安益金融营销策划推广大纲

1、安益互联网金融营销策略大纲安益互联网金融营销策略大纲目录目录广告策划广告策划项目背景项目背景目标及策略目标及策略活动策划活动策划传播策划传播策划项目背景项目背景企业现状企业现状行业分析行业分析SWOT分析分析环境分析环境分析市场环境政策环境银行服务未覆盖的人群及小微企业主等人群对资金的需求中国现有金融市场提供给投资者的机遇甚为有限中国目前的信用评估系统不够完备 2016年将是互联网金融的规范元年和监管元年。互联网金融本质是金融，金融的本质是信用和风控 政府工作报告提出“促进互联网金融健康发展” 今年的政府工作报告就指出要规范互联网金融发展，引起市场的广泛关注， 继十部委联合发布关于促进互联网金

2、融健康发展的指导意见后，互联网网络支付的监管细则也相继出台。企业现状企业现状在国内具有领先竞争力在国内具有领先竞争力中国金融市场第三方理财后起中国金融市场第三方理财后起之秀之秀互联网金融理财行业新军互联网金融理财行业新军多种业务集于一体的综合服务多种业务集于一体的综合服务性机构性机构14253知名度高，市场认可度和美誉知名度高，市场认可度和美誉度高度高6环境分析环境分析行业分析行业分析SWOT分析分析企业现状企业现状将创新型互联网金融服务模式将创新型互联网金融服务模式作为日后发展的主要业务方向作为日后发展的主要业务方向行业分析行业分析 行业规模行业规模 结构分布结构分布 前景分析前景分析运营模

3、式不同运营模式不同：代表有拍拍贷模式，宜信模式，青岛模式，齐放模式规模不同规模不同：一些比较成熟的第三方服务机构，如宜信，红岭等，小型机构数量较多，增长速度快，但质量良莠不齐环境分析环境分析企业现状企业现状行业分析行业分析SWOT分析分析目前在我国上规模的互联网金融平台超过300家，而去年整个P2P行业的成交量高达200亿元。无论是机构数量还是交易数量，其规模都在不断增加。在拥有世界最高存款率之一的中国，互联网金融网络借贷有将这些存款引导向实体经济过渡不可忽视的潜力。伴随监管机制的不断完善和整个行业不断成熟，企业整合和业务多元化是趋势所向SWOT分析分析环境分析环境分析企业现状企业现状行业分析

4、行业分析SWOT分析分析SOTW对象平民化对象平民化方式网络化方式网络化借贷便捷化借贷便捷化直接透明化直接透明化准入低端化准入低端化资金的真实用途无法检测资金的真实用途无法检测资金的安全相对缺乏保障资金的安全相对缺乏保障个人信息有可能泄露个人信息有可能泄露 对对P2P平台监管失位平台监管失位银行服务未覆盖的人银行服务未覆盖的人群及小微企业主等人群群及小微企业主等人群对资金的需求对资金的需求中国现有金融市场提中国现有金融市场提供给投资者的机遇甚为供给投资者的机遇甚为有限有限缺乏有效的监管，行缺乏有效的监管，行业发展饱受争议业发展饱受争议游走于政策灰色边缘游走于政策灰色边缘地带，面临较大的坏地带，

5、面临较大的坏账风险账风险目标规划目标规划Step 1Step 2Step 3提升企业品牌知名度与影响力，提升企业品牌知名度与影响力，加深目标客户群的品牌认知加深目标客户群的品牌认知吸引目标客户群关注安益互联网吸引目标客户群关注安益互联网金融这一投资模式，并加深对其金融这一投资模式，并加深对其正确的理解正确的理解加强客户的信任度，做好客户加强客户的信任度，做好客户维护与服务升级维护与服务升级目标受众分析目标受众分析投资者投资者融资者融资者目标受众分析目标受众分析基本特征基本特征基本特征基本特征需要小额需要小额资金资金目前中国有6千万微型企业主，几百万大学生，5亿农村人口及庞大的注重生活品质和消费

6、但积蓄不多的白领。据调查，中国具备投资能力的网民大概在1亿左右，而P2P网络投资用户约50万，活跃的有20万左右，其中90%为稳定的客户，市场潜力很大做小额做小额投资投资倾向低风倾向低风险，较高险，较高收益的投收益的投资资信用程度信用程度高高微小企业主，微小企业主，学生，工薪学生，工薪白领白领融资者融资者投资者投资者有稳定有稳定收入，收入，富余资富余资金金产品卖点分析产品卖点分析风险分散风险分散门槛低，门槛低，操作便捷操作便捷第三方支第三方支付对接效付对接效率高率高将线上服务与线下模式有机结合起来，建立更为完善的信用审核和资产质押体系，在保持互联网本身快捷方便的优势同时，提高风险防范推广策略推

