房江湖简介new

1、链家新房事业部房江湖中国领先型房地产O2O整合营销平台新房服务体系房江湖定位公司渠道资源目录 CONTENTS新房服务体系1三大线下营销平台链家金融链家网高策驻场代理平台房江湖电商平台链家渠道分销平台两大助翼聚合之翼支撑之翼五大板块 五位一体 专业独立 整合服务新房服务体系|五大板块其他核心资源：链家大数据应用、自如租房一体、丁丁租房链家新房中国领先型房地产O2O整合营销平台三大板块 五位一体 专业独立 整合服务链家地产渠道分销房江湖电商高策经纪驻场代理链家金融服务链家网线上展示互联网找房第一入口全中国最有效率的二手经纪人体系专业营销策划及强大的驻场代理能力经纪公司/直销团队渠道整合力量链家金

2、融新房产品强力支撑房江湖定位2全资源型渠道营销整合服务商从满足开发商和客户需求出发，通过“五大核心资源与服务能力”来保障项目增量目标的实现渠道资源核心资源专业资源服务资源媒体资源定向首付贷众筹理财+置业蓄客金融定制化项目包销750家区域分销12650名分销员12支社区行销团队BD团队- 专业销售、跨行业精准化整合分销与多渠道资源链家自媒体推广金融政策链家经纪人房江湖链家分销联盟阿里-淘宝网北京电视台150亿/天流量-淘宝拍卖推广35万高端客户数据210万家阿里商户数据360项目营销诊断互联网思维推广策略定制型渠道作业方案渠道营销策划8万粉丝-APP25万关注客户-经纪人微信链家在线链家数据10

3、万/天-独立IP访问最大的真房源平台400台集中式服务器500T数据提供精准分析大数据分析与多维度锁客房江湖推广1500家二手门店30000名二手经纪人房江湖APP2000个社区户外广告100万客户数据库400热线服务集采分类媒体新浪乐居-专业房产网圆通快递-直面社区用户分众传媒-高频率接触区日播-第一房产3000个北京社区210家中小企业O2O新房运营模式， “开放环与闭环”资源互补目前房江湖以客户为导向目前定位及发展方向未来房江湖【全市场销售资源整合平台全市场销售资源整合平台】市占入口业务链家网平台下2015年前认购套数：778电商收入:2815.92015 1季度2015 2季度2015

4、 3季度认购套数：2197电商收入：10946.3认购套数：2233电商收入:11655.84房江湖1年发展历程认购套数：590电商收入：3491.65单一线下渠道整合模式线上+线下整合行业内渠道融入策略支持房江湖“三合一模式”线上线下渠道整合+策略服务+资源导入三合一“合力模式”房江湖+链家+内场转化房江湖仅一年以来合计完成认购套数：5798套；电商收入：2.89亿；渠道签约：655家数字如飞的发展公司渠道资源3房江湖资源介绍 渠道资源l房江湖渠道资源合计：670家分销公司，820家门店，分销人员10650人北京市东部城区（朝阳、通州区）：共计195家分销，专职分销人员2920人。北京市南部

5、城区（丰台、大兴区）：共计145家分销，专职分销人员2760人。北京其他区域（海淀、房山、石景山、门头沟等区域）：共计132家分销，专职分销人员1750人。环大北京区域（燕郊、大厂、廊坊、固安、武清等区）：共计218家分销，专职分销人员3220人。l区域分销支持：区域主分销场设立、专享团购政策支持、经纪人定期培训、推广物料支持等。此外，渠道一直保持着“每周新增15家分销，分销100人”的扩张速度！坚持给渠道做加法，对渠道服务进行严格的质量把控是聚焦分销力量和实现案场持续增量的前提可登陆进行下载；或直接扫描二维码一键式DM单房江湖APP，不仅是渠道管理系统，还是业内传播平台u口径传播统一，易于管

6、理；u由信息采集到信息转发2天内完成，由案场驻场人员及时反馈项目动态信息，保持APP信息的及时性，快速传递信息，保证时效性；房江湖资源介绍 渠道管理与推广重视项目和开发商的品牌传播效果经纪人管理环节系统化，确保分销口径统一到达最纯粹的买卖房客户就在“链家网”-日均独立访客（IP）超过10万，北京最大的二手房网站-北京80%以上的在售房源均在“链家在线”有登记-不只是信息发布平台，更是客户业主的“操作后台”-最大的“二手房数据发布”、 “真房源”平台房江湖资源介绍 链家推广1,148,832 日浏览量 264,231,383 年浏览量50% 客源来源为网络 30% 客源成交为链家在线掌上链家在房

7、产类APP应用中，日均启动次数71288,日活跃客户17032，全北京市60%市场客户下载。链家微信链家北京有18000名优秀经纪人，每个经纪人的微信圈覆盖50个活跃的有效客户，100个关注房产信息的客户有效客户覆盖量=5000 X 50=25万人 客户关注量=5000 X 100=50万人在启动与项目目标客户聚集的大区门店及经纪人带客后，同时挑选310310家家区域内旗舰门店，作为项目的移动售楼处，实现案场以外的客户及时导入。20152015年，链家将在年，链家将在10001000家门店家门店内安装店内内安装店内LED LED 屏幕屏幕，进行全天不间断播出进行全天不间断播出新房项目信息新房项

8、目信息以旗舰门店作为项目移动售楼处中心，直接拉近与客户接触距离以旗舰门店作为项目移动售楼处中心，直接拉近与客户接触距离房江湖资源介绍 链家移动售楼处淘宝拍卖会中国最大在线亿万级拍卖平台据中拍协发布：2013年中国网拍规模超200亿，拍卖会占据半壁江山。2012年2013年2014年0.45亿100亿第一季度121亿全年1000亿l平台影响力：网络日均流量（独立拜访用户）已超过150万，日均成交过2亿，2014年第一季度拍卖成交总额为121亿元；l高端客户聚集：过往拍品单价在3万左右，参拍客户以意见领袖的男性为主，年龄在35岁以上，从事行业大部分为金融、能源及私企业主，年度人均淘宝网消费金额达到

