营养多线下促销 的的策划的方案ppt课件

1、广州市声色谋划咨询效力广州市声色谋划咨询效力22022-5-1来自客户的信息来自客户的信息 娃哈哈在04年推出“营养快线，市场业绩优秀，发明了新品类，胜利翻开乳酸饮料的一个新市场 乐百氏决议在2019年采取跟进战略，推出同类产品SMP SMP由“牛奶+纯果汁搭配而成，在产品配方、包装等方面比“营养快线更胜一筹 利用有针对性的线下活动，突出产品优势，获取较大的市场分额工程背景工程背景32022-5-1来自客户的信息来自客户的信息 产品上市时间：产品上市时间：20192019年年2 2月月 促销活动时间：促销活动时间：20192019年年3 3月、月、4 4月、月、6 6月、月、9 9月月 产品上

2、市地域：北京、天津、石家庄、上海、无锡、南产品上市地域：北京、天津、石家庄、上海、无锡、南京京 目的受众：目的受众： - - 中心消费者：中心消费者：18-2418-24岁的年轻人，女性为主个人岁的年轻人，女性为主个人消费消费 - - 拓宽消费者：拓宽消费者：25-3925-39岁的妈妈家庭消费岁的妈妈家庭消费工程背景工程背景42022-5-1我们的思索我们的思索 “营养多作为乐百氏采取跟进战略而推出的一个新产品，应该采取什么样的市场推行方式？ “营养快线曾经构成一定规模的消费群，“牛奶+果汁的新种类也逐渐被部分消费者接受并喜欢。 “营养多如何争取一部分市场分额，甚至在销售上超越“营养快线？

3、是从产品本身出发突显“营养多的优势？还是经过新的方式去开辟新的消费群？问题思索问题思索52022-5-1我们的战略我们的战略市场战略市场战略我们从两个方面提出我们从两个方面提出“营养多的推行战略：营养多的推行战略：一、寻求产品本身与消费者诉求之间的结合点，一、寻求产品本身与消费者诉求之间的结合点，引起引起 消费者的情感共鸣，促进购买行为消费者的情感共鸣，促进购买行为二、突出产品本身的优势，强调品类的认知，与二、突出产品本身的优势，强调品类的认知，与竞争竞争 产品构成对比，显示产品构成对比，显示“营养多在包装、成营养多在包装、成分等方分等方 面优于竞争产品，促进产品销售面优于竞争产品，促进产品销

4、售62022-5-1战略一战略一战略一：从消费者关注出发战略一：从消费者关注出发72022-5-1战略一战略一工程思索工程思索我们的中心消费者是我们的中心消费者是18-24岁的年轻女性，她们最关注的事情是什么？岁的年轻女性，她们最关注的事情是什么？家庭？家庭？No!随着思想观念的更新，现代女性大多不会过早思索婚姻问题！学业？学业？No!现代女大学生越来越认识到社交才干远比学业更重要！ 任务？任务？No!任务能够会对年轻女性产生压力，但这不会是她们的主要问题！美丽？美丽？Bingo!18-24岁的年轻女性，普遍对本人的外貌投以极大的关注！82022-5-1战略一战略一工程思索工程思索美丽美丽年轻

5、女性，谁都希望有一面魔镜，转眼就变成年轻女性，谁都希望有一面魔镜，转眼就变成“万人万人迷！迷！美丽美丽女生在一同的话题，离不开化装品挑选、护肤心女生在一同的话题，离不开化装品挑选、护肤心得得美丽美丽她们是各种时髦产品的追崇者，易对新产品产生兴趣！她们是各种时髦产品的追崇者，易对新产品产生兴趣！美丽美丽“营养多跟营养多跟“美丽之间有什么关系？美丽之间有什么关系？美丽美丽我们的创意呼之欲出我们的创意呼之欲出92022-5-1战略一战略一活动主题活动主题营养多，美丽更多！营养多，美丽更多！102022-5-1战略一战略一主题解读主题解读营养多，美丽更多！营养多，美丽更多！“营养多富含18种营养，补充

6、多样化的身体需求，让他更安康、更美丽经过“更美丽建立产品与消费者之间的情感纽带，引起共鸣，从而促进销售采取一系列与“美丽相关的促销手段，引起消费者关注，刺激购买愿望112022-5-1战略一战略一营养多，美丽更多营养多，美丽更多活动创意活动创意终端生动化终端生动化促销手段促销手段礼品建议礼品建议122022-5-1战略一战略一活动创意活动创意促销手促销手段段促销手段促销手段营养多，美丽更多：营养多，美丽更多：1 1、宣传单张海报的创意上有一个或几个、宣传单张海报的创意上有一个或几个18182424岁的美丽女岁的美丽女孩做主要画面孩做主要画面2 2、美丽分享、美丽分享单张内容是营养与美丽的关系，

7、并分享一些美单张内容是营养与美丽的关系，并分享一些美丽心得，如水果面膜制造，水果对于美容的益处等；丽心得，如水果面膜制造，水果对于美容的益处等；3 3、商场门口设立一个超大型的、商场门口设立一个超大型的“营养多模型，吸引消费者留营养多模型，吸引消费者留意，并传送意，并传送“营养多正在促销的信息；营养多正在促销的信息；132022-5-1战略一战略一活动创意活动创意促销手促销手段段终端生动化终端生动化营养多，美丽更多：营养多，美丽更多：1 1、展架上设计显目的长条形挂卡，上面详细列出、展架上设计显目的长条形挂卡，上面详细列出“营养多所营养多所含的果汁种类以及这些水果能带给身体哪些方面的美丽补充，