7、广策略123根据客户手中的特点，制定不同的投放手段。全方位、多角根据客户手中的特点，制定不同的投放手段。全方位、多角度的进行立体整合的广告宣传，增加广告的覆盖率和有效到度的进行立体整合的广告宣传，增加广告的覆盖率和有效到达率达率全方位立体式传播，达到全面广泛的传播效果，从而有针对全方位立体式传播，达到全面广泛的传播效果，从而有针对性的提升品牌认知度及行业影响力性的提升品牌认知度及行业影响力线上与线下事件营销有机结合起来，吸引媒体、社会团体和线上与线下事件营销有机结合起来，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，提高企业及产品的知名度、美誉度，消费者的兴趣与关注，提高企业及产品的知名度、美誉度，

8、树立良好形象树立良好形象活动策划活动策划事件营销事件营销线上与线下的有机结合线上与线下的有机结合网络活动营销网络事件营销、微博营销 网络视频营销 大学生创业大学生创业比赛比赛创业项目方创业项目方案征集案征集同时借助微博话题、SNS讨论，以分享讨论为主，需要一些大号微博（小到数万，大到数百万）、加微博的参与。 线下活动线下活动活动内容活动内容：在高校举办有主题的创业方案大赛，分阶段举行赛事安排，胜出者可以获得安益金融的梦想基金完成自己的创业梦想目标受众：目标受众：高等院校的人才、有创业计划的潜在客户活动意义活动意义:通过比赛在广大学生群体中传播互联网金融这一理财模式，提高潜在客户的产品认知度和影

9、响力，同时也作为线上传播的热点话题大学生创业比赛大学生创业比赛线下活动线下活动活动内容：活动内容：创立创业基金，以“梦想”为主线，联合相关媒体在民间征集创业项目方案，甄选优秀可行的进行资助目标受众：目标受众：微型企业主及有相关创业需求的白领人士活动意义：活动意义：联合权威广电媒体、平面媒体、网络媒体对此事件进行全方位的跟踪与报道，一方面吸引相关目标群体关注和参与进来，一方面便于制造话题营销，扩大事件影响力，提高知名度创业方案征集创业方案征集客户活动客户活动互惠共赢互惠共赢与一些目标群体经常光顾的商户场所如大型商超，餐厅或高级会所进行合作。采用会员制，免费为会员办理到上述地点消费的打折卡，这样既

10、可以鼓励客户超前消费，也可以利用会员制度拉近与客户的距离，定期向客户传递有效信息。同时达到与这些场所的客户资源共享，无形中拓展了客户资源客户活动客户活动 高级讲座高级讲座 针对客户的需求分析，可以与一些4S店及高级会所合作，参与他们的客户会员活动建设，定期举办一些理财讲座或主题沙龙，既拓展了客户资源，也能有效地传递信息。线上活动线上活动通过与网络平台的合作，如冠名财经频道、参与网络节目、网络专题页面等，增加企业的持久曝光率，强化品牌形象。与已有的网络平台合作，可以借助其名气，达到更好的宣传效果。与新浪财经频道进行合作不断跟踪报道“梦想”系列创业大赛和民间创业项目征集活动的进程，制造热点话题，带

11、动网民参与热情和关注度与重要门户网站，社交性网站，财经网站建立友好链接，扩大影响面和曝光率微博互动微博互动 创业方案征集配合各项活动开展，微博、微信实时跟进与报道大学生创业比赛互惠卡折扣活动理财讲座&客户活动与各大高校微博进行合作，整合进行宣传推广，可自荐报名比赛讯息和实况通过微博进行实时报道，参与转发或盖楼者，给予适当奖励以“晒出你的创业梦”为话题展开微博互动话题讨论结合线上活动可采用微博有奖投票活动，扩大活动的覆盖影响力及时在微博上更新优惠活动的信息定期与网友进行互动，可对第一个分享喜悦的网友进行奖励定期在微博上进行活动宣传与参会招募将微博作为一个平台播放关于P2P的介绍视频及时跟踪报道举

12、办的互动活动，上传活动照片，吸引更多的客户参与进来，同时增强对企业的信任感网络视频营销网络视频营销以“梦想”为主题微电影大赛面向全国DV爱好者、高等院校在校大学生、各级媒体等征集微电影作品，每部作品时长三至十分钟左右，利用新浪微博平台进行活动抄作和作品展示。同时，组织电影导演、媒介达人等对作品进行评选，选出优秀作品十部进行颁奖。 拍一个关于“梦想”的互动微电影，在新浪微博，SNS社交平台或者是与视频网站合作，开展“微电影互动，赢万元大奖”活动，互动视频可以巧妙地植入好互联网理财概念，广大网民可根据剧情提示完成互动，还可参加抽奖活动，潜移默化诠释品牌理念和产品特性。传播目标传播目标传播规划传播规

