健康经营,收入提升

1、健健康经营康经营收收入提升入提升寒门贵子寒门贵子我们并非都出生大富大贵之家，加入平安有很强的目的性，我们需要赚取收入，为了自己和家人更好的生活而努力，俗话说靠山山会倒，靠人人会跑，在这个时代唯一不会变的就是靠自己，而平安给了这样一个可以创造精彩、财富、爱心的平台，我们没理由不去拼搏和尝试，努力这种事情只有自己去做才能对明天更有希望！寿寿险三等级：险三等级：初等：一月一单初等：一月一单中中等：一月一钻等：一月一钻高高等：一月一万等：一月一万寿险三不该：寿险三不该：一、不该不学习、不规划，每日荒废一、不该不学习、不规划，每日荒废二、不该等最后一天再联系客户，因为那时二、不该等最后一天再联系客户，因

2、为那时可能已经不是你的客户。可能已经不是你的客户。三、不该无目标、无追求的混日子三、不该无目标、无追求的混日子一个故事：秋尽尾声，蚂蚁辛勤的寻找食物储藏。蚂蚱先生在一旁笑他们傻。“现在才秋天，冬天还很远呐！”蚂蚱先生说。“就快到了，所以我们要赶快准备。”蚂蚁一边说，一边满头大汗的搬运食物。这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了，蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食，那位潇洒的蚂蚱先生却在寒冷的天气里饿死了。每一个节点，每一次钻石、每一次考核就像那场大学，活下去需要有客户的储备，比如说今天的节点今天再做工作是否已经来不及了，所以工作要符合发展规律提前开展，别做蚂蚱（昨天有些人做了蚂蚱，于是和我

3、们拜拜了）。同时这个故事也符合寿险的意义！寿险工作宗旨：寿险工作宗旨：一、收入来源于业绩。二、每张保单都需要前期铺垫，不会一蹴而就。三、寿险需要专业技能，迷糊不懂无法生存。四、这个工作需要投入时间、精力、心思。五、这是一家世界500强企业的工作，比绝大多数企业高贵，世界500强没有哪家公司的员工不出勤、不学习、不努力。六、关注结果，而结果的诞生一定有原因。七、一个车险、一个卡险、一个贷款、一个app都是收入也都是主顾。方案时间：2016年7月1日-7月25日方案对象：全辖业务员入围条件：7月APP注册个人4个且活跃15个（不含4个月内新人）方案内容： 达成入围条件的业务员按相应标准档次奖励：注

4、： 1、本方案个险钻石计算口径：营销：寿险长险两件，FYC=3000；区拓：寿险长险两件，业绩=7200 ； 2、千五新活：个人当月累计长险件数1件且累计API保费1500元的人力。 3、与方案相关的保单均需当月承保，8月15号（含）前交回执方可计方案，如相关保单发生契撤，则影响方案结果; 4、方案的最终解释权在支公司营销部。 5、6月不达标415不享受7、8月方案（不含4个月内新人） 6、人力按照6月25号零点人力计算（各部门1日与11日目标请见31页） 、条件7月11日前达成个险钻石奖励标准7月11日后达成个险钻石奖励标准营业部、课7月1日新人1500活动率25%300元加油卡+50元电话

5、卡300元加油卡营业部、课7月1日新人1500活动率25%但营业部、课7月11日新人1500活动率35%200元加油卡+50元电话卡200元加油卡区办部门一年内新人数25%目标35%目标犇牛区尹海艳部751927犇牛区王怀军部1646犇牛区杨金梅部601521犇牛区吴江花部701825本部区张 萍部401014本部区翁学娟部2268本部区杨善华部391014本部区宋承珠部31811本部区孙东亮部1654258本部区吕 军部471217本部区马开红部2057本部区李洪伟部2268本部区朱长伟部1546本部区朱长念部31811赣榆区徐秋影部641623赣榆区宋忠霞部581521赣榆区张 玲部571

6、520赣榆区付兆华部922333晶城区刘新霞部441116晶城区张政花部481217晶城区李秀凤部691825区拓闵淑娟课421115区拓区拓一课211区拓邵迎新课522支公司113428439710/25竞赛时间：2016年7月1日31日竞赛对象：寿险业务员竞赛口径：签单口径，数据来源于车险承保清单业务范围：一年内新人在竞赛期间内签单单件车险商业险保单保费2000元，且当月注册10个APP客户，同时回销10份客服报竞赛内容：满足以上所有条件者，可获水具5件套一份。不分起期，每人仅限一单。全辖共有140份，抢完为止（注：一年内新人标准： 2015年7月1号以后入司人员，最终以分公司下发新人名单

