2020年第二季度城市策划定位报告ppt课件

1、Rivermore Holding GroupRivermore Holding Group恒河控股营销中心恒河控股营销中心20192019年第二季度城市策划定年第二季度城市策划定位报告位报告（南充）（南充）Rivermore Holding GroupRivermore Holding Group5/1/2022【一】第二季度销售排名前10名情况统计住宅Rivermore Holding GroupRivermore Holding Group1、住宅销售套数排名前10名分布图Rivermore Holding GroupRivermore Holding Group2、住宅销售套数二季度排

2、名前10名基础信息排名 楼盘名称 开发商 面积区间（） 销售套数 （套）销售均价 （元/ /）第一名 上海滩花园绿地集第二名 东方夏威夷杰烽伟业伟润置业68-974495111 第三名 COCO香江蓝光地产52-753616339 第四名 碧桂园碧桂园集团84-2503275729 第五名 九洲名苑南充市九州房地产开发有限公司 74-1142435114 第六名 丽晶府四川中虹房地产开发有限公司66-1182265160 第七名 雍景上河湾四川南充都京港务有限公司 70-1231954823 第八名 中南世纪城南充世纪城（中南）房地产开发有限责任公司66-123

3、1935369 第九名 仁和春天花园南充市仁和春天投资有限公司 80-1391775275 第十名 舒巢一品四川舒巢房地产有限公司 68-1281744798 Rivermore Holding GroupRivermore Holding Group城南销冠碧桂园Rivermore Holding GroupRivermore Holding Group城南销冠碧桂园总价区间：47-62万/套单价区间：4800-5200元/热销户型产品去化情况户型建筑面积去化套数去化率A16327362%A2736047%价格区间：热销户型：户型以96-98 套三为主，面积紧凑、精装标准、清水单价，深受客户

4、青睐。户型配比：户型建筑面积套数占比（%）J617B9852242.17%J599A9658247.83% J472A13113510% 合计1239100%Rivermore Holding GroupRivermore Holding Group城南销冠碧桂园客群构成：嘉陵文峰周边成交客户：城南地缘性客源占60%外区域顺庆、高坪客户占30%，同时还有10%客户来自于品牌追随者。客户职业：城南周边精英为主客户年龄：20-40岁置业目的：自用为主Rivermore Holding GroupRivermore Holding Group城南销冠碧桂园热销因素：1低单价的产品降低购置门槛，吸附大

5、量刚需客户。2开发商实力吸附一定数量其品牌粉丝，品牌价值传播。3深度居家的户型及优越的环境，提供品质较高的生活舒适度。Rivermore Holding GroupRivermore Holding Group城北销冠绿地城Rivermore Holding GroupRivermore Holding Group城北销冠绿地城户型配比：热销户型：户型建筑面积套数占比（%）A91648054%B110240020%D82192016%合计12000100%价格区间：总价区间：35-52万/套单价区间：4300-4800元/户型以82-91 套三，面积紧凑、功能实用20%以上赠送率，世界500强

6、企业，深受客户青睐。Rivermore Holding GroupRivermore Holding Group城北销冠绿地城客户：志在高远的青年精英成交客户：南充城北源占60%主要来自于城北.荆溪、云溪，搬罾。外地客户占仪陇、西充、蓬安、营山40%，客户职业：本地个体生意人，外出工作人员客户年龄：20-50岁置业目的：自住为主，自住兼投资为辅 从2019年7月份-4月份共计媒报推广76次 主要集中正在每周的周二和周四、五推出 报版全为整版，强势宣传其他营销 与三级市场合作如：房多多看房团），同时在北湖广派行销人员，这些都为案场带来源源不断的客户。 安排车辆，接送意向客户到售楼部现场。 设置大

7、型围墙广告，指示售楼部方向，宣传的同时起到导视作用 大面积设置道旗，公交站台广告，强植项目信息，增强导视及宣传引导销售推广策略Rivermore Holding GroupRivermore Holding Group城北销冠绿地城 绿地不断拔高的企业品牌和大规模集成化开发，加上逢开盘均价只递增3%的低开高走稳步增长价格策略，同时，出现的区域性羊群效应扩散以及本地消费者高度的大品牌认同，也是让绿地的客群源源不断的原因。加上带赠送的产品，合理面积规划、亲民的价格，如此的大品牌大规模高性价比让住宅客户忽略了区域前景，愿意为此买单。热销因素：Rivermore Holding GroupRiverm

8、ore Holding Group城北销冠蓝光COCO香江Rivermore Holding GroupRivermore Holding Group城北销冠蓝光COCO香江 户型以55 套二、78 套三为主总价区间：35-60万单价区间：5600-9000元/价格区间:户型配比：热销户型：户型建筑面积套数占比B278246060%C2541644%A153147636%Rivermore Holding GroupRivermore Holding Group城北销冠蓝光COCO香江客户：城市进步青年成交客户：城北地缘性客源占65%同时还有10%客户来自于品牌追随者。客户职业：城市青年上班族