13、划u政府层面 中央媒体+财经媒体+广电媒体+网络媒体u行业消费者，舆论领袖层面 财经媒体+行业媒体+广电媒体+网络媒体u大众层面大众媒体+广电媒体+网络媒体+微博+微信全方位立体式传播，达到全面广泛的传播效果。从而有针对性的提升品牌认知度及行业影响力。传播规划传播规划根据预先制定的方案有计划的进行日常传播u传播内容：品牌传播、国际发展动向传播等；u传播手段：新闻通稿、软文、DM、媒体合作；u传播特点：定期传达信息，提升媒体曝光率围绕全年活动进行针对性较强的活动传播u传播内容：活动传播、品牌传播等；u传播手段：新闻通稿、网络直播；u传播特点：通过事件传播吸引受众目光，传达重要信息。有机结合有机结

14、合日常传播途径日常传播途径微信公众号广泛传播企业实时动态企业公众号中国主要城市的主流媒体平面媒体渠道中国最具有影响力的十大门户网及行业网网络渠道政府主要职能部门对企业的高度认可政府渠道传播示例传播示例品牌传播互联网金融：网互联网金融：网络借贷领域冉冉升起的络借贷领域冉冉升起的一颗新星一颗新星行业信息传播互联网金互联网金融行业线上线下融行业线上线下业务有所不同业务有所不同传播示例传播示例平媒栏目合作人物访谈新闻稿传播传播示例传播示例网络直播通过选择重点直播网站，全面体现活动现场氛围，精准传达活动信息；活动专访提高活动关注度，更深层次挖掘，提高企业品牌内涵；网络报道全面扩散事件宣传；网络直播、活动

15、专题访谈广告策划广告策划通过理性诉求策略使目标受众充分了解互联网金融的特质与潜力，建立品质信任度。通过感性诉求策略使目标受众对互联网金融的高端性、综合性的特点有充分的了解。广告目标广告目标广告策划广告策划u以产品引介为中心，树立品牌形象。u网、路、空结合，融合杂志、报纸、网络、新媒体等各自的优势。空间上呈现立体全方位覆盖。u根据不同时段目标受众的特点，制定不同的投放手段。黄金时间与非黄金时间相辅助，全方位、多角度的进行立体整合的广告宣传，增加广告的覆盖率和有效到达率。u受众面向白领，微型企业创业者，大学生的草根群体。投放策略投放策略广告策划广告策划u杂志：建立品牌知名度，对企业机构有决策权的高

16、层产生影响；u网络：网络推广具有速度快、受众辐射广特质，注重品牌的辐射性和影响力；u户外：注重产品感性形象宣传，帮助提升关注度；u报纸：通过新闻、以及软文宣传，提升品牌美誉度与认知度；uDM杂志：包括商会会刊、机上杂志等，对期望投资者产生较直接的影响；u新媒体：通过精确投放，直接对目标人群产生影响。 投放平台投放平台广告策划广告策划u投放形式：首页或财经频道广告投放u受众：阅览网页的高端人群u投放时间：112月，全年投放。持续对目标人群产生影响。u优势：覆盖面广，信息承载量大，受众量大，形式灵活u推荐投放媒体：凤凰网/搜狐网：具有特有的品牌魅力、媒体魅力、文化魅力，吸引了一批文化程度高、收入水

17、平高、社会影响力强的用户群体。他们是中国的精英、社会的主流。华尔街日报中文版（网络）：具有相当数量的高端注册用户。据统计，其中64%是企业决策者，18%是金融专业人士。读者人均年收入是37万其中80%担任中高层管理职务。（该网站中文版iPad应用程序也可考虑植入）人民网：依托人民网的人才、品牌、技术、服务等综合资源的强大优势，全方位为公众展示风貌。运用最新的信息技术和独特的视角，借助权威媒体树立企业形象。网络广告投放推荐网络广告投放推荐广告策划广告策划u投放形式：报纸广告投放u受众：高端目标读者u投放时间：112月。全年投放，通过持续性广告投放，可以达到树立品牌知名度的效果。u优势：主动接受力

18、大，关心度高，权威性强u推荐投放媒体：报纸发行量推荐理由第一财经日报800000第一财经日报，该报采取跨媒体的办报模式，其主要受众为中国的商界领袖、创业家、管理精英、金融投资人士、政策制定者和相关知识界等，力求覆盖中国最具消费力的高端主流人群。21世纪经济报道75000021世纪经济报道是南方报业集团下属中国最大的商业报纸媒体，是中国商业报纸的领导者。致力于服务最优秀的人群，是在世界经济界最受关注的中国经济类日报。全国三大经济类报纸之一。经济日报1500000经济日报是由国务院主办、中宣部领导和管理的中央级党报。是党中央、国务院指导全国经济工作的重要舆论阵地。报纸广告投放推荐报纸广告投放推荐广告策划广告策划u投放形式：平面广告投放u受众：特殊平媒读者（潜在投资者）u优势：针对性强，接受度高u推荐投放媒体：航空杂志：飞机上汇集了众多高收入人士、企业主要决策者及高级政府人员，在封闭情况下阅读率高。影响较大的杂志如：中国民航、中国之翼、南方航空等各国、各地商会会刊：直接面向商会成员、目标投资者。如：普洱商旅会刊、高尔夫杂