张鲁青第四章_进出口商品的价格

1、学习目标：学习目标：通过本章的学习，能正确掌握进出口通过本章的学习，能正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种商品的价格，合理采用各种作价方法作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有，选用有利的计价货币，适当运用有关的关的佣金和折扣佣金和折扣，并订好合同中的价，并订好合同中的价格条款。格条款。主要内容：主要内容：第一节：价格的掌握第一节：价格的掌握第二节：主要贸易术语的价格及其换算第二节：主要贸易术语的价格及其换算第三节：作价方法第三节：作价方法第四节：计价货币的选择第四节：计价货币的选择第五节：佣金和折扣的运用第五节：佣金和折扣的运用第六节：价格条款第六节：价格条款第一节第一节 价格的掌握价格

2、的掌握一、进出口商品的作价原则(一)以国际市场价格水平为依据国际市场价格是指一种商品在国际贸易中，在一定时期内，具有代表性的成交价格国际市场价格是以商品的国际价格为基础并在国际市场竞争中形成.(“大国”和”小国”)(二)贯彻国别(地区)政策(三)结合购销意图可略高或略低于国际市场价格注意：注意：注意国际市场价格动态注意国际市场价格动态在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际失常价格涨落的趋势。变化和国际失常价格涨落的趋势。考虑影响价格的各种具体因素考虑影响价格的各种具体因素（二）影响成交价格的具体因素（二）影响成交价格的具体因素此外，交货期的远

3、近、市场销售习惯和消费者爱好的不同、此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者爱好的不同、产品所处生命周期的不同阶段，均对价格的确定有不同程度产品所处生命周期的不同阶段，均对价格的确定有不同程度的影响。的影响。具体内容：具体内容：（一）要考虑商品的质量和档次（一）要考虑商品的质量和档次按质论价的原则按质论价的原则, ,好货好价好货好价. .品质品质, ,档次档次, ,包装包装, ,式样式样, ,商品品牌知名度商品品牌知名度. .（二）要考虑运输距离（二）要考虑运输距离运输距离远近运输距离远近, ,影响运费和保险费影响运费和保险费, ,从而影响价从而影响价格格; ;认真核算运输成本认真核算运输成本

4、（三）要考虑交货地点和交货条件（三）要考虑交货地点和交货条件重点考虑分析贸易术语重点考虑分析贸易术语, ,买卖双方承担的责任买卖双方承担的责任, ,费用和风险区别费用和风险区别（四）要考虑季节性需求的变化（四）要考虑季节性需求的变化充分利用节假日气氛促销商品充分利用节假日气氛促销商品, ,利用季节性需求变化利用季节性需求变化, ,掌握好季节性差价掌握好季节性差价. .( (五五) )要考虑成交数量要考虑成交数量数量折扣数量折扣, ,批发价批发价; ;结合数量掌握差价结合数量掌握差价. . ( (六六) )要考虑支付条件和汇率变动的风险要考虑支付条件和汇率变动的风险. .在确定价格时在确定价格时

5、, ,一般应争取采用对自身有利的货币成一般应争取采用对自身有利的货币成交交, ,如采用对自身不利的货币成交时如采用对自身不利的货币成交时, ,应当把汇率变动应当把汇率变动的风险考虑到货价中去的风险考虑到货价中去, ,即适当提高出售价格或压低即适当提高出售价格或压低购买价格购买价格. .三、成本核算三、成本核算 价格最终来源于生产成本即商品价值价格最终来源于生产成本即商品价值, ,必须掌必须掌握商品出口总成本握商品出口总成本, ,出口销售外汇出口销售外汇( (美元美元) )净收入净收入和人民币净收入数据和人民币净收入数据. .出口总成本的含义出口总成本的含义: :指出口商品的进货成本加上出口前的

6、一切费用和税金指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金. . 出口总成本出口总成本= =出口商品进货成本出口商品进货成本+ +国内费用国内费用出口退税出口退税 出口销售外汇净收入的含义出口销售外汇净收入的含义: :指出口商品按指出口商品按FOBFOB价出售所得的外汇净收入价出售所得的外汇净收入. .出口销售人民币净收入的含义出口销售人民币净收入的含义: :指出口商品的指出口商品的FOBFOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额价按当时外汇牌价折成人民币的数额. . 国内费用包括：国内费用包括：加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计

7、的损耗；的损耗； 邮电费；银行费用等邮电费；银行费用等进口商品价格的费用构成：进口商品价格的费用构成：成本费（成本费（FOBFOB价格）、海运运费或其他运费、货运价格）、海运运费或其他运费、货运保险费、卸货等费用、仓储费、进口关税及报关保险费、卸货等费用、仓储费、进口关税及报关手续费、商品检验费、目的港码头及港务费用、手续费、商品检验费、目的港码头及港务费用、国内运费、银行费用、其他杂费、中间商佣金。国内运费、银行费用、其他杂费、中间商佣金。出口核算公式出口核算公式盈亏核算的几个指标：盈亏核算的几个指标：出口商品盈亏率 （出口销售人民币净收入出口总成本）（出口销售人民币净收入出口总成本）/ /