9、为主客户年龄：20-35岁置业目的：自住为主，自住兼投资为辅推广策略户外：在区域内设立大牌及道旗进行客源拦截行销：机动灵活进行区域覆盖，直销项目户外风暴：短期内通过公交站台及路名牌进行短期立体覆盖Rivermore Holding GroupRivermore Holding Group热销因素：城北销冠蓝光COCO香江1高实得率、低单价的产品户型优势，吸附大量刚需客户。2在营销推广的时候，宣导为全南充仅此一家的别墅式电梯公寓，塑造出市场稀有且高品质的项目调性。3现场热闹的人气氛围，现场充足的看房客户有效提升人气效果，氛围热烈，更加让刚需客户感觉紧俏抢手更快下单的决心。 4交通便利、实得低单价

10、下的低总价产品，吸引大量购房者。Rivermore Holding GroupRivermore Holding Group楼盘名称楼盘名称热销户型热销户型单价区间单价区间（元（元/ /）总价区间总价区间（万元）（万元）碧桂园96三房双卫4800-520046-5098三房双卫47-53绿地城91三房双卫4300-480039-44蓝光COCO香江78四房单卫5600-600044-47深度居家、舒适度高产品是当下南充市场主力热销产品面积90-100，总价在50-53万的三房双卫受市场青睐，走量较好；小结Rivermore Holding GroupRivermore Holding Grou

11、p小结小结：1、从区域上看，南充市顺庆区成为客户置业当仁不让的首选地、交通日趋完善，大量刚需、首改客户选择在该区域置业。2、从方位上看，相较于城南房价偏高、城北发展不断成熟的现状，城北交通配套和合理的价格，成为了第一季度销售热点区域。产品配置也趋于共性。Rivermore Holding GroupRivermore Holding Group推广策略：线上主攻户外、报纸媒介投放；阵地包装及通路导视系统覆盖项目主要动线；线下网络、渠道、活动造势Rivermore Holding GroupRivermore Holding Group5/1/2022【三】案例分析顺庆区清泉坝片区C-8-2）R

12、ivermore Holding GroupRivermore Holding Group一、项目所在区位顺庆区清泉坝顺庆区清泉坝Rivermore Holding GroupRivermore Holding Group5/1/2022项目地址清泉坝片区C-8-2用地面积101088平米，合151.6335亩总建筑面积22393.6平米商住比例商业20%，住宅80%容积率2.2成交价333元/二、项目基本指标项目所在地项目所在地Rivermore Holding GroupRivermore Holding Group三、产品建议住宅商业配比建议：项目高地价需商业做溢价，将商业指标用够，即住

13、宅住宅商业配比建议：项目高地价需商业做溢价，将商业指标用够，即住宅80%，商业，商业20%住宅建筑面积：住宅建筑面积：177914.9；商业建筑面积；商业建筑面积44478.7Rivermore Holding GroupRivermore Holding Group三、产品建议产品组合建议：产品组合建议： 住宅：临嘉陵江布多层洋房，提高产品溢价；地块中间位置步布住宅：临嘉陵江布多层洋房，提高产品溢价；地块中间位置步布12-18层小高层；靠近滨层小高层；靠近滨江大道一侧布江大道一侧布33层高层；层高层； 商业：社区底商商业：社区底商+临滨河路独立街铺临滨河路独立街铺产品类型建筑面积（）赠送率实

14、得面积（） 面积占比套数套数占比单价（元/）总价（万元）四房双卫11020%13218%291 套14%590065三房双卫9220%11042%812 套39%580054三房单卫7730%9828%647 套31%600046二房单卫6530%8512%328套16%570037合计65-11018%85-132100%2079套100%住宅户型产品及面积区间建议：住宅户型产品及面积区间建议：商业产品及面积区间建议：商业产品及面积区间建议：产品类型建筑面积（） 楼层（层）面积区间均价（元/） 总价（亿元）社区底商37978.7330-120180006.8临街独立街铺6500430-220

15、150000.97合计44478.7100%7.77车位配比建议：车位配比建议：产品类型个数（个） 价格（万元/个） 合计（万元）住宅车位2079612474商业车位2974.51336.5合计237613810.5Rivermore Holding GroupRivermore Holding Group四、目标人群解析客户：城市进步青年成交客户：城北地缘性客户占70%荆，外地客户占仪陇、西充、蓬安、营山30%。客户职业：城市青年上班族为主客户年龄：20-35岁置业目的：自住为主，自住兼投资为辅Rivermore Holding GroupRivermore Holding Group五、货值测算及销售周期产品业态产品类型建筑面积（）套数单价（元/）货值（万元）住宅四房双卫110291 套590018915三房双卫92812 套580043848三房单卫77647 套600029762二房单卫65328套570012136商业社区底商37978.71套1800068000临街独立街铺65001套150009700车位住宅车位2079个6万/个12474商业车位297个4.5万/个1336.5总货值196171.5高层住宅月均去化量：80套销售周期：4个月销售周期合计：30个