市场基础调研

1、 3.调查内容调查内容: 调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服调查内容是收集资料的依据，是为实现调查目标服务的，可根据市场调查务的，可根据市场调查 的目的确定具体的调查内容。的目的确定具体的调查内容。 1政治因素的调查：政治因素的调查： *相关扶持政策相关扶持政策/地区发展规划/国家重点投资项目-农业示范区 *农药执法环境影响：农业局，工商局，技术监督局以及联合执 法大队对农药的监管力度及各项问题的处罚力度等，各地的关注重点不同：标签违规，未使用商品名操作，高毒成分，第三成分，PH值、水分相关指标等 2 经济因素的调查： 包括人口密度、分布及增长情况、个人收入情况、地区经济增长速度、总

2、体物价水平等情况。地区的经济水平和农作物产出的物价直接影响着农民投入的积极性，同时对农药的使用价位和档次也有着直接的影响。 3 消费需求量的调查：市场的需求量直接决定了行业规模的大小，而且受社会环境、消费者收入水平、人口数量和流行等因素影响较大。不同地区因气候，地形等自然因素的影响，种植结构有着较大的差别，而同时对不同药剂的选择也有着较大的不同。农药需求量的大小，决定了公司在该地区销售政策的倾斜度。 4 流行趋势的调查：流行趋势的调查： 要了解销售地区的流行状况，农民的用药习惯。农民的要了解销售地区的流行状况，农民的用药习惯。农民的消费习惯一般是不会改变的的，农民很执着，一旦使用某种消费习惯一

3、般是不会改变的的，农民很执着，一旦使用某种产品并在心中确立了产品并在心中确立了“好产品好产品”的位置，短时间内是无法改的位置，短时间内是无法改变其使用习惯的，同时，变其使用习惯的，同时，“跟风跟风”也使得农民进行感性消费，也使得农民进行感性消费，所以，推出某种产品必须要符合农民的消费心理。所以，推出某种产品必须要符合农民的消费心理。 5 促销手段的调查：包括门市销售、人员销售、广告宣传、媒促销手段的调查：包括门市销售、人员销售、广告宣传、媒体价格与效果、推行品牌战略的情况。体价格与效果、推行品牌战略的情况。例如：电视广告，专家讲课，植保部门推广，农技站的定购等, 赶集交易。 6价格的调查：包括

4、相关产品的市场价格，本企业产品的定价策略与销售之间的关系，产品价格的供求弹性及消费者的价格评价。要充分考虑有价无市和有市无价的特殊现象。平行价位调查：了解同类厂家的同类产品的市场价格，主要在渠道上进行调查，含出厂价，批发价，零售价，用来作为产品定价的参考；绝对价位调查：了解农民的接受能力，以农民要求的性价比作为评估手段。 7市场基础资料调查：考察当地的种植作物，种植季节，种植面积，病虫害发生特点，用药时期和习惯，农民的农药投入成本，农产品价值，主流使用的农药成分、剂型，潜在的市场需求，并从中寻找市场机会。市场基础资料调查是市场调查中非常重要的组成部分 8销售渠道的调查：包括经销商的情况，如经销

5、商的经营情销售渠道的调查：包括经销商的情况，如经销商的经营情 况、况、信誉情况、经营能力（含接受能力和推广能力）、资金实力、信誉情况、经营能力（含接受能力和推广能力）、资金实力、当地的影响力、店面形象等情况，商品的运输状况如运输工当地的影响力、店面形象等情况，商品的运输状况如运输工具及费用等，经销商对企业销售策略的执行情况等。具及费用等，经销商对企业销售策略的执行情况等。 假象分析：需求假象（批发商需求旺盛现象）假象分析：需求假象（批发商需求旺盛现象） 购买假象（询问但无购买事实）购买假象（询问但无购买事实） 信誉假象（豪爽型客户）信誉假象（豪爽型客户） 9竞争对手情况的调查：产品只要进入市场

6、，就会出现竞争，竞争对手情况的调查：产品只要进入市场，就会出现竞争，而调查竞争对手才能做到知己知彼。竞争对手的调查包括现而调查竞争对手才能做到知己知彼。竞争对手的调查包括现有竞争对手的基本情况，如市场占有率、销售额、利润额、有竞争对手的基本情况，如市场占有率、销售额、利润额、新产品开发速度、市场竞争策略、市场促销策略及企业的竞新产品开发速度、市场竞争策略、市场促销策略及企业的竞争实力等等。而农药最相关的两个主要因素为同类产品价格争实力等等。而农药最相关的两个主要因素为同类产品价格和销售策略和销售策略 10 供给情况和自我生产能力的调查供给情况和自我生产能力的调查 调查表是市场调查的基本工具，调

7、查表的设计质量直接影响调查表是市场调查的基本工具，调查表的设计质量直接影响到市场调查的质量到市场调查的质量 调查表的设计要与调查主题密切相关，重点突出，避免可有调查表的设计要与调查主题密切相关，重点突出，避免可有可无的问题可无的问题 调查表中的问题要容易让被调查者接受，避免出现被调查者调查表中的问题要容易让被调查者接受，避免出现被调查者不愿回答、或令被调查者难堪的问题不愿回答、或令被调查者难堪的问题 调查表中的问题次序要条理清楚，顺理成章，符合逻辑顺序，调查表中的问题次序要条理清楚，顺理成章，符合逻辑顺序，一般可遵循容易回答的问题放在前面，较难回答的问题放在一般可遵循容易回答的问题放在前面，较难回答的问题放在中间，敏感性问题放在最后；封闭式问题在前，开放式问题中间，敏感性问题放在最