代理商体系长远成功ppt课件

1、管理政策体系管理政策体系决策人员长期立足市决策人员长期立足市场第一线场第一线当地化的抗风险才干当地化的抗风险才干市场操作管理市场操作管理内部管理制度内部管理制度立足开展股份化猜测立足开展股份化猜测评分体系评分体系细化评分：细化评分：VCD，超，超V，DVD，家影，家影 无绳、有绳无绳、有绳 复读机、电子词典、复读机、电子词典、PDA升降的规范、期限升降的规范、期限组织构造：组织构造：三类产品经理三类产品经理一级代理的业务力量一级代理的业务力量对二级代理的根本要求：对二级代理的根本要求：反响机制反响机制 / 管理气氛管理气氛公平、公正、公开地实行各项公平、公正、公开地实行各项政策政策各项政策规章

2、制度各项政策规章制度部门、人员的岗位职责部门、人员的岗位职责 责权益责权益制定义务流程、责任范围制定义务流程、责任范围业务经理职责业务经理职责 业务上全权担任到达在公司的业务上全权担任到达在公司的得分、名次要求和费用利润目的得分、名次要求和费用利润目的进货进货订价特价机要恳求订价特价机要恳求制定和落实二级代理政策要报批制定和落实二级代理政策要报批与客户日常联络与客户日常联络零售客户的开展、取消二级要申报零售客户的开展、取消二级要申报费用审批费用审批 单次权限为单次权限为1000元元用人聘用权用人聘用权 聘用、管理、考核、奖励、解雇聘用、管理、考核、奖励、解雇详细包括：详细包括：业务人员职责业务

3、人员职责 担任所在区域的各代理到达公司的得担任所在区域的各代理到达公司的得分和生意义务，并在所属区域到达优于竞分和生意义务，并在所属区域到达优于竞争对手的陈列助销和主推争对手的陈列助销和主推出货出货价钱管理价钱管理协助制定二级对客户政策协助制定二级对客户政策零售客户的开展、取消二级赞同零售客户的开展、取消二级赞同指点二级代理展开网络义务指点二级代理展开网络义务协助二级管理业务人员协助二级管理业务人员详细内容：详细内容：鼓励体系鼓励体系 工资工资根本工资根本工资效能年工资效能年工资岗位补给岗位补给奖金奖金管理人员管理人员业务人员业务人员 职职 员员 工资举例工资举例 根本工资根本工资效能年工资效

4、能年工资 岗位补给岗位补给 奖金奖金管理人员管理人员业务人员业务人员 职职 员员40050*4150050040040040040050*450*450*4800400400500600300业务业务行政行政年终奖年终奖管理人员管理人员业务人员业务人员 职职 员员业务业务行政行政 利润分成8 10%3 12个月买公司股票的岗位权益部分买公司股票的岗位权益集资最低利息8%1 3个月集资最低利息8%1个月集资最低利息8%股份化股份化以公司以公司3.6%3.6%地域，地域，4040人为例：人为例：每月工资支出：每月工资支出： 7.2 7.2万元万元 * * 12 12月月年终奖：年终奖： 18 18

5、万元万元业务经理利润分成：业务经理利润分成： 40 40万万6060万万总计：总计： 160 160万左右万左右营业额正常预期：营业额正常预期： 1080 1080万万1.4%1.4% 在2万元/人/年情况下，投入80万同每月支出，额外投入80万，需净增营业额1600万5%。得分添加9分；相反无营业额添加，亦不需付出。 在保证根本收入前提下， 业务管理人员 的收入与年业绩直接挂钩，收入差别可以很大； 业务人员 以业绩考核为主，表现好收入高 行政人员、职员 以平均程度考核为主，收入中等根本工资根本工资效能年限效能年限岗位补贴岗位补贴月奖金月奖金年奖金年奖金利润分成利润分成股份化股份化10801080万万业务业务25人人行政行政5人人540540万万 324324万万 864864万万8080万万9090万万5454万万5454万万 278-358278-358万万15001500万万0 800 80万万业务经理业务经理财务经理财务经理岗位股权，需掏钱买岗位