8、出口总成本出口总成本100%100%出口商品换汇成本 出口总成本￥出口总成本￥/ /出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入$ $ 出口商品盈亏率（汇率换汇成本）出口商品盈亏率（汇率换汇成本）/ /换汇成本换汇成本出口创汇率 （成品出口外汇净收入原料外汇成本）（成品出口外汇净收入原料外汇成本）/ /原料外汇成本原料外汇成本100% 100% ）（一）出口商品盈亏率（一）出口商品盈亏率1.含义:出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率.出口商品盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额,前者大于后者为盈利,反之为亏损.2.公式:出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出

9、口总成本*100%练习 1 出口商品共出口商品共500500件，每件报价为件，每件报价为1010美元美元CIFCIF伦伦敦，其中运费为敦，其中运费为200200美元，保险费为美元，保险费为100100美元。进美元。进价每件为人民币价每件为人民币5050元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%17%，费用，费用定额率为定额率为10%10%，出口退税率为，出口退税率为13%13%，银行美元买入，银行美元买入价为价为8.26508.2650人民币元人民币元/ /美元。美元。练习练习求：该笔交易的出口盈亏率。求：该笔交易的出口盈亏率。出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额解：出口盈亏率解：出口盈亏

10、率= 50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%（10*500200100）8.265050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%= = （二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本1.含义:它是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标,是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比,得出用多少人民币换回一美元.2.公式:出口商品换汇成本出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元)3.3.结论结论: :出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价,则出口为亏损,反之则说明出口有盈利, 出口商品共出口商品共500500件，每件

11、报价为件，每件报价为1010美元美元CIFCIF伦敦，伦敦，其中运费为其中运费为200200美元，保险费为美元，保险费为100100美元。进价每美元。进价每件为人民币件为人民币5050元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%17%，费用定，费用定额率为额率为10%10%，出口退税率为，出口退税率为13%13%，银行美元买入价，银行美元买入价为为8.26508.2650人民币元人民币元/ /美元。美元。练习练习求：求：该笔交易的出口换汇成本。该笔交易的出口换汇成本。FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）解：解：出口换汇成本出口换汇成本

12、= FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入= 10*50020010050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%= =5.26答：因为答：因为5.265.26小于小于8.2650 8.2650 ，所以盈利。，所以盈利。（三）出口创汇率（外汇增殖率）（三）出口创汇率（外汇增殖率）1.1.含义含义: :是指加工后成品出口的外汇净收入与原料是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率外汇成本的比率. .如原料为国产品如原料为国产品, ,其外汇成本可其外汇成本可

13、按原料的按原料的FOBFOB出口价计算出口价计算; ;如原料是进口的如原料是进口的, ,则按该则按该原料的原料的CIFCIF价计算价计算. .通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比, ,则则可看出成品出口的创汇情况可看出成品出口的创汇情况, ,从而确定出口成品是从而确定出口成品是否有利否有利. .2.2.公式：公式：出口创汇率出口创汇率=(=(成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入- -原料外汇成本原料外汇成本)/)/原料外汇成本原料外汇成本* *100%100%注：(1)(1)进口原料无论以何种价格术语成交，进口原料无论以何种价格术语成交，一律折一律折

14、算为算为CIFCIF价。价。(2)(2)出口成品无论以何种价格术语成交，出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为一律折算为FOBFOB价价(3)(3)若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的的FOBFOB价计算。价计算。练习练习3案例分析:我某公司从国内购进一批商品，进价为640万元人民币，加工整理费为50万元人民币，商品流通费70万元人民币。出口外销价为120万美元，其中包括运费15万美元，保险费3万美元。请计算该批商品的盈亏率和换汇成本（外汇牌价为100美元折合人民币中间价为830元）。 案例分析案例分析: :. .一笔进料加工业务，付出进料外汇90

15、万美元，加工出口成品25万件，外销价每件5.6美元CIF纽约。共支付海运运费182200美元，保险费15400美元。试计算：该笔业务的外汇增殖率（即出口创汇率）。第二节：主要贸易术语的价格及其换算第二节：主要贸易术语的价格及其换算水上运输方式：水上运输方式：FOB CFR CIF FOB CFR CIF 所有运输方式：所有运输方式：FCA CPT CIPFCA CPT CIP一、一、主要贸易术语的价格构成主要贸易术语的价格构成FOB/FCAFOB/FCA= =成本成本+ +国内费用国内费用+ +利润利润CFR/CPT=CFR/CPT=成本成本+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +利

