思路报告和战略规划

1、思路报告和战略规划第一部分：总述：企业的发展和壮大，一般应注重以下几个大的方面：一.企业战略，销售和产品定位以及战略规划，这是公司董事必须考虑的事，是一个企业的大的发展方向；二.质量管理，这是基础，任何的公司和产品，都必须注重质量，靠品质赢得市场，有自己企业的品牌；以及较好的售后服务；三.成本管理，这是企业长期发展的根本，在竞争激烈的市场，保证优良品质的同时，必须要比同行有价格优势，这就需要企业的成本管理高效运作；四.人员管理，这个是现在多数企业的难题，员工流动性强，稳定性差，生产不能正常，订单拖延，管理无法正常运行等.由于上述几大原因，一个企业，发展到一定的阶段，必定会需要新鲜的血液以及新的

2、思路，管理来提高企业的整体水平。现在的企业招聘，无非二种情况，一是企业发展到一定阶段，想提升管理档次，引进新的有远见和新发展思路的管理高层，做战略规划；第二种情况是，生产或是管理遇到问题，执行不下去的时候，尤其是人员管理方面出现问题的，就会对外招收高层管理人员，凭借新的理念和思路，来带领整个团队。其实，一个新的高层管理人员必须做到以下几点：1 .首先要了解企业，熟悉企业的文化背景和人文环境，要明确的是，首先要融入企业，和中层或是员工达成共识或打成一片，而不是急着去改造或是整顿，物极必反，尤其注意中层一级管理人员，排外心里比较严重，这样就需要新来的高层管理人员有足够的心胸去宽容，容纳，因为老的一

3、些中层管理，都是对企业做出过很多贡献的，或是老功臣了，一开始未必能接受一些新理念，新的管理方式，他们多数的想法是，我为企业做了这么多，我们企业运行了这么久，都还不是好好的，没有细节化和细致化的理念，多数没有长远眼光和危机意识，若干年之后，企业管理不上台阶，加上产品利润逐渐减少，就会面临困境，一般未能意识到管理的重要性，所以必须在熟悉企业的基本情况和摸清楚每个中层的脾气性格，行事方式后，制订适应企业的管理模式，方法，而绝对不是照搬以前公司的模式或方法，因为本人经历过国企，国企改制民企，外企，也都是做的高层管理，这点上深有体会和心得；对待员工，其实要细分2种，对于素质较高的，应该乐观的积极的引导，

4、鼓励，对于另一种，各方面素质不够的，那就要制定针对于个人的方法，没有固定，随机应变的对待，以达到预期带动的效果；2 .高层自身必须有良好的心理素质和抗压能力，新到一个企业，必须面对员工的抱怨，不满的情绪，做任何事，一定要了解清楚事实后决策，和每个部门和人员的相处，要做到平等一致，切忌厚此薄彼，造成企业帮派思想；凡事都要以身作则，树立绝对的榜样和威信，让下属心服口服，所有的员工凝成一条线，这样才会融入企业，了解每个企业不同的氛围，才能开展下一步的工作；3 .一般企业招聘高层，都是管理方面存在问题，而管理最大的问题就在于执行力，可能许多公司的制度都是很全，但是，都是由于这样那样的原因而没有真正的落

5、实到位，执行不下去。那么，就该从体系入手，看公司的质量管理体系有没有，如果有，运行的怎么样，有没有确实的去做，组织架构如何设立的，各职责部门分配是否合理，是否是最低的成本在高效运作，如何根据企业的具体情况，设置和精简部门而达到同样效果；各种规章制度，管理制度是否强有力的执行，还是一纸空文，形同虚设，也许，这就是很多企业存在的一个通病，制度很全，一样不做，等于没有，所以，首先是确定所有制度，是否毫无理由和借口的实施执行，这点尤其重要。执行力，是决定企业管理的成败。4 .现在的企业，生产管理一般都存在或多或少的问题，比如员工流动的问题，人员不断的流动，造成企业生产无法正常运转，质量不稳定，成本费用

6、增加，以及一些新员工安全操作隐患等，如何解决这个问题呢？（1）:还是要从根本入手，员工待遇要适中，企业无法负担过高的人工成本，但也不能过低，应找到适合的平衡切入点，同时，在一定待遇里，高效的实施生产，其实也是降低成本；（2）:与一些中介公司，工作网建立长期合作关系，不断的招收员工，优胜劣汰，让现有的企业员工感觉到压力，觉查到如果自己不努力工作，就会面临随时下岗的可能，让员工有潜在的危机意识，让员工知道自己必须努力工作，而不是在混日子；同时通过不断的人员补充来实现优胜劣汰，良性发展，经过一段时间和过程的人员选择阵痛后，公司的生产自然慢慢走上正轨，如果明明知道员工问题存在，却担心员工不能接受辞职或

