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文档简介

1、五谷杂粮加盟店与药店的谈判技巧;药店谈判那些事;协作方式 1、扣点10%20% 2、租金5001500元 3、扣点+租金;对药店的要求; 店面位置：最少应在6平米以上，位置在门口显眼处最正确。 接近门口越容易吸引顾客的目光，由于进药店的人群的目的性较强，而我们的产品较之西药有无副作用的优点，因此顾客无论在进门还是出门时,都很有利于我们产品的销售。; 药店实力：在当地知名度，口碑较好，且人流量客单价较高。 人们对品牌的信任度永远要高于杂牌子，特别是药品更加谨慎，因此越是名气大的药店，人流量越大，人们的信任度、忠实度也越高。选择这样的药店对我们的销售更有利。; 药店资质：医保药店，可刷居民医保卡。

2、 医保卡中的钱是不可以提出的，人们在购买完药品后并且在医保卡还有余裕的情况下，多数人会选择购买食补养生类产品。;谈判本卷须知 1、药物结合食补对顾客的益处 2、食补可以提升药店的特征及竞争优势 3、胜利案例分析如：莱州宋启鹏的药店 运营情况 4、合同签署;精彩案例 退休后的精彩生活假设谷草堂莱州加盟商宋起鹏姓 名：宋起鹏店铺地址：山东省莱州市鼓楼街德裕昌大药房总店加盟时间：2021年9月15号销售收入：每月平均5-7万元;2021年，宋起鹏来到假设谷草堂青岛总部的时候，那时候他的身份是莱州古城大药房刚刚退休的库管员，退休在家呆了一个月，他就发现，习惯了朝九晚五的生活，一退下来，根本就不顺应，用

3、他本人的话说，从来没有觉得本人像个60岁的人。所以整天跟老伴讲，要找点事情干。经人引见并到总部了解之后，宋起鹏选择了加盟假设谷草堂。一晃6年过去，宋先生和老伴两人对如今的生活形状非常称心，作为两名退休老人，每个月销售收入平均6、7万元，除去所在药店的每月扣点25%，产品的本钱2万多元，每月纯收入2万元以上。了解了一下宋起鹏胜利的缘由，我们发现，宋先生和他老伴有个销售秘笈，就是将一款产品卖到极致，并积累大量顾客案例，每来一个顾客，老两口都会将他们的老顾客吃了产品后的益处讲给顾客听。这款产品就是补钙强骨如今的钙骨宝食补组合。几年下来，好多人由于这款产品记住了宋起鹏夫妇，也由于这款产品，为宋起鹏夫妇引见了大量顾客。甚至莱州人民医院的大夫都提着礼品来赞赏宋先生，缘由是他们的骨科病人，由于吃了宋先生的产品，手术后恢复的特别快，甚至提早伤愈出院。假设谷草堂的加盟商大都是像宋起鹏夫妇一样，平凡的不能再平凡的普

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