不该收？对此，零售商和供应商各执一词。笔者认为：通道费的收取是具有合理性的。一、收取通道费是具有合理性的（一）从连锁超市方面分析首先，连锁超市拥有的销售渠道、销售场所具有受众广、论文发表专家一针对性强、销售频率高等特征，是一种稀缺资源。我国零售市场上商品丰富，供过于求，从市场竞争方面来看，连锁超市拥有更多的决策支配权。这些决策支配权使得连锁超市在选择品牌、对最终消费者选择的影响等方面占有绝对的优势。生产商和供应商想利用连锁超

3、市的销售资源在超市“最佳”的位置陈列自己的商品，吸引更多的客源，本着公平交易的原则，理应缴纳一定的费用，即通道费用。超市凭借这种终端销售通道的优势，在其薄利多销还要保证获得更多利润的前提下，对供应商提出缴纳通道费的要求，就很容易理解了。第二，收取通道费是中国超市的一种赢利模式。中国超市食品比例偏高，而食品的低毛利率很低，这不能为连锁超市带来盈利，也不能支持连锁超市的生存和快速扩张。同时，由于产业内竞争愈发激烈，连锁超市方面有时还必须降低商品价格来提高自身品牌价值，吸引更多的消费者，所以传统的“进销差价”赢利模式无法让连锁超市获取足够的利润。因此收取通道费也就成为超市保证利润的一个重要来源。第三

4、，超市收取通道费可以分担成本，转移风险。超市通过收取通道费要求供应商和生产商让渡一部分利润。同时生产商或供应商想要将新商品进入销售渠道，超市销售这些未经过有效市场测试的商品会承担一定的风险，所以超市会论文发表专家一通过收取通道费来转移风险。除了新商品，对于一些滞销商品的销售风险，也可以通过通道费的收取间接转移到供应商或生产商身上。（二）从供应商方面分析对收取通道费，供应商的反映最为强烈。但如果从宏观来看：通道费的收取长期不会抬高物价，也不会降低商品的质量，更可以促进产业的优胜劣汰。收取通道费，短期内会造成商品售价的提高，但这种提高会带来更多的收益，会吸引更多的人加入到零售领域，从而使零售业的竞争加剧，长期来看，必然使零售价格出现下降趋势；连锁超市通道费可以作为超市筛选供应商和商品的一道屏障，这道屏障，加大了中小供应商进入超市的成本，保证了有实力有质量保证的供应商的产品能够顺利销售，超市自身的监管体制，也会加大对产品质量的监管；超市收取通道费，一定程度上阻碍了中小企业的商品进入超市，但同时促进了企业的优胜劣汰，使资源得到合理的运用和保护，效率得到