耐克营销观念案例

1、耐克营销观念案例21世纪的天，无边无际21世纪的人，莫名其妙我，迷失在、 、.net中间我我一种无形的力量正在把世界撕开，裂出一条“世纪沟。它无声息隐隐约约让人心慌。在新世纪的夜晚，你是否感到了那种“无能的力量？一代人和一代人的年龄差在迅速缩短，2年，就会形成一个世纪性的差异世纪沟诞生了你，落后了！数码沟出现了2000年的是互联网的天。 “知识英雄 生活在水深炽热之中，丁磊一夜之间成为中国网络界的首富，这种典范构成了新一代网络经济的鸿沟。钱靠不住了，它只是一串跳动的数字新潮财富观认为，财富等于股票，等于显示屏上跳舞的一串数字，说没就没。索罗斯改变了财富观。亚洲金融风暴后，攒钱养老，成为过去式。

2、预言在风中飘飘世纪，无法预料。一百年前人类对自己的未来还蛮有把握，可现在，地球脱离自己的轨道飘起来了，唯一确定的也许就是永无休止的变幻。信息爆炸了一个指甲盖大小的芯片能储存国家图书馆的所有信息。梦想某一天人们能通过后脑勺的小孔输入信息。眼睛只用来读图和传情。上学还是上网：网络时代谁教谁？掌握在年轻人手里的网络对此提出了极大的挑战。这个“后喻文化时代说白了就是儿子教老子的时代。英国首相要向儿子学互联网知识。娱乐时代来临了上网、锐舞、跳舞机、蹦极跳，日剧和韩剧，电视速配、朋克乐队、换 、换男友和女友、怀旧、出写真集好不热闹，新长征路上的童子军进行曲，引导新一代直奔娱乐新世纪。天哪，这个世界怎么会这

3、样？世纪沟带来的“飘一代二十世纪，电视主流，培育出了第二代消费者电视一代二十一世纪，互联网主流，创造了第三代消费群网络一代他们在个性化的传播环境中长大，是互联网络环境中生长的“N世代，亦称为“e世代。这些未来的消费者将会在方式、观念、购置、价值、选择、喜好上产生较大的差异，我们称之为不是代沟不是年龄的跨越是一种心态，一种当代流行的、以年轻人为主体的整体心态是一种“平均人的概念，可以是所有可能的人，是这个时代的一个心态群虽然调查中， 24岁以下的人占调查人数的56%，的确实确绝大多数是小飘，然而中飘、老飘的力量也不可无视。一些40岁， 甚至50岁的人认为自己属于这个群体，这一点儿也不奇怪飘一代，

4、像“婴儿潮世代 疑心、万事以“不为先、不迷信权威、敢想敢为、冲动、有创意、冒险、浪漫、性感飘一代，像“X世代 自信、宽容、悠闲、安逸、多样性、多方式、多元化、无定性、马马虎虎、都市失败者飘一代，像“新新人类 崇尚青春、冲动、虚幻、刺激、狂热的卡通人他们，是这个时代的象征他们凭什么这么猖狂？国家统计局中国经济景气检测中心、英国市场研究局、美国TELMAR数据分析集团共同组织实施了中国富裕消费阶层大型调查活动。该工程在全国12个城市展开，样本总量达50000份， 调查定义富裕阶层为家庭月总收入在8000元人民币以上，并对富裕阶层进行了比较研究。1/ 富裕阶层普遍年轻化，其中2534岁阶段的富裕者高

5、达一半。2/ 富裕阶层学历特征非常明显。富裕者受过高等教育者达一半以上。 知产阶级就是富裕阶级成为定论3/ 富裕阶层主要分布在商业效劳业和第三产业中的一些新兴行业。4/ 富裕阶层的主要岗位职位是公司、企业负责人等处于直接创造 或掌握经济财富的环节上。经理包含部门经理类中的富裕者比 例高居榜首，个体户、私企老板、城郊农民中富裕者也相当集中。“人生未可知，甜点要先吃思想上的理想主义，行为中的现实主义事业与工作不能混为一谈追求刺激、感性，但不无度的寻欢作乐会耍手腕和技巧以回避，在必要时可以勇往直前忠实于自己，不管别人怎么看觉得厌烦了，就随时反悔生活就是为了今天，快乐最重要生活的最大目标是可以随心所欲

6、，其次才是事业和金钱最重要的资本是有文化，但是，年轻比地位更重要人生观象一股旋风，形成一种新的气息，他们推崇并深深地相信多元化“无所谓、“都可以、“随便 、“早熟对老的生活方式感到恐惧，逃避，但不彻底独特，而非常有生命力的全方位边缘主义最多项选择择实用耐用，时尚并不多不花冤枉钱，重视品牌女人追逐名牌及个人品味男人注重显示自己身份的品牌“上网打发时间，网络潮流、时尚，足不出户便可获得无尽的资源很多时候，他们看电视、阅读消磨时光，不然会觉得“闷工作生活的压力，理想与现实的差异让他们去拥抱大自然消费观调查中，我们发现每天至少看一份报纸的占43%，每周至少上一次网的占56%，每月至少看一份杂志的占28

7、%，女人更钟情于那些时尚类48%、生活类杂志33%，男人更喜欢时政新闻类33%、财经类杂志17%所有这些并不排除他们购置自己心仪的东西时的义无返顾，“尽管价格可能贵了点安全需求安全需求社会需求社会需求尊重需求尊重需求自我自我实现实现马斯洛需求层级生理需求生理需求v它不同于根本生存需要的单一化、物质型，越来越趋向多元化、精神型，价格不再是首要因素，消费者更在乎质量，或者更进一步说是一种满足v对于同一类产品而言，在满足消费者的根本功能需求之后，更重要的是满足消费者精神层级的价值需求。v飘的消费心态：理性购置和感性选择并存，产品的质量和价值成为消费的主要因素v新世纪，同质的产品，削弱了质量层面的理性

8、因素，使消费观念上升为精神层级的选择v精神消费作为一种生活质量提高的标志，属于自我实现的需求层级范畴现实者成就者满足者经验者斗争者信仰者生产者奋斗者高资源低资源心理图案学VALS-2结构精确的营销消费者的价值观念与生活方式主流消费群 新世纪，我国城市消费者的划分：观念派新贵派新新人类派中坚派传统家庭派传统知识派传统老派温饱派高资源低资源心理图案学VALS-2结构主流消费者对消费目标确立的启发：对消费目标确立的启发：- -温饱派已越来越成为社会的支流层而不是主流层温饱派已越来越成为社会的支流层而不是主流层-28-28理论表达出主流人群的优势，他们拥有强大的消费能力，拥有新的消费观念，他们就是理论

9、表达出主流人群的优势，他们拥有强大的消费能力，拥有新的消费观念，他们就是TCLTCL电冰箱的全新消费群电冰箱的全新消费群中国经济景气监测中心他们究竟带来了什么？第一代营销产品营销产品力缺乏，以产品为中心，产品功能为导向，创造的是产品的世界，消费者被动，宣传手段根本上是平面印刷说明书的再现第二代营销效劳营销产品越来越丰富，供需开始出现饱和甚至供大于求，消费者开始有所选择，于是产生产品力之外的附加值，效劳，以求得消费者的认同和好感第三代营销就观念营销供严重大于求，消费者是上帝的成为事实，各品牌开始注意创新观念，以消费者为导向，捕捉消费需求，抢先创造观念，获得差异，和满足精神层级需求的动力，获得长足的开展由于是“新一代的选择，所以，其他品