9、12万以上；l商户资源整合：为客户提供购房产业链式的服务平台支持，如家居、建材、家装设计、家饰、家电等的相关商家与房产的整合；l专属金融支持：联合一部分金融机构包括支付宝的余额宝产品嫁接进来，帮助开发商解决买房客户垫付部分首付款的资金支持。房江湖资源介绍 淘宝网不仅是一次全国范围的项目品牌推广，还可做为项目客户二次转化的销售平台品牌拍卖专场可为知名房企开设品牌拍卖专场参拍要求：3个以上项目，至少48套房源房江湖专场双十一、双十二等重要节点及日常参拍要求：不限物业形态、参拍数量定向推送预热期间，淘宝针对目标客户进行流量推广及短信定向推送24小时在线40024小时提供400热线、淘宝旺旺咨询服务客

10、户快速转化从网络线上迅速转到线下，快速实现客户成功转化房江湖资源介绍 淘宝网第一房产会淘惠购北京最具权威、公信力的房产栏目BTV同时段收视前三的王牌栏目，日播形式，覆盖面广影响力大用最公信、最贴近、最服务的媒体视角，京城百姓信赖栏目平台客户资源庞大，电视台观众、电视台合作商家、电视台内部员工北京市团市委联合BTV、房江湖共同打造，政府公信力优势3000个为房企定制化精选社区，更精准延伸终端客户触角案例：首创国际半岛首播当日有效进电84组，后期共累计有效进电311组，形成到访44组，累计成交80套。房江湖资源介绍 BTV生活借势媒体公信力，线上线下看房招募，专场团购落地线上：第一房产专场推介BT

11、V生活第一房产房江湖专属板块会淘惠购线下：千家社区巡展宣讲贴合开发品牌与产品特征，提供100家精选资源400热线在线答疑，锁定意向客户BTV电视观众专场团购BTV内部员工专场团购BTV合作商家专场团购专人专车为提供无忧服务专家走进社区巡讲，与客户零距离推介项目卖点+房江湖资源介绍 BTV生活l品牌价值和综合实力名列中国快递行业前三甲l淘宝第一家合作快递公司，市场占有率70%在北京排名第二l在京拥有84家分区店铺，8000名快递员区域内12小时服务，双十二期间派单量高达2350万份l网络覆盖、运营能力、业务总量、公众满意度及服务质量、信息化水平、标准化等方面等均走在了行业前列时效传播：圆通车体广

12、告在84个圆通派送分区内，在假设每小时6000名快递员派送快递，配合车体的包装，直接有效释放项目优惠信息。社区宣传：圆通妈妈店运用社区大妈在社区内的影响力，开设圆通快递体验店，目前已试点运营3家，未来预计100家店面，可以通过店铺进行蓄客活动，近距离接触社区内外各类客群。微信互动：快件扫描二维码圆通在北京派送快递排名第二，利用快递员派送快递包裹时，在包裹上粘贴微二维码，以派送小礼品的方式，强制性要求客户签收快递时扫描二维码，官微的及时释放信息可以提升项目和企业的形象，并促进与意向客户进行微信互动，实现深层次挖掘客群。贴纸尺寸：6*6cm房江湖资源介绍 圆通快递数据库的精准投递，深入社区做互动型

13、推广针对项目目标区域154栋高端写字楼391个广告端口，33个中高端社区，347个端口定向对有效客群进行商业写字楼投放广告写字楼端口，效覆盖传统家庭电视无法到达的人群商超分钟推广,清晰锁定市场消费主体电梯端口播放，强制性24小时电梯内项目推广银幕矩阵，覆盖全国110余个城市，400余家高端影院，覆盖70%以上的票房收入房江湖资源介绍 分众投放深入客户工作及生活区域高接触点，完成点对点的精准型传播l集中时段CALL客，数据库客户线下导入，单 周CALL量达42000组l走入企业，通过宣讲等形式直面沟通，集中拓展大客户l全方位有效拦截项目所在区域的商圈、社区、主要竞品、交通干道l专业巡展团队商超巡

14、展，直面主流消费客群l1200块户外牌分布在北京升级改善类社区，点对点精准覆盖定制化精准增值服务从成交客户分布地图、成交客户特征出发，定制全资源型的增值服务，精准拓客，提供更有效的客户源。CC中心商超巡展企业走进社区户外区域行销根据成交客户属性，全面深入客源聚集区房江湖核心资源 增效资源房江湖核心资源 金融支持首付贷房江湖、链家信用贷p与多家银行实现战略合作，具备批贷快、贷款手续简单、额度高等特点。p充分解决客户首付（含精装拆分）、装修、房贷等全方面问题。p为置换类客户释放资质、资金，提供便利服务。蓄客金融家多宝、开发众筹降低准入门槛、打消客户对项目首付的抗性阶段性营销包装，制造噱头（贴息、免息，0首付）-TO：开发商便于推广包装，吸引客户排卡蓄客期筛选意向客户，实现升级未取证项目的线上开盘满足不同类型客户的不同贷款需求解决客户由于理财、周转等短期资金急缺问题TO：购房客户为客户提供短期理财的另一种途径收益有保障，购房资金的增长专项金融支持，解决不同客户资金难题，降低首付门槛，提升客户转化率关键词：0风险、30天起，最低1000元即可起投，预期年化收益率8%）关键词：0抵押、最