7、为准） 7.1日7.31日一年内新人开单奖方案11/25竞赛时间：2016年7月1日31日竞赛对象：寿险业务员竞赛口径：签单口径，数据来源于车险承保清单业务范围：竞赛期内寿险业务员提供学平险线索，预计投保人数30人，且交给专员在E化系统进行线索录入竞赛内容：每提供一个线索可获保温壶一个，（同一业务员名下同一学校只计入一次。）全辖共有30份，抢完为止，方案统计时间以专员录入系统时间先后为准7.1日7.31日学平险线索奖方案（一）为鼓励业务人员为客户提供及时、专业的服务，对于APP产品保单的服务人员，公司给予相应的服务费，服务费分为首年网销服务费和续年网销服务费。服务费的具体金额以产品下发规定为准

8、，试用业务员服务费不打折。（二）APP产品的服务费不参与各项基本法利益的计算。基本法利益包括但不限于训练津贴、增员奖、管理津贴、职务津贴、增部/课奖金等科目。第六条第六条 基本法考核、荣誉体系等应用APP产品的首年网销服务费、件数参与基本法考核（包括晋升考核、维持考核、标准人力、平衡型机构的营销分级考核及区拓A级入围考核）、荣誉体系（包括钻石、绩优组织、荣誉业务员）的业绩和件数计算，具体计算规则如下：（一）业绩计算规则APP产品的首年网销服务费100%合并计入FYC（区拓折算为业绩），计入基本法考核和荣誉体系。（二）件数计算规则件数统计：APP产品的长险单件首年网销服务费超过200元的，计为1

9、件；单件首年网销服务费不满200元的，考核期累计超过200元计为1件（考核期最多统计1件）。件数计入规则：APP产品的件数参与基本法考核和荣誉体系的件数计算，除钻石、绩优业务员每月最多计入1件，其他考核计入件数最多不超过考察期件数要求的1/3。APP产品说明产品说明关于加强到会基础管理的通知关于加强到会基础管理的通知各区办、营业部：为强化公司诚信经营理念，加强营业部基础管理，创建良好的职场氛围，提升业务人员早夕会参会水平，体现考勤真实性，促进营业部长期健康发展，经支公司研究决定，现就加强到会基础管理要求如下：申请申请“135”特殊参会规则特殊参会规则1. 存量人员：存量人员：各营业区需参照申请

10、原则对现有“135”特殊参会人员（截至2016年6月30日仍在职）重新审核，上报特殊参会人员占比县域必须控制在10%以内，市区（新浦、连云）控制在6%以内，营业区于7月8日前审核通过后连同申请材料电子档发支公司营销部部汇总填写特殊出勤申请汇总表，个管部负责人与机构负责人当面沟通确认后上报分公司营管部复核，生效时间2016年8月1日。2. 新增人员：新增人员：1) 2016年7月起，新人上岗当月必须1-5正常参会；2) 当月25日前（含）入司新人申请“135”特殊参会，由营业区于当月最后一个工作日统一上报特殊出勤申请汇总表及申请材料电子档至营销部，复核通过后于次月5日前完成签报申请，“135”特

11、殊参会规则于次月1日生效； 3) 当月25日后入司新人顺延至次月申请。3. 审核要求：审核要求：申请人需提供家庭户口本、房产证明、或租赁合同等相关材料交由营业区审核。二、时段考勤制度二、时段考勤制度1、要求：营销员在早会开始前和早会结束后的对应时段内两次打卡算一次有效出勤。 2、规则： 序号序号签入时间段签入时间段迟到时间段迟到时间段签出时间段签出时间段17：30-8：308：31-9：0010：30-12：003、执行时间：自2016年7月1日正式执行。三、弄虚作假处罚规定三、弄虚作假处罚规定1、虚假指纹清理：营业区、部2016年6月30日前务必完成虚假指纹清理。2、内勤职责：营业区、网点指

12、纹责任人需核对新人身份证后方可给予采集指纹，严禁违规采集指纹，如发现存在指纹虚假采集或代打指纹的现象将给予相关人员处理，依照内勤指纹采集和参会补录管理办法将对指纹责任人及区经理（区拓室主任）或网点负责人予以书面批评以上或稽核亮牌处罚。3、外勤职责：严禁违规代打指纹，如发现存在代打指纹的将给予指纹代打人员品质处理，根据个人寿险业务人员品质管理办法（2016版）第1条相关规定，给予扣分2分，扣款200元，主管、部经理负连带责任。四、四、FNA转换的相关规定转换的相关规定 1、FNA转换规则:FNA新人一年内如不参会符合5（事）2（无故不参会）6（迟到早退）（或特殊出勤人员324），将予以转换，一年