16、润利润CIF/CIPCIF/CIP= =成本成本+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +国外保险费国外保险费+ +利润利润二、常用价格换算二、常用价格换算1 1、FOBFOB价换算成其他价价换算成其他价运费运费FF保险费保险费II保险费率保险费率-RI-RIu2 2、CFRCFR价换算成其他价价换算成其他价l3 3、CIFCIF价换算成其他价价换算成其他价习题：第三节第三节 作价办法作价办法定价策略定价策略日本：价格低，但其交易条件对卖方有利，明低暗高日本：价格低，但其交易条件对卖方有利，明低暗高西欧：价格高，但交易条件对买方有利西欧：价格高，但交易条件对买方有利一、固定价格一、固定

17、价格：在合同中明确规定：在合同中明确规定1.含义:是指买卖双方在签定合同时,将货物价格一次订死,不再变动.在合同有效期内,即使约定价格与市场价格相差很远也不得变更.2.优点:明确,具体,肯定,便于核算3.缺点:意味买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险.由于价格变动频繁会导致合同无法顺利进行.二、非规定价格二、非规定价格活价活价具体价格待定具体价格待定在合同的价格条款中规定定价时间和定价方在合同的价格条款中规定定价时间和定价方法法暂定价格暂定价格在合同中初步规定一个价格，作为开立信用证的在合同中初步规定一个价格，作为开立信用证的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算依据，待双

18、方确定最后价格后再进行最后清算作价标准作价标准 有代表性的商品交易所的价格有代表性的商品交易所的价格 主要商品的主要集散地价格主要商品的主要集散地价格 国际市场价格结合销售市场价格国际市场价格结合销售市场价格 双方协商双方协商部分固定价格，部分非固定价格部分固定价格，部分非固定价格三、价格调整条款三、价格调整条款P代表商品交货时的最后价格P0代表签订合同时约定的初步价格M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重B代表原料

19、在价格中所占的比重C代表工资在价格中所占的比重A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变P=P0A+B（M/M0）+C（W/W0）第四节第四节 计价货币的选择计价货币的选择一.进出口合同采用的货币:选择原则:从理论上,对于出口贸易,采用硬币计价比较有利,而进口合同采用软币计价比较核算(1)硬币:未来呈上升趋势的货币(升值)(2)软币:未来呈下降趋势的货币(贬值)第五节：佣金与折扣的运第五节：佣金与折扣的运用用国国际际贸贸易易实实务务第第四四章章 进进出出口口商商品品价价格格在贸易术语后加C并注明百分比，例如：US$335 /MT CIFC2% New York。（一）相关概念（一）相关概念

20、1.净价:不包含佣金的价格.2.含佣价:包含佣金的价格.含佣价高于净价.3.佣金:因中间商介绍生意或代买代卖而需要收取一定的酬金.凡是在合同价格条款里明确规定佣金的百分比就叫”明佣”.由双方当事人另行约定,不标明佣金的百分比就叫”暗佣”.（二）佣金的规定方法（二）佣金的规定方法1.1.通常用文字来说明通常用文字来说明:”:”每公吨每公吨200200美元美元CIFCIF旧金旧金山山, ,包括包括2%2%佣金佣金”2.2.也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母”C”C”和佣金的百分比来表示和佣金的百分比来表示.”.”每公吨每公吨200200美元美元CIFC2%

21、CIFC2%旧金山旧金山”3.3.价格里的佣金除了用百分比表示外价格里的佣金除了用百分比表示外, ,也可以用也可以用绝对数来表示绝对数来表示.”.”每公吨付佣金每公吨付佣金2525美元美元”佣金率一般在佣金率一般在1%-5%1%-5%之间之间（三）（三）佣金的计算与支付方法佣金的计算与支付方法净价净价1 佣金率佣金率含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）净价净价 =含佣价含佣价 =单位货物佣金额单位货物佣金额=含佣价含佣价*佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价-单位货物佣金额单位货物佣金额多数情况下，以何种价格术语成交，就以何多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。种价格为基础计算

22、佣金。案例分析1:我某公司出口每公吨500美元CFRC2%纽约.试计算CFR净价和佣金各为多少?若客户要求将佣金提高至5%,试问CFRC5%应如何报价?案例分析2:某公司出口某种商品报价为FOB新港1200美元/MT.现国外客商要求改报CIFC2%旧金山,已知运费为130美元/MT（公吨）,并且加保一成投保,保险费率为1%.案例分析案例分析3 3某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？案例分析4:.我外贸公司出口某商品10吨，收购价每吨1800元，国内费用加15%，外销价每吨400美元，CIF旧金山，含佣3%，共支付运费800美元，保险费400美元。求：该商品的换汇成本。 (四）佣金的支付(1)一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金;(2)一种是由委托