7、是不来，就不去管理，这样只会恶性循环，到时难以管理，更重要的是，形成一种大环境，固化所有的员工，如果有80%的员工在努力工作，那么，剩下的15%也会慢慢的被感染与同化，当然，剩下的5%,看情况而定；（3）:是人性化管理，现在的员工，远不是几年前的家族式管理，骂几句，说几何就可以解决的，应该用制度来规范，上到高层，下到一线员工，一视同仁执行公司规章制度，这样的大环境管理，才让员工心理平衡，体现平等，抵消强烈的抵触心理和情绪；这里尤其要提到的是中高层的自身素质，必须以身作则，只有这样的制度执行，才会不折不扣，高效运作；第四：高层管理人员也应要经常与一线员工进行沟通，了解员工的思想动态，及时作出反应

8、和策略，对一线抱怨和意见应在最大程度给予解决或建议，当然，不合理的意见或条件想方设法进行沟通和说服，这样会让员工意识到公司的人性化管理，上下一心；5 .员工的培训也是一个很重要的过程，当企业生产管理趋于稳定的时候，员工培训必须提上日程，这是一个很重要的环节，要不断的给员工培训，灌输理念，“团队，效率，责任心，执行力”。一般培训初期，员工都有一定的逆反心理，员工自身素质未必能接受，但是必须坚持，一次听进去一点，慢慢的日积月累，到一定程度的时候，大环境的培训条件下，员工的各方面素质会在无意识中慢慢提高；6 .其次是建立信息化管理模式，产品处于什么状态，信息公开，每个部门随时可以了解进程，信息或书面

9、化确认，而不再是口头传达，后续建立各部门运作指标，职责明确；健全电子考勤记录，劳动纪律，精益管理（核算每道工序成本，进行奖罚制度，提高员工节约成本概念），产能分析（进行产能细化，核算工序能力指数，建立工序安全库存，瓶颈工序，人员顶岗计划，多工序流动人员），更重要的是跟踪计划进度，及时调整；设备管理（足够的油路润滑是关键，90%的设备是油路引起的损坏，建立设备保养计划，建立设备FMEA,设备点检表），文明生产，现场5s管理（整理，整顿，清扫，清洁，素养），自检首检（合格区，待检区，不合格品区建立，产品状态标识明确，同时必须要求员工熟悉前后道工序尺寸要求），工序流程化（建立不合格品台账，进行原因分

10、析和改进，建立产品工序流程卡），安全操作（建立设备安全操作规程）等，技术图纸标准化，出图及时；采购方面比价议价，降低成本；仓库报表清晰无误，建立最高最低安全库存，优化资金和成本运作；质量方面严格控制不合格品的标识和隔离，任何人不得轻易放行质量有问题的产品，并及时返工返修，逐步良性管理等。企业管理必须抓住这11条线：销售管理，生产管理，质量管理，人事培训激励管理，技术管理，采购管理，设备管理，售后管理，仓储物流管理，财务管理，现场管理，从过程入手，每条线清晰的展开。以上所述不再一一展开，细节还有很多，有二点是很重要的，一是董事的理念和决心，因为引入新的管理方式方法，会让老员工不习惯，进而可能有抵

11、触情绪，或是触动一些利益点，这就需要董事全力的支持和决心，坚定的执行和支持，二是也与新来的高层管理人员个性有很大关系，不能让企业的现状同化或是感觉到无法改变，以及如何处理好各个环节，尤其是如何取得中层管理人员的理解与支持，这需要新高层良好的人缘交际和沟通能力，以及适应能力和个人魄力，更重要的是，管理高层，必须自身要正，把公司当做自己的企业对待，如果存有私心，只为自己考虑，那么，这样的公司，管理存在的问题肯定不小，更不能执行好管理以及关注存在的各种不足；其次是公司对高层，也有一个培养的过程，要宽容高层的错误，因为每个公司的情况，都很复杂，如何解决实际问题，如果把问题解决落地，都要有很坚定的信念和

