地产活动-玺印上院三期公关活动筹备方案2007-29页

1、玺印上院玺印上院 玺印上院玺印上院公关活动筹备方案公关活动筹备方案时间：年月日时间：年月日玺印上院玺印上院目录目录公关活动背景公关活动背景项目卖点诉求项目卖点诉求公关活动目的公关活动目的人气营销人气营销 活动策略活动策略玺印上院玺印上院玺印上院周边在售楼盘玺印上院周边在售楼盘10余个，未来销售面积余个，未来销售面积150万平米，物万平米，物业类型以多层为主，兼顾高层及部分别墅，目前多层均价在业类型以多层为主，兼顾高层及部分别墅，目前多层均价在2700元元左右（剑桥丽景均价左右（剑桥丽景均价2700）。）。小结：玺印上院三期销售面临狼烟四起，竞争对手颇多，竞争产品差小结：玺印上院三期销售面临狼烟

2、四起，竞争对手颇多，竞争产品差异化小，会被直接分流客户导致销售状况疲软的态势！异化小，会被直接分流客户导致销售状况疲软的态势！活动背景活动背景玺印上院玺印上院玺印上院玺印上院占地大占地大规模规模：亩，纯多层宽景；：亩，纯多层宽景；位置更核心：处于本身项目核心区，最具投资价值的中式住宅；位置更核心：处于本身项目核心区，最具投资价值的中式住宅；景观更吸引：独特环绕水景，独享景观优势；景观更吸引：独特环绕水景，独享景观优势；户型更优化：纯花园洋房让生活与自然更加和谐；户型更优化：纯花园洋房让生活与自然更加和谐；配套更完善：配套更完善：超市、商场、医院、邮局、餐饮一应俱全，多条公交车线路与社区联通，超

3、市、商场、医院、邮局、餐饮一应俱全，多条公交车线路与社区联通，紧邻幼儿园、龙泉二中等优秀教育基地紧邻幼儿园、龙泉二中等优秀教育基地 生活氛围浓：越追求品质、越追求细节、越追求精致、越体现匠心；生活氛围浓：越追求品质、越追求细节、越追求精致、越体现匠心；细节更完美：从一、二期中汲取经验，细节更完美：从一、二期中汲取经验， 细节更值得放大。细节更值得放大。卖点诉求为卖点诉求为：优越的：优越的生活生活品质化为品质化为如何被更多的人所认知，我们需要人气！如何被更多的人所认知，我们需要人气！大城东大城东上品生活馆上品生活馆大城东大城东上品生活馆上品生活馆玺印上院玺印上院、“客带客客带客”的客户的客户、新

4、进客户、新进客户 、营造玺印的优势和诉求点、营造玺印的优势和诉求点 、消除客户的抗行、消除客户的抗行、增强项目的人气增强项目的人气、利用人气带动销售目的利用人气带动销售目的寻找更多的寻找更多的 客户客户提高客户的转化率提高客户的转化率增加现场的人气增加现场的人气第二目标第二目标首要目标首要目标 活活 动目的动目的玺印上院玺印上院开放式开放式多元化多元化交流交往交流交往新概念文化与活力新概念文化与活力文化的融合提升文化的融合提升【活力活力玺印上院玺印上院】封闭的封闭的单一的单一的无交流的无交流的无新概念无新概念文化的流失文化的流失【玺印上院玺印上院】充足的人气，能促进整个楼盘的销售充足的人气，能

5、带给整个楼盘活力充足的人气，能树立一种无形的口碑【人气营销人气营销】玺印上院玺印上院看看我们的目标客户看看我们的目标客户-岁家庭月收入左右年轻化、中年化、老年化齐集这群人他们需要生活品味，需要有精神享受，认同百家话题，接受大众娱乐！玺印上院玺印上院活动策略活动策略玺印上院玺印上院什么是什么是活动活动Sales PromotionSales Promotion销售促进销售促进是市场竞争过程中的一把利剑，作是市场竞争过程中的一把利剑，作用在于对产品施加推力，使产品能用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场够更快地进入市场和扩大市场 我们的活动定位：我们的活动定位：带有玺印上院特色的

6、大众娱乐活动带有玺印上院特色的大众娱乐活动 玺印上院玺印上院月月月【玺印上院月活动】每月一个主题、紧扣项目主题概念为新老客户营造一种生活心态和生活方式月尚品生活尚品生活乐漫玺印乐漫玺印玺印上院玺印上院一一二二三三四四五五六六日日123 34 456789101011111213141516三十初一19202122232425262728基本信息：基本信息：活动主题：活动时间：200年月日备注时间选择（日）PM ：30 ：0活动地点：玺印上院销售中心外场活动构成：特色精品演出助兴问卷式愿望树欧式优雅下午茶二月日历尚品生活尚品生活乐漫玺印乐漫玺印玺印上院玺印上院活动概述：活动概述：关键词关键词现场

