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文档简介

1、 双胞胎集团如何开发客户朱 森 双胞胎集团一、营销员应当具备哪些素养？ 自信心 韧性 良好的心理素质 交际能力 责任心 双胞胎集团二、市场前的准备（软件） 掌握产品知识 找出产品卖点 了解公司各项销售政策 双胞胎集团三、市场前准备（硬件） 样品 宣传品 包装袋 名片 双胞胎集团四、市场调查 确定某一易配送区域地毯式对各乡镇市场容量、竞品状况，产品结构，赶场日进行搜索 掌握当地用户用料习惯，潜在客户手机号，外公司营销员手机号 根据各乡镇市场潜力，先易后难原则确定突破顺序，制定工作计划 找出竞争优势相对薄弱的厂家进行攻击 双胞胎集团五、寻找目标客户，建网点标准 数-数=原

2、则 能经常下乡做服务的 年龄在40岁以下，具备非常强的挑战性和超前意识 对饲料行业信息了解较多的 对公司运作模式较认同的 有资金实力 双胞胎集团六、谈判技巧 动用宣传工具（电脑、专题片） 找出对方优点进行赞美 抓住对方弱点进行指导 对加盟前景进行分析 双胞胎集团七、开发程序1、对产品，公司作精辟介绍2、经销双胞胎有什么好处？3、厂家支持、突击竞争优势4、先搞定用户再开发客户5、利用旗帜客户带动周边意向客户6、用信息进行轰炸，灌输企业形象，典型事例7、开发市场原则 双胞胎集团1、对产品，公司作精辟介绍 用双乳泡水，讲述产品特点，让客户初步了解产品 利用公司形象片介绍公司在饲料行业中的地位与影响力

3、 双胞胎集团2、经销双胞胎有什么好处？ 独家经营，生意长久 严格的市场保护条例 统一零售价，确保合理的利润空间 厂家支持力度大，容易做大做强，名利双收 定期为客户提供免费培训，掌握经营之道 双胞胎集团3、厂家支持、突击竞争优势 报纸 电视广告 墙体广告 统一店铺形象 营销员、服务员做服务，帮助客户作前期影响 双胞胎集团4、先搞定用户再开发客户 对犹豫不定的客户可采取同其下到用户处，先说服用户试用公司产品 泡少许料现场饲喂，让客户感觉适口性好，用事实说话 介绍使用双乳有什么实惠？ 帮用户打扫猪栏 教些简单的管理方法 双胞胎集团5、利用旗帜客户带动周边意向客户 讲述隔壁老王的故事 利用养猪比赛，促销会开发意向客户 客户交流会 同旗帜客户处理好客情关系，让其成为你的义务宣传员 双胞胎集团6、用信息进行轰炸，灌输企业形象，典型事例 把意向客户手机报给信息平台 自编一些典型事例，温馨问候，行业动态信息让客户共享 双胞胎集团7、开发市场原则 集中、连片开发原则，便于宣传，相互利用影响 开发一个，服务一个

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