12、方法才行。每个公司要提升管理，改变现状，还要员工有足够的责任心，敬业，素质提高，都是一个漫长的过程，但是，只要坚定实施，坚决执行，企业经过重重困难，必将良性发展，管理提升到一个新的高度。第二部分：管理规划综合对公司的初步了解，个人感觉，管理的提升，应该在3年左右的时间，其中最重要的，是对各个层次，各个岗位人员理念的改变，如果去带动人，慢慢的从管事到管人的过程转变：前期，逐步的了解公司整体和各个分化部门的总体情况：第一阶段，了解阶段，3个月的时候1 .企业总体文化，以及大环境因素，某个企业传承下来的优秀的方面；2 .总体销售金额和产品结构，主要重要类产品的突出与确定。以及市场，产品走向趋势；3

13、.公司总人数，企业发展规划，现阶段人员流动情况，以及整体年龄结构，外地本地人员比例以及男女比例分析，以及基层员工心理动向，存在的不满等；4 .（1）薪资状态，各部门主管薪资状态和工作年限；（2）基层员工计件工资基数数据；5 .（1）了解掌握各部门主管性格脾气，做事风格；（2）公司存在的最核心的不足之处（如生产调控，计划协调组织等）；第二阶段：3-6个月的时候1 .组织架构的建立与调整，完善各部门，明确各工种细分职责，每个管理过程中，都有责任人负责，监督；2 .（1）绩效和岗位数据统计，各部门月报的实施；（2）让部门负责人慢慢明确责任的担当以及自主的去处理事件；生产（生产计划完成率），质量（产品

14、质量合格率），设备（设备停机率），米购（米购及时率），人员流动（员工流动率），安全事故（安全事故率），客户投诉（遭客户投诉次数），现场5s(5S检查分数)3 .(1)现场5s的提升(现在客户群都非常注重生产现场的管理，标识和流转，这是考察等很重要的第一印象)，区域划分(合格区，不合格区，待检区)，产品状态明确，与品质管理有效结合，工序流转状态清晰；(2)量检具，辅助工具定制定位放置，制定统一工具箱，现场不随意放置物品；(3)公司总宣传栏的设置和员工证制定及规范佩戴；工作服的制作，行政人员和现场员工区分，检验设置独立的，让人家一眼就能区分岗位；(4)制作车间看板，信息公开化，生产计划和完成进度，

15、质量情况，设备保养状况，5s不足和安全情况等定期一一公示(尤其推行计划后，实行产品完工进度表，让员工一目了然现阶段产量情况，适当时候考虑所有员工工资每天结算，公开在目视化看板上，让员工每天实时比较，增加竞争)；四.安全：明确安全员，各个车间明确负责人，监督执行员工劳动安全纪律，并有总的安全管理员，安全生产，绝不容马虎；五.(1)采购比价议价(采购是公司三大高危部门，是重点控制的环节)，制定审批单，并签字审核，产品不低于2家供应商报价，并附上联系电话，联系人等，以便随时督查；(2)供应商开发，新供应商评定，切换等，不断的实行降低成本的目的；(3)采购物品分类明细，采购周期表六.设备(设备的定期维

16、修，是保持设备使用寿命的最关键之处)，制定点检表，周保养计划，设备维修记录等，成立车间机修班组，负责设备维护维修，周保养，一二级保养等，同时监督产品进度，细化班组，工段的责任制，几道工序，就有一个责任人；七.(1)仓储管理方面(一定要想方设法减少搬运和辅助时间，减少劳动强度，物流最直接有效的运转)，制定产品合理的安全库存，最高最低库存明确规定，优化资金库存，包括原材料仓库，半成品仓库，成品仓库等，采购严格按照库存作业；(2)执行先进先出原则；(3)制定重要，主要，辅助类产品明细，帐卡物一致，做到库存清晰，准确无错误；八.(1)财务管理(公司三大高危部门之一)，建立成本分类核算；(2)月度运营利

17、润分析表，清晰了解具体利润值；包含产品所占比例分析；(3)费用核算，成本核算报价表，此为将来薪酬调整的依据所在；九.售后方面：建立客户回访制度，以及客户满意度调查反馈分析等，对客户提出的意见，形成书面记录发布各部门，提起注意和整改；十.人事管理(所有公司面对的核心部门，如何管理人员，协调人员，调动人员等)：(1)门卫制度需加强，劳动纪律的执行；(2)增加企业文化氛围，适当举行文艺类，专业技能比赛等活动，调节员工工作紧张气氛，对工龄较长的员工，优秀员工等，进行评比活动，并组织旅游，座谈等方式，让其充分意识自身的价值；(3)建立健全从人，机，料，法，环方面的培训，针对公司实际情况，建立培训计划，逐