8、含的果汁种类以及这些水果能带给身体哪些方面的美丽补充，如弥猴桃的维生素如弥猴桃的维生素CC能美白肌肤等；能美白肌肤等；2 2、现场张贴设计精巧的宣传海报，海报上详细列出、现场张贴设计精巧的宣传海报，海报上详细列出1818种营养成种营养成分以及这些营养能带给身体哪些方面的美丽补充；分以及这些营养能带给身体哪些方面的美丽补充；3 3、编写一首美丽新歌作为展现，带出产品的利益点与消费习惯、编写一首美丽新歌作为展现，带出产品的利益点与消费习惯如：营养多，美丽多，一十八种好营养，青春美丽不能少，如：营养多，美丽多，一十八种好营养，青春美丽不能少，早晚一支营养多，每天生活唱起歌。早晚一支营养多，每天生活唱

9、起歌。142022-5-1战略一战略一活动创意活动创意促销手促销手段段礼品建议礼品建议营养多，美丽更多：营养多，美丽更多：购买产品赠送与购买产品赠送与“美丽相关的礼品：美丽相关的礼品： - - 购买单支产品赠送水果型得意饰品例如发夹等购买单支产品赠送水果型得意饰品例如发夹等 - - 购买两支产品可赠送水果型小镜子或者梳子购买两支产品可赠送水果型小镜子或者梳子 - - 购满购满3030元可赠送美丽化装包元可赠送美丽化装包 - - 购买一箱产品可额外参与抽奖，奖品待定购买一箱产品可额外参与抽奖，奖品待定152022-5-1战略二战略二战略二：强调品类认知战略二：强调品类认知162022-5-1战略

10、二战略二工程思索工程思索“营养多与以往乳酸饮品有什么不同？营养多与以往乳酸饮品有什么不同？香浓牛奶香浓牛奶纯粹果汁纯粹果汁这两者都是爱美的女性所热爱的！这两者都是爱美的女性所热爱的！172022-5-1战略二战略二工程思索工程思索早晚一杯牛奶，每天一个苹果早晚一杯牛奶，每天一个苹果是很多女生的护肤之道是很多女生的护肤之道“营养多营养多一次满足他两种需求！一次满足他两种需求！突出突出“牛奶牛奶+水果水果改动她们的饮食习惯！改动她们的饮食习惯！182022-5-1战略二战略二工程思索工程思索经过什么方式去向她们传送经过什么方式去向她们传送“牛奶牛奶+水果的产品特点？水果的产品特点？ 18-24岁岁

11、一个喜欢憧憬的年龄，什么时候会遇一个喜欢憧憬的年龄，什么时候会遇上我的白马王子？一同发明一段浪漫的爱情？上我的白马王子？一同发明一段浪漫的爱情？ 她们对一些感性的传播方式更容易产生共鸣！她们对一些感性的传播方式更容易产生共鸣！ 因此，我们的传播战略也将采用更加感情的方式。因此，我们的传播战略也将采用更加感情的方式。192022-5-1战略二战略二活动主题活动主题 当水果公主邂逅牛奶王子当水果公主邂逅牛奶王子202022-5-1战略二战略二活动创意活动创意当水果公主邂逅牛奶王子：当水果公主邂逅牛奶王子：1 1、促销员由一男一女组成，男促销扮演、促销员由一男一女组成，男促销扮演“牛奶王子，女促销牛

12、奶王子，女促销扮演扮演“水果公主，直观地通知消费者水果公主，直观地通知消费者“营养多是由营养多是由“牛奶牛奶+ +果汁构成；果汁构成；2 2、制造、制造“营养多主题曲营养多主题曲 ，旋，旋律活泼轻快，在现场循环播放；律活泼轻快，在现场循环播放；3 3、爱他就通知他、爱他就通知他购买两支购买两支“营养多即可获赠营养多即可获赠“浪漫明信片浪漫明信片一张，填写一张，填写“爱的宣言，乐百氏帮他寄到他手中；爱的宣言，乐百氏帮他寄到他手中；4 4、购买、购买“营养多即可参与单张营养多即可参与单张“爱情小测试，获取相应礼品。爱情小测试，获取相应礼品。212022-5-1战略二战略二终端生动化终端生动化当水果

13、公主邂逅牛奶王子：当水果公主邂逅牛奶王子：1 1、促销区用水果搭成浪漫的、促销区用水果搭成浪漫的“水果乐园，供展现及游戏；水果乐园，供展现及游戏；2 2、将、将“营养多与新颖水果陈列在一同，给消费者直观的营养多与新颖水果陈列在一同，给消费者直观的“新颖新颖感受；感受；3 3、现场展现、现场展现“爱的宣言以及甜蜜情侣的爱的宣言以及甜蜜情侣的“牛奶水果照，引起牛奶水果照，引起年轻消费者的情感共鸣；年轻消费者的情感共鸣；4 4、“水果乐园设置水果乐园设置“他的爱情是哪种水果测试区，并展现各他的爱情是哪种水果测试区，并展现各种得意的小礼品种得意的小礼品222022-5-1战略二战略二礼品建议礼品建议当水果公主邂逅牛奶王子：当水果公主邂逅牛奶王子：1 1、购买、购买“营养多即可参与营养多即可参与“爱情测试，礼品为水果型情侣挂爱情测试，礼品为水果型情侣挂绳；绳；2 2、购买两支、购买两支“营养多即可获赠明信片