完整的外贸报价流程

1、、报价单的头部(Head)01,卖家基本资料(举例)工厂标志(FactoryLogo)公司名称(Company)详细地址(DetailedAddress)邮政编码(PostCode)联系人名(Contact)职位名称(Jobtitle)电话号码(TelephoneNo.)传真号码(FaxNo.)手机号码(MobileNo.)邮箱地址(E-mailAddress)聊天方式(MessengerOnline)公司网址(WebsiteAddress)02,买家基本资料(举例)工厂标志(FactoryLogo)公司名称(Company)详细地址(DetailedAddress)邮政编码(PostCode

2、)联系人名(Contact)职位名称(Jobtitle)电话号码(TelephoneNo.)传真号码(FaxNo.)手机号码(MobileNo.)邮箱地址(E-mailAddress)聊天方式(MessengerOnline)公司网址(WebsiteAddress)03,报价单的抬头：报价单标题(Quotation/QuotationForm/PriceList)参考编号(ReferenceNo.)报价日期(Date)有效日期(Validdate)、产品基本资料(Product'sBasicinformation)序号(No.)货号(ItemNo.)型号(Type)产品名称(Produ

3、ct'sName)产品图片(Photo)产品描述(Description)原材料(Materials)规格(Specification)尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管径（Tube'sDiameter）口径（Caliber）形状（Shape）外观颜色（Colors）光源类型（TypeofLamp-house）光源数量（Nos.oflamp-house）光源颜色（Colorsoflamp-house）、产品技术参数（Product'sTechnicalParameters）01,电力类产品技术参数：电流

4、、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。02,光源、光学类产品技术参数：光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。03,机械、力学类产品技术参数：结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。04,热学类产品技术参数：色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。05，加工工艺、防护性能类产品技术参数：表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮

5、等级、防水等级等。06,配件类产品技术参数：灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。07,产品使用寿命：平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。08,用途及使用范围：适用范围、车灯适用车型、主要用途等。四、价格条款(PriceTerms)贸易方式(EXW,FOB,CFR,CIF)Exchange元)装运港，目的港(LoadingPort,DestinationPort)货币种类，中银汇率(CurrencyRate),单位价格，货币单位(UnitPrice/PCS,Unit)实例一：FOBZhangshanPortUSD4.58USD/PCS(1US

6、D=8.0350RMB)离岸价(中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元)实例二：CFRZhongshanPortUSD4.58USD/PCS(1USD=8.0350RMB)成本加运费(中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元)实例三：CIFNewYorkPortUSD4.58USD/PCS(1USD=8.0350RMB)成本加运费保险费(中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350实例四：EXWShenzhenTechoneTechCo.LtdRMB36.8003/PCS工厂交货价(深圳电王科技有限公司交货，

7、单价36.8003元/支)几种贸易方式间的差别：01,工厂交货价(EXW=ExWorks):交货地点：出口国工厂或仓库；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：买方负责；进口手续：买方负责；风险转移：交货地；所有权转移：随买卖转移；02,离岸价(FOB=FreeonBoard):交货地点：装运港；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；03,到岸价(成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight)：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：卖方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：卖方负责；风

8、险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；04,成本加运费(CFR=Cost+Freight)：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；FOB、CIF、CFR共同点：01,卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；02,卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；03,卖方交单，买方受单、付款；04,装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；05,交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；06,都适合于海洋运输和内河运输；FOB、CIF、CFR间不同点：01,FOB:买方负责租船订舱、到付运

9、费；办理保险、支付保险；02,CIF:卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；03,CFR:卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；五、数量条款(QuantityTerms)按整柜(20',40',40HC,45HC)提供报价：按最小定单量(MOQ,MinimumorderQuantity)提供报价按库存量(QTY.inStock)报价20Container,40Container,40HC,45HC20英尺货柜，40英尺货柜，40英尺高柜，45英尺高柜MOQ:500PCS/Design,500PCS/Item最小订单量：500支/款QTY.inStoc