18、步实施；(4)与边远学校建立合作关系，招收人员，并对新员工岗前安全，技术，质量意识，公司规章制度等培训；(5)建立绩效考核机制，先期各部门基础平台数据已经建立，根据实际情况，试运行设立考核；(6)各环节人员的储备，尤其是生产管理的中层员工的培养与落实，为后续的发展，打下基础；(7)建立各部门定期分析汇报制度，本部门存在的问题和不足，后期如何的改进，监督与检查；第三阶段：6-18个月的时候这个阶段的过程比较关键，是正式的实施提升过程，是比较核心的关键之处：十一.生产管理：(1)这是公司存在的最大的问题，首先，要组成计划部，与销售部沟通协调，制定月度生产计划，并组织和发动下一级生产人员(车间主任，

19、带班长等)执行；如遇紧急订单，则以临时生产通知的方式进行穿插执行，完善生产计划完成表，并每月或星期分析进度情况，及时发现问题及产量进展，调整策略；(2)制定标准化产能分析，以老员工或是员工间彼此互换制作，制定出每道工序产量标准。对于产品换线，长线产品，都必须有标准化时问规定；(3)分析整条生产线所有工序中，产能最低的瓶颈工序，详细分析各方面原因：人员配备不足？员工效率低下？是否有技改的可能来增加产量？设备是否需要增加？切削参数是否还有调整余地等？(4)在销售订单非常稳定和大量增加的前提下，在产能达到一定限度的时候，是否考虑：(5)采取关键的瓶颈工序发外加工，来平衡整条流水线的产量，协调工序之间

20、的平衡关系，整体提升产能；(6)扩产：增加场地，人员，设备，辅助设施等一系列工程，提高产量；(7)增加流动人员，培养各工序，各流程能熟练操作的人员，组成车问管理团队，并协调管理设备管理，生产管理，质量管理，安全管理和工艺管理，细化车间内部管理，分点分段实施(应对员工突发请假,矿工或离职等情况时，随时顶岗操作)；十二.质量管理(是公司发展的基础，质量，是品牌建立的关键)：不断强化质量意识，产品是做出来，并非检验出来，尤其是对质量关键工序，制订检验频次，严格执行，因为外贸产品，如果出质量问题，损失巨大；(1)对检验结果和状态，做明确的记录，实施“自检，首检，巡检”三检模式；随时跟踪质量情况，对批量

21、质量事故，及时做原因分析及措施执行；(2)建立不合格品台账，分析次品，废品最多的工序，进行原因排查，落实对策解决；(3)检验分三大块：进货检验，过程检验，成品检验(4)制订每道工序过程不合格率，让员工参照执行；(5)制订成品一次抽检合格率，控制成品质量；(6)统计进货检验合格率，控制供应商产品质量；十三.技术支持方面(技改是很重要的环节，是公司持续发展的动力)：(1)制订工艺流转卡，把产品的整条工艺流转清晰明了的形成书面文彳牛；(2)制订各工序机械加工卡片，参数，走刀量，切削速度，转速等技术参数，加工尺寸，形位公差明确无误标注；(3)技术文件完成及时，准确；(4)联合生产，设备，质量等部门，做

22、技改工作，对现场生产线存在的问题，或需要改善的地方做评价，目的明确针对质量，产品瓶颈工序和关键工序方面；第四阶段：18个月后实施串联整合各部门，如何去带动的问题。从管事到管人的核心转变在明确的流程和机制下，让每个部门明白，你所对应的客户是谁？销售-客户，生产-销售，人事-员工，技术-生产，质量-销售和客户，设备-生产，安全-员工，要对自己的客户负责，要努力的去完成自己的工作；只有当整体的公司的大环境发生改变，员工的素质有了提升，公司整体的管理，才会上一个新的高度。市场背景分析：一.焊割器材市场发展总体概况焊接作为机械组装工艺之一，机械工业、汽车工业、工程机械制造业、机械零；配件制造业、压力容器

23、行业、钺金加工业、建筑建设行业、船舶制造业、机电设备制造业、军工制造业、石油化工、航空航天、电力水利设施、精密仪器和电子行业、管道、冶金、矿山、造船、港口设施等各个行业的快速发展，对焊接技术与工艺水平的要求也相应提高，这为焊接与切割行业带来了巨大的发展潜力和难得的发展机遇。二.我国焊割器材整体市场规模分析(1)总量规模(2)增长速度(3)各季度市场情况国内市场发展起步较晚，国内焊割企业只占到国内份额的20%,占有率较低，今后国内市场，会有很好的发展空间，三.焊割器材市场结构分析(1)产品市场结构(2)品牌市场结构(3)区域市场结构(4)渠道市场结构四.2011-2014年中国焊割器材市场趋势预