13、内仅在转换次月有一次出勤达标转回的机会。 2、请假规则：请假的原则一律为先提交假单待审批完成后方可休假，特殊原因需先报备营业部及营业区，并于休假后三天内完成假单审批。营销部假单统一录入的时间为每周五，营业区每周整理一次需录入的假单送交营销部录入，且需对业务员请假的真实性负全责。五、早夕会扣款及使用的相关规定五、早夕会扣款及使用的相关规定1、早夕会管理功能组：所有营业部必须成立早夕会管理功能组，功能组成员为营业部主管或准主管组成，并于7月8日前上报区办报备。2、早夕会扣款必须公开、公平，公正，扣款清单需上墙公示。3、营业部早夕会扣款只能用于本营业部日常运营，必须每月公示收支明细，费用使用必须建立

14、清晰的使用台帐，并由功能小组管理，实行帐、款分开，并接受营业部业务人员的监督。如未按照要求公示的营业部，公司财务将于次月予以检查早夕会扣款使用的合理性并全辖通报检查结果。不存在特殊化，公平公正公开部门拟定差勤细致制度，包括什么样算迟到、什么样算早退都明文公式并张贴关于培训班关于培训班1、支公司对于所有的培训班都严格按照规范课程进行，对于未出勤的培训班一律不予录班，尤其需要注意的是对于新人底薪有关的转正班、冲锋班！2、新人参加岗前班前必须严格进行三级面谈，主管和部经理未面谈签字区办一律退回。3、区办衔接培训时间应该从早会开始进行，正常时间安排在8：40-9：30之间，各部门内训时间为9：30-1

15、0：30关于请假：1、请假按周结算，下周无法上交上周的假单。2、请假假单按提前制，即先上交假单再请假。3、对于无法估计具体时间的病假可以按多次假单累计。4、实事求是。晶城区2016年7月“6+1”工作计划表月度工作目标：API(万)：95 月末人力：255人 上号人力：30人 活动率：60% 钻石占比：25% 序号工作项目第一周（1-10）第二周（11-17）第三周（18-25）第四周（26-31）关键行动计划发生时间关键行动计划发生时间关键行动计划发生时间关键行动计划发生时间1人力发展【区】三级面谈1【区】三级面谈15【区】“主管1+2面谈”检视18【支】岗前班26-28【区】职前班4-5【

16、支】转正班11-13【区】职前班18-19【支】三季度晋升追踪26【区】保险基础知识培训班+考6-8【支】02起飞13-14【区】保险代理人培训班+考20-22【支】人发线组训会议27【区】区办“主管1+2面谈”启动5、8【支】岗前班12-14【支】月度人力达成盘点18【区】本月小组上岗1+2检视29【支】中支“主管1+2面谈”启动会6【支】三季度主管晋升报备12【分】分公司晋升特训营20-22区增员沙龙4【支】三季度主管1+2面谈及健康报备晋升完成152主顾开拓【区】客服报导读全月【区】E化早会/MIT掌上宝培训13 【区】客服报征订19 【支】综拓部活动率追踪25 【支+区】APP415追

17、踪全月【支】合格E化人力追踪12 【支】415达成追踪18 【支】E化合格人力追踪25 【区】E化早会6【支】综拓营业部巡讲15 【区】E化早会/综拓巡讲20 【区】E化早会27 【区】E导师APP、E化进度梳理11【区】新人产说会20【区】综拓、APP业绩公式每天【区】E化大早会223钻石推动【区】钻石爱心会8【支+区】钻石至钻石会员追踪每天【支】钻石组平移追踪19 【支+区】钻石追踪每天【支】中支钻石会员、组表彰6【支】钻石组策进面谈14 【支】钻石专项组训会议19 【区】钻石组、钻石差距检视25【部】钻石荣誉日11 【区】钻石追踪节点114产品推动【区】少儿平安福、三鑫学习每天【区】步步

18、高衔接培训11、13【区】少儿平安福、三鑫学习每天【区】步步高衔接培训25、27【区】步步高衔接培训4、6【区】寿功日18 【区】步步高衔接培训18、205周单元经营【支】活动率节点1【支】活动率、钻石节点11 【支】钻石周每天【支】8月开单指定27-31【支】主管1500活动率100%检视2【支】主管钻石100%检视12 【支】区经理例会26 【支】首周活动开单周每天【支】中支月度经营分析会12 【支】中支训功组推动会议14 6营业部管理【分】分公司黄金三率视频会6【支】中支部课经理扩大会议12 【分】江苏省内勤KPI会议20-21【区】制定下月6+1计划26 【支】主管1+2面谈启动会6【支】训练功能组专项推动会议14 【分】江苏省部课经理会22-23+1人才培养【支】资深主任养成研讨会4【支】训练功能组专项推动会议14 【支】新主管月训19 【分】分公司区拓各层级面试27-29【支】训功组1+3架构确定8号前【分】分公司新人加油站讲师授权班