10、k:5000PCS库存数量：5000PCSMoreorLessClause:at5%短溢缺条款备品数量：5%各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比序货柜类型内容积(英尺)内容积(米)配货毛重(吨)体积(立方米)0120尺货柜20x8x8英尺6寸5.69X2.13X2.1817.524-26024003400445尺货柜尺高柜尺高柜40x8x840x8x945x8x9英尺6寸英尺6寸11.8X2.13X2.1811.8X2.13X2.7213.58X2.34X2.71222229546886英尺6寸Total100CTNS,200PCS/CTNOuterCarton'sMeasure:48

11、*28*36,24Innerboxes/CTN总共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28*36厘米，24个内盒/外箱Innerbox'sMeasure:5*3*2,12PCS/Innerbox内盒尺寸：5*3*2厘米，12支/内盒NetWeight,GrossWeight,APNNo.,Barcode,Bicolor,RGB,CMYK产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色Carton'sMain/SideShippingMark外箱正陵/侧陵七、支付条款(PaymentTerms)即期信用证，远期信用证：SightL/C，UsanceL/C可撤销信用证，不

12、可撤销信用证：RevocableL/C，IrrevocableL/C跟单信用证，光票信用证：DocumentaryL/C，CleanL/C可转让信用证，不可转让信用证：TransferableL/C，UntransferableL/C电汇：T/T，TelegraphicTransfer余额，总金额，定金：Balance,Totalsum,Deposit/Earnest/Earnestmoney在开始投入生产前通过电汇方式预付30%,余款方式在装运前付清30%paidfordepositbyT/Tbeforeproductionarranged,thebalancetobepaidbefores

13、hipment90天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下90天信用证付款PaymentbyL/C90days,CIFL/C90days通过即期信用证付款PaymentbysightL/C八、质量条款(QualityTerms)检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORMA,一般原产地证C/Oo国家质检总局：主管质量监督的最高行政执法机关；主管检验检疫工作的最高行政执法机关。检验内容：包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。检验分类：内地检验，口岸检验；预先检验，出口检验。产品质量认证：中国：CCC,CB,CQC欧盟：CE,LVD

14、,EMC德国：GS,VDE,TUV美国：UL,ETL意大利：IMQ,IG北欧四国：N-NEMKO,D-DEMKO,F-FIMKO,S-SEMKO,S-N-FI-D比利时：CEBEC法国：NF荷兰：KEMA-KEUROVEBSISGS,S-BBJINMETRO/UC阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO日本：NKKK,PSEKT,KTL,EKMARK九、装运条款(ShipmentTerms)港口名重名：注明所在国家或地区无法确定港口:由买家选择港口装运日期，装运期限，装运时间ShippingdateTimeLimitTimeofship

15、ment起运港，目的港，装运港/装货港，卸货港，转运港DeparturePortDestinationPortLoadingPortUnloadingPortTransferringport分批装运，转船Shippinginbatches,PartialShipmentTransshipment航空，航海，散货，整装柜ByairByseaGoodsinbulkFullContainer十、交货期条款(DeliveryTimeTerms)订单被确定OrderConfirmed模具费用，准备模具Mould'sExpenses,PreparetheMoulds生产前确定样品，开始投产Conf

16、irmthesamplesbeforeproduction,BegintoProduce预付定金，支付余款Paythedepositinadvance,Paythebalance交货期：在收到预付款后30天之内交货Deliverthegoods,thetimeofDeliverytime:30daysafterreceiptofdeposit.Deliverytime:30daysaftertheconfirmationoftheorder.交货期：在订单确认后30天之内交货Deliverytime:30daysaftertheconfirmationofpre-productionsamples.交货期：在生产前样品确定后30天之内交货H一、品牌条款(Brand'sTerms)贴牌加工使用客户自己的品牌或由其指定的其他品牌OEM,Usethebrandappointedbythecustomer使用工厂自己的品牌Usethefactory'sownbrand十二、原产地条款(OriginTe