24、测产品发展趋势(2)价格变化趋势(3)渠道发展趋势(4)用户需求趋势(5)服务发展趋势(6)同类竞争单位分析五.焊割行业03-09年发展趋势从以上分析可以得出结论，焊割行业，包括零部件厂家，在发生整合现象，在不断的淘汰小规模，低品质的公司，就这让很多走在行业前列的整机或配件公司，面临大好机遇，做精做强，抓品质，做品牌，只有当自己的品牌达到一定知名度和美誉度时，才会在竞争中立于不败之地，才能为后续的更强劲的发展奠定更坚实的基础。从宏观上来说，公司的成败取决于战略高度和细节执行两方面，根据目前公司的实际情况，销售的市场开拓非常成功，订单源源不断，面临前所未有的机遇，决策层应该放开思路，抓住良机，加

25、强内部管理，扩大规模和投资力度，让公司大跨步的前进，尤其是销售拉动公司发展，在产品定位上，应有选择性的调整，经过成本核算后，逐步淘汰低利润的产品，有选择性的加强利润值高的产品；公司目前的核心问题就是生产计划，产量的提升；在人员，设备，技改，场地，辅助设施，发外加工等方面进行评审，做战略的规划，以满足销售订单的要求，以销售带动整个公司的强劲发展。因对公司和行业只是非常初步的了解，多数是本人以往的经验所致，可能与公司现状会有所出入或不足，不过随着对公司的进一步加深了解和理解，也会随时调准思路和策略，更细致准确和有针对性。徐珂君2011.5.28晚22:003、张小娴说：当时间过去，我们忘记了我们曾

26、经义无反顾地爱过一个人,忘记了他的温柔，忘记了他为我做的一切。我对他再没有感觉，我不再爱他了。为甚么会这样？原来我们的爱情败给了岁月。首先是爱情使你忘记时间，然后是时间使你忘记爱情。4、张小娴说：思念一个人，不必天天见，不必互相拥有或相互毁灭，不是朝思暮想，而是一天总想起他几次。听不到他的声音时，会担心他。一个人在外地时，会想念和他一起的时光。5、张小娴说：爱情，原来是含笑饮毒酒。6、张小娴说：不被人珍视的爱情，就只是个羞耻的笑话。7、张小娴说：寂寞的人，感冒会拖得特别的久，因为她自己也不想痊愈。8、张小娴：女人放弃一个跟不上她的男人，是有志气。男人放弃一个跟不上他的女人，则是无义。9、张小娴

27、说：清醒一点吧，世上没有未完的事，只有未死的心。10、张小娴说：遗憾，也是一种幸福。因为还有令你遗憾的事情11、张小娴说：失望，有时候也是一种幸福。因为有所期待，所以才会失望。因为有爱，才会有期待。所以纵使失望也是一种幸福，虽然这种幸福有点痛。12、张小娴说：突然觉得很委屈。我对你微笑，转身的刹那，终于难过成你不知道的样子。13、张小娴说：做一个诚实的孩子。喜欢一个人，不到一定程度，不要轻易去说喜欢。因为你的一句轻浮的话，很可能悲伤另一个人一段时光。也有的，将会是，一生。14、张小娴说：如果没有很大把握，又或者没有坚定地信念，请不要说太长久的承诺。相爱时叫承诺，不爱的时候呢？也不是谎言吧。毕竟

28、爱着的时候就算说了地久天长，相信也是出自真心。只不过后来的离开，不是自己能把握的。15、张小娴说：如果爱的足够深，又或者是用情深的人，那个曾经伤害过TA的人有天肯回头了，TA还是会很没骨气很没出息地接受。因为爱，因为忘不了。16、张小娴说：爱情结束后，请选择“沉默”.你可以喊三两最好的朋友去K歌，使劲吼，就唱那首“其实不想走，其实我想留”，然后在某个时间点突然嚎啕大哭。就算你是男生，也没什么丢人的，不难过只能说你没有真心爱过。17、张小娴说：不要在爱情结束后，把那个你曾经爱过的人到处指责，将TA说的一无是处。没必要的，既然留不住心，不如留下那份感情的纯洁度，蒙了尘，也就减损了回忆的价值。18、张小