7、准备愿望树一棵现场准备愿望树一棵优雅欧式下午茶优雅欧式下午茶贴近生活，适合各年龄层贴近生活，适合各年龄层的特色大众娱乐的特色大众娱乐4岁的受众喜爱岁的受众喜爱欣赏什么样的节目？欣赏什么样的节目？现场收集客户对项目的最新现场收集客户对项目的最新评价和愿望评价和愿望传统民乐之新式演绎与西洋传统民乐之新式演绎与西洋爵士乐队组合现场献艺，体爵士乐队组合现场献艺，体现玺印娱乐概念带动现场现玺印娱乐概念带动现场气氛！气氛！享受悠闲精致的欧式下午享受悠闲精致的欧式下午茶，无疑是尚品生活与情茶，无疑是尚品生活与情调的极致体现。调的极致体现。玺印特色的玺印特色的“尚品生活线尚品生活线”贯穿始贯穿始终终如何体现楼

8、盘的特色将如何体现楼盘的特色将玺印之尚品生活理念融玺印之尚品生活理念融入整场活动当中？入整场活动当中？测试目标客户购买意测试目标客户购买意愿，收集营销分析资愿，收集营销分析资料料 ？专业主持人在互动游戏中专业主持人在互动游戏中穿插介绍项目卖点！穿插介绍项目卖点！玺印上院玺印上院区域划分：区域划分：玺印上院玺印上院月活动月活动入口入口气氛塑造气氛塑造区区销售大厅销售大厅舞台区舞台区定房区定房区观赏区观赏区玺印上院玺印上院现场布置：现场布置：气氛塑造区气氛塑造区本次活动主题展板升空气球等楼盘广告本次活动主题展板升空气球等楼盘广告销售大厅入口销售大厅入口鲜花拱门作为进入售楼大厅的入口，大型鲜花拱门令

9、人赏心鲜花拱门作为进入售楼大厅的入口，大型鲜花拱门令人赏心悦目。主要用采用百合、鸢尾、白掌、玫瑰、风信子等。悦目。主要用采用百合、鸢尾、白掌、玫瑰、风信子等。舞台区舞台区搭建一个简单精巧的活动舞台搭建一个简单精巧的活动舞台观赏区观赏区根据邀请的客户人数摆放舒适的环抱藤椅该区域的一角开辟为餐根据邀请的客户人数摆放舒适的环抱藤椅该区域的一角开辟为餐区，摆放一张洒上花瓣的欧式风格长餐桌，提供正宗欧式下午茶点、咖啡、区，摆放一张洒上花瓣的欧式风格长餐桌，提供正宗欧式下午茶点、咖啡、红茶等供客户取用红茶等供客户取用定房区定房区摆放若干套玻璃圆桌和椅子，专业售楼人员在此区域内采取一对一摆放若干套玻璃圆桌和

10、椅子，专业售楼人员在此区域内采取一对一的服务方式接待前来定房的意向性客户该区设愿望树一棵，客户可将填写的服务方式接待前来定房的意向性客户该区设愿望树一棵，客户可将填写的调查问卷挂在该树上的调查问卷挂在该树上玺印上院玺印上院女子十二乐坊式的时尚演奏方式，女子十二乐坊式的时尚演奏方式，用传统的民族乐器演绎出现代感十用传统的民族乐器演绎出现代感十足、充满动感激情的新民乐；足、充满动感激情的新民乐；将传统与时尚完美结合，整体感觉将传统与时尚完美结合，整体感觉大气、高雅、热烈。大气、高雅、热烈。女子民乐坊女子民乐坊节目赏析节目赏析：玺印上院玺印上院异国风情舞蹈异国风情舞蹈身着艳丽服装的时尚佳丽激情演绎各

11、个国身着艳丽服装的时尚佳丽激情演绎各个国家的风情舞蹈家的风情舞蹈拉丁风情舞、印度风情舞等拉丁风情舞、印度风情舞等给现场带来魅力与动感的激情盛宴。给现场带来魅力与动感的激情盛宴。点燃现场的欢乐气氛！点燃现场的欢乐气氛！节目赏析节目赏析：玺印上院玺印上院由由成都成都“四威空间四威空间”地下摇滚地下摇滚乐队乐队，带来，带来欧美另类欧美另类的疯狂的疯狂乐器乐器表演表演。让人陶醉爵士乐。让人陶醉爵士乐声声动听的旋律中，定会换声声动听的旋律中，定会换来你声声喝彩！来你声声喝彩！南亚风情乐队演奏南亚风情乐队演奏节目赏析节目赏析：玺印上院玺印上院浪漫高雅的萨克斯演奏，浪漫高雅的萨克斯演奏，来宾充分享受在优美格

12、调中来宾充分享受在优美格调中! !该节目由被誉为萨克斯教父该节目由被誉为萨克斯教父的音乐家的音乐家MichaelMichael为您演绎为您演绎。陈美式的演出风格，用动陈美式的演出风格，用动感流行的元素演绎经典曲感流行的元素演绎经典曲目。美妙的音乐，象征玺目。美妙的音乐，象征玺印上院繁华与宁静自由切换印上院繁华与宁静自由切换的生活。的生活。摇摆的萨克斯摇摆的萨克斯电声小提琴电声小提琴 节目赏析节目赏析：玺印上院玺印上院主持人邀请几位来宾现场抽主持人邀请几位来宾现场抽取事先准备的十个数字取事先准备的十个数字每个数字下对应一条关于玺印上院项目的每个数字下对应一条关于玺印上院项目的问题。问题。回答正确

13、的来宾将获得数字旁边所写的神回答正确的来宾将获得数字旁边所写的神秘奖品。秘奖品。互动游戏互动游戏现场准备现场准备2套美式飞镖，主持套美式飞镖，主持人邀请若干现场来宾上台玩掷飞镖的游戏。人邀请若干现场来宾上台玩掷飞镖的游戏。可以采取分组比赛的形式，胜利的一组成可以采取分组比赛的形式，胜利的一组成员可获得奖品。员可获得奖品。增强游戏的趣味和参与性。增强游戏的趣味和参与性。互动游戏互动游戏互动游戏：互动游戏：玺印上院玺印上院最后我们还准备了一棵愿望树，凡最后我们还准备了一棵愿望树，凡参与活动的客户们都请他们写上这参与活动的客户们都请他们写上这次在玺印上院参与活动的感想和愿次在玺印上院参与活动的感想和

14、愿望望四名礼仪小姐将来宾愿望挂到愿望四名礼仪小姐将来宾愿望挂到愿望树上的同时发给每人一份精美的小树上的同时发给每人一份精美的小礼品礼品借此加深他们对玺印上院的深刻印借此加深他们对玺印上院的深刻印象，提升玺印上院在客户心中的品象，提升玺印上院在客户心中的品质地位。质地位。问卷式愿望树问卷式愿望树亮点赏析亮点赏析：玺印上院玺印上院活动现场摆设自助欧式下午茶：活动现场摆设自助欧式下午茶：各类西点、欧式餐点、水果，加上用各类西点、欧式餐点、水果，加上用鲜花、精美餐具点缀布置的长餐桌鲜花、精美餐具点缀布置的长餐桌提供来宾一个品位玺印之精致、悠闲提供来宾一个品位玺印之精致、悠闲尚品生活的完美典范！尚品生活

15、的完美典范！优雅欧式下午茶优雅欧式下午茶亮点赏析亮点赏析：玺印上院玺印上院节目流程：节目流程：项项 目目说说 明明时时 间间演艺流程DJ暖场现场音控播放具有爵士风情的背景音乐,烘托现场气氛提前30分钟主持人串词欢迎现场来宾的光临，介绍本次活动内容3-5分钟电声小提琴协奏奏响热情似火的精彩开场音符4分钟拉丁风情舞激情四溢的拉丁风情舞挑动现场活力气氛。4分钟项目互动邀请台下嘉宾上台共同参与一个小游戏，活跃现场氛围。10分钟女子民乐坊传统民族乐器演绎时尚动感的旋律，魅力无穷分钟印巴风情舞优美灵动的印巴风情舞蹈再次掀动起现场观众的热情分钟电声小提琴协奏激情的现代电声小提琴协奏再次带给现场来宾一次极富冲

16、击力的听觉冲击4分钟玺印上院玺印上院法国风情舞伴随着动感经典舞曲的“红磨房”式法国风情10分钟项目互动邀请台下来宾上台共同参与一个小游戏，活跃现场氛围。10分钟萨克斯演奏演奏几曲经典老歌，勾起你美好的憧憬。分钟电声小提琴协奏激情的现代电声小提琴协奏带给现场来宾一次极富冲击力的听觉冲击。5分钟南亚风情乐队时尚、另类、优雅，各种情调的乐曲随着乐队娴熟的演奏流淌而出0分钟互动点奏乐队现场为你点奏你最爱的乐曲10分钟愿望树活动最后，主持人提醒来宾将填好的问卷交到愿望树愿望树处，领取礼品10分钟欧式下午茶：从：开始供应，来宾可随时自由取用欧式下午茶：从：开始供应，来宾可随时自由取用玺印上院玺印上院人员配

17、置：人员配置：人人 员员人人 数数区区 域域演艺人员演艺人员主持人1人演艺区女子民乐坊4人演艺区异国风情舞蹈人演艺区电声小提琴人演艺区南亚风情乐队人演艺区萨克斯演奏1人演艺区 礼仪小姐人观赏区、定房区玺印上院玺印上院人员配置：人员配置：人人 员员人人 数数区区 域域服务人员服务人员现场执行管理人员人所有活动区域餐点服务人员4人观赏区域音控工作人员2人演艺区玺印上院玺印上院实施与管理：实施与管理：我们为本次活动设立人员管理中心和物资管理中心，分管活动中重要的部分。两个中心在项目总协调的统一管理下，分工合作，从而确保活动能够按正常秩序顺利进行。第一管理中心：人员管理中心第一管理中心：人员管理中心主要针对工作人员、协作人员、培训、演出等部分，设立人员管理中心。第二管理中心：物资管理中心第二管理中心：物资管理中心该中心主要针对活动中的物资保管及运输到场。包括现场布置用品、指示系统、音响系统等。同时，该中心还对车辆、工作中的饮用水、应急用品等物资进行管理。切实作好活动的后勤工作。玺印上院玺印上院危机管理：危机管理：危机管理是要尽